文/羅靜文 程飛翔 高明（銅陵學(xué)院）

一、“直播帶貨”相關(guān)概述

（一）“直播帶貨”概念

直播帶貨是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用直播技術(shù)進行近距離商品顯示、咨詢答復(fù)、導(dǎo)購的一種新型服務(wù)方式。直播帶貨平臺以淘寶、抖音、快手等大流量平臺為基礎(chǔ)，進行的一系列的直播帶貨。

（二）“直播帶貨”收入

主播的主要收入來源于三個方面。一是“坑位費”。也就是帶一次貨所收的錢，這類收入是不受銷量的影響的；二是銷售商品獲得的傭金。這是按照帶貨的銷量去收取相應(yīng)比例的傭金；三是商業(yè)化合作。主播會進行站臺、走秀等活動獲得收入。通常是大主播參加這類活動，而小主播需要自己去主動找廣告對接。還有一類比較特殊的群體，就是商家開通自己的直播間，給客戶展示店里銷售的貨物，直播間的主播以商家本人為主。直播帶貨這個新銷售類型既給很多人通過成為主播提供工作的機會，又給實體商家提供推介產(chǎn)品的平臺，以便于更快捷地銷售產(chǎn)品?？蛻粢材軌蛲ㄟ^主播現(xiàn)場展示更好地去了解商品，從而買到相對滿意的商品。

二、“地方特產(chǎn)”相關(guān)介紹

中國上下五千年歷史，傳承的不僅僅是經(jīng)典文化，更有各個地方的美食好貨，中國美食讓國人乃至世界都印象深刻。地方特產(chǎn)也就是所謂當(dāng)?shù)氐奶厣朗常m然每個地方你我吃到的是不一樣的美食，但都有一個共同點—美味。

例如武漢的熱干面，面條比較勁道，口感上佳，再加上秘制的芝麻醬和各類小料，攪拌均勻、香氣撲鼻，吃起來意猶未盡。廣東的蝦球，蝦餃的餡料使用嫩筍、豬肉、鮮蝦充分混合，外形晶瑩剔透，口感勁道Q彈。柳州的螺螄粉是廣西柳州的著名小吃，具有酸、辣、鮮、爽、燙的獨特風(fēng)味，位列柳州風(fēng)味小吃之首。它采用柳州特有的軟韌爽口的米粉，加上酸筍、黃花菜、蘿卜干、鮮嫩青菜、木耳、花生、油炸腐竹等配料，最后澆上熬煮螺螄、豬骨的高湯而成，因其有酸臭鮮辣的口感而成為柳州最具地方特色的名小吃之一。螺螄粉的味美還因為它有著獨特的湯料。湯料由螺螄、山柰、八角、肉桂、丁香、辣椒等多種天然香料和味素配制而成。天津的麻花，吃起來香酥脆甜，是在炸得酥脆麻花胚上撒上香脆的芝麻，輔以冰糖渣瓜條等小料精制而成。

除此之外，還有北京的烤鴨、山東的煎餅、桂林的米粉、長沙的臭豆腐等地方特色美食。美食只是地方特產(chǎn)的一小部分，還包含著杭州織錦、景德鎮(zhèn)瓷器、宜興陶器、汕頭抽紗等藝術(shù)制品。

三、直播帶貨與地方特產(chǎn)相結(jié)合的可行性分析

（一）直播帶貨的優(yōu)勢分析

1.提高產(chǎn)品銷量

在大家的眼里，只要商品進入直播間里，就能很快銷售。直播帶貨打造了各種流行品，只要你的商品是質(zhì)量過關(guān)，經(jīng)得起時間考驗，那么在找到直播帶貨這個平臺后，都能取得相應(yīng)的好結(jié)果。第一，在直播平臺里，你的商品會進行全方位的宣傳、講解，并且可以實時的解答顧客們的疑問，激起消費者購物的欲望。第二，直播商品一般會以低價進行銷售，消費者通常會更愿意購買性價比高的商品。這兩個原因大大提高了直播帶貨的銷量。

2.推廣產(chǎn)品品牌

有很多小品牌沒有能力做廣告宣傳自己的品牌，或者營銷后的效果并不好，導(dǎo)致自己的品牌默默無聞。但是直播帶貨提供了一個新的推廣品牌的方式，讓用戶在購買商品時，也會留意到商品的品牌，使用效果好之后再回購該類品牌商品。直播帶貨是一個可以低成本宣傳品牌商品的平臺。

3.促進經(jīng)濟發(fā)展

在這次疫情當(dāng)中，通過直播帶貨給湖北地區(qū)解決了大量滯銷產(chǎn)品等問題，打開了產(chǎn)品的銷路，幫助湖北地區(qū)渡過經(jīng)濟難關(guān)。同樣，在疫情好轉(zhuǎn)的當(dāng)下，直播帶貨也是促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的途徑，在幾百萬甚至幾千萬人的直播流量下，一些商品能快速的銷售完畢，從而促進了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

（二）地方特產(chǎn)的優(yōu)勢分析

能作為地方特產(chǎn)的商品一般都是經(jīng)過多年時間的考驗，并被當(dāng)?shù)厝藗兯邮芩麄鞯?。它們具有質(zhì)量好、口碑佳、具有一定的品牌效應(yīng)、具有一定的群眾基礎(chǔ)等優(yōu)勢。作為地方特產(chǎn)的美食，味道正宗美味，受到很多人的認(rèn)可。

（三）地方特產(chǎn)的劣勢分析

由于地方特產(chǎn)通常產(chǎn)自一個地區(qū)，銷售方式較為單一，導(dǎo)致銷售效率不高。有些商家為了獲取利益，往往銷售不是地方的地方特色產(chǎn)品，所以人們往往難以買到正宗的特產(chǎn)。消費者的心理預(yù)期得不到滿足，導(dǎo)致消費者不想再嘗試去購買地方特產(chǎn)，最終導(dǎo)致地方特產(chǎn)難以“走”出去。還有一些奸商魚目混珠，以普通類似的商品去代替真正的地方特產(chǎn)，這些人的做法無一不在減少人們對地方特產(chǎn)的喜愛之情。所以地方特產(chǎn)缺的是一個走出去的平臺，一個可以向世界展示正宗的地方特產(chǎn)的平臺。直播帶貨平臺上的商家可以省下實體店的投入和網(wǎng)店投入，從而大大降低前期投入。

通過以上比較分析，我們知道直播帶貨和地方特產(chǎn)都有相對應(yīng)的優(yōu)勢和劣勢。直播帶貨需要真正的“好貨”，而地方特產(chǎn)需要傳播廣、效率高的推介平臺，而直播帶貨和地方特產(chǎn)相結(jié)合，恰恰滿足了各自的需求。只有充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，有機地將二者結(jié)合起來，才能真正使平臺升級，產(chǎn)品收益，從而促進經(jīng)濟發(fā)展。

四、直播帶貨與地方特產(chǎn)相結(jié)合的建議

（一）實地考察

地方特產(chǎn)有很多種，有武漢的熱干面、柳州的螺螄粉、北京的烤鴨、山東的煎餅、桂林的米粉、長沙的臭豆腐等等。那如何去確定最正宗、最美味的那一個呢？我們要去進行實地考察，去確定當(dāng)?shù)厝诵闹凶钫诘哪且粋€。一個地方特產(chǎn)的產(chǎn)生往往經(jīng)歷了許多年的沉淀，也得到了多代人的肯定。只有當(dāng)你跨進這片土地，你才可以真正感受到當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)多么美妙。做好地方特產(chǎn)實地考察，需要注意以下三點：

1.第一，明確考察的目的和任務(wù)

出發(fā)之前，要確定考察的對象，再根據(jù)考察對象的特征和個人的條件確定考察任務(wù)。我們的考察活動和科技人員的科研考察不同?？蒲锌疾熘荒苁且粋€總的大概的目的和任務(wù)，考察的結(jié)果在考察前是人類所未知的。直播前的考察，一般都比較淺顯，從知識內(nèi)容來說是人類已知的，我們不是長期從事考察工作，因而時間有限，所以考察的目標(biāo)和任務(wù)應(yīng)當(dāng)明確、具體，是我們力所能及的。所以我們的目標(biāo)任務(wù)是找出當(dāng)?shù)刈钫诘奶禺a(chǎn)。

2.第二，做好充分的材料準(zhǔn)備

首先準(zhǔn)備充分的資料，要明確當(dāng)?shù)赜心男┨貏e出名的特產(chǎn)，具體位置在哪里；同時，我們還需要將標(biāo)準(zhǔn)訂好，比如怎么找，怎么比較，怎么確定哪個最正宗。

3.第三，記錄總結(jié)考察的數(shù)據(jù)

在確定各個地方的特產(chǎn)之后，就要總結(jié)哪種特產(chǎn)最適合作為主打產(chǎn)品，哪種特產(chǎn)最適合作為高端產(chǎn)品，哪種特產(chǎn)最適合快遞及包裝后如何保證相應(yīng)的品質(zhì)等方面，將總結(jié)的內(nèi)容編寫成考察報告，以便于更好地解決后可能產(chǎn)發(fā)生的問題。

（二）直播帶貨行業(yè)

直播帶貨這個行業(yè)在近幾年受到國家的支持發(fā)展迅速，但也出現(xiàn)了很多問題。要想將兩者更好地進行結(jié)合，必須要規(guī)范整個行業(yè)。

1.建立獨立的直播間

各大電商平臺可以在原有的直播平臺中專門開通一個賣地方特產(chǎn)的直播間，里面包含各個地方特產(chǎn)。同時，需要培訓(xùn)主播專業(yè)的直播知識以及素養(yǎng)，盡量邀請當(dāng)?shù)厝顺蔀閹ж浿鞑?，甚至還可以讓顧客參觀其生產(chǎn)地、了解生產(chǎn)過程。

2.制定直播帶貨行業(yè)規(guī)范

制定相應(yīng)的直播間行業(yè)規(guī)則，知道相應(yīng)的法律法規(guī)的邊界，懂得網(wǎng)絡(luò)不是法外之地。直播高質(zhì)量的正宗地方特產(chǎn)，不同的特產(chǎn)要以不同方式進行直播，大力鼓勵一種商品多樣化發(fā)展，不會使得一種特產(chǎn)只剩下一個品牌。

3.邀請嘉賓進行宣傳

可以邀請每個地方的嘉賓來直播間，談一談有關(guān)特產(chǎn)的問題，這樣可能獲得大家更多的關(guān)注，同時再進行一系列宣傳營銷，打出知名度及認(rèn)可度，讓人們可以足不出戶了解和嘗遍中國特產(chǎn)。

五、總結(jié)

對于如何更好地促進直播帶貨和地方特產(chǎn)相結(jié)合，需要直播平臺的自我管理、法律法規(guī)持續(xù)監(jiān)督以及政府政策的大力支持。此項目可以發(fā)掘地方的特色產(chǎn)品和文化內(nèi)涵，向外界傳播各地方深厚的歷史文化底蘊。