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（國(guó)網(wǎng)江蘇省電力有限公司揚(yáng)州供電分公司）

0 引言

近年來(lái)，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷升級(jí)，加之城鄉(xiāng)居民生活水平日益提高，使得我國(guó)的能源供需逐漸趨于不平衡，出現(xiàn)了較大的缺口。尤其是受到新冠肺炎疫情的影響，導(dǎo)致2021年下半年以來(lái)，國(guó)際煤炭、石油以及天然氣的供求壓力不斷增大、價(jià)格持續(xù)攀升。與此同時(shí)，我國(guó)為了推動(dòng)節(jié)能降耗工作，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，相繼淘汰了一大批煉鐵、煉鋼以及水泥等落后產(chǎn)能，同時(shí)關(guān)停了一大批小火電機(jī)組，導(dǎo)致我國(guó)電力能源供應(yīng)出現(xiàn)了較大的缺口，部分地區(qū)不得不采取限電措施。在這樣的時(shí)代背景下，電力企業(yè)，尤其是新能源電力企業(yè)必須加強(qiáng)能效管理，同時(shí)加強(qiáng)電力銷(xiāo)售市場(chǎng)的拓展，從而促進(jìn)自身的健康發(fā)展，保障我國(guó)的電能供應(yīng)及能源安全。

1 加強(qiáng)能效管理工作的重要意義分析

能效管理是2020年公布的電力名詞，其定義為提高終端用戶(hù)電能利用效率的管理措施。具體來(lái)說(shuō)，是指通過(guò)計(jì)劃、組織、激勵(lì)和控制，采用各種先進(jìn)技術(shù)、管理手段和高效設(shè)備提高終端用電效率，來(lái)降低單位產(chǎn)品能耗或單位產(chǎn)值能耗。在生態(tài)文明建設(shè)和綠色發(fā)展理念下，實(shí)現(xiàn)能源的高效利用，已經(jīng)成為當(dāng)前我國(guó)眾多企業(yè)高度關(guān)注的問(wèn)題。為此，國(guó)家一方面淘汰了產(chǎn)能相對(duì)落后的煉鐵、煉鋼及水泥等廠礦企業(yè)，關(guān)停了一大批小火電機(jī)組，以有效推動(dòng)節(jié)能降耗工作，緩解能源供應(yīng)緊張的矛盾。另一方面，采取了積極有效的措施，加大了對(duì)國(guó)內(nèi)能源資源的勘探開(kāi)發(fā)，加快了對(duì)煤炭、電力、石油和天然氣以及可再生能源的發(fā)展，相繼發(fā)現(xiàn)和建設(shè)了一批儲(chǔ)量豐富的能源基地；同時(shí)還積極實(shí)施了“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)并支持我國(guó)各大能源企業(yè)走出國(guó)門(mén)，積極參與國(guó)際能源資源的開(kāi)發(fā)與利用，從而保障我國(guó)的能源供應(yīng)及能源安全，實(shí)現(xiàn)能源的供求平衡。但就目前而言，我國(guó)眾多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，生產(chǎn)環(huán)節(jié)始終占據(jù)著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的主要地位，這就決定了企業(yè)在能源使用方面必須提高其利用率。而要想達(dá)到這一目的，則需要企業(yè)管理者高效開(kāi)展能效管理工作，提高能源利用的效率，最大限度上減少在能源利用過(guò)程中存在的無(wú)功損耗，從而有效增加企業(yè)的效益，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。

2 能效管理和電力銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)拓的關(guān)系

2.1 能效管理能促進(jìn)電力銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)拓

能效管理與電力銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)拓之間具有相輔相成，辯證統(tǒng)一的關(guān)系。首先，加強(qiáng)能效管理工作，可以促進(jìn)電力銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)拓。當(dāng)前，我國(guó)為了提高對(duì)能源資源的利用效率，大力推行了能效管理標(biāo)識(shí)，在這樣的背景下，以智能冰箱、變頻空調(diào)為主的在日常生活中常見(jiàn)的家用電器大都采用了節(jié)能技術(shù)，在滿(mǎn)足消費(fèi)者使用需求的同時(shí)，還在最大限度上減少了不必要的能源消耗。而且，隨著市場(chǎng)和技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)在相關(guān)工藝和材料方面也取得了巨大的進(jìn)展，極大地帶動(dòng)了新興產(chǎn)業(yè)的興起與發(fā)展，這樣就會(huì)極大增加電力企業(yè)服務(wù)客戶(hù)的數(shù)量，從而促進(jìn)電力銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)拓。在實(shí)際生活中，隨著近年來(lái)城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，廣大城鄉(xiāng)居民的環(huán)保意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，開(kāi)始應(yīng)用清潔型電能來(lái)替代傳統(tǒng)的能源，電磁爐、電飯煲、微波爐、電烤箱等小家電迅速普及，也極大地促進(jìn)了電力銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)拓。與此同時(shí)，我國(guó)各大供電企業(yè)也紛紛遵循國(guó)家倡導(dǎo)的節(jié)能減排政策，利用自身的技術(shù)及資金優(yōu)勢(shì)，在內(nèi)部開(kāi)展了能效管理工作，極大地加快了低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的落實(shí)，并為廣大客戶(hù)提供了更加優(yōu)質(zhì)的供電服務(wù)。例如：國(guó)家電網(wǎng)公司為了促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，切實(shí)減輕農(nóng)民群眾的負(fù)擔(dān)，大力推進(jìn)了農(nóng)田“井井通”，鼓勵(lì)、引導(dǎo)農(nóng)民群眾應(yīng)用清潔的電能來(lái)替代傳統(tǒng)的柴油機(jī)進(jìn)行抽水灌溉，不僅大幅度降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本，助推了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，還逐步建立了更加和諧的供用電關(guān)系，提升了自身在農(nóng)民用電戶(hù)中的認(rèn)知度，培養(yǎng)了客戶(hù)用電的忠誠(chéng)度，逐步建立了更加穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)，并逐步樹(shù)立了“國(guó)家電網(wǎng)”的品牌，有效提高了電能在能源消費(fèi)市場(chǎng)中的占有率。

2.2 能效管理能夠幫助企業(yè)完善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)

加強(qiáng)能效管理工作，不僅能促進(jìn)電力銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)拓，還能幫助供電企業(yè)持續(xù)完善自身的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而提高其供電服務(wù)能力。對(duì)于電力企業(yè)而言，持續(xù)深入開(kāi)展能效管理活動(dòng)，通過(guò)合理運(yùn)用自身所擁有的技術(shù)，對(duì)電網(wǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行持續(xù)完善，尤其是存在缺陷和漏洞的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，通過(guò)更換設(shè)備等方式，能為社會(huì)各行業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的電能服務(wù)。例如，近年來(lái)，受?chē)?guó)際整體環(huán)境變化及國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控政策的影響，我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)的需求出現(xiàn)較大幅度的振蕩，部分大型鋼鐵企業(yè)受到市場(chǎng)需求的影響，為了應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)壓力，采取了減產(chǎn)和裁員的辦法來(lái)規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而某鋼廠卻另辟蹊徑，在降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本方面做文章。為此，該企業(yè)積極與供電企業(yè)聯(lián)系，經(jīng)過(guò)深入分析和系統(tǒng)對(duì)比，對(duì)該企業(yè)的煉鋼爐高壓風(fēng)機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行變頻技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)節(jié)能30%以上。由此可見(jiàn)，加強(qiáng)能效管理，能促進(jìn)電力企業(yè)電網(wǎng)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步完善，并提高企業(yè)的供電服務(wù)，進(jìn)而在一定程度上加快國(guó)家節(jié)能減排措施的落實(shí)，并進(jìn)一步加快社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，幫助企業(yè)提升自身的經(jīng)營(yíng)效益及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也能持續(xù)促進(jìn)電力銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)拓。

3 能效管理下電力銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)拓應(yīng)遵循的原則

在加強(qiáng)能效管理的背景下，要想進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)電力銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)拓，還必須遵循如下幾方面原則。

（1）工作界限原則

在進(jìn)行電力銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，工作人員首先必須根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)工作進(jìn)行明確分工，避免出現(xiàn)權(quán)力交叉的現(xiàn)象。只有分工明確，促使工作人員明確自身的工作責(zé)任，才能不斷提高他們電力銷(xiāo)售工作的效率及工作，同時(shí)，還能不斷優(yōu)化并完善電力營(yíng)銷(xiāo)管理的措施，從而更好地為用電戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)電力服務(wù)。

（2）數(shù)據(jù)完整原則

在進(jìn)行電力銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，工作人員還必須遵循數(shù)據(jù)完整原則。在實(shí)際開(kāi)拓工作中，要想更好地開(kāi)展能效管理，必須確保各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息的準(zhǔn)確性和完整性。因此，作為工作人員，必須對(duì)收集的各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行歸納和整理，制定完善的檔案，并做好相應(yīng)的檔案管理工作，這樣才能為電力銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)拓及能效管理提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)參考。

（3）資源共享原則

在進(jìn)行電力銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，工作人員還必須遵循數(shù)據(jù)共享原則。當(dāng)前，我們已經(jīng)進(jìn)入到信息化時(shí)代，基于信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，企業(yè)每天都會(huì)產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)。在這樣的背景下，作為企業(yè)的管理者，要想進(jìn)行正確的決策，就必須依靠準(zhǔn)確且完善的數(shù)據(jù)信息。因此，電力企業(yè)還必須共享已經(jīng)歸檔的信息數(shù)據(jù)資源，從而為相關(guān)企業(yè)管理者的決策提供準(zhǔn)確支持，幫助他們正確預(yù)測(cè)電力市場(chǎng)的實(shí)際需求與基本發(fā)展情況，進(jìn)而提高營(yíng)銷(xiāo)管理工作的效率。

（4）人才培養(yǎng)原則

在進(jìn)行電力銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，工作人員還必須遵循人才培養(yǎng)原則。電力銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)拓屬于服務(wù)類(lèi)，而人才是服務(wù)工作的主導(dǎo)力量和重要因素。因此，在進(jìn)行電力銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中，相關(guān)電力企業(yè)還必須加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，從而逐漸打造一支高素質(zhì)的優(yōu)秀銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)展工作隊(duì)伍，提升企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓及電力銷(xiāo)售工作的效率。

4 能效管理下電力銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)拓策略

在加強(qiáng)能效管理的背景下，要想進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)電力銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)拓，相關(guān)電力企業(yè)應(yīng)采取如下的策略。

（1）節(jié)能環(huán)保戰(zhàn)略

在生態(tài)文明建設(shè)和綠色發(fā)展戰(zhàn)略下，電力企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，應(yīng)該在制定電力市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，始終堅(jiān)持節(jié)能環(huán)保的戰(zhàn)略。在實(shí)際操作中，相關(guān)電力企業(yè)應(yīng)根據(jù)電力市場(chǎng)的需求變化規(guī)律，針對(duì)重點(diǎn)電力領(lǐng)域開(kāi)展市場(chǎng)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)，配合地方各級(jí)人民政府電力部門(mén)開(kāi)展節(jié)能減排宣傳，倡導(dǎo)廣大用電戶(hù)能夠采用節(jié)能環(huán)保的綠色家用電器，實(shí)現(xiàn)電器的節(jié)能降耗。與此同時(shí)，還要逐步推廣可再生能源電力的生產(chǎn)和消費(fèi)，從而逐漸提高家用電力在清潔能源生產(chǎn)及消費(fèi)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

（2）技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

習(xí)近平總書(shū)記曾明確指出：“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力”?；诹?xí)近平總書(shū)記的講話精神，相關(guān)電力企業(yè)應(yīng)在電力銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)拓工作中持續(xù)實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。為此，相關(guān)電力企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步支持并加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的推廣力度，積極建設(shè)技術(shù)研發(fā)中心，同時(shí)著力引進(jìn)并培養(yǎng)一批與電力技術(shù)創(chuàng)新相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人才，從而為推動(dòng)電力設(shè)備產(chǎn)業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)以及電力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)際操作中，相關(guān)電力企業(yè)應(yīng)積極利用地方政府有關(guān)部門(mén)提供的優(yōu)惠政策，不斷完善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，并加快對(duì)大型電網(wǎng)一體化技術(shù)改造項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)程，尤其是著力推進(jìn)我國(guó)城鄉(xiāng)大型電網(wǎng)信息集成技術(shù)的改造，從而有效提高電網(wǎng)的功能性、安全性、穩(wěn)定性與可擴(kuò)展性，進(jìn)而為廣大用電戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的電力服務(wù)。

（3）營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新策略

在新時(shí)代背景下，電力企業(yè)要想進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)電力銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)拓，還應(yīng)創(chuàng)新電力營(yíng)銷(xiāo)模式。在實(shí)際操作中，相關(guān)電力企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展實(shí)際，并結(jié)合自身的發(fā)展實(shí)情，不斷創(chuàng)新電力營(yíng)銷(xiāo)管理模式，尤其是借助現(xiàn)代化信息技術(shù)手段，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而提高電力產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)的水平，更好、更有效地滿(mǎn)足不同類(lèi)型電力企業(yè)及個(gè)人用戶(hù)不同的用電服務(wù)需求，進(jìn)而促進(jìn)自身的健康發(fā)展。

5 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，加強(qiáng)能效管理與電力銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)拓之間具有相輔相成的關(guān)系。加強(qiáng)能效管理可以促進(jìn)電力銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)拓，并幫助企業(yè)完善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提升供電服務(wù)水平。因此，作為電力企業(yè)，必須重視能效管理，在能效管理下，不斷探索電力銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)展的策略，從而更好地為廣大用電戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并促進(jìn)自身的健康發(fā)展。