□張保國，王子瑜

（1.南京信息工程大學法政學院 江蘇 南京 210044；2.南京工程高等職業(yè)學校 江蘇 南京 211135）

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟、政治和社會穩(wěn)定的基礎(chǔ)。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的發(fā)展問題，是我國經(jīng)濟社會全局的重大問題。在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中，因地制宜地發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品是解決農(nóng)民增收困難的重要途徑。但是受到地理條件差、信息對接不暢、曝光度低等因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象時有發(fā)生，直接影響了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，催生了直播帶貨這一新興營銷模式。借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，可有效拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，讓消費者快速了解農(nóng)產(chǎn)品的信息，提高農(nóng)產(chǎn)品知名度；可在短時間內(nèi)以較低的成本獲取較高的訂單量，有效解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。利用直播帶貨的形式銷售農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)銷對接、供求相應，為優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整奠定了堅實的基礎(chǔ)。通過直播帶貨能夠及時了解消費者的喜好及對農(nóng)產(chǎn)品的反饋，便于根據(jù)市場發(fā)展形勢發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品深加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈；還有利于對農(nóng)產(chǎn)品進行品牌宣傳，擴大知名度，增加消費群體覆蓋面，進而促進農(nóng)民增收，為推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造有利條件[1]。

1 直播帶貨模式概述

1.1 直播帶貨模式的含義和作用

直播帶貨是在電子商務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種新型營銷模式，也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷模式的重要表現(xiàn)。直播帶貨是指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用直播技術(shù)近距離進行商品展示、咨詢答復、導購的新型服務(wù)方式，可以由店鋪自己開設(shè)直播間，也可以由職業(yè)主播進行集合推介。

將直播帶貨應用于農(nóng)產(chǎn)品銷售中，可拉近消費者與賣家之間的距離，使雙方的互動性更強，交流也更便捷。由于沒有經(jīng)銷商的中間渠道，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與消費者直接對接，所以價格相對較低，有助于提升農(nóng)產(chǎn)品的銷量。尤其是在智能手機廣泛普及和網(wǎng)絡(luò)覆蓋技術(shù)提升的背景下，直播的形式也更加多樣化，受眾群體更加廣泛，信息傳遞更加便捷，這為農(nóng)產(chǎn)品進行直播帶貨奠定了基礎(chǔ)。所以直播帶貨應用于農(nóng)產(chǎn)品銷售中具有較強的可行性和現(xiàn)實意義，對于促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展起到了重要作用[2]。

1.2 直播帶貨營銷模式的特征

直播帶貨營銷模式的特征主要有便捷性、直觀性、互動性和經(jīng)濟性。便捷性主要體現(xiàn)在技術(shù)含量低、設(shè)備簡單、操作便捷。直播帶貨的商家只需要手機、三腳架等簡單設(shè)備就可以開展直播。各個短視頻平臺的門檻較低，無須繳納保證金，只需要滿足平臺的相應要求即可申請開設(shè)直播功能。便捷性的特點非常適用于農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，農(nóng)村企業(yè)或農(nóng)民不需要投入太多資金和技術(shù)就能夠直播銷售。直播帶貨主要是將銷售的商品以直播視頻的方式展示給消費者，消費者能夠直觀地了解商品性能、功能、結(jié)構(gòu)和外觀等，視覺體驗性更強，有利于促進消費者購買。在直播過程中，消費者可以與賣家互動，賣家能夠全面、深入地介紹所售產(chǎn)品，消費者也可以對自己關(guān)心的問題直接咨詢。因為沒有中間商，賣家可以通過秒殺和優(yōu)惠券等形式讓利于消費者，從而刺激消費者的購買欲。

2 直播帶貨促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的路徑

2.1 優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

直播帶貨可有效解決農(nóng)副產(chǎn)品滯銷的難題，為促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展拓寬渠道。為了更好地發(fā)揮直播帶貨在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的作用，不僅要解決現(xiàn)階段的農(nóng)副產(chǎn)品銷售問題，而且要利用直播帶貨的宣傳效應和信息推廣促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，延長產(chǎn)業(yè)鏈，為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)[3]。

首先，可利用視頻平臺的熱度和網(wǎng)紅主播的流量，將農(nóng)村滯銷的特色農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，將主播流量轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)產(chǎn)品的銷量。在直播帶貨的過程中，要注重收集消費者的反饋信息，并且做好售后服務(wù)，增強消費者黏性。

其次，通過收集和分析信息，結(jié)合當?shù)貙嶋H情況進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，合理配置特色資源，將供應、信息、銷售、技術(shù)等組織進行有機協(xié)調(diào)組合，利用網(wǎng)絡(luò)電商的優(yōu)勢補齊特色農(nóng)業(yè)規(guī)模分散的短板，將分散的家庭農(nóng)戶集中起來進行統(tǒng)一經(jīng)營和管理，既能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，又能夠形成規(guī)模效應。將直播帶貨作為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的跳板，利用杠桿效應，合理規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品的多元化發(fā)展路徑，進一步拓展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，進而挖掘直播帶貨在促進農(nóng)村經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展中的潛在價值[4]。

2.2 打造特色品牌效益

利用視頻平臺進行農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，不僅能夠提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，而且能夠擴大當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的知名度和影響力?？梢岳靡曨l平臺熱度高和流量大的優(yōu)勢，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度。有了這種宣傳優(yōu)勢，當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品可以打造具有地域特色的品牌，從而提升在行業(yè)和市場中的地位，為今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。還可以在各大電商平臺認證官方賬號，擴大特色農(nóng)產(chǎn)品的社會影響力，為進一步推廣和樹立特色農(nóng)產(chǎn)品品牌造勢。

在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中，特色農(nóng)業(yè)的地域性是一種先天優(yōu)勢，但是如果沒有形成自己的品牌，僅靠直播帶貨一時的銷售，難以保證農(nóng)村經(jīng)濟的長遠發(fā)展。只有形成具有地域特色的品牌，才能夠得到廣大消費者的認可，從而形成品牌特色產(chǎn)業(yè)集群。特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造，不僅要依靠直播帶貨的宣傳，還要切實保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，真正得到消費者的喜愛。同時，要加強產(chǎn)品包裝，精美的包裝是打造品牌特色的重要環(huán)節(jié)，可提高產(chǎn)品市場競爭力[5]。

2.3 深入挖掘直播帶貨的潛在價值

為了更好地發(fā)揮直播帶貨對農(nóng)村經(jīng)濟的促進作用，在初始階段，最好是邀請職業(yè)主播進行直播帶貨。因為職業(yè)主播具有豐富的直播經(jīng)驗，能夠在農(nóng)產(chǎn)品銷售中找準切入點，有利于農(nóng)產(chǎn)品快速銷售。可以采用職業(yè)主播加網(wǎng)紅的形式進行直播帶貨。在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)紅具有較強的網(wǎng)絡(luò)影響力，在一定領(lǐng)域擁有廣泛的粉絲群體基礎(chǔ)。通過職業(yè)主播與網(wǎng)紅配合，能夠迅速擴大農(nóng)產(chǎn)品的影響力，為后續(xù)銷售工作打下良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)階段，在直播帶貨中經(jīng)常會出現(xiàn)政府公職人員客串主播的現(xiàn)象，通過政府公職人員來介紹當?shù)鼐哂刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品，可充分發(fā)揮公職人員身份的權(quán)威性和公信力，獲得廣大消費者的信賴，增加對農(nóng)產(chǎn)品的信任度，進而提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。利用政府公職人員的身份進行直播帶貨，既體現(xiàn)了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的新思路，又拓展了直播帶貨的發(fā)展模式[6]。

為了吸引更多人才投身農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)中，還可以與各高校合作，形成產(chǎn)學結(jié)合的模式。高校相應專業(yè)的學生可以利用自己的專業(yè)知識進行農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，既能夠增強農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的知識層次，又能夠為高校學生提供實踐的機會?！笆谌艘贼~，不如授人以漁”，為了促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，應該培養(yǎng)農(nóng)民掌握直播帶貨的能力，讓每位農(nóng)民都能夠當主播，為自己的農(nóng)產(chǎn)品代言。農(nóng)民親自介紹農(nóng)產(chǎn)品，讓消費者產(chǎn)生共鳴，促進銷售，從而幫助農(nóng)民真正脫貧。

2.4 實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟多元化發(fā)展

在促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中，因為直播帶貨的功能強大，不僅要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品銷售這種形式，還可以通過直播平臺的影響力，擴大消費者對當?shù)仫L土人情的了解，從而加強對當?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的開發(fā)。政府可以利用直播帶貨的宣傳推廣，加大對當?shù)芈糜钨Y源的開發(fā)，延長農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)旅游體驗項目，讓消費者親自參與到農(nóng)產(chǎn)品種植和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，增加消費者的樂趣。還可以開展民宿、農(nóng)家樂等項目，讓消費者能夠更加深入地體驗當?shù)氐娘L土人情，增加農(nóng)民的經(jīng)營收入。旅游業(yè)發(fā)展可以促進當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)更加完善，農(nóng)民在增收的同時能夠享受優(yōu)美的生活環(huán)境。直播帶貨在促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的作用是廣泛而深入的，合理利用直播帶貨，能夠為農(nóng)村經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造更加廣闊的空間。

3 結(jié)束語

直播帶貨是沖破農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展困局的重要途徑，利用電商網(wǎng)絡(luò)直播平臺進行農(nóng)產(chǎn)品銷售，能夠使消費者近距離了解農(nóng)產(chǎn)品，包括農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、加工、包裝等各個環(huán)節(jié)，從而促進農(nóng)產(chǎn)品銷售。直播帶貨沒有中間商加價環(huán)節(jié)，所以相對于其他銷售形式的價格較低，這也是受到消費者青睞的原因。在直播帶貨過程中，可快速了解消費者的需求和信息反饋，根據(jù)消費者需求優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進農(nóng)產(chǎn)品多樣化發(fā)展。同時，在利用直播帶貨的過程中，還能夠宣傳農(nóng)村文化，為開發(fā)農(nóng)村特色旅游奠定基礎(chǔ)。直播帶貨激發(fā)了特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，是促進農(nóng)村經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。