朱悅彤 于雅潔 朱碩聞 馬思怡 李佳怡（沈陽工業(yè)大學(xué)軟件學(xué)院）

關(guān)鍵字：新媒體；互聯(lián)網(wǎng)+；助農(nóng)；多元化；脫貧

隨著信息時(shí)代的發(fā)展，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的使用率越來越高，截至2020年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.4億，達(dá)到全球網(wǎng)民的1/5，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)67%，約高于全球平均水平5個(gè)百分點(diǎn)，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的比例約為99.2%。2020年12月，使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.86億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)70.4%[1-2]。在半年的時(shí)間里網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)4 600余萬人。隨著眾多短視頻平臺(tái)的出現(xiàn)，網(wǎng)民通過觀看短視頻來娛樂放松。越來越多的短視頻愛好者以及專業(yè)人士掀起了一股短視頻熱潮。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是指通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是一種結(jié)合生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)模式與經(jīng)營(yíng)手段的創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展提供了新動(dòng)力?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”有助于智慧農(nóng)業(yè)、精細(xì)農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，提高農(nóng)產(chǎn)品效益和競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型?；ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展新媒體的出現(xiàn)打破了城鄉(xiāng)間的信息壁障，推動(dòng)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。使農(nóng)戶與市場(chǎng)的關(guān)系由傳統(tǒng)的面對(duì)面銷售轉(zhuǎn)變?yōu)楦杂傻木W(wǎng)絡(luò)銷售。

“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的落實(shí)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的各項(xiàng)發(fā)展，有效提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并在國(guó)家各項(xiàng)精準(zhǔn)扶貧政策中占據(jù)重要的位置。近年來，新媒體營(yíng)銷正在各大農(nóng)產(chǎn)品交易過程中起到關(guān)鍵作用，各類電商以及新媒體手段成為助力農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要渠道[3]?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下新媒體對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究，有利于解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的營(yíng)銷難問題。對(duì)于帶動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)同樣具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。

■ 基于新媒體助農(nóng)的優(yōu)勢(shì)

（一）創(chuàng)設(shè)新型模式，增加就業(yè)機(jī)會(huì)

新媒體助農(nóng)模式的出現(xiàn)為農(nóng)民建立了新型商業(yè)模式，線上營(yíng)銷、直播帶貨等均大幅提高了農(nóng)民收入。新模式的出現(xiàn)為農(nóng)村居民豐富了就業(yè)渠道，也帶動(dòng)了新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加了許多就業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，降低了線下銷售時(shí)產(chǎn)生的攤位費(fèi)及門店費(fèi)。新媒體助農(nóng)有著許多傳統(tǒng)銷售模式不具備的優(yōu)勢(shì)，使用任意移動(dòng)設(shè)備即可隨時(shí)隨地售賣，時(shí)間地點(diǎn)多樣化降低銷售成本使獲利更高。

新媒體助農(nóng)不僅降低了銷售成本還解決了農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的宣傳問題。在新媒體營(yíng)銷模式下無論是個(gè)人直播還是集體直播，都可以讓“土根代言人”的形象深入人心。幫助貧困縣脫貧銷售時(shí)，售賣的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)還可以形成地區(qū)的品牌，讓人看到相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)就聯(lián)想到這個(gè)貧困地區(qū)。售賣農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)還為貧困地區(qū)打響了知名度甚至有可能拉動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展。

（二）改變農(nóng)產(chǎn)品屬性，為其賦予新的意義

貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品除了是商品外，也是當(dāng)?shù)厝说纳嬷?，助農(nóng)脫貧的推廣形式更容易讓大眾接受甚至產(chǎn)生共鳴。貧困農(nóng)戶依靠勞動(dòng)換取相應(yīng)的回報(bào)，而新媒體可以拓寬銷售范圍。人們?cè)敢鈳椭毨мr(nóng)戶，他們所購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的意義也不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品本身，還有第二價(jià)值。而第二價(jià)值是指消費(fèi)者的善心善舉和成就感也同時(shí)被滿足。通過對(duì)以往的助農(nóng)直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，隨著時(shí)間觀看人數(shù)和交易率節(jié)節(jié)攀升，消費(fèi)者對(duì)于助農(nóng)直播是持支持的。被賦予意義的產(chǎn)品顯然要比普通產(chǎn)品更受歡迎。

（三）利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，促成大型品牌

品牌的形成需要時(shí)間，而農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生大型品牌更加困難，新媒體模式帶來的直播帶貨為農(nóng)產(chǎn)品品牌的形成提供了助力。傳統(tǒng)常見線下銷售方式，通過面對(duì)面的形式售賣產(chǎn)品。缺點(diǎn)是費(fèi)時(shí)費(fèi)力成本高利潤(rùn)低，能夠售賣的數(shù)量有限，并且受時(shí)間地點(diǎn)和天氣等影響。新媒體助農(nóng)的優(yōu)勢(shì)在于成本低、見效快，通過簡(jiǎn)短的視頻介紹能讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)和貧困鄉(xiāng)村的基本狀況。視頻通常會(huì)介紹當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況、產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)輸過程、采摘過程、風(fēng)景風(fēng)光等。簡(jiǎn)短的視頻能在短時(shí)間內(nèi)讓人們深入了解產(chǎn)品。短視頻+直播雙渠道銷售，通過直播刺激消費(fèi)引導(dǎo)消費(fèi)成為新媒體助農(nóng)的主流形式。

■ 基于新媒體助農(nóng)的方式

在疫情的影響下，各行各業(yè)都受到了嚴(yán)重影響，地區(qū)隔離使農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品滯銷的更加嚴(yán)重[4-5]。疫情期間需要少接觸甚至無接觸，新媒體助農(nóng)更能凸顯新媒體銷售的優(yōu)點(diǎn)，助農(nóng)方式也得到了創(chuàng)新發(fā)展。

（一）農(nóng)戶自己直播帶貨

農(nóng)戶可以在自己的農(nóng)場(chǎng)果園進(jìn)行直播，在直播過程中消費(fèi)者看到農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境以及目前的狀態(tài)，更好的向消費(fèi)者展示農(nóng)產(chǎn)品健康綠色等優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，助農(nóng)工作室也可以通過深入到農(nóng)戶家庭進(jìn)行幫助，不僅僅是幫助農(nóng)戶賣出滯留的農(nóng)產(chǎn)品還可以把他們的日常生活加工成視頻供大家觀看。

（二）網(wǎng)絡(luò)扶貧使者直播帶貨

各大短視頻平臺(tái)有各種各樣的扶貧團(tuán)隊(duì)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)通過實(shí)踐行動(dòng)進(jìn)行多方面的扶貧，如直播帶貨助農(nóng)，其中常見的團(tuán)隊(duì)有三種：

（1）通過拍攝視頻積攢人氣，視頻的內(nèi)容主要包括：無償幫助需要幫助的農(nóng)戶買米面油等日常生活用品，并且?guī)椭麄冃蘅樕瞽h(huán)境，視頻內(nèi)容情感真摯能引發(fā)觀看者強(qiáng)烈的同情，隨后到貧困山區(qū)和貧困縣幫助農(nóng)戶開直播售賣他們積壓的農(nóng)產(chǎn)品。其中最有代表性的就是2021年的軟籽石榴。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)做的是實(shí)事，消費(fèi)者在直播中為自己的情懷買單，既滿足了消費(fèi)者的內(nèi)心也帶動(dòng)了貧困地區(qū)消費(fèi)。

（2）不在視頻中加入過多修飾，通過他們團(tuán)隊(duì)精湛的拍攝技術(shù)，展現(xiàn)貧困地區(qū)的風(fēng)景和風(fēng)土人情。在很大程度上能拉動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，旅游業(yè)的發(fā)展會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐拿朗?、特產(chǎn)以及其他方面的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（3）被攝影師無意之中發(fā)掘的畫面，這種視頻完全是無意之中拍攝出的景與人，很自然的展示出自然的環(huán)境。通過這種傳播出的視頻更容易被消費(fèi)者接受。

（三）網(wǎng)紅與政府一起聯(lián)合助農(nóng)

新媒體時(shí)代下，明星與網(wǎng)紅紛紛涌現(xiàn)，這個(gè)團(tuán)體的特點(diǎn)是傳播能力廣，影響力大。借用網(wǎng)絡(luò)紅人和明星的名氣為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行帶貨是一種好的選擇，如當(dāng)紅明星和知名主播，在他們的直播間粉絲的數(shù)量驚人，購(gòu)買力也很可觀[6]，并且有專門的團(tuán)隊(duì)可以解決貨物在運(yùn)輸途中的各種問題，這也解決了農(nóng)戶由于交通不便無法運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品的困難。真正做到賣出去的貨物有售后保障。

網(wǎng)紅與政府直播扶貧是常見的組合，例如抖音平臺(tái)的大野密探背鍋俠，央視主持人、平臺(tái)網(wǎng)紅和貧困縣的縣長(zhǎng)以及村長(zhǎng)等人直播售賣當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)水果等，網(wǎng)紅本身粉絲保證了農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買力，而加入政府機(jī)關(guān)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，保證了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量消除了消費(fèi)者的顧忌。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手既保證了農(nóng)產(chǎn)品的快速銷售助農(nóng)脫貧，又保證了消費(fèi)者的權(quán)益，雙贏的局面帶來的是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)井噴式增長(zhǎng)。

（四）電商平臺(tái)自營(yíng)模式

目前市場(chǎng)上已經(jīng)有許多成熟的網(wǎng)絡(luò)公司，專門負(fù)責(zé)和貧困地區(qū)農(nóng)戶進(jìn)行扶貧合作。合作的農(nóng)戶只需將農(nóng)產(chǎn)品售賣給網(wǎng)絡(luò)公司，由網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行直播+視頻介紹產(chǎn)品特色，打造地區(qū)品牌，售賣產(chǎn)品。目前來看這種銷售模式已經(jīng)很成熟了，并且也打造出了一系列人們耳熟能詳?shù)摹熬W(wǎng)紅產(chǎn)品”。

■ 未來發(fā)展?fàn)顩r

（一）發(fā)展邊觀光邊宣傳的小型旅游業(yè)

未來的新媒體助農(nóng)將不會(huì)局限在本地區(qū)進(jìn)行宣傳，宣傳的范圍將會(huì)變的越來越廣，方式也會(huì)變的多元化?？梢哉腋餍懈鳂I(yè)的名人進(jìn)行合作，讓他們作為大使直播帶觀眾們觀光游玩，四處觀察講講故事實(shí)現(xiàn)“云旅游”，足不出戶也能體會(huì)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。以農(nóng)產(chǎn)品配合原生態(tài)的秀水青山，樹立獨(dú)立品牌，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的同時(shí)發(fā)展當(dāng)?shù)亍霸坡糜巍薄?/p>

（二）與技術(shù)達(dá)人共創(chuàng)助農(nóng)公司

對(duì)于銷售的農(nóng)產(chǎn)品，一是要進(jìn)行品質(zhì)控制，只有高質(zhì)量且高性價(jià)比的產(chǎn)品才會(huì)更容易銷售，銷量額才會(huì)更高，更容易形成品牌。二是需要定期讓農(nóng)戶進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自身的思想和文化素質(zhì)，更好地接受新的銷售方式[7]。三是持續(xù)引進(jìn)一批真正懂物流懂營(yíng)銷懂直播的技術(shù)人員，為農(nóng)戶傳達(dá)新思想，逐步建立農(nóng)村快遞站或者直播助農(nóng)公司，政府還可以逐步建立產(chǎn)業(yè)園，有穩(wěn)定的銷售額就可以逐步擺脫貧困的帽子。

■ 結(jié)論

基于新媒體的助農(nóng)形式是符合時(shí)代的、高效的助農(nóng)方式，該方式具有強(qiáng)大的創(chuàng)新性和突破性，打破了以往的傳統(tǒng)的銷售形式，實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地都可以進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，為貧困農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，真正意義上做到了扶貧助農(nóng)。