(南昌理工學(xué)院 江西 南昌 330044)

一、A舞龍舞獅體育發(fā)展公司營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀

（一）A舞龍舞獅體育發(fā)展公司狀況

A舞龍舞獅體育發(fā)展公司是集教、學(xué)、研一體，人才培養(yǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的公司，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)成為在江西擁有多家分公司，具備較強(qiáng)的資金實(shí)力。

（二） A舞龍舞獅體育發(fā)展公司分析

1. A舞龍舞獅體育發(fā)展公司的優(yōu)勢(shì)分析

（1）較大的行業(yè)影響力

A舞龍舞獅公司在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，積累了大批的舞龍舞獅隊(duì)員及教練員。憑借良好的教學(xué)研發(fā)能力、完善的管理監(jiān)督機(jī)制，建立了良好的市口碑。A舞龍舞獅目前在江西具有重要的影響力，教學(xué)影響力在同類高校內(nèi)也位居前列，A舞龍舞獅具有很高的知名度。A舞龍舞獅的影響力是在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中逐步形成的。A舞龍舞獅成立初期，只有幾名核心員工，通過(guò)不間斷培訓(xùn)，招聘師資，逐步形成了巨大的影響力。

（2）較優(yōu)的教師資源

目前，A舞龍舞獅具備優(yōu)質(zhì)的教師資源，憑借自身的影響力與知名度，A舞龍舞獅吸納了大量的優(yōu)秀教師加盟?？梢詫⒚總€(gè)課程的每個(gè)部分，都由最擅長(zhǎng)這部分內(nèi)容的老師進(jìn)行授課，這樣能夠發(fā)揮老師的專項(xiàng)，充分發(fā)揮他們的長(zhǎng)處，更加深入研究。

2.A舞龍舞獅體育發(fā)展公司的劣勢(shì)分析

（1）教師穩(wěn)定不足

目前A舞龍舞獅公司的教師可以分為兩類：授課型教師和行政型教師。但是，A舞龍舞獅公司沒(méi)有為這兩種不同類型的教師，制定了不同的晉升制度。對(duì)于一些工作業(yè)績(jī)突出的底層教師，由于缺乏明晰的職業(yè)通道，這些優(yōu)秀教師可能會(huì)選擇離職跳槽到其他舞龍舞獅公司，或者自主創(chuàng)業(yè)，這導(dǎo)致A舞龍舞獅公司教師隊(duì)伍不穩(wěn)定。

（2）管理者更換頻繁

A舞龍舞獅公司為了避免由于下屬分公司管理者任職時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，出現(xiàn)管理者跳槽離職，導(dǎo)致公司資源嚴(yán)重流失的現(xiàn)象。A舞龍舞獅公司規(guī)定下屬分公司的最高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)者每一任期為3年，連任不得超過(guò)2期。由于任期時(shí)間短，制定的戰(zhàn)略還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)就被替換，這顯然不利于A舞龍舞獅公司下屬的學(xué)院發(fā)展。因此，這種規(guī)定影響了下屬A舞龍舞獅公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略的制定和實(shí)現(xiàn)。

3.A舞龍舞獅體育發(fā)展公司的機(jī)會(huì)分析

（1）巨大的市場(chǎng)需求

隨著江西省對(duì)外開(kāi)放的深入發(fā)展，社會(huì)體育學(xué)在江西省教育中的影響力會(huì)越來(lái)越大。全民健身口號(hào)已經(jīng)慢慢變成現(xiàn)實(shí)，社會(huì)體育指導(dǎo)員也將迎來(lái)一個(gè)美好的春天，同時(shí)舞龍舞獅教練缺乏尤為突出。

(2)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)的體育鍛煉人口

江西省人口數(shù)量眾多，這自然會(huì)孕育出龐大的體育鍛煉人口市場(chǎng)，A舞龍舞獅公司擁有良好的市場(chǎng)前景。截至2019年底，江西省14歲以下人口數(shù)量達(dá)到22715萬(wàn)。同時(shí)，江西省在2016年放寬了計(jì)劃生育的政策，2017、2018、2019年的新生兒數(shù)量高于2016年。

4.A舞龍舞獅體育發(fā)展公司的威脅分析

（1）周邊省份舞龍舞獅的威脅

隨著江西省人口紅利的釋放，龐大的需求、體育鍛煉發(fā)展前景，讓越來(lái)越多的外省舞龍舞獅涌向江西；瘋狂擴(kuò)大規(guī)模和并購(gòu)，做大做強(qiáng)，這些舞龍舞獅在南昌也加大了布局的力度；一些有經(jīng)驗(yàn)的教師轉(zhuǎn)行，在區(qū)域內(nèi)對(duì)A舞龍舞獅公司的發(fā)展構(gòu)成了一定威脅。A舞龍舞獅的優(yōu)勢(shì)，這幾年明顯下降。

（2）其他體育鍛煉的威脅

A舞龍舞獅作為江西領(lǐng)軍公司，被其他公司取代的風(fēng)險(xiǎn)很小。隨著多元化體育鍛煉，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，舞龍舞獅也會(huì)出現(xiàn)替代品。隨著廣場(chǎng)舞、啦啦操、跑酷等“老中青群體”喜愛(ài)的體育項(xiàng)目的開(kāi)展，無(wú)疑會(huì)沖擊舞龍舞獅運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

二、A舞龍舞獅體育發(fā)展公司策略

（一）產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品創(chuàng)新

A舞龍舞獅體育發(fā)展公司，在行業(yè)具有重要的影響力，憑借社會(huì)體育學(xué)專業(yè)的開(kāi)設(shè)從而打開(kāi)市場(chǎng)。在所有舞龍舞獅體育發(fā)展公司中，A舞龍舞獅體育發(fā)展公司無(wú)疑具有重要的影響力，在群眾心目中形成了較為深刻的印象。隨著企業(yè)不斷發(fā)展，A舞龍舞獅體育發(fā)展公司有必要重新樹(shù)立企業(yè)形象，即“體育產(chǎn)業(yè)”，而不是局限于舞龍舞獅龍頭。但是目前的種類比較單一，產(chǎn)品線有待進(jìn)一步拓寬，這就需要A舞龍舞獅體育發(fā)展公司加大新產(chǎn)品創(chuàng)新的力度，增加產(chǎn)品種類，對(duì)原有產(chǎn)品種類進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新。

2.授課及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

A舞龍舞獅體育發(fā)展公司應(yīng)當(dāng)加快產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。滿足日益增長(zhǎng)消費(fèi)需求和市場(chǎng)區(qū)域，尤其是在低端產(chǎn)品市場(chǎng)，可加快推廣速度，從而提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額。對(duì)于龍獅產(chǎn)品應(yīng)該把大眾舞龍的“龍長(zhǎng)”與競(jìng)技舞龍的“龍長(zhǎng)”相結(jié)合，不要應(yīng)為幾套服飾而忽略了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。

（二） 價(jià)格策略

隨著A舞龍舞獅體育發(fā)展公司業(yè)務(wù)種類的拓展，A舞龍舞獅體育發(fā)展公司的產(chǎn)品數(shù)也會(huì)越來(lái)越多。A舞龍舞獅必須結(jié)合消費(fèi)者的特征，采取靈活的定價(jià)策略。A舞龍舞獅體育發(fā)展公司可以根據(jù)市場(chǎng)需求情況，采用不同的定價(jià)策略，來(lái)爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，達(dá)到利潤(rùn)最大化。

（三）渠道策略

拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。目前，A舞龍舞獅體育發(fā)展公司已基本上在全省地級(jí)城市都建立了分公司，并依托這些分公司，向周邊輻射發(fā)展。A舞龍舞獅體育發(fā)展公司與國(guó)內(nèi)幾大知名引擎搜索合作力度不深。因此，對(duì)于A舞龍舞獅體育發(fā)展公司來(lái)說(shuō)，需要充分認(rèn)識(shí)到自己在網(wǎng)絡(luò)銷售的滯后，企業(yè)必須結(jié)合客戶的需求與市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行拓展升級(jí)。

（1）與其他平臺(tái)合作加強(qiáng)間接銷售

A舞龍舞獅體育發(fā)展公司，在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道有必要進(jìn)行拓展，充分利用互聯(lián)網(wǎng)在年輕人中的普遍普及，通過(guò)數(shù)字化信息、網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和宣傳，并與其合作進(jìn)行銷售。

（2）建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)銷售開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，A舞龍舞獅體育發(fā)展公司相對(duì)于其他體育發(fā)展公司比較滯后。因此，整合借鑒外部?jī)?yōu)勢(shì)資源，拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。對(duì)原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行拓展，開(kāi)發(fā)出不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

（3）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)跟蹤服務(wù)

應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)自己的官方網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、即時(shí)通訊工具等網(wǎng)絡(luò)媒體的合作業(yè)務(wù)和營(yíng)銷業(yè)務(wù)。根據(jù)自身的情況與互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展進(jìn)行改變。還應(yīng)做好防范釣魚(yú)網(wǎng)站和盜版出版物在網(wǎng)上的銷售。

（4）鼓勵(lì)公司的教師參與

A舞龍舞獅體育發(fā)展公司，可以借鑒教育培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)公司的教師開(kāi)通微博。

四、促銷策略

1. 豐富廣告促銷手段

豐富廣告促銷手段； A舞龍舞獅體育發(fā)展公司可以進(jìn)一步豐富廣告促銷手段，除了做常規(guī)廣告宣傳外，還可以做一些紀(jì)念品的廣告，這可以起到宣傳企業(yè)品牌的作用，如臺(tái)歷、手提袋、書(shū)包、筆記本等，凸顯A舞龍舞獅體育發(fā)展公司產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

隨著A舞龍舞獅體育發(fā)展公司的發(fā)展，產(chǎn)品線向多個(gè)年齡層次多種需求拓展，但是產(chǎn)品線的針對(duì)性有待提高，覆蓋面有待拓寬。A舞龍舞獅體育發(fā)展公司已經(jīng)在江西市場(chǎng)上建立了比較高的市場(chǎng)知名度，同時(shí)企業(yè)的規(guī)模比較大，具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，隨著江西省體育鍛煉人數(shù)及水平的提高，通過(guò)多產(chǎn)品策略來(lái)推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。A舞龍舞獅體育發(fā)展公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)占有率的空間并不大，如果A舞龍舞獅體育發(fā)展公司只是單純加大對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，難以取得明顯的成效。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇， A舞龍舞獅體育發(fā)展公司可以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，采取多產(chǎn)品策略，為企業(yè)的發(fā)展提供支撐。

2. 加大促銷經(jīng)費(fèi)投入

隨著信息化技術(shù)和多媒體營(yíng)銷模式的更新，需要加大廣告經(jīng)費(fèi)投入的力度。A舞龍舞獅體育發(fā)展公司可以加大對(duì)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的投入，提升營(yíng)銷力度。增加的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)一方面用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，另一方面用于客戶需求調(diào)查和新的營(yíng)銷手段開(kāi)發(fā)工作。A舞龍舞獅體育發(fā)展公司可以將下屬分公司利潤(rùn)中的一定比例，撥給下屬分公司作為營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)，用于引進(jìn)適合自己的管理人。A舞龍舞獅體育發(fā)展公司薪資主要是基本工資+提成模式，基本工資與其它公司相比少了很多，改善員工待遇勢(shì)在必行。

3. 提高促銷人員素質(zhì)

A舞龍舞獅體育發(fā)展公司的發(fā)展，離不開(kāi)工作人員的支持。員工素質(zhì)在一定程度上制約了公司的發(fā)展。為此，A舞龍舞獅體育發(fā)展公司應(yīng)該對(duì)員工經(jīng)常進(jìn)行企業(yè)文化教育，提高他們的素質(zhì)，建立高效務(wù)實(shí)的營(yíng)銷隊(duì)伍。主要從兩方面分析：

（1）定期或不定期組織營(yíng)銷人員參與培訓(xùn)。專業(yè)的營(yíng)銷人員離不開(kāi)定期培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)水平，員工的營(yíng)銷理念，銷售思維、工作方法，都需要通過(guò)高效的培訓(xùn)才能不斷提高，營(yíng)銷人員水平的提高能夠?yàn)闄C(jī)構(gòu)創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)。（2）對(duì)營(yíng)銷人員適度授權(quán)和考勤適當(dāng)放寬。銷售工作是一份靈活的工作，事事都要主管領(lǐng)導(dǎo)同意的話就會(huì)影響工作效率，還會(huì)影響銷售人員的工作積極性，要讓銷售人員全身心投入工作，就應(yīng)該適度授權(quán)，在授權(quán)范圍內(nèi)給予充分的信任，充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的作用。在考勤方面，過(guò)嚴(yán)的考勤浪費(fèi)了時(shí)間不說(shuō)，還會(huì)影響銷售人員的辦事效率；放松考勤，有利于銷售人員心情愉悅，從而提高工作效率，變相提高了素質(zhì)。

結(jié)束語(yǔ)：

隨著江西省人口紅利的釋放，居民可支配收入水平的提高，居民對(duì)自身及下一代的體育鍛煉更加重視，這為舞龍舞獅的發(fā)展創(chuàng)造了良好的機(jī)遇。A舞龍舞獅體育發(fā)展公司自成立至今，取得了驕人的成績(jī)。作為行業(yè)內(nèi)的代表企業(yè)，A舞龍舞獅體育發(fā)展公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)成為涉足多個(gè)體育培訓(xùn)領(lǐng)域和產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)。具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力。本文在借鑒國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)理論研究成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)理論與企業(yè)戰(zhàn)略理論和SWOT分析法等，對(duì)A舞龍舞獅體育發(fā)展公司產(chǎn)品營(yíng)銷中現(xiàn)存的問(wèn)題及成因，進(jìn)行全面、深入的分析，進(jìn)而從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等方面，提出了相應(yīng)的優(yōu)化策略。本文研究的主要結(jié)論有：

(1)運(yùn)用SWOT分析法，對(duì)A舞龍舞獅體育發(fā)展公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析，A舞龍舞獅體育發(fā)展公司在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中積累了大批的客戶、雄厚的資金儲(chǔ)備和統(tǒng)一調(diào)配資源的能力，能夠使A舞龍舞獅體育發(fā)展公司在行業(yè)內(nèi)建立較大的行業(yè)影響力。

(2)采用4P策略，分析了A舞龍舞獅產(chǎn)品營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題和原因，主要有品類單一、產(chǎn)品價(jià)格定位缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和銷售渠道比較狹窄；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道利用的比較少和員工主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)不高,坐等客戶上門(mén)。

(3)針對(duì)A舞龍舞獅產(chǎn)品營(yíng)銷策略以上問(wèn)題和原因，提出了相應(yīng)的優(yōu)化對(duì)策：著力推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、加快產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化等；在價(jià)格策略上采取靈活產(chǎn)品的定價(jià)、豐富優(yōu)惠的形式等。在渠道策略上拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，促進(jìn)線上線下融合等；在促銷策略上著力做好豐富廣告手段、加大經(jīng)費(fèi)投入、提高人員素質(zhì)等工作。