李林娟（四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)于人民的衣食住行，生活方式都產(chǎn)生一定改變，也對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的影響。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷想要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中站位腳跟，跟上時(shí)代的潮流，不被網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)浪潮所埋沒(méi)，就要對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略做出巨大改變，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略。

■ 什么是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，有哪些特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，顧名思義是一種建立在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的，以現(xiàn)代信息技術(shù)為核心的一種全新的經(jīng)濟(jì)模式，包括但不局限于以計(jì)算機(jī)為核心的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)可以說(shuō)是由經(jīng)濟(jì)行為主體所構(gòu)成的，也可以說(shuō)是由經(jīng)濟(jì)行為主體之間特別的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系所構(gòu)建的一種經(jīng)濟(jì)模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在很大程度上改變企業(yè)的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，經(jīng)營(yíng)模式等企業(yè)的核心。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)通常是以高新技術(shù)為支持，以技術(shù)創(chuàng)新為核心[1]。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有很多特點(diǎn)：（1）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快捷性。網(wǎng)絡(luò)突破傳統(tǒng)國(guó)家、城市、地區(qū)之間的界限，把整個(gè)地球連成一個(gè)整體，極大的縮短信息傳遞的時(shí)間，突破時(shí)間、地域的限制，使信息流通變得高效，這是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本原因。（2）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的高滲透性。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，已經(jīng)滲透到我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，可以說(shuō)人類的生存發(fā)展，已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)關(guān)乎到各行各業(yè)的生存和發(fā)展。（3）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)作為一種新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)模式中的一種常態(tài)，對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，有著重要作用。

■ 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流，極大程度的影響市場(chǎng)營(yíng)銷工作的發(fā)展。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的普及，市場(chǎng)營(yíng)銷的分工合作變得更加多樣性，人們的各種物質(zhì)文化需求變得豐富多彩。市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展與進(jìn)步，讓企業(yè)的發(fā)展越來(lái)越好，讓企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力變得越來(lái)越強(qiáng)，開(kāi)發(fā)更多的市場(chǎng)份額，完成企業(yè)的銷售目標(biāo)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和商業(yè)價(jià)值[2]。但市場(chǎng)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下還存在各種問(wèn)題主要表現(xiàn)如下：

（一）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)需求擴(kuò)大，市場(chǎng)營(yíng)銷難以滿足

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展把整個(gè)市場(chǎng)變得與傳統(tǒng)市場(chǎng)有許多不同，人們的購(gòu)買需求進(jìn)一步得到擴(kuò)大，挑選商品變得更加快捷，選擇也更多，這就導(dǎo)致市場(chǎng)急劇擴(kuò)大，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷滿足不了市場(chǎng)需求。隨著人們對(duì)商品的質(zhì)量要求逐漸提高，這就要求企業(yè)在進(jìn)行制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)要轉(zhuǎn)變思維模式，不能像傳統(tǒng)營(yíng)銷模式那樣一味的靠?jī)r(jià)格去取勝，商品的價(jià)格已經(jīng)不是買家關(guān)注的重點(diǎn)，人們?cè)谶x擇商品時(shí)會(huì)更加關(guān)注商品本身的價(jià)值，以及商品能不能滿足自身需求。許多企業(yè)還沒(méi)有做到把市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，想要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下發(fā)展企業(yè)，一定要做到滿足市場(chǎng)需求，針對(duì)市場(chǎng)的每個(gè)空缺，都要制定完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)滿足人民的需求。

（二）制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略思維固化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的信息高速流通，具有很大的時(shí)效性，在制定營(yíng)銷策略時(shí)，思維不能局限于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，開(kāi)展線下活動(dòng)，發(fā)傳單小廣告等已經(jīng)滿足不了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的時(shí)代需求。許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略過(guò)于死板陳舊，幾年都不會(huì)制定新的營(yíng)銷策略，嚴(yán)重影響銷售成果，進(jìn)而影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。還有些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略緊跟潮流，看到其他企業(yè)的營(yíng)銷策略有顯著效果，直接生搬硬套，拿來(lái)為自己所用，根本不考慮企業(yè)自身特點(diǎn)，不與自己的產(chǎn)品相結(jié)合，反而使自己的營(yíng)銷策略更加惡化，搬起石頭砸自己的腳，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)下滑。所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的洪流之中，要構(gòu)建起一個(gè)適合自己發(fā)展，利于市場(chǎng)銷售的船體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天實(shí)現(xiàn)企業(yè)的自身價(jià)值。

（三）銷售渠道過(guò)于單一

市場(chǎng)營(yíng)銷的魅力在于靈活多變，銷售渠道的多樣性是保證市場(chǎng)營(yíng)銷工作展開(kāi)的根本。許多企業(yè)多年來(lái)保持著單一的銷售渠道，企業(yè)利潤(rùn)很難有大的提升。比如，農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道一般都是線下的實(shí)體市場(chǎng)，農(nóng)民把收獲的農(nóng)產(chǎn)品拿到市場(chǎng)上進(jìn)行售賣，每天的銷售額取決于來(lái)市場(chǎng)的人流，而一個(gè)市場(chǎng)的人流基本都是固定的，銷售額很難有大的提升。超市的銷售一般都在超市內(nèi)部進(jìn)行，來(lái)超市的人流也是基本固定，是一個(gè)超市周邊的居民以及流動(dòng)人口，這樣固定的銷售渠道對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展非常不利。

■ 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

（一）制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

在制定一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷策略之前，企業(yè)應(yīng)該對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)做充分的調(diào)研，了解市場(chǎng)需求是基本，只有滿足市場(chǎng)的真正需要，才能把市場(chǎng)營(yíng)銷做到更好。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，要考慮到各種不同需求，找出人們喜愛(ài)的、市場(chǎng)利潤(rùn)高的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上存在哪些空缺，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。在疫情期間，由于需要隔離的緣故，人們出門(mén)不便，但是日常生活所需要的生活必需品，比如蔬菜類的農(nóng)副產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)下滑，這時(shí)蔬菜企業(yè)，超市等就要制定一個(gè)正確的銷售計(jì)劃，可以通過(guò)外賣，網(wǎng)上預(yù)定等網(wǎng)絡(luò)銷售的模式，做到疫情期間不影響銷售，甚至反超平時(shí)的銷售額。正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略可以幫助企業(yè)始終保持活力，始終站在市場(chǎng)的前端，企業(yè)要積極地去適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及時(shí)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的需要改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著眾多好處，是一個(gè)企業(yè)生存立足的根本所在[3]。

（二）開(kāi)拓思維迎合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有著許多特性，不同于傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)很靈活多變，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)收集網(wǎng)絡(luò)信息，及時(shí)的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行改變。改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，制定者要發(fā)散思維，運(yùn)用豐富的想象力與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，找準(zhǔn)市場(chǎng)的真正需要。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，要抓到市場(chǎng)需求，不放過(guò)任何一個(gè)可以為企業(yè)贏得利潤(rùn)的機(jī)會(huì)，例如目前火爆的直播帶貨，已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可阻擋的趨勢(shì)，其中的利潤(rùn)之高令企業(yè)都想從中分一杯羹，成為了許多企業(yè)的選擇。一些直播經(jīng)濟(jì)開(kāi)展較早的企業(yè)已經(jīng)嘗到了甜頭，在越來(lái)越多的企業(yè)參與之后，其中的利潤(rùn)已經(jīng)被其他企業(yè)分走，這些企業(yè)就需要開(kāi)拓思維，在原有的模式下，開(kāi)發(fā)效果更好的直播帶貨方式，來(lái)吸引更多的買家，從而創(chuàng)造出更高的利潤(rùn)。那么那些對(duì)于直播帶貨經(jīng)濟(jì)重視不足，進(jìn)入這個(gè)渠道較晚的企業(yè)，想要從中分一部分利潤(rùn)走，難度會(huì)更高，這就要求企業(yè)需要對(duì)同行進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)他們的不足之處，查缺補(bǔ)漏，制定更優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，方能為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。因此，想要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下生存發(fā)展，企業(yè)的創(chuàng)造力必不可少。企業(yè)以及員工都要開(kāi)拓思維，尋找更優(yōu)質(zhì)、更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)幫助企業(yè)更好、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展。

（三）拓寬銷售渠道，創(chuàng)造更高利潤(rùn)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為市場(chǎng)提供一個(gè)更自由的發(fā)揮平臺(tái)，銷售者們應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，積極地在網(wǎng)絡(luò)上尋找更多、更優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，只有銷售渠道拓寬，銷售成本才會(huì)降低，銷售份額才會(huì)更高，企業(yè)利潤(rùn)也才會(huì)上升。如今許多人買商品都喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)買，而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的流量是巨大的，因此利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，創(chuàng)造更高的份額，是當(dāng)今每個(gè)企業(yè)都要考慮的事情，如何高效開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道對(duì)于每個(gè)企業(yè)都有很重要的意義。傳統(tǒng)的銷售渠道是生產(chǎn)商賣給批發(fā)商，批發(fā)商再賣給銷售者，銷售者再銷售給購(gòu)買者，這其中的利潤(rùn)會(huì)被各個(gè)環(huán)節(jié)分?jǐn)傁氯ィ绻镁W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)這個(gè)平臺(tái)，生廠商自己就可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，省去了大量的中間環(huán)節(jié)，從而為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。例如在服裝行業(yè)中，出現(xiàn)了許多設(shè)計(jì)師自己開(kāi)的店鋪，甚至沒(méi)有實(shí)體店鋪的企業(yè)，他們的利潤(rùn)金額往往比傳統(tǒng)線下店鋪的更高，這些企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，省去了批發(fā)商環(huán)節(jié)的差價(jià)，省去房屋店鋪的租賃費(fèi)用，僅僅是在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)一個(gè)虛擬店鋪，就可以達(dá)到銷售的目的。拓寬網(wǎng)絡(luò)的銷售渠道，對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都有重要意義。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天，銷售渠道應(yīng)該是多樣的，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為銷售提供一個(gè)開(kāi)闊的平臺(tái)，企業(yè)應(yīng)該充分利用這個(gè)平臺(tái)，拓寬自己的銷售渠道，制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很積極的促進(jìn)作用。

■ 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中脫穎而出，而不能抓住機(jī)會(huì)的企業(yè)就會(huì)被時(shí)代淘汰，如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變，對(duì)于每個(gè)企業(yè)都是必須要上的一課。把市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，使二者成為一體，制定優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)的轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，有著決定性作用。