本刊記者 陳 誠

近年國內(nèi)每逢長假節(jié)慶，作為節(jié)日銷情的重要品類，遙控類玩具無論在線上線下，均分外惹人注目。這種現(xiàn)象在包含春節(jié)檔行情的電商榜單上亦是如此。而略有變化的是，在本期榜單中，以活石的新型電動遙控車巨無霸炮彈車以及星域傳奇的水彈特技坦克車為代表，電動射擊遙控車新品憑借新意在市場上躥紅。

創(chuàng)新玩法打破內(nèi)卷

在線上玩具市場，有時候一個跨界創(chuàng)意就是賣點，就是銷量。能在水溝行走的四驅(qū)攀爬遙控車、一鍵變形的遙控車機器人及以主題場景為賣點的遙控工程車產(chǎn)品等，每種細(xì)分遙控車類玩具的出現(xiàn)，均在電商平臺上掀起過不同程度的銷售熱潮。但隨著廠家看到風(fēng)向后扎堆開發(fā)相似產(chǎn)品，在消費客群對售價敏感的線上，后市難免會出現(xiàn)價格戰(zhàn)。而巨無霸炮彈車為代表的新一代遙控射擊類產(chǎn)品的走紅是因為另辟蹊徑，通過多組實用創(chuàng)意功能的結(jié)合，成功吸引了顧客的眼球。

從具體產(chǎn)品上看，以活石的巨無霸炮彈車為例，該產(chǎn)品有別于工程類、仿真跑車類的外觀，采用了電商市場上較為少見的坦克車為主題造型，并在輪子的配置上使用麥克納姆輪。在功能上，玩具除了具備手勢感應(yīng)、360°全方位移動、一鍵漂移、燈光音效及雙電持久續(xù)航等新一代遙控車玩具的高配外，主要賣點是結(jié)合了時下另一常規(guī)品類——玩具槍類產(chǎn)品的水彈射擊元素。產(chǎn)品在車頂嵌有可30°旋轉(zhuǎn)的炮臺裝置，玩家在裝填水彈后，通過遙控器或手勢感應(yīng)能實現(xiàn)移動行駛中高速連發(fā)，玩法新穎。同時，鑒于功能較為多樣化，該玩具還貼心地帶有一鍵演示功能，讓孩子快速上手熟悉使用。

活石的巨無霸炮彈車

迎合節(jié)日消費者需求

從市場角度上看，本次巨無霸炮彈車的上榜，除了玩法新穎外，更是滿足了特定的消費需求。在實施限制未成年人線上游戲時間的首個春節(jié)，玩具再度成為了送禮首選項，

外包裝精美、造型與眾不同的產(chǎn)品更能凸顯贈送者的心意。聚焦到電動遙控車品類上，電商市場過往關(guān)于該類的產(chǎn)品多集中于較為常規(guī)的款色與類型上。對于過去已贈送過電動遙控玩具的家長來說，以巨無霸炮彈車為代表且售價在200 元左右的遙控新品則顯得更有吸引力。另一方面，線上商家鼓勵消費者以錄制產(chǎn)品短視頻形式進行售后評價。巨無霸炮彈車任意角度行駛，開炮發(fā)彈音效及炫彩燈光的賣點得到了充分的展示。其多功能特色玩法和合理的線上客單價，進一步迎合了春節(jié)檔消費者的需求。

通過本次巨無霸炮彈車在電商中熱銷的案例，我們可以發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品的玩法上，除了將玩具的功能垂直做深，做到“人有我優(yōu)”外，有時候也可以轉(zhuǎn)換思路，嘗試與其他品類的優(yōu)勢及賣點相融合，在電商市場上打開一片屬于自己的新藍(lán)海。