甄 雯 徐州工程學(xué)院

一、徐州地區(qū)民間藝術(shù)市場化發(fā)展現(xiàn)狀概述

在徐州這片富有悠久歷史文化、具有獨特地理環(huán)境的土地上，徐州先民創(chuàng)造了豐富燦爛的民間藝術(shù)，創(chuàng)作出一件又一件猶如瑰寶般的民間藝術(shù)品。徐州剪紙、香包、風(fēng)箏，沛縣泥模，邳州繡花鞋、藍印花布、年畫、紙塑獅子頭，銅山面塑，豐縣糖人貢、吹糖人等被列入國家、省、市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。這些種類眾多的民間藝術(shù)不僅具有獨特的藝術(shù)價值，更具有商業(yè)價值和社會價值。

就徐州地區(qū)民間藝術(shù)市場化發(fā)展現(xiàn)狀來說，已經(jīng)開始從傳統(tǒng)的原始小規(guī)模手工藝生產(chǎn)和作坊式銷售逐漸走向較大規(guī)模的工業(yè)化批量生產(chǎn)和公司化管理銷售。近幾年來，徐州地區(qū)對民間藝術(shù)市場化的發(fā)展也做出了一定的努力，建設(shè)了徐州藝術(shù)館、徐州民俗館等各類文化產(chǎn)業(yè)交易中心，開設(shè)了徐州民間文化藝術(shù)旅游專線等?？梢哉f，徐州地區(qū)民間藝術(shù)市場化已經(jīng)初見規(guī)模，但仍存在著各種各樣的問題。

二、徐州地區(qū)民間藝術(shù)市場化的發(fā)展困境

（一）傳承人和經(jīng)理人的缺乏

民間藝術(shù)的主要傳承方式有血緣傳承、地域傳承和業(yè)緣傳承。徐州地區(qū)民間藝術(shù)的傳承更多為口傳身授、言傳身教，以師徒或父（母）子（女）關(guān)系直接傳授。民間藝術(shù)的后繼無人直接導(dǎo)致民間藝術(shù)的逐漸衰落，民間藝術(shù)的衰落同時也使年輕人更避而遠之。民間藝術(shù)的傳承關(guān)乎徐州民間藝術(shù)生命的延續(xù)，民間藝術(shù)傳承人的老齡化和斷代是徐州地區(qū)民間藝術(shù)發(fā)展所面臨的嚴重威脅。

另外，民間藝術(shù)若想得以發(fā)展就必須結(jié)合市場創(chuàng)新經(jīng)營，把民間藝術(shù)真正轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，這樣才能可持續(xù)發(fā)展下去。目前徐州地區(qū)民間藝術(shù)有一定程度的市場化趨勢，但是仍以家庭為單位的小作坊經(jīng)營模式為主。而徐州地區(qū)近幾年成立的民間藝術(shù)品生產(chǎn)銷售公司也多為家族企業(yè)，缺乏高層次專業(yè)文化產(chǎn)業(yè)管理經(jīng)營人才，這也限制了徐州地區(qū)民間藝術(shù)的進一步發(fā)展［1］。

（二）市場開發(fā)整合力度差

徐州地區(qū)民間藝術(shù)種類豐富，但分布較為零散。如徐州有剪紙、香包、風(fēng)箏，邳州有紙塑獅子頭、年畫，豐縣有糖人貢，沛縣有花鳥字等，這些品種多樣的民間藝術(shù)資源過于強調(diào)地域性，太過獨立，缺乏市場開發(fā)層面上的整體規(guī)劃，導(dǎo)致各種民間藝術(shù)各自為政、散點宣傳、重復(fù)建設(shè)、盲目發(fā)展，使民間藝術(shù)資源的豐富性變成一種劣勢，造成資源的浪費。

（三）市場需求逐漸減少

民間藝術(shù)大都依托民間風(fēng)俗而生存。在市場經(jīng)濟背景下，徐州地區(qū)經(jīng)濟、文化、風(fēng)俗均發(fā)生了較大的變化，特別是一些婚嫁喪葬等傳統(tǒng)民俗習(xí)慣隨著社會文明程度的進步不斷被簡化，導(dǎo)致民間藝術(shù)的生存空間越來越窄、市場需求越來越小，這勢必也影響著民間藝術(shù)的發(fā)展。

（四）產(chǎn)業(yè)化與藝術(shù)品質(zhì)之間的矛盾較大

隨著民間藝術(shù)市場化的需求，徐州地區(qū)部分民間藝術(shù)品的生產(chǎn)工藝由以前的純手工制作逐漸朝新工藝、產(chǎn)業(yè)化、機械化的工業(yè)生產(chǎn)方向發(fā)展。一些小作坊、小公司為了追求利益盲目迎合市場，拋棄了民間藝術(shù)最初的本質(zhì)，粗放經(jīng)營，以粗制濫造、只求數(shù)量忽略質(zhì)量的工業(yè)制品危害民間藝術(shù)市場，對民間藝術(shù)帶來難以挽回的傷害。民間藝術(shù)要想可持續(xù)發(fā)展，就必須加強民間藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；@是民間藝術(shù)發(fā)展的必然趨勢。但同時面臨一個嚴重的問題：如何處理機械化流水線生產(chǎn)與民間藝術(shù)品品質(zhì)之間的矛盾？這也是目前徐州地區(qū)民間藝術(shù)市場化發(fā)展的主要困境。

三、徐州地區(qū)民間藝術(shù)市場化發(fā)展對策研究

（一）注重傳承，強化創(chuàng)新

民間藝術(shù)之所以充滿魅力就是因為其傳統(tǒng)手工藝生產(chǎn)方式帶來的變化美。深度開發(fā)徐州地區(qū)傳統(tǒng)民間藝術(shù)，把這種富有人情味、文化感和鮮活生命力的傳統(tǒng)工藝之美在產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化、技術(shù)化的現(xiàn)代高效率市場進程中傳承下去，才是徐州地區(qū)民間藝術(shù)市場化的重點，也是難點。這就要求徐州地區(qū)民間藝術(shù)在市場化發(fā)展的過程中要合理與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，在保留民間藝術(shù)最原始的韻味和本質(zhì)的同時不斷借鑒新的設(shè)計理念、開發(fā)新的工藝技術(shù)，全面分析徐州地區(qū)民間藝術(shù)市場整體概況，不同民間藝術(shù)根據(jù)各自具體情況劃分高、中、低端市場群體，合理分配手工藝制作和工業(yè)化生產(chǎn)之間的份額。

（二）加大政府扶持和社會協(xié)助

徐州地區(qū)民間藝術(shù)若想在市場經(jīng)濟大潮中可持續(xù)發(fā)展，政府必須對其進行合理的管理引導(dǎo)和政策支持。徐州地方政府應(yīng)做到：1.加強對徐州地區(qū)民間藝術(shù)市場發(fā)展方向的正確引導(dǎo)；2.對徐州整個民間藝術(shù)資源進行合理整合，進行整體市場規(guī)劃；3.充分利用徐州藝術(shù)館、淮海文博園等各類徐州地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)交易中心，建設(shè)透明平臺，使民間藝術(shù)資源持有者、民間藝術(shù)生產(chǎn)流通者與消費者三者之間互通市場信息；4.針對徐州地區(qū)民間藝術(shù)發(fā)展不均衡問題，政策扶持、資金支持徐州地區(qū)民間藝術(shù)發(fā)展。

徐州地區(qū)民間藝術(shù)各行業(yè)協(xié)會應(yīng)充分組織行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)交流和學(xué)術(shù)研究，推動民間藝術(shù)傳承和新產(chǎn)品的開發(fā)。要開展民間藝術(shù)品展覽，以擴大徐州民間藝術(shù)的社會影響力，促使大眾進一步了解徐州民間藝術(shù)，開拓民間藝術(shù)的經(jīng)濟市場［2］。

（三）建立地方院校相關(guān)人才培養(yǎng)制度

將民間藝術(shù)引入學(xué)校教育中，利用徐州地區(qū)優(yōu)質(zhì)的民間藝術(shù)資源與高校藝術(shù)教育密切結(jié)合，有利于年輕一代對民間藝術(shù)的了解和繼承，有利于以科學(xué)的方法進一步探究民間藝術(shù)發(fā)展問題，更有助于培養(yǎng)新形勢下的民間藝術(shù)人才。徐州地區(qū)大中專本科院校較多，目前中國礦業(yè)大學(xué)、江蘇師范大學(xué)、徐州工程學(xué)院等都曾開設(shè)過徐州地區(qū)民間藝術(shù)研究相關(guān)內(nèi)容的課程和課題。民間藝術(shù)若想在經(jīng)濟社會中生存發(fā)展，就必須重視新型人才的價值，要合理利用徐州當(dāng)?shù)馗咝ＹY源豐富這個優(yōu)勢，開設(shè)藝術(shù)管理學(xué)、藝術(shù)經(jīng)濟學(xué)等方面專業(yè)，并以課程開設(shè)、課題研究、項目共享、校企合作等方式培養(yǎng)徐州地區(qū)民間藝術(shù)制作、管理、經(jīng)營等方面的多層次人才，促進徐州地區(qū)民間藝術(shù)市場化發(fā)展。

（四）樹立地區(qū)民間藝術(shù)品牌

徐州地區(qū)民間藝術(shù)種類豐富，但存在著分布散落、資源利用率不高、開發(fā)力度較小等問題，應(yīng)重新梳理整合民間藝術(shù)市場資源，將一些零散的生產(chǎn)銷售類型相似、規(guī)模相當(dāng)、發(fā)展模式類似的小型公司或前景堪憂的家庭式手工作坊進行規(guī)整、改革、重組，與現(xiàn)階段已形成一定規(guī)模的成熟大型公司合作，適度開發(fā)，合理配置，以形成徐州地區(qū)民間藝術(shù)的層次化、規(guī)?；⒓s化發(fā)展。

另外，徐州地區(qū)民間藝術(shù)若想突破本土、開拓市場，在全國乃至世界藝術(shù)市場中獲得一席之地，就要建立品牌意識，集中優(yōu)勢力量打造具有特色和標(biāo)志性的徐州民間藝術(shù)品牌。一個地區(qū)民間藝術(shù)品牌形象成功建立之后，不僅能提升當(dāng)?shù)孛耖g藝術(shù)的經(jīng)濟價值，更會成為一種獨特的文化符號或旗幟。這種地區(qū)民間藝術(shù)品牌代表著一個地方民間藝術(shù)的整體形象，形成一種區(qū)域性、產(chǎn)業(yè)性的吸引力，無疑是對市場和藝術(shù)的雙重促進［3］。

（五）創(chuàng)新市場營銷策略

民間藝術(shù)只有通過市場，將產(chǎn)品變成商品并成功銷售出去，才能真正體現(xiàn)出其經(jīng)濟價值。目前徐州地區(qū)民間藝術(shù)市場營銷方式相對比較簡單，更多產(chǎn)品仍處于被動消費階段，沒有營銷策略的支持。因此必須對徐州地區(qū)民間藝術(shù)進行統(tǒng)一市場營銷規(guī)劃和積極宣傳，可以以報紙、期刊、文學(xué)作品、電視、網(wǎng)絡(luò)等為媒介，多方面、多角度地對徐州地區(qū)民間藝術(shù)進行宣傳，通過民間藝術(shù)論壇、展覽、比賽等形式，建立徐州民間藝術(shù)品牌效應(yīng)，提高徐州民間藝術(shù)品牌價值。

四、結(jié)語

近年來，徐州地區(qū)高速增長的經(jīng)濟、便利的交通以及蓬勃發(fā)展的旅游業(yè)等利好因素為徐州民間藝術(shù)創(chuàng)造了一個具有廣闊發(fā)展前景的市場。而消費者藝術(shù)審美水平的提高和需求的改變，對民間藝術(shù)在工藝、創(chuàng)意、內(nèi)涵、宣傳推廣等方面也提出了更高的要求。在這種新的社會環(huán)境和時代需求下，徐州地區(qū)民間藝術(shù)應(yīng)注重傳承與創(chuàng)新，與時俱進地將藝術(shù)與市場相結(jié)合，拓寬民間藝術(shù)發(fā)展視野，促進徐州地區(qū)民間藝術(shù)更好地發(fā)展。