■馮英善，高 艷

（安慶師范大學(xué)黃梅劇藝術(shù)學(xué)院，安徽 安慶 246133）

黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品商業(yè)路徑的探索要立足黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品的運(yùn)營核心。黃梅戲作為傳統(tǒng)民族文化的重要構(gòu)成，通過對(duì)傳統(tǒng)民族文化的弘揚(yáng)既可以形成地方文化產(chǎn)業(yè)，也能通過民族文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化的繼承與弘揚(yáng)，探尋新時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下傳統(tǒng)文化發(fā)展的新路徑。作為“非遺”的黃梅戲經(jīng)歷了孕育發(fā)展的過程，沉淀為地區(qū)獨(dú)特性的文化類型，其發(fā)展既要立足對(duì)文化的繼承，充分挖掘其藝術(shù)價(jià)值，同時(shí)要通過市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，提升黃梅戲的經(jīng)濟(jì)效益。黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品是立足黃梅戲文化進(jìn)行的商業(yè)創(chuàng)造活動(dòng)，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展既離不開文藝源泉的滋養(yǎng)，也要在藝術(shù)與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合過程中探索文創(chuàng)產(chǎn)品商業(yè)運(yùn)營方式。其文創(chuàng)產(chǎn)品商業(yè)路徑探究與產(chǎn)業(yè)化建設(shè)要立足于黃梅戲這一特殊的文化產(chǎn)業(yè)類型，也要分析時(shí)代發(fā)展背景下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更新所帶來的商業(yè)市場(chǎng)變化，以商業(yè)模式的創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值的融合。

一、黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)存在的問題

當(dāng)前主要通過線上＋線下營銷相結(jié)合的方式開展黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，而為了更好地開展黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品營銷工作，對(duì)于黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品商業(yè)路徑的探索要積極學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文創(chuàng)產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)，掌握互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下行之有效的營銷方式，通過對(duì)當(dāng)前營銷方式的不斷調(diào)整保障良好的產(chǎn)品銷售質(zhì)量。

為了更好地推進(jìn)黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品營銷工作，要明確黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品當(dāng)前開展線上＋線下營銷中存在的問題。雖然針對(duì)黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行了線上線下營銷模式的構(gòu)建，但整體的產(chǎn)品銷售工作仍然要探究商業(yè)路徑創(chuàng)新方式，當(dāng)前在開展黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，雖然融入了傳統(tǒng)文化元素，但黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在著模式較為單一的問題，黃梅戲展示方式較為簡單，文創(chuàng)產(chǎn)品存在難以展示獨(dú)特地域文化和產(chǎn)品呈現(xiàn)出創(chuàng)意不足的設(shè)計(jì)問題。

（一）產(chǎn)品單一

文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)對(duì)于受眾需求的滿足要把握各種不同的需求方向，既要對(duì)大眾審美進(jìn)行迎合，也要兼顧產(chǎn)品的趣味性、實(shí)用性特征[1]。文創(chuàng)產(chǎn)品開展設(shè)計(jì)要進(jìn)行傳統(tǒng)文化的融入，但與此同時(shí)也要對(duì)受眾需求進(jìn)行分析，把握不同消費(fèi)者差異化的消費(fèi)習(xí)慣。

在開展黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)要探究實(shí)用性與藝術(shù)性的統(tǒng)一。當(dāng)前黃梅戲受眾呈現(xiàn)兩極分化的情況，年輕人審美習(xí)慣與標(biāo)準(zhǔn)和黃梅戲的傳統(tǒng)文化元素存在著些許差異，因此黃梅戲所存在的單一化、同質(zhì)化文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題使得銷售工作難以擴(kuò)大消費(fèi)群體。而產(chǎn)品在開發(fā)環(huán)節(jié)存在只面向產(chǎn)品內(nèi)部進(jìn)行文化特征呈現(xiàn)，而難以從多個(gè)類型角度出發(fā)，以豐富的產(chǎn)品呈現(xiàn)方式贏得不同階層、不同消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)者的認(rèn)可，影響了營銷活動(dòng)的順利開展，也難以促進(jìn)文創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的可持續(xù)發(fā)展。

（二）特征不突出

除了產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)上面的不足之外，在開展黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品商業(yè)路徑探索進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)，也面臨著產(chǎn)品特征不突出的困境。黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品作為對(duì)傳統(tǒng)文化進(jìn)行呈現(xiàn)和探究傳統(tǒng)文化在時(shí)代發(fā)展背景下新的商業(yè)活力的文化展示方式，黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品文化符號(hào)與文化認(rèn)同感是消費(fèi)者購買文創(chuàng)產(chǎn)品的主要原因。

在探究文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新時(shí)，要把握黃梅戲的文化內(nèi)涵，同時(shí)提取黃梅戲這一傳統(tǒng)戲曲形式中最為特色的部分開展文化設(shè)計(jì)，但當(dāng)前存在著雖然有黃梅戲的元素，但尚未把握住黃梅戲的文化內(nèi)涵關(guān)鍵，所開展的設(shè)計(jì)與其他文化產(chǎn)品存在著重點(diǎn)不突出、黃梅戲文化特征區(qū)分不明顯的問題。

二、黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)策略

黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)工作主要立足于黃梅戲這一具有地域性的文化類型，以傳統(tǒng)文化元素融入，開發(fā)具有黃梅戲文化特色產(chǎn)品的同時(shí)，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)中對(duì)傳統(tǒng)文化的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)戲曲文化的繼承與弘揚(yáng)。為了保證黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品良好的開發(fā)質(zhì)量，為后續(xù)商業(yè)路徑的探尋奠定產(chǎn)品基礎(chǔ)，在文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)時(shí)要把握一定的產(chǎn)品開發(fā)理念，以有效的產(chǎn)品開發(fā)策略的應(yīng)用，來確保所開發(fā)的商品符合市場(chǎng)需求，同時(shí)呈現(xiàn)出一定的產(chǎn)品特色，從而更好地開展產(chǎn)品營銷工作。

（一）明確受眾需求

黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)首先要以受眾為中心，針對(duì)不同受眾群體的產(chǎn)品需求，進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)以貼合受眾審美。在時(shí)代發(fā)展潮流中，文創(chuàng)產(chǎn)品既要把握傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，又要明確發(fā)展導(dǎo)向，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)中對(duì)流行元素的融入，確保文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)符合當(dāng)下的流行趨勢(shì)，創(chuàng)造屬于黃梅戲的“國潮”風(fēng)。

其次，黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品作為商品要明確所面對(duì)的對(duì)象是消費(fèi)者，而產(chǎn)品的最終流向是市場(chǎng)。要通過對(duì)大眾需求的迎合，確保所設(shè)計(jì)的黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品符合消費(fèi)者審美需求與消費(fèi)習(xí)慣。黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品不僅是承載文化的工具，也要堅(jiān)持實(shí)用性與美觀性，消費(fèi)者對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品的購買既考慮其中的特色文化元素，也考慮產(chǎn)品的實(shí)用性要求，因此在進(jìn)行黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品商業(yè)路徑探索時(shí)要主動(dòng)分析大眾的產(chǎn)品需求方向，在做好市場(chǎng)調(diào)研工作的基礎(chǔ)上，以符合大眾需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來更好地滿足消費(fèi)者的物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)需求[2]。

最后，在開發(fā)階段要時(shí)刻把握差異性的原則。為了更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)于受眾的有效吸引，在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)要加入創(chuàng)意性的設(shè)計(jì)，以具有特色又兼具實(shí)用的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品的應(yīng)用環(huán)境，更好地滿足不同消費(fèi)者的產(chǎn)品需求。消費(fèi)者在開展商品消費(fèi)時(shí)有著不同年齡階段、不同文化層次的差異，而對(duì)于黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品要根據(jù)消費(fèi)群體的不同選擇差異化設(shè)計(jì)，以符合群體審美需求的產(chǎn)品，來滿足市場(chǎng)的商品需要。

（二）把握文化核心

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，在對(duì)黃梅戲進(jìn)行觀賞的過程中，消費(fèi)者也會(huì)產(chǎn)生對(duì)于文創(chuàng)產(chǎn)品的購買需求。產(chǎn)品在開發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)有著核心與主題，黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品要體現(xiàn)出黃梅戲的特色。黃梅戲作為中國地方戲曲文化的重要組成，在文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)也要有地域特色，對(duì)于黃梅戲的文化底蘊(yùn)進(jìn)行特殊的藝術(shù)展示。

黃梅戲的服飾是漢民族服飾的延續(xù)，大多偏向民間，樸實(shí)內(nèi)斂，而不同行當(dāng)?shù)慕?jīng)典服飾，可以結(jié)合特色以及市場(chǎng)的消費(fèi)特征進(jìn)行元素的提取與應(yīng)用。黃梅戲的動(dòng)作藝術(shù)最具特色的是手勢(shì)，旦角的花手十分柔美，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，可以通過融入黃梅戲人物手部動(dòng)作的方式，體現(xiàn)出黃梅戲柔美的特征，也更加呈現(xiàn)黃梅戲的文化特色[3]。每個(gè)黃梅戲角色都有其獨(dú)特的魅力，演員需掌握行當(dāng)中所能包括的這類人物的基本特征，嚴(yán)格按照黃梅戲人物個(gè)性及發(fā)展趨勢(shì)、劇目基本風(fēng)格等規(guī)則進(jìn)行藝術(shù)整合與創(chuàng)造，因此在文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中也可以通過人物角色的差異來進(jìn)行多種風(fēng)格的產(chǎn)品呈現(xiàn)，既把握黃梅戲核心內(nèi)涵，又呈現(xiàn)出具有特色的文化產(chǎn)品。

在文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，要始終以文化為立足點(diǎn)[4]，確保整體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)圍繞黃梅戲文化來組織，也通過營銷環(huán)節(jié)對(duì)黃梅戲文化特色進(jìn)一步推廣，體現(xiàn)黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品的獨(dú)特性。通過黃梅戲元素與時(shí)尚潮流的結(jié)合，以傳統(tǒng)文化與當(dāng)代文創(chuàng)產(chǎn)品的有機(jī)融合使黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品既實(shí)現(xiàn)文化的弘揚(yáng)，同時(shí)也通過審美性、實(shí)用性、創(chuàng)新性的統(tǒng)一來提高文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量，更好地滿足大眾日益增長的文化需求。

（三）融入科技手段

互聯(lián)網(wǎng)背景下對(duì)于黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)路徑的探索要明確黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品的獨(dú)特性，而在相關(guān)企業(yè)開展文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)于21世紀(jì)日新月異的科學(xué)技術(shù)也要樹立以科技為支撐的基本理念。以科技的融入實(shí)現(xiàn)先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)文化的高質(zhì)量融合，通過新媒體技術(shù)和數(shù)字技術(shù)運(yùn)用于文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)，實(shí)現(xiàn)文創(chuàng)產(chǎn)品類型的豐富，也通過多樣化的產(chǎn)品表現(xiàn)形式更好地滿足大眾不同的文化消費(fèi)需求。

面對(duì)當(dāng)前黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中存在的產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量不佳的問題，在設(shè)計(jì)開發(fā)環(huán)節(jié)，整體產(chǎn)品的設(shè)計(jì)既要凸顯文化特性，同時(shí)在科學(xué)技術(shù)持續(xù)發(fā)展背景下，也要以科技為支撐，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化與改進(jìn)。文創(chuàng)產(chǎn)品背后的文化本質(zhì)是消費(fèi)者開展消費(fèi)行為的核心，而產(chǎn)品質(zhì)量則會(huì)影響到消費(fèi)者消費(fèi)行為的持續(xù)性。當(dāng)前科技手段的融入，不僅要在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)對(duì)于設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化，開發(fā)出豐富多樣的產(chǎn)品類型，也要利用技術(shù)手段對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)，提高生產(chǎn)精細(xì)度，提升產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，以文化贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，以質(zhì)量贏得消費(fèi)者的滿意[5]。

三、黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品線上線下營銷策略

互聯(lián)網(wǎng)背景下探究黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品商業(yè)路徑要從不同的角度出發(fā)，既要探究線上營銷的方法，也要探究線下營銷活動(dòng)的高質(zhì)量組織。線上營銷作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)的新型營銷方式，雖然帶來了營銷方式的更新，但也要通過線上＋線下營銷活動(dòng)的同步組織，更好地滿足不同消費(fèi)者的文創(chuàng)產(chǎn)品消費(fèi)需求。

（一）線上營銷策略

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代使得網(wǎng)絡(luò)購物興起，網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成使得在探究黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策略的過程中要主動(dòng)分析人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，通過線上營銷的方式，以開放線上虛擬商店、社交媒體推廣傳播、其他平臺(tái)助力宣傳的線上營銷辦法，不斷擴(kuò)大黃梅戲文創(chuàng)的受眾人群，利用多個(gè)信息傳輸平臺(tái)進(jìn)行黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品的推廣，在多方宣傳、共同配合、積極協(xié)作背景下實(shí)現(xiàn)線上商業(yè)渠道的構(gòu)建。

黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展要通過黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)對(duì)外交流活動(dòng)的組織來不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及經(jīng)營方式，積極進(jìn)行文創(chuàng)產(chǎn)品商業(yè)路徑的探索與營銷方式的創(chuàng)新。黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品的商業(yè)路徑探索要立足文創(chuàng)產(chǎn)品的核心，而為了保障良好的營銷質(zhì)量，在文創(chuàng)產(chǎn)品營銷中，要通過對(duì)黃梅戲特色的強(qiáng)調(diào)，進(jìn)行黃梅戲相關(guān)品牌建設(shè)，發(fā)揮品牌效益。通過牢固樹立黃梅戲文創(chuàng)品牌的方式，塑造線上品牌形象，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)上的獨(dú)特營銷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售渠道的拓展。

首先，在開展黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品線上營銷時(shí)，可以開辦線上虛擬商店，通過各個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)旗艦店的開辦，使黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品的消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)的購物渠道進(jìn)行文創(chuàng)產(chǎn)品的購買。網(wǎng)上的商品營銷存在著消費(fèi)群體年輕化的特征，而為了提高黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品的銷量，更好地吸引年輕消費(fèi)者購買相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品，當(dāng)前在線上進(jìn)行虛擬商店開辦時(shí)要迎合年輕受眾的營銷理念，通過萌化整體形象的方式，改變傳統(tǒng)文化的沉重感、沉悶感，同時(shí)通過可愛卡通人像、青春化人物圖像等不同的形象展示[6]，以生動(dòng)化趣味性的文創(chuàng)產(chǎn)品形象呈現(xiàn)，在融合黃梅戲傳統(tǒng)元素的基礎(chǔ)上更好地保障文創(chuàng)產(chǎn)品對(duì)于年輕人的吸引力。

其次，文創(chuàng)產(chǎn)品作為文化消費(fèi)品，為了保障線上營銷的有效性，要立足傳統(tǒng)文化根基，搭建具有特色的黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品體系，通過開拓線上服務(wù)功能的方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品銷售渠道的拓寬，也可通過線上服務(wù)的提供來拓展黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品的品牌深度。黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品作為黃梅戲產(chǎn)業(yè)化的一部分，在文創(chuàng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，商業(yè)活動(dòng)的開展也要與黃梅戲的文化傳承相融合，因此在網(wǎng)上平臺(tái)的文創(chuàng)產(chǎn)品銷售中可以通過黃梅戲文化、知識(shí)、演出、講座等相關(guān)內(nèi)容的加入，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店內(nèi)容的豐富多樣，同時(shí)也利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展黃梅戲宣傳。

再次，線上對(duì)于黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品的商業(yè)路徑構(gòu)建，可以依托社交媒體開展相關(guān)產(chǎn)品的推廣傳播工作。社交媒體有著信息傳播速度快、影響范圍廣的優(yōu)勢(shì)，而社交媒體便捷的信息傳輸功能也使得在進(jìn)行黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品銷售營銷時(shí)可以利用社交媒體開展產(chǎn)品宣傳工作。

當(dāng)前使用較為普遍的社交媒體，主要有微博、微信兩種。文創(chuàng)產(chǎn)品線上營銷渠道的搭建以及文創(chuàng)產(chǎn)品推廣工作的開展可以根據(jù)微信、微博不同的社交平臺(tái)進(jìn)行針對(duì)性的信息傳輸。首先黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品商業(yè)營銷可以利用微博進(jìn)行與消費(fèi)者的深度互動(dòng)，其次微博有著門檻較低、開放包容的使用特色，最后微博除了基本的信息傳遞之外，也可以實(shí)現(xiàn)不同微博主體之間的互動(dòng)。因此，當(dāng)前對(duì)于黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品可以利用微博平臺(tái)進(jìn)行微博主題的官方認(rèn)證，通過微博平臺(tái)對(duì)外展示文創(chuàng)產(chǎn)品。黃梅戲不僅涉及到文創(chuàng)產(chǎn)品，在微博主體賬號(hào)的應(yīng)用過程中，要開展文創(chuàng)產(chǎn)品的推廣介紹，也要利用對(duì)黃梅戲相關(guān)文化信息、歷史信息、演出信息等內(nèi)容的附加豐富微博主題的傳遞內(nèi)容，提高日常推廣與互動(dòng)的質(zhì)量。

除了微博之外，微信也是當(dāng)前應(yīng)用廣泛的社交方式，而微信相對(duì)于微博有著私密性較強(qiáng)、開放性較低、互動(dòng)功能較弱的特征，因此在利用微信對(duì)于黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)宣傳時(shí)，在對(duì)傳播內(nèi)容進(jìn)行選擇時(shí)要把握針對(duì)性的特征，以具有深度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，利用微信平臺(tái)進(jìn)行黃梅戲相關(guān)文化知識(shí)的傳播，在文化推廣介紹時(shí)也進(jìn)行文創(chuàng)產(chǎn)品的宣傳。進(jìn)行黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品商業(yè)路徑探索可以利用微信公眾號(hào)作為內(nèi)容輸出的平臺(tái)，通過文創(chuàng)產(chǎn)品的介紹、文創(chuàng)設(shè)計(jì)的展示既體現(xiàn)出具有特色的黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品，同時(shí)也通過對(duì)于黃梅戲文化知識(shí)的傳播與講解，引導(dǎo)消費(fèi)者更加系統(tǒng)全面地對(duì)黃梅戲文化進(jìn)行了解。

最后，文創(chuàng)產(chǎn)品營銷工作的開展也要借助其他線上平臺(tái)進(jìn)行宣傳助力活動(dòng)。首先宣傳黃梅戲一些文創(chuàng)產(chǎn)品可以通過官方網(wǎng)站的搭建，其次通過黃梅戲網(wǎng)站中心內(nèi)容的呈現(xiàn)，全面地展示黃梅戲相關(guān)內(nèi)容。通過文創(chuàng)產(chǎn)品板塊的設(shè)置，以網(wǎng)頁內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)品購買渠道的提供使消費(fèi)者便捷地實(shí)現(xiàn)文創(chuàng)產(chǎn)品購買。除了利用網(wǎng)站進(jìn)行文創(chuàng)產(chǎn)品宣傳之外，線上營銷也可以進(jìn)行跨平臺(tái)的合作。黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品商業(yè)推廣中心可以通過與其他線上平臺(tái)開展合作的方式，借助其他平臺(tái)積累的粉絲與用戶對(duì)黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

為了保證良好的合作質(zhì)量、保障宣傳效果，在對(duì)宣傳平臺(tái)進(jìn)行選擇時(shí)，要確保宣傳平臺(tái)具有廣泛的受眾，同時(shí)也要分析宣傳平臺(tái)的日常宣傳內(nèi)容，保障宣傳風(fēng)格的統(tǒng)一。在利用平臺(tái)進(jìn)行宣傳合作時(shí)要通過對(duì)于文創(chuàng)產(chǎn)品的專業(yè)講解，既體現(xiàn)黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品的文化特色，也通過對(duì)于設(shè)計(jì)理念、靈感來源、創(chuàng)作過程等的科普，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

（二）線下營銷策略

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代雖然要積極開展線上的營銷平臺(tái)，但與此同時(shí)也要通過線上線下相結(jié)合營銷模式的構(gòu)建，完善“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品商業(yè)模式。線下營銷的方式主要有實(shí)體店以及線下活動(dòng)帶動(dòng)文創(chuàng)產(chǎn)品銷售的形式。首先為了更好地對(duì)于黃梅戲系文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行展示，要選擇合適的實(shí)體店位置，通過舒適購物環(huán)境、專業(yè)人員推銷、文創(chuàng)產(chǎn)品增值服務(wù)的提供，在完善實(shí)體店配套設(shè)施及服務(wù)的基礎(chǔ)上營造良好的商品營銷環(huán)境，提高線下文創(chuàng)產(chǎn)品銷售質(zhì)量。

而為了保證消費(fèi)者良好的消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)體店在開展線下銷售時(shí)既要提供給顧客舒適的購物環(huán)境，也要安排專業(yè)的銷售人員對(duì)于黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、文化特色等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行說明與展示，使消費(fèi)者更好地感受文創(chuàng)產(chǎn)品的文化性。為了使消費(fèi)者更加便捷地購買和提高消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)體店可以通過增值服務(wù)的提供，如郵寄服務(wù)、售后服務(wù)等，既為消費(fèi)者購買產(chǎn)品提供便利，同時(shí)也以售后服務(wù)的提供來解決消費(fèi)者后顧之憂。

除了實(shí)體店?duì)I銷之外，也可以通過線下活動(dòng)的方式，以黃梅戲文化活動(dòng)的組織帶動(dòng)黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售。黃梅戲作為戲劇演出形式，可以選擇不同的地區(qū)開展表演活動(dòng)，在進(jìn)行黃梅戲演出時(shí)可以通過線下活動(dòng)的方式，帶動(dòng)文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售。在實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境下，部分消費(fèi)者雖然有著文創(chuàng)產(chǎn)品的消費(fèi)欲望，但僅僅通過線上渠道并不足以使消費(fèi)者實(shí)地感受文創(chuàng)產(chǎn)品的特征與特色，線上銷售渠道也有著無法直觀感受產(chǎn)品的不足，因此開展線下活動(dòng)可以作為一種必要補(bǔ)充來帶動(dòng)文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售，在不同地區(qū)組織黃梅戲演出時(shí)，可以通過演出階段文創(chuàng)產(chǎn)品的展示使得觀眾了解相關(guān)的黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品，通過直接的感受和體驗(yàn)來激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

利用該種線下活動(dòng)開展文創(chuàng)產(chǎn)品營銷有著臨時(shí)性、隨機(jī)性的特征，而為了更好地拓寬線下的產(chǎn)品銷售渠道，可以通過將黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品與其他文創(chuàng)產(chǎn)品聯(lián)合銷售的方式。在地區(qū)傳統(tǒng)文化展覽和展出過程中積極地開展黃梅戲傳統(tǒng)文化的介紹并進(jìn)行黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售。為了吸引更多的人參與到線下的產(chǎn)品營銷活動(dòng)，黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品線下營銷可以通過主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)，以臨時(shí)的產(chǎn)品展示銷售來更好地滿足年輕人追求刺激、彰顯個(gè)性的消費(fèi)心理。面對(duì)較為單一固定的實(shí)體店的產(chǎn)品營銷方式，通過快閃產(chǎn)品、博覽會(huì)等方式可以拓寬產(chǎn)品營銷渠道，通過為消費(fèi)者提供信息的展示方式與體驗(yàn)活動(dòng)來擴(kuò)大文創(chuàng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)的影響力與營銷范圍。

黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品是黃梅戲傳統(tǒng)文化的延伸，為了促進(jìn)黃梅戲的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，通過黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)與營銷，既實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化的經(jīng)濟(jì)效益增長，也通過經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一來促進(jìn)黃梅戲文化產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)品作為黃梅戲產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的重要組成部分，在產(chǎn)品開發(fā)階段要把握受眾需求、文化核心、品牌意識(shí)、科技手段等不同的開發(fā)策略，利用線上＋線下相結(jié)合的營銷方式，堅(jiān)持文化和市場(chǎng)雙重導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)黃梅戲文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。