郭志強(qiáng)

吳瑞在非洲拜訪工程機(jī)械產(chǎn)品重點(diǎn)客戶

“剛來幾內(nèi)亞的時候，心理壓力的確有點(diǎn)大。奧密克戎在非洲被發(fā)現(xiàn)后，前面一兩個月，我都不敢隨便出門，也不敢隨便坐車，當(dāng)?shù)厝舜蠖鄾]有戴口罩的習(xí)慣。”2022年1月14日，生活在非洲幾內(nèi)亞的山河智能國際營銷公司非洲市場營銷經(jīng)理吳瑞告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

1月13日，世界衛(wèi)生組織非洲區(qū)域辦事處發(fā)布公報說，非洲第四輪新冠肺炎疫情趨緩，但非洲的新冠疫苗接種率依然很低，各國應(yīng)加快疫苗接種工作。東非和中非地區(qū)新增病例數(shù)有所下降。但西部非洲和北部非洲地區(qū)新增病例數(shù)量仍有所增加，其中北部非洲地區(qū)較前一周增加了121%。

目前，非洲疫情形勢嚴(yán)峻，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》連線在非洲已工作生活10多年的吳瑞，講述了非洲防疫以及中國品牌走進(jìn)非洲市場的現(xiàn)狀。

“來幾內(nèi)亞這段時間，我從剛開始不敢出門到放平心態(tài)——實在感染上了新冠肺炎也沒辦法，這是一個痛苦的心理過程。畢竟市場銷售工作是靠腳跑出來的?！眳侨鸶嬖V《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，在拜訪客戶的途中，他會提前做“功課”——疫情低風(fēng)險區(qū)域戴藍(lán)色一般醫(yī)用口罩，去高風(fēng)險地方戴N95口罩。

吳瑞所在的山河智能公司是中國四大工程機(jī)械巨頭之一，2020年開始籌劃布局非洲市場，目前在肯尼亞、阿爾及利亞、馬里、幾內(nèi)亞等國家都派駐了像吳瑞一樣的市場銷售人員，向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、政府推銷中國的工程機(jī)械裝備。

在拜訪客戶的過程中，吳瑞對于戴口罩問題有時也挺糾結(jié)，“在幾內(nèi)亞大街上，很大一部分人都沒有戴口罩的習(xí)慣，尤其在與客戶交流中，對方?jīng)]戴口罩，我還戴著口罩就顯得不合時宜了，群都不合又怎么能談下合作呢？面對可能被新冠病毒感染的風(fēng)險，我們要做的是放平心態(tài)?！?/p>

非洲疾控中心最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至當(dāng)?shù)貢r間1月12日晚，非洲新冠肺炎累計確診病例約1016萬，累計死亡病例超過23萬。

據(jù)吳瑞介紹，他現(xiàn)在所用的口罩、防護(hù)服、護(hù)目鏡都是國內(nèi)打包運(yùn)過來的，“我很多同事的防疫物資都是國內(nèi)帶過來的，在非洲這邊要弄到大批量防疫物資是很難的”。

1月6日，非洲疾控中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，非洲新冠肺炎確診病例數(shù)約占全球確診病例數(shù)的3.3%，但非洲新冠肺炎死亡病例數(shù)占到全球新冠肺炎死亡病例數(shù)的4.2%。迄今非洲國家已獲得5.47億劑新冠疫苗，約9.6%的非洲人口完成兩劑新冠疫苗接種。

為應(yīng)對疫情，非洲多國也一度采取封城、宵禁、航班停飛等舉措降低病毒傳播風(fēng)險。面對嚴(yán)峻形勢，非洲急需國際社會更多的關(guān)注與支持。

“面對這種嚴(yán)峻的環(huán)境，我隔個3～5天也要去做核酸檢測。”吳瑞說。

據(jù)他介紹，很多非洲國家基礎(chǔ)醫(yī)療條件不完善，沒有能力進(jìn)行大范圍核酸檢測，“像我們這些駐外人員一旦感染了新冠肺炎，就只能躲在房間自行隔離?！?/p>

對于馬上來臨的農(nóng)歷春節(jié)，吳瑞沒計劃回國，“現(xiàn)在很多飛中國的航班因為疫情被熔斷了，但是想回國的人又特別多，這導(dǎo)致飛中國的機(jī)票‘一票難求’，一張普通單程機(jī)票至少5萬元以上。”

即使是在非洲疫情嚴(yán)峻的形勢下，吳瑞們?nèi)耘Ρ寂茉诜侵奘袌鲆痪€，源于巨大的市場機(jī)遇。

近10年來，非洲市場一直是中國工程機(jī)械企業(yè)集中主攻的市場之一，徐工集團(tuán)、三一集團(tuán)、柳工集團(tuán)、山東臨工等中國工程機(jī)械品牌都已在非洲等國布局。

2021年10月下旬，吳瑞所在的山河智能將一臺履帶式液壓挖掘機(jī)交付南非某煤礦客戶，這是山河智能進(jìn)入非洲市場的首臺95噸級挖掘機(jī)。

為何像徐工集團(tuán)、山河智能這類中資企業(yè)都紛紛搶占非洲市場？一位工程機(jī)械企業(yè)國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王飛告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者：“非洲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還有巨大增長潛力，未來非洲市場對工程機(jī)械裝備需求是巨大的。此外，同行也被非洲市場的付款條件所吸引，非洲客戶購買大型工程裝備幾乎都采用全額付款方式，設(shè)備廠商的現(xiàn)金流得以充分保證，也沒有壞債風(fēng)險?！?/p>

“非洲客戶青睞中國工程裝備，一方面相較于國外品牌，中國裝備性價比高;另一方面是國內(nèi)工程裝備質(zhì)量過硬。這種口碑傳播為中國制造在非洲樹立了很好的市場形象?！眳侨鹫f，在日常市場開拓中，非洲客戶對于中國工程裝備的施工效率和整體質(zhì)量評價很高，在非洲市場，中國工程裝備全面趕超卡特彼勒、小松等老牌企業(yè)可能只是時間問題。

吳瑞給記者分享了一段小故事：2021年，一位科特迪瓦教師退休回鄉(xiāng)后，準(zhǔn)備平整100多公頃的水稻田，他買了一臺二手卡特彼勒挖掘機(jī)，但入手的機(jī)器發(fā)動機(jī)、變速箱輪番“報警”，時常施工一天修理三天，施工效率低。面對這種情況，吳瑞推薦退休教師試試山河智能生產(chǎn)的機(jī)器，在使用了一天后，退休教師對中國工程裝備質(zhì)量和效率贊不絕口。

“一個很明顯的感受是，跑在非洲大陸上的中國制造品牌越來越多，像長城汽車、五菱宏光等品牌在當(dāng)?shù)囟挤浅Ｊ軞g迎，中國品牌在非洲市場接受度越來越高。”吳瑞對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者說，不出10年時間，以挖掘機(jī)為代表的中國工程設(shè)備市占率或?qū)⑷孚s超國外品牌。