□ 郝孟方 夏百花

（安徽三聯(lián)學(xué)院電子電氣工程學(xué)院，安徽 合肥 200601）

關(guān)鍵字：傳統(tǒng)文化；旅游業(yè)；創(chuàng)意手作

當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，新的行業(yè)發(fā)展模式離不開信息化。農(nóng)村旅游業(yè)缺少的是一些能夠?qū)⒙糜魏彤?dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化相結(jié)合的特色項目，而手作則是讓游客有參與感，又能宣傳文化的特色項目，所以將手作的推廣、參與的模式與網(wǎng)絡(luò)緊切的關(guān)聯(lián)，才是現(xiàn)在農(nóng)村文化發(fā)展旅游業(yè)的根本策略。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展在現(xiàn)在社會中有著不容小覷的力量，支付寶、淘寶、直播賣貨都是網(wǎng)絡(luò)時代下的產(chǎn)物，所以農(nóng)村旅游業(yè)的項目與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合顯得更加重要。通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)信息共享，傳播文化，形成農(nóng)村旅游業(yè)的特色項目，這才是農(nóng)村旅游業(yè)發(fā)展的重要手段。這種傳播方式為樹立農(nóng)村旅游文化的特色理念提供了便捷。良好的市場背景、優(yōu)惠的政策支持，都為手作項目成為農(nóng)村旅游業(yè)發(fā)展的主要項目提供了便利條件。

一、項目背景分析

（一）市場分析

1.利用現(xiàn)階段不斷強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)市場

根據(jù)CNNIC網(wǎng)絡(luò)調(diào)查報告顯示，我國網(wǎng)民人數(shù)現(xiàn)已達(dá)到13700萬人，上網(wǎng)計算機(jī)總數(shù)為5940萬臺，域名總數(shù)高達(dá)4109020個，因此強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)市場給手作項目的發(fā)展提供了可能和機(jī)遇。

2.電子商務(wù)的快速發(fā)展

自從Web2.0誕生以來，以博客、標(biāo)簽、SNS、RSS等社會軟件應(yīng)用為核心的新一代互聯(lián)網(wǎng)模式，被廣泛運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷中。Web2.0注重用戶的交互作用，讓用戶既是信息的瀏覽者也是發(fā)布者。

將項目利用網(wǎng)絡(luò)力量開課教授手作制作過程，同時支持定制教學(xué)。與廠家聯(lián)系直接銷售原料和成品，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行售賣。抓住機(jī)會，利用優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)特長。

（二）政策支持

由于疫情影響而迅速崛起的地攤經(jīng)濟(jì)［1］就是國家重視經(jīng)濟(jì)以及就業(yè)的一個小的縮影。以前總是由于種種原因小販和城市管理者經(jīng)常上演著貓鼠游戲，你追我躲。一個是基于生存和生活壓力，一個是關(guān)乎未來城市文明建設(shè)，各有理由。而疫情之后，崛起的地攤經(jīng)濟(jì)就是國家鼓勵就業(yè)、解決低收入階層的消費(fèi)需求的一個放開措施。而對于創(chuàng)業(yè)來說，國家更是非常重視，開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，在高校進(jìn)行一些創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)，提供銀行貸款等優(yōu)化步驟，降低創(chuàng)業(yè)的入門門檻，并為后續(xù)發(fā)展提供咨詢平臺以及創(chuàng)業(yè)失敗援助。

二、接近傳統(tǒng)體驗生活創(chuàng)業(yè)模式的問題以及對策分析

（一）模式的原有基礎(chǔ)和現(xiàn)有問題

1.客源流動性強(qiáng)，收益時間長

這種模式類似于現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)直播的形式，通過網(wǎng)絡(luò)在線上進(jìn)行學(xué)習(xí)一些具有特色活動的教學(xué)。這種教學(xué)方式具有可以及時觀看、時間自由等特點(diǎn)［1］，根據(jù)可見網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)時代下上網(wǎng)時間大幅度增加，而人們對信息的瀏覽量非常大，這就要求這種教學(xué)模式需要更加的靈活，且有創(chuàng)新性，這樣才能不斷吸引網(wǎng)民進(jìn)行觀看。而現(xiàn)如今大數(shù)據(jù)的分析會帶來很多好處的同時，也會帶來弊端，大數(shù)據(jù)的好處在于根據(jù)它可以根據(jù)個人喜好及時推送相關(guān)內(nèi)容，其弊端就是對于一些人來說此前并不了解相關(guān)內(nèi)容，在大數(shù)據(jù)的推送下也很難了解與之相關(guān)度不大的內(nèi)容［2］，收益時間較長。因此，在網(wǎng)絡(luò)背景下就需要實體經(jīng)濟(jì)的合作和支持共贏。

2.特色不突出

對于一些產(chǎn)業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)宣傳與實體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，才能更好地促進(jìn)其發(fā)展，而對于農(nóng)村旅游業(yè)，需要在網(wǎng)絡(luò)宣傳的基礎(chǔ)上，通過實體個人自身體驗結(jié)合來擴(kuò)大影響，因為很多的活動需要較強(qiáng)的動手能力，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)方式可能對于動手能力較強(qiáng)的人來說便捷可行，但對于另外一些人來說，則需要現(xiàn)場指導(dǎo)教學(xué)，才能更好地體驗這項活動帶來的樂趣，所以有必要開設(shè)線下旅游區(qū)內(nèi)實體店［3］，類似手作坊的經(jīng)營，而與之不同的是，可以在后續(xù)直接宣傳售賣自己作品的同時或擔(dān)任指導(dǎo)人員，也可自行開設(shè)班級教學(xué)擴(kuò)大其影響力。

（二）對策分析

（1）對于傳統(tǒng)項目，保留其主要步驟，并進(jìn)行創(chuàng)新，可根據(jù)體驗者興趣選擇參與項目難度的大小。對教學(xué)人員定期培訓(xùn)，加強(qiáng)技術(shù)能力的創(chuàng)新，這樣可以為游客帶來更加流暢的體驗過程。同時，經(jīng)驗豐富的教學(xué)人員也能夠及時解決實踐過程中的問題，讓體驗者在體驗過程中更有成就感，從而更加熱衷于動手參與。

（2）利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢解決長客少的問題。可以與一些網(wǎng)絡(luò)平臺合作推送直播活動，擴(kuò)大影響增加品牌效應(yīng)。據(jù)調(diào)查，類似于抖音、快手等短視頻軟件已經(jīng)成為網(wǎng)民最愛的交流軟件平臺，而短視頻具有快、短、急的特點(diǎn)，因此可以通過注冊多個平臺去尋找更多的顧客，擴(kuò)大其宣傳力度和影響力。

（3）創(chuàng)新盈利模式。與網(wǎng)紅直播賣貨相比，該創(chuàng)業(yè)項目通過網(wǎng)絡(luò)直播和線下體驗，在教授技術(shù)的同時，售賣一些原材料，對于有大量原料需求的客戶，可購買更加實惠的原材料。對于技術(shù)較為出眾的學(xué)員，可在業(yè)余時間線下指導(dǎo)顧客或者售賣自己的手工藝品。

三、手作創(chuàng)業(yè)項目前期準(zhǔn)備、商業(yè)模式及營銷策略

（一）創(chuàng)業(yè)項目前期準(zhǔn)備

創(chuàng)業(yè)的前期資金用于購買原料以及租賃房屋。相對來說投入的資金較少，可以自費(fèi)一部分，銀行貸款一部分。而技術(shù)人員的聘請，則可采取合作關(guān)系，對于那些技術(shù)較為成熟且可以做出成品的人員，只需他們教授相關(guān)技術(shù)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊可以提供原材料，并對產(chǎn)品進(jìn)行售賣，按預(yù)先商量好的比例進(jìn)行分成［4］。

下一步就是進(jìn)行宣傳工作，可以利用網(wǎng)紅人氣邀請一些網(wǎng)絡(luò)測評博主來打卡測評，增強(qiáng)網(wǎng)友的直觀認(rèn)識。同時還可以利用一些社交軟件進(jìn)行宣傳，比如用“積贊”可以抵現(xiàn)、定時發(fā)放“現(xiàn)金券”等方式增加吸引力，這種方式偏重于親子、情侶或者想要體驗手作活動的人。也可以重點(diǎn)在一些課外輔導(dǎo)班或者高校門口進(jìn)行散發(fā)傳單宣傳，更能吸引一些有旅游想法的人前去體驗。

（二）商業(yè)經(jīng)營模式

實體店面選取在大型商場或超市等人流量較大的場所，可以給顧客提供直接娛樂休閑的同時，帶來不一樣的選擇，店面裝飾需簡約和接地氣，主要給顧客放松享受的環(huán)境和享受制作過程。前期規(guī)劃好客戶類型和宣傳方式：一可采用線上網(wǎng)絡(luò)宣傳，如利用抖音、微博、快手等大眾App宣傳，或轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈；二可采用線下宣傳，如利用門店附近、學(xué)校附近及各大商場門口發(fā)傳單，與部分健身房、學(xué)校食堂窗口達(dá)成商業(yè)互推模式，按利分成。

（三）營銷策略

推行注冊會員制、老帶新、積分等形式優(yōu)惠活動，新用戶首次注冊送一張代金券，老用戶按積分多少進(jìn)行相應(yīng)折扣。用戶也可以直接購買優(yōu)惠卡，在購買店鋪產(chǎn)品或原材料時，享受對應(yīng)折扣，買得越多，折扣力度越大。用戶更可以在學(xué)習(xí)之后自己動手制作，做出來的成果會覺得更有意義和成就感。

對于小學(xué)生，宣傳時要著重宣傳項目的活動意義在于增加動手能力，培養(yǎng)親子感情。有研究表明，多數(shù)家長對小學(xué)生的陪伴極其匱乏，缺少對其閱讀和學(xué)習(xí)的主動性培養(yǎng)。由此可見，陪伴不僅僅是給予孩子心靈和童年的完整，更是陪伴他們成長，幫助他們學(xué)習(xí)技能中不可或缺的一部分。此項目可以借助這個點(diǎn)進(jìn)行活動，吸引家長為孩子教育投入。

除此之外，也可以增加一些其他項目來迎合青年人的喜好，增加產(chǎn)品的意義，推動購買欲，從而來帶動農(nóng)村文化旅游業(yè)的發(fā)展。

四、結(jié)語

在一個倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)致富，鼓勵創(chuàng)業(yè)的良好社會環(huán)境下，一個好的想法就是一個星星之火，在一個迎風(fēng)的環(huán)境之下亦可燎原。面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，自主創(chuàng)業(yè)也成為了更好的選擇。手作產(chǎn)業(yè)發(fā)展能帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)村旅游業(yè)的發(fā)展，同時提供更多的就業(yè)崗位，這類項目可以為創(chuàng)業(yè)提供一種思路，也為農(nóng)村旅游業(yè)發(fā)展提供無限可能。大眾不斷接受新鮮事物，也為農(nóng)村文化旅游業(yè)中加入手作項目提供良好的環(huán)境。

網(wǎng)絡(luò)營銷得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，景區(qū)實體線下店的動手體驗，為傳統(tǒng)文化打開了一扇新的大門，也為創(chuàng)新商業(yè)模式開辟了新天地。1999年，聯(lián)合國教科文組織發(fā)表的《21世紀(jì)的高等教育：展望與行動世界宣言》中提道：“必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育的基本目標(biāo)?！弊プC(jī)會，將農(nóng)村旅游業(yè)中加入新的項目，讓旅游過程中更多參與感。

良好的社會環(huán)境、增長的文化需求都為此類項目的發(fā)展提供了機(jī)遇，對于農(nóng)村文化旅游業(yè)，不僅僅是原來大眾觀念里的風(fēng)景，而且在這基礎(chǔ)上增加了動手體驗文化的活動，讓游客對旅游有不同的體驗和感悟。