王 平（江蘇省徐州經(jīng)貿(mào)高等職業(yè)學(xué)校）

■ 商務(wù)英語在國內(nèi)企業(yè)對外營銷中的應(yīng)用場景

（一）商務(wù)英語在商務(wù)洽談中的應(yīng)用

對于商務(wù)英語而言，商務(wù)英語的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是商務(wù)洽談。同時，也是買賣雙方通過電話或軟件（如郵件、微信等）口頭交流的重要溝通方式。商務(wù)英語在整個商務(wù)洽談中，充當(dāng)了對外溝通的作用，是重要的傳輸媒介。在商務(wù)洽談過程中，應(yīng)用商務(wù)英語，可以達(dá)到有效的洽談效果。熟練地掌握并運(yùn)用談判技巧，完成語言以及術(shù)語的應(yīng)用。對發(fā)音完成精準(zhǔn)、明確的認(rèn)知，確保整個表達(dá)系統(tǒng)流暢，并懂得基本的商務(wù)談判禮儀。只有這樣，才能夠保證整個談判的成功、有效。

（二）商務(wù)英語在書面合同制定中的應(yīng)用

在商務(wù)活動中，企業(yè)對外營銷必然會簽訂合同以及制定項目計劃書。對商務(wù)英語而言，這為商務(wù)英語的應(yīng)用提供了有效的發(fā)展基礎(chǔ)。在合同制定中，使用規(guī)范的商務(wù)英語，可以保證商務(wù)英語在擬定項目計劃書時，遵循適用性原則。在制定相關(guān)計劃中，完成合理有效的監(jiān)管體系。例如，在合同期簽訂時，商務(wù)英語需要完成基本條款、通用條款、結(jié)尾條款、其他條款的描述，采用習(xí)慣用語，保證整個措辭準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)。使整個文章簡潔、不留漏洞。以避免在后續(xù)合同履行中，出現(xiàn)解釋歧義，給企業(yè)帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

■ 商務(wù)英語與對外營銷的策略分析

（一）商務(wù)英語

商務(wù)英語是目前企業(yè)在發(fā)展過程中與世界交往的密切語言，此外隨著我國經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展，外國公司在我國層出不窮。我國企業(yè)亦進(jìn)軍世界市場，二者形成互融。因此，商務(wù)英語為了有效完成二者的銜接與發(fā)展，在普通英語的基礎(chǔ)上，完成改進(jìn)，衍化而生。英語作為目前流傳性最廣的語言之一，其重要性不言而喻。商務(wù)英語吸引、囊括了商務(wù)知識的各方面，例如從管理理念以及工作狀態(tài)，在相關(guān)的文化元素以及日常交際用語等，均納入了商務(wù)英語的體系。商務(wù)英語在職場應(yīng)用中，其自身的題材較為廣闊。首先，商務(wù)英語是一門特定的教學(xué)課程，不同于普通的英語考試以及專業(yè)考試，是基于二者之間的綜合性語言，著重培養(yǎng)人才的綜合能力。此外，在商務(wù)英語中，商務(wù)英語與普通英語進(jìn)行結(jié)合，強(qiáng)調(diào)商務(wù)交流能力。學(xué)習(xí)者更應(yīng)以準(zhǔn)確、清晰的語言與客戶進(jìn)行溝通，完成工作、學(xué)習(xí)的進(jìn)展。因此，就單獨成立而言，商務(wù)英語的學(xué)習(xí)者必須具備深厚的商業(yè)知識以及扎實的英語基本功。

（二）對外營銷

對于商務(wù)英語而言，對外營銷是必然的發(fā)展趨勢。企業(yè)在后續(xù)發(fā)展中，為了得到有效的經(jīng)濟(jì)效果，必須將其全球貿(mào)易進(jìn)行緊密聯(lián)結(jié)，以保障自身生產(chǎn)的商品可以得到合理應(yīng)用。在發(fā)展過程中，針對商務(wù)英語的自身體系，能夠完成企業(yè)經(jīng)營活動的成長。在商務(wù)英語發(fā)展中，將其整體與市場貿(mào)易完成連接，形成合理有效的發(fā)展目標(biāo)，將整個市場環(huán)節(jié)作為重要的市場行為。在發(fā)展中，將其作為需求對象，完成對外貿(mào)易。根據(jù)輸出環(huán)境的不同，呈現(xiàn)出明顯的環(huán)境性、必然性以及重要性，商務(wù)英語具有明顯特點。在對外營銷面臨困境時，保障國際市場在發(fā)展過程中具有較大的作用。

目前，整個國際市場處于不可控的未知狀態(tài)中。在發(fā)展中，很容易出現(xiàn)“牽一發(fā)而動全身”的問題。企業(yè)在走出國門后，面臨更加廣闊的競爭舞臺。在制定戰(zhàn)略目標(biāo)時，更需要全面認(rèn)清自己的處境。因此，企業(yè)在對外營銷時，針對任何策略的制定，都必須考慮到整個體系的融合特性。在后續(xù)的環(huán)境應(yīng)用中，完成環(huán)境因素的分析，并根據(jù)每一細(xì)節(jié)變化，討論其可能帶來的后續(xù)影響。商務(wù)英語在應(yīng)用中，可以有效分析海外市場內(nèi)部蘊(yùn)含的能量，規(guī)避高風(fēng)險，落實高收益原則，以保障企業(yè)可以在商務(wù)英語應(yīng)用中提高經(jīng)濟(jì)效益，先拔頭籌。此外，在生產(chǎn)力推送發(fā)展以及科學(xué)技術(shù)進(jìn)步中，可以保證社會積壓的產(chǎn)品，有效拓展，完成海外市場的銷售。因此，對外銷售必然出現(xiàn)有歷史的特征以及必然性。對外營銷對于企業(yè)來講，包含了機(jī)遇及挑戰(zhàn)，意義重大。對外營銷為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，可以向世界闡述自身的經(jīng)營理念，向更多受眾展示我國的特色。保障其整體完成全面的管理，達(dá)成相關(guān)的經(jīng)驗體系以及營銷體系。

■ 商務(wù)英語在國內(nèi)企業(yè)對外營銷中的應(yīng)用

（一）樹立品牌文化差異

企業(yè)在對外營銷時，必須根據(jù)所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，有選擇性地針對其自身所生產(chǎn)的產(chǎn)品完成銷售模式，明確自身的差異優(yōu)勢。例如，以茶葉企業(yè)為例。茶葉企業(yè)在對外銷售中，以商務(wù)英語為基準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)茶葉術(shù)語的英語儲備量，以及其在特殊語境下的應(yīng)用含義。通過商務(wù)談判，了解語言文化知識，增加消費者的需求。茶葉企業(yè)應(yīng)將品牌意識放在首位，以茶文化為導(dǎo)向，借鑒茶葉企業(yè)商務(wù)英語，完成通俗化處理。企業(yè)更可以借助茶葉俚語，增加消費者對于產(chǎn)品的了解。在后續(xù)銷售中，完成同一類茶葉品牌，并進(jìn)行分析。例如，在碧螺春茶葉包裝過程中，可以以美國流行文化為基礎(chǔ)，利用全新色彩，吸引消費者的注意。在無形中，將傳統(tǒng)文化與美國文化進(jìn)行融合，借助消費者商品服務(wù)理念，以商業(yè)英語茶葉為助力點，提升銷售人員對于茶葉的溝通技能。并將其納入對外營銷范疇內(nèi)，以優(yōu)質(zhì)的茶葉品嘗體驗以及售后服務(wù)，增加國外友人好感，形成規(guī)?；牟枞~英語效應(yīng)。

（二）制定完善的英語營銷策略

在發(fā)展過程中，制定完善的英語營銷策略。在企業(yè)發(fā)展中，企業(yè)自身的文化在銷售過程中將走出國門、走向世界，并與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)產(chǎn)生一定的沖突。在對外交流中，為了避免不同文化語境引發(fā)誤會，引起當(dāng)?shù)叵M者的抵制問題。因此，必須選擇明顯的受眾群體，并將整個文化與受眾群體達(dá)成一致認(rèn)知，對于語言理念不同的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。例如，在對外營銷策略中，必須結(jié)合商務(wù)英語的實用性特點。通過跨文化交際，對當(dāng)?shù)氐牟栉幕M(jìn)行調(diào)查，對于消費者的文化心理作出科學(xué)評估。并在后續(xù)發(fā)展中，制定對外銷售策略。根據(jù)此方法，制定出科學(xué)、合理的商務(wù)英語營銷體系。研究各種自身特色以及形象、組織、規(guī)模入手，對其海外優(yōu)勢以及劣勢進(jìn)行分析，及時調(diào)整、優(yōu)化茶葉的品牌結(jié)構(gòu)。利用現(xiàn)有的資源，促進(jìn)市場開發(fā)。此外，在產(chǎn)業(yè)企業(yè)對外營銷策略中，必須根據(jù)商務(wù)英語的特征，落實企業(yè)利益分配協(xié)調(diào)機(jī)制。分析其與國外產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商之間的矛盾，以公平、合理的方法，對茶葉銷售利潤進(jìn)行分配。讓相關(guān)企業(yè)得到利潤空間，激發(fā)營銷商的積極性、主動性。完成海外產(chǎn)業(yè)市場的拓展，奠定堅實的受眾群體。

（三）推廣全新的茶葉營銷方法

在發(fā)展過程中，必須根據(jù)目前出口趨勢，推廣全新的產(chǎn)業(yè)營銷方法。隨著電子信息技術(shù)的革新，其整體為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起打下堅實的基礎(chǔ)。互聯(lián)網(wǎng)在國際銷售中占據(jù)了重要地位，通過海外購物等平臺，保證網(wǎng)上購物成為現(xiàn)實。在電子平臺打造中，融合商務(wù)英語，可以使新用戶搭載全新的技術(shù)便車，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，購買自身所需的商品。而相關(guān)企業(yè)更應(yīng)建立全球化的電子商務(wù)網(wǎng)站，完成商品的銷售。在該商務(wù)網(wǎng)站中，讓世界各地的消費者可以在網(wǎng)上選購所需的產(chǎn)品，而相關(guān)企業(yè)則需結(jié)合營銷傳播體系，以不同消費者的需求為發(fā)展核心，完成商務(wù)英語的宣傳以及文化消費創(chuàng)新，打造將商務(wù)英語與公關(guān)、新聞、包裝等進(jìn)行革新，完成重新整合，使其整體成為一體化的品牌資源。建立線上+線下結(jié)合的對位營銷戰(zhàn)略，憑借互聯(lián)網(wǎng)的特性，完成企業(yè)雙向性的特點。可以將企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行互動，營造科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。此外，企業(yè)需要將商務(wù)英語以及電子商務(wù)英語進(jìn)行融合，加強(qiáng)企業(yè)以及電子商務(wù)人員的實踐能力。保證其能夠順利地與客戶進(jìn)行交流，提升消費者的滿意度。

■ 總結(jié)

綜上所述，在商務(wù)英語對國內(nèi)企業(yè)對外營銷體系的應(yīng)用探究中，必須了解商務(wù)英語是現(xiàn)代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中不可或缺的信息傳播載體。在商務(wù)活動中，承擔(dān)著聯(lián)絡(luò)、交流、合作的作用。同時，在商業(yè)影響體系方面，亦是不可或缺的關(guān)鍵因素。所以，必須充分且合理的應(yīng)用商務(wù)英語，對國內(nèi)企業(yè)對外營銷起到積極的推動作用。