《中國經(jīng)濟周刊》 記者 謝瑋丨北京—巴黎連線報道

作為最早進入中國市場的全球環(huán)保企業(yè)之一，法國蘇伊士集團（SUEZ）在中國投資已有47年。

蘇伊士集團始建于1880年。今年2月，重組后的新蘇伊士公司誕生，并繼續(xù)保持蘇伊士原有名稱和品牌獨立運營。

2022年9月，“開啟新篇章”的蘇伊士集團發(fā)布2027年戰(zhàn)略規(guī)劃，立志在水務(wù)和固廢領(lǐng)域提供循環(huán)解決方案。在財務(wù)目標上，提出力求到2027年實現(xiàn)4%～5%的年均營收增長。

為實現(xiàn)這一目標，中國市場至關(guān)重要。

“中國市場對我們來說是一個增長強勁、非常有潛力的市場，我們非常熱愛中國市場?！碧K伊士集團董事長兼首席執(zhí)行官蘇冰嵐(Sabrina Soussan) 告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，蘇伊士的愿景是成為水務(wù)和固廢循環(huán)經(jīng)濟解決方案的可靠合作伙伴，繼續(xù)擴大在水務(wù)和固廢市場的布局，“毫無疑問，我們會繼續(xù)擴大在中國的投資。中國是我們未來增長的關(guān)鍵，也是我們?yōu)楣蓶|、客戶、員工創(chuàng)造價值的關(guān)鍵?！?/p>

蘇伊士的新目標

蘇伊士提出了什么樣的新目標？

蘇冰嵐介紹，蘇伊士集團在2027年戰(zhàn)略規(guī)劃中提出了明確的愿景——成為水務(wù)和固廢循環(huán)經(jīng)濟解決方案的可靠合作伙伴。戰(zhàn)略規(guī)劃有三大支柱：一是聚焦主營業(yè)務(wù)；二是投資和創(chuàng)新讓集團與眾不同的解決方案；三是創(chuàng)造價值。

該規(guī)劃提出，從財務(wù)角度考量，該戰(zhàn)略的實施將帶來4%～5%的年平均營收增長，而息稅折舊及攤銷前利潤（EBITDA）年均增長速度將超過這個速度。

在闡述集團戰(zhàn)略規(guī)劃時，蘇冰嵐表示，當下新的環(huán)境和能源挑戰(zhàn)不斷出現(xiàn)，包括氣候變化、能源自給自足、水資源匱乏與極端天氣事件的出現(xiàn)。

“今年夏季，法國有100多個城市都出現(xiàn)了缺水的情況，這在歷史上從未出現(xiàn)過?！碧K冰嵐直言，許多地區(qū)也出現(xiàn)了從未見過的颶風、龍卷風等極端天氣事件。

面對新的挑戰(zhàn)，蘇伊士對未來發(fā)展依舊充滿信心。

“水務(wù)和固廢市場有著2.2萬億歐元的市場規(guī)模，并且每年都在增長。而我們需要應(yīng)對的環(huán)保氣候的挑戰(zhàn)，未來還會進一步凸顯。這就對新的技術(shù)解決方案提出了要求，比如解決缺水、水質(zhì)、能源供應(yīng)等問題。我們也試圖抓住環(huán)保服務(wù)市場的機遇?！碧K冰嵐說。

目前，蘇伊士營收的“大頭”來源于法國。對此，該集團最新規(guī)劃提出，到2027年要將水務(wù)和固廢業(yè)務(wù)營收占比由目前的50∶50調(diào)整為44∶56；地域方面，將國際和法國營收占比由目前的21∶79調(diào)整至38∶62。

“目前，我們在法國的營收還比較重，未來希望國際營收能達到約40%，所以國際化是非常重要的任務(wù)。”蘇冰嵐直言。

該規(guī)劃同時還提出，要在上一個規(guī)劃期的基礎(chǔ)上，追加逾8.6億歐元的投資，并追加50%以上的研發(fā)預算。蘇冰嵐透露，投資將重點關(guān)注數(shù)字化技術(shù)、防滲漏技術(shù)、提高資源效率相關(guān)技術(shù)等領(lǐng)域。“目前，水源匱乏還是很大的挑戰(zhàn)，水質(zhì)惡化的改善也需要更好的技術(shù)支持，比如微過濾技術(shù)，以及轉(zhuǎn)廢為能，更加高效地從固廢中提取能量等?！?/p>

“我們認為在當前能源壓力之下，要進一步推動固廢和廢水的循環(huán)使用，從廢物中來提取能源?！碧K冰嵐介紹說，比如蘇伊士的“變廢為能”相關(guān)解決方案，使用污泥為電廠提供能源?！霸诜▏?，我們更多是利用焚燒爐里頭的熱能來發(fā)電，這些電力又可提供給電網(wǎng)或者用于市政供熱。在全球，蘇伊士實現(xiàn)了8.3太瓦時的電力生產(chǎn)”。

自今年2月踏入新的里程后，蘇伊士加快并購的步伐，以鞏固其在關(guān)鍵市場和業(yè)務(wù)條線中的地位。對此，蘇冰嵐并不諱言。

據(jù)介紹，2022年2月，隨著新蘇伊士的收購交易完成，蘇伊士集團營收規(guī)模達75億歐元；2022年5月，通過并購法國IWS（專注于工業(yè)廢棄物和危廢處理），營收規(guī)模達78億歐元；2022年6月，通過并購南非的EnviroServ（固廢管理），營收規(guī)模達80億歐元；2022年9月，通過并購原蘇伊士英國固廢與資源管理公司（固廢回收和循環(huán)利用），營收規(guī)模達90億歐元。

“中國是充滿機遇的市場”

“蘇伊士在中國的發(fā)展歷程，是伴隨著中國綠色經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，推動人與自然和諧共生的綠色發(fā)展理念的過程。”蘇冰嵐說。

1975年，蘇伊士通過原“得利滿”子公司開始進入中國市場，是最早進入中國水務(wù)市場的外資企業(yè)之一。如今，已在中國各地建造逾400座飲用水及污水處理廠。

“在中國市場，蘇伊士業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐漸由技術(shù)設(shè)施建設(shè)拓展至水務(wù)管理、固廢管理、工業(yè)園區(qū)及智慧環(huán)境解決方案?！碧K冰嵐介紹，1985年，蘇伊士成立澳門自來水——是中國水務(wù)行業(yè)首個PPP項目；1987年，蘇伊士首先在香港開展固廢業(yè)務(wù)，然后擴展到內(nèi)地，并設(shè)計、建造和運營亞洲最大的危廢處理設(shè)施之一；2002年，蘇伊士與上?；瘜W工業(yè)區(qū)簽訂為期50年的合同，為其提供工業(yè)水、污水和危廢處理服務(wù)。

據(jù)介紹，目前，蘇伊士在中國的員工超過6500人，除為逾2500萬人口提供水務(wù)和固廢資源管理服務(wù)外，也為16個工業(yè)園區(qū)提供環(huán)境服務(wù)。

“我們在中國發(fā)展已近50年，這是一個充滿機遇的市場。展望未來，毫無疑問，我們會繼續(xù)擴大在中國的投資。我們對中國以及中國的未來也信心滿滿。” 蘇冰嵐向《中國經(jīng)濟周刊》記者表示。

蘇冰嵐介紹，中國市場是蘇伊士全球增長最快的市場。較為獨特的是，蘇伊士集團在中國都是通過建立合作企業(yè)的形式來開展業(yè)務(wù)?！拔覀冇兄浅I(yè)化的本地團隊和本地經(jīng)驗，蘇伊士中國團隊聚集了全球員工隊伍里頭最能干的同事?！?/p>

僅2022年，蘇伊士在中國就簽訂了多個合同。

包括位于成都的西南地區(qū)規(guī)模最大污泥獨立焚燒項目，四川眉山的泡菜產(chǎn)業(yè)園污水處理廠，以及為期25年的重慶一品河、黃溪河PPP治理提升項目等。項目類型涵蓋污泥焚燒、泡菜產(chǎn)業(yè)園污水處理廠、流域治理、農(nóng)田等級提升、海水淡化項目、工業(yè)污水處理、土壤修復等多個類型。

與此同時，在中國的解決方案和成功經(jīng)驗也在反哺蘇伊士的全球業(yè)務(wù)。

“我們與中國合作伙伴一起研發(fā)解決方案，同時又把我們在全球各地的先進解決方案引入中國市場。所以它是雙向的，一方面中國引入了先進的解決方案；另一方面基于本地自研的解決方案可以與其他業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，同時我們也把在中國發(fā)展累積的成功經(jīng)驗帶到其他地區(qū)，成為好的借鑒。”蘇冰嵐說。

與中國合作伙伴實現(xiàn)“雙贏互補”

長期以來，蘇伊士集團一直通過合作伙伴的關(guān)系來擴展業(yè)務(wù)。

在進入中國市場之初，蘇伊士集團就是通過公私合營模式在中國的水務(wù)管理業(yè)務(wù)上開啟布局。1985年，蘇伊士和新創(chuàng)建集團合資成立澳門自來水，與澳門特區(qū)政府簽署了為期25年的專營合約，又于2009年成功續(xù)約20年。

“在中國，建立合作企業(yè)是我們一直秉承的戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略也得到了（市場）檢驗。它對于本地化、本地業(yè)務(wù)的開展非常重要。”蘇冰嵐說，目前，蘇伊士大部分業(yè)務(wù)在財務(wù)方面沒有并表，所以外界不一定能夠在報表上看到，實際上蘇伊士的規(guī)模更大。

上?；瘜W工業(yè)園（SCIP）是蘇伊士在中國的代表作之一。SCIP是亞洲最大工業(yè)園區(qū)之一，蘇伊士為其提供水務(wù)及固廢綜合服務(wù)。蘇伊士亞洲地區(qū)首席執(zhí)行官郭仕達 (Steve Clark)介紹說，2002年，雙方簽訂了為期50年的合同，為其提供工業(yè)水、污水和危廢處理服務(wù)?！癝CIP在環(huán)境服務(wù)方面包括飲用水、工業(yè)水、脫鹽水，這是工業(yè)流程非常重要的原料?！惫诉_說，蘇伊士與園區(qū)建立了長期、穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，服務(wù)共同的客戶，后又在此基礎(chǔ)上進行聯(lián)合投資和研發(fā)。

通過投資、參股、入股等形式，蘇伊士集團與各地政府、大型工業(yè)客戶建立了合作伙伴關(guān)系。

蘇冰嵐介紹，建立合作企業(yè)也是其中一種方式，通常蘇伊士與合作企業(yè)雙方股份大約是“對半開”，比如蘇伊士和重慶、上海、青島等地有些就是各自占一半比例，不過在澳門的水務(wù)項目，蘇伊士的股比是占多數(shù)的，“我們要做的是，繼續(xù)尋找強有力的中國企業(yè)作為本地合作伙伴，在技能、專業(yè)技術(shù)乃至業(yè)務(wù)擴展上實現(xiàn)雙贏互補，形成雙贏的局面?！薄拔覀冞^去是這樣做的，相信未來也應(yīng)該繼續(xù)這樣做?！?/p>

“在水務(wù)行業(yè)，我們對于各種投融資模式都持開放的心態(tài)?！?蘇冰嵐告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，比如公私合營模式、長期特許經(jīng)營模式，有時候蘇伊士和合作伙伴一起成立合資公司，有時僅作為技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商來參與項目，有時候只建項目，但不參與運營管理服務(wù)。比如在塞內(nèi)加爾，蘇伊士還有一種類似特許經(jīng)營權(quán)的獨特模式，“我們可以很好地適應(yīng)不同投融資模式，找到最能夠符合客戶想法和利益的模式”。

談及在中國市場的量化增長目標，蘇冰嵐表示，集團并未披露，可以看到集團層面的營收增長預期是4%～5%，在中國的增長將高于這個水平。