■ 本刊記者 賈春生
日前,七匹狼董事長周少雄走進直播間,全程與網(wǎng)友互動,上演新年茄克秀,掀起搶購熱潮,當晚直播銷售額突破1000萬元。事實上,企業(yè)領(lǐng)袖參與直播帶貨是七匹狼主動擁抱新零售渠道的縮影。公司在數(shù)字化應用和大數(shù)據(jù)集成方面有著悠久的歷史。早在2019年,七匹狼就在短短15天內(nèi)在全國400多家門店推出小程序,開創(chuàng)了“千店千面”的獨特運營模式,在業(yè)內(nèi)引起轟動。
如今,七匹狼進一步轉(zhuǎn)變營銷方式,打造“直播+短視頻”營銷矩陣,實現(xiàn)全員營銷。同時,為進一步拓展電商部門線上平臺引流能力,打通“人——貨——場”的各個環(huán)節(jié),推動渠道優(yōu)化升級。
2020年初暴發(fā)的新冠疫情對服裝行業(yè)帶來深刻影響,七匹狼不斷調(diào)整運營策略,打通線上線下渠道,多措并舉,加快構(gòu)建新零售運營模式。
長期以來,中國男裝市場競爭激烈。許多本土品牌在定位和風格上陷入同質(zhì)化競爭,品牌認知度低。如何抓住后疫情時代消費者不斷變化的需求,重塑新的行業(yè)生態(tài),成為國內(nèi)男裝行業(yè)的先行者需要解決的問題。1990年誕生的七匹狼,2004年成功登陸深交所,是國內(nèi)男裝上市公司,堪稱行業(yè)翹楚。截至2019年,其夾克產(chǎn)品連續(xù)20年在同類產(chǎn)品綜合市場占有率中排名第一。強勁的業(yè)績與七匹狼長期對線下渠道的深耕密不可分。然而,時代的變革正在加速,作為一家門店遍布全國的傳統(tǒng)服裝品牌,七匹狼也必須大膽變革自己,以應對消費升級下的行業(yè)環(huán)境變化。
除了打通線上線下銷售渠道外,七匹狼還重視數(shù)字化,助力品牌年輕化。七匹狼一直倡導“狼文化”,數(shù)字化決策系統(tǒng)正在幫助七匹狼更靈敏地捕捉消費者不斷變化的著裝需求,快速實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計與應用場景的深度融合,彰顯品牌內(nèi)涵和價值主張。
七匹狼最近推出的2021春夏新品,采用適合不同場景的功能性面料,融入先進的服裝結(jié)構(gòu)技術(shù)和品牌一貫的審美理念,彰顯了這個連續(xù)4年受邀參加米蘭時裝周的中國品牌新時尚的深厚底蘊。從“守護·共生”的生機勃勃,到“男人不只一面”的不凡之姿,七匹狼形象地詮釋了大變革時代的中國男裝文化,凸顯了國貨之光的創(chuàng)新力量。
成立31年來,七匹狼一直追求與時俱進的文化表達,正是這個品牌基因,啟迪了億萬中國男人的時尚意識。如今,試圖突破發(fā)展天花板的七匹狼選擇了再次啟程。前不久,七匹狼發(fā)布了全新的企業(yè)精神形象“New Me”,打破了品牌束縛,謀求新的發(fā)展?!癗ew Me”開啟了品牌年輕化轉(zhuǎn)型新征程,七匹狼將重新審視與新一代消費群體的溝通方式,更加注重發(fā)掘年輕人的審美情趣和文化態(tài)度,為打造百年中國男裝品牌注入新活力。
人才一直是企業(yè)發(fā)展的核心動力。近年來,為應對市場環(huán)境的不斷變化,七匹狼積極推進組織生態(tài)進化的人才戰(zhàn)略,從傳統(tǒng)的金字塔型組織結(jié)構(gòu)向分散賦能型組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變,通過頂層設(shè)計、組織優(yōu)化和人才激勵,深化企業(yè)內(nèi)部上下級職業(yè)化經(jīng)營管理,打造外部資源整合協(xié)調(diào)發(fā)展、內(nèi)部裂變孵化創(chuàng)業(yè)的雙輪驅(qū)動經(jīng)營戰(zhàn)略體系。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,自2020年至今,七匹狼已成功引進多名擁有國際化視野和本土化經(jīng)驗的高層次人才,在領(lǐng)導人層面,陸續(xù)完善運營端、品牌端、產(chǎn)品端等多個端口的有效協(xié)同,各部門組織結(jié)構(gòu)的人才引進,促進形成與企業(yè)發(fā)展相適應的人才梯隊的全新面貌,為企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展賦能。
近年來,中國男裝行業(yè)可謂風云變幻。面對新消費階層的興起和個性化審美的流行,傳統(tǒng)男裝品牌迎來了新的發(fā)展機遇。2020年,七匹狼面臨著重大考驗。但是,不破不立,在品牌煥新戰(zhàn)略的指引下,“茄克王”七匹狼正以前所未有的決心,積極推進企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、品牌年輕化和組織變革??梢灶A見,注入新鮮血液的七匹狼將沖破重圍,成為引領(lǐng)中國男裝文化的新國產(chǎn)品牌。