周慧嫻

一款小小的天氣類App也可以撬動過億營收。根據(jù)公開報(bào)道，幾年前墨跡天氣便已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超3億元的營收。曾經(jīng)，這款天氣服務(wù)類App也擁有過“躺著也賺錢”的黃金時(shí)代，而隨著時(shí)代紅利的流逝，這款A(yù)pp仍舊能夠覆蓋天氣服務(wù)領(lǐng)域過半的用戶群體，并位居領(lǐng)域第一，靠的是過硬的商業(yè)打法。

2016年，轉(zhuǎn)型的陣痛不斷撕咬著所有工具類App。

新聞聚合、短視頻和直播為主的內(nèi)容風(fēng)口迅速卷走了工具類App風(fēng)眼里的風(fēng)和日麗。再加上互聯(lián)網(wǎng)人口紅利即將褪去的聲音越來越大，工具類App依靠“免費(fèi)+廣告”的打法“躺著也賺錢”的時(shí)代也成為過去。不少工具類App捂住腹腔的疼痛，忍痛割掉原有的業(yè)務(wù)，摸索著在黑暗中鑿出新的窗口。

以快手為代表的工具類App走向了一條工具到社區(qū)再到平臺的逆襲路線，這次華麗的轉(zhuǎn)身為不少其他App提供了樣本，前仆后繼，蜂擁而至。然而，行業(yè)和資本的浮躁并沒有影響墨跡天氣的判斷，它冷靜地選擇了拓寬賽道，繼續(xù)優(yōu)化To C業(yè)務(wù)的同時(shí)，率先將手中的鑿子砸向B端企業(yè)級的方向。

這場聲勢浩大的轉(zhuǎn)型不可能風(fēng)過無聲，在To C端口，墨跡天氣App同樣加入了社區(qū)功能，包含有資訊新聞、生活服務(wù)、時(shí)景分享等板塊。

如何讓用戶體驗(yàn)與商業(yè)廣告變現(xiàn)這座天平保持平衡是所有工具類App的日常痛點(diǎn)，在哪一邊添加砝碼是一個(gè)很微妙的問題。在接受《商界》記者采訪時(shí)，墨跡天氣副總裁張磊給出的答案是——持續(xù)不斷的創(chuàng)新，即基于氣象數(shù)據(jù)+LBS實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的場景服務(wù)，對用戶實(shí)現(xiàn)多維場景覆蓋，完成跨行業(yè)、跨品類、跨時(shí)間的眾多場景營銷。

近幾年，墨跡天氣在場景營銷上不斷發(fā)力：連續(xù)7年成功舉辦了“35℃計(jì)劃”，以“天氣溫度35℃為界點(diǎn)，免費(fèi)送飲料”；結(jié)合LBS定位功能，聯(lián)手肯德基宅急送推出“雨天彩蛋菜單”……

同時(shí)，墨跡天氣也圍繞著天氣預(yù)報(bào)生活圈為用戶提供生活以及健康方面的建議，推出了多種生活指數(shù)產(chǎn)品和各類生活、健康內(nèi)容資訊等。墨跡天氣不僅僅希望只給用戶提供天氣預(yù)報(bào)信息，更希望在不同的天氣狀況下，便利用戶的生活，為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。為此，墨跡天氣在內(nèi)容等領(lǐng)域也做了投入，包括上線內(nèi)容服務(wù)系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化內(nèi)容審核，確保規(guī)范運(yùn)營。

墨跡天氣在C端的積累，同樣能為B端提供價(jià)值。比如時(shí)景社區(qū)分享的天氣圖片達(dá)到30萬張，墨跡天氣的氣象圖片資源已經(jīng)累計(jì)達(dá)到10億級。這也開發(fā)出了墨跡天氣在社會化觀測方面的潛力和優(yōu)勢。

從眾，對蕓蕓眾生而言，就是問題的最優(yōu)解。而另類就會被大多數(shù)人指責(zé)為錯(cuò)誤解答。不走尋常路并不被看好，頂著輿論的壓力和資本的質(zhì)疑，墨跡天氣沒有動搖，將To B之路走得異常堅(jiān)定。

這個(gè)決定的背后結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地打滿了墨跡天氣對天氣服務(wù)市場長期思考的烙印。與國外市場相比，出于氣象信息保護(hù)的原因，我國氣象服務(wù)起步較晚，氣象的商業(yè)市場縫隙相當(dāng)窄小。早在2016年，氣象影響到的產(chǎn)業(yè)價(jià)值在美國已經(jīng)達(dá)到1 600億美元，在歐洲超過2 600億美元。而在此前一年，我國的商用氣象信息才燃起星星之火。

2015年6 月，中國氣象局頒布 27 號令正式開放中國氣象信息。那時(shí)，墨跡天氣就嗅到了氣象服務(wù)在B端的商機(jī)，試圖將夾縫中的市場用力撐開。當(dāng)2016年其他工具類App從眾進(jìn)行社區(qū)化轉(zhuǎn)型時(shí)，墨跡天氣則開始布局B端企業(yè)級氣象服務(wù)，并成立企業(yè)級服務(wù)品牌墨跡赤必，為企業(yè)級用戶提供定制化的氣象服務(wù)解決方案。

其實(shí)就算2016年互聯(lián)網(wǎng)人口紅利將消失的聲音不曾響起，墨跡天氣也會氣定神閑地走向轉(zhuǎn)型之路。

事實(shí)證明，墨跡天氣這條不尋常之路走對了。各行各業(yè)留給天氣服務(wù)平臺施展的空間很大。

國內(nèi)某知名外賣平臺主動找上門，To B業(yè)務(wù)的第一單生意就這樣出乎意料地順利達(dá)成。當(dāng)時(shí)該平臺剛上線“準(zhǔn)時(shí)達(dá)”業(yè)務(wù)，但千變?nèi)f化的天氣卻給該項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展提出了很大的挑戰(zhàn)。而墨跡天氣就能為其提供精準(zhǔn)的氣象服務(wù)，以便于根據(jù)短時(shí)的天氣情況調(diào)整優(yōu)惠力度、送達(dá)時(shí)間，調(diào)度騎手。

合作數(shù)月后，該平臺就停止了人工干預(yù)，為求提升效率，還在墨跡方案基礎(chǔ)上進(jìn)行“自動賠付”。這次合作也佐證了墨跡天氣走向To B市場的正確性。隨后京東到家、美團(tuán)等平臺的合作紛至沓來，現(xiàn)如今，墨跡天氣也已經(jīng)為物流、保險(xiǎn)、健康、體育、零售、農(nóng)業(yè)等20多個(gè)分支行業(yè)超過200家的企業(yè)用戶提供服務(wù)。

而我國的氣象服務(wù)行業(yè)也在此時(shí)迎來一個(gè)前所未有的暖春。

經(jīng)濟(jì)這門學(xué)問很大，需要一整個(gè)國家去描繪國泰民安的盛世畫卷，動力的齒輪必須按照規(guī)劃好的刻度精密運(yùn)轉(zhuǎn)，分毫不差。但超強(qiáng)臺風(fēng)、特大洪水、干旱、森林火災(zāi)等重大氣象災(zāi)害卻在所有計(jì)劃之外，它們可以始料不及地任性摧毀這幅畫卷中最炫麗的色彩。而提前獲得氣象災(zāi)害“鬧脾氣”的風(fēng)向，是這幅畫如期完成的關(guān)鍵。

以此為背景，2021年11月29日，中國氣象局與國家發(fā)展改革委聯(lián)合印發(fā)《全國氣象發(fā)展“十四五”規(guī)劃》，明確推動氣象發(fā)展向經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域融合、向地球系統(tǒng)延伸、向全球范圍拓展、向數(shù)字智能新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變。按照中國氣象服務(wù)協(xié)會發(fā)布的報(bào)告，我國氣象服務(wù)產(chǎn)業(yè)在2025年有望達(dá)到3 000億元人民幣的規(guī)模。

除了墨跡天氣，目前氣象服務(wù)這條賽道上已經(jīng)擁入了其他同類產(chǎn)品，它們也在努力抓住了To B轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，戰(zhàn)況也變得越來越激烈。它們想要接住機(jī)會拋出的繩子，并順著這條繩子占領(lǐng)制高點(diǎn)就必須亮出一把利器。

張磊說，對于氣象服務(wù)企業(yè)，這把利器就是“預(yù)報(bào)的精準(zhǔn)度”，但無論是對于國外發(fā)展了幾十年的老牌氣象企業(yè)還是一些后起之秀來說，這都是當(dāng)前做氣象服務(wù)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。

為爭搶預(yù)報(bào)精準(zhǔn)度的高地，墨跡天氣逐年提升研發(fā)投入。墨跡天氣較早把人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)引入到氣象領(lǐng)域中，再通過雷達(dá)監(jiān)測天氣的變化，基于國家公開的雷達(dá)數(shù)據(jù)，研發(fā)出短時(shí)預(yù)報(bào)，依托AI技術(shù)在時(shí)間、空間維度，短時(shí)預(yù)報(bào)可實(shí)現(xiàn)顆粒度更細(xì)的分鐘級公里級預(yù)報(bào)，目前晴雨準(zhǔn)確率達(dá)90%以上。

此外，時(shí)景社區(qū)的作用愈發(fā)凸顯。除了與國內(nèi)外專業(yè)的氣象機(jī)構(gòu)合作來獲取開放的氣象數(shù)據(jù)外，時(shí)景社區(qū)內(nèi)海量的實(shí)時(shí)天氣圖片以及后臺用戶的短時(shí)反饋等眾包數(shù)據(jù)，讓墨跡天氣有更多的氣象數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。多管齊下，預(yù)報(bào)精準(zhǔn)度不斷提升。

除墨跡之外，其他同類企業(yè)也在努力，為搶占天氣預(yù)報(bào)準(zhǔn)確率的小數(shù)點(diǎn)披荊斬棘，讓中國氣象服務(wù)市場的未來更加精進(jìn)，更好地服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。墨跡天氣創(chuàng)始人兼CEO金犁曾表示：“氣象是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一把‘鹽’， 放多放少能影響到炒好經(jīng)濟(jì)這盤菜?！?/p>

但凡是預(yù)報(bào)，就沒有百分百準(zhǔn)確，大氣運(yùn)動更加變幻難測，只能無限接近百分百準(zhǔn)確。

在天氣服務(wù)行業(yè)日趨同質(zhì)化的當(dāng)下，想要成為殺死雄鹿的那名獵手，還需擁有拔叢出類的核心競爭力。這可以是精準(zhǔn)到小數(shù)點(diǎn)更后一位的準(zhǔn)確預(yù)報(bào)能力，也可以是率先打開另一片氣象服務(wù)的藍(lán)海。

關(guān)于未來，張磊向《商界》記者透露，2022年公司還將啟動一項(xiàng)“復(fù)眼”計(jì)劃，與相關(guān)部門共同建設(shè)和完善社會化觀測體系，發(fā)揮各方優(yōu)勢共同提升國內(nèi)氣象預(yù)報(bào)的準(zhǔn)確率，讓墨跡天氣多年積累的天氣數(shù)據(jù)為智慧城市建設(shè)、居民生活保障等方面發(fā)揮價(jià)值。

墨跡天氣是否能把這把氣象這把鹽精準(zhǔn)地灑向經(jīng)濟(jì)這盤菜中，時(shí)間會知道。