何樂為　江晨宇　楊龔蕾　賈麗雯　孫婼晨

摘 要：隨著我國信息化的發(fā)展和數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略的提出，在新冠疫情全球大流行背景下，農(nóng)產(chǎn)品滯銷，農(nóng)戶收入得不到保障等問題該如何解？如何構(gòu)建一個合理有效的營銷模式？如何搭建一個切實可行的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺？由于研究方法與研究數(shù)據(jù)的不同，這方面的研究一直沒有統(tǒng)一的結(jié)論。本文搜集整理了與農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的文獻(xiàn)綜述，基于價值賦能視角，研究大數(shù)據(jù)時代智慧農(nóng)貿(mào)產(chǎn)銷互通創(chuàng)新模式，揭示農(nóng)村電商及平臺的發(fā)展現(xiàn)狀，分析其所存在的問題，并提出相關(guān)建議，以供參考。

關(guān)鍵詞：數(shù)字經(jīng)濟(jì);農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺;價值賦能;農(nóng)村電商;智慧農(nóng)貿(mào)

本文索引：何樂為，江晨宇，楊龔蕾，等.<標(biāo)題>[J].商展經(jīng)濟(jì)，2022（05）：-037.

中圖分類號：F304 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

長久以來，農(nóng)產(chǎn)品滯銷一直是“三農(nóng)”的重要問題，極大地影響了農(nóng)民收入，從而影響國家脫貧攻堅的進(jìn)程。2019年，中央一號文件提出要實施數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的大數(shù)據(jù)建設(shè)，實施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程。2020年1月，中央發(fā)布了中央一號文件，指導(dǎo)“三農(nóng)”工作。文件指出，必須攻克扶貧的最后堡壘，包括確保重要農(nóng)產(chǎn)品的有效供應(yīng)，增加農(nóng)民收入，都表明了國家脫貧攻堅的決心和對農(nóng)民生活幸福感提高的重視。但由于現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺存在的問題日益凸顯，農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題日益嚴(yán)重，如何實施有效的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，打造切實可行的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺成為有關(guān)人員關(guān)注的問題。

1 文獻(xiàn)綜述

針對農(nóng)村電商、農(nóng)產(chǎn)品營銷模式、農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺的現(xiàn)狀、存在問題及相關(guān)對策，國內(nèi)學(xué)者起步較早并且較為深入，但迄今為止仍未達(dá)成共識。金俊嵐、熊偉（2019）通過分析得出如今的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺存在交易額增長不穩(wěn)定、行業(yè)結(jié)構(gòu)動態(tài)調(diào)整、數(shù)量眾多等問題[1]。葉惠娟（2020）分析了“拼多多”社交電商平臺在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在的問題，如信任危機(jī)、質(zhì)量控制、物流等，并提出發(fā)展對策[2]。朱曉靜、楊洋（2020）認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、提升物流服務(wù)水平、加強(qiáng)專業(yè)電商人才建設(shè)等[3]。胡玥穎（2020）認(rèn)為如今缺乏專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺，同時售后服務(wù)缺乏監(jiān)管機(jī)制[4]。張妍（2021）認(rèn)為電商平臺的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式主要包括商家到消費(fèi)者模式、商家到商家模式、農(nóng)場直銷模式和線上線下相融合模式[5]。金嚴(yán)藝等（2021）認(rèn)為目前生鮮銷售平臺存在的主要問題是產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、產(chǎn)品價格過高等[6]。苗孟、李銅山（2021）認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)賦能農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的主要問題是農(nóng)產(chǎn)品物流困難、標(biāo)準(zhǔn)化體系不健全、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不健全、物流競爭主體缺乏等[7]。楊行等（2021）從供求方面及運(yùn)用SWOT分析說明了構(gòu)建農(nóng)社聯(lián)結(jié)平臺的可行性，并提出相關(guān)對策[8]。薛承鑫（2021）研究了O2O平臺的營銷模式，將線上與線下緊密結(jié)合，很好地解決了買賣雙方信息不對稱及供需不對稱的問題[9]。陳文林（2021）認(rèn)為目前農(nóng)產(chǎn)品電商平臺主要存在的問題是相關(guān)法律法規(guī)不健全、平臺硬件不充分、服務(wù)能力不足、管理機(jī)制欠缺等[10]。

2 農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺現(xiàn)狀分析

2.1 時代東風(fēng)

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代下，電子商務(wù)的發(fā)展速度令人咋舌，一方面，不同地域、不同社會群體的普羅大眾開始習(xí)慣線上平臺購物的便利性。另一方面，各種互聯(lián)網(wǎng)購物平臺如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。得益于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)新環(huán)境的日新月異，企業(yè)的生產(chǎn)營銷行為和消費(fèi)者的消費(fèi)行為產(chǎn)生了顯著的變化。

在這樣的時代背景下，各類農(nóng)產(chǎn)品營銷模式應(yīng)順應(yīng)時代潮流，借助互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，展現(xiàn)自己的時代特色模式。農(nóng)戶對互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的認(rèn)知不斷提高，萌生出與線上平臺構(gòu)建長期穩(wěn)定的合作關(guān)系來提高銷量的意愿，而且部分主播樂于當(dāng)作推手，將農(nóng)產(chǎn)品帶入直播領(lǐng)域并加以推廣，更有不少農(nóng)戶自己做起了主播。

雖然農(nóng)產(chǎn)品依托互聯(lián)網(wǎng)形成了新的消費(fèi)模式，傳統(tǒng)的線下農(nóng)產(chǎn)品銷售模式依舊是線上營銷必要的支柱力量，根本原因在于并非所有的農(nóng)產(chǎn)品都能在互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境下實現(xiàn)消費(fèi)。類似的根源性問題伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村經(jīng)濟(jì)”的蓬勃生長逐漸顯露出來。

2.2 面臨的困難和挑戰(zhàn)

（1）缺乏針對性的主播和平臺。時代風(fēng)口下，選擇自己成為主播推廣農(nóng)副產(chǎn)品的農(nóng)戶不在少數(shù)，但無論是直播時的流量熱度還是對產(chǎn)品銷量的擴(kuò)大作用，都十分有限。普通百姓的帶貨能力有待提高，反觀知名的主播、大V，偶爾參與和農(nóng)戶合作的帶貨直播就能給出很好的銷量答卷。但在現(xiàn)實中，目前并不具備專業(yè)性的平臺和主播，將農(nóng)產(chǎn)品帶貨作為主營業(yè)務(wù)，使得縱然農(nóng)產(chǎn)品線上營銷有偶然一次的成功經(jīng)歷，但難以維持較高的流量曝光水平和業(yè)績增長指標(biāo)。

（2）大型平臺的壟斷地位帶來推廣壓力。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場格局主要由阿里巴巴、京東等大型電商平臺占據(jù)壟斷優(yōu)勢，要想在這樣的優(yōu)勢電商平臺上獲得較高的銷售額，就必須提高市場曝光度和相應(yīng)的平臺推廣排名。廣大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)商需繳納高昂的推廣費(fèi)，頻繁參與平臺組織的各種促銷活動，使得農(nóng)戶喪失了部分主動權(quán)，過度依賴平臺而缺乏靈活度，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)活動中處于被動地位。

（3）線上模式展示的內(nèi)容有限。受限于互聯(lián)網(wǎng)平臺，消費(fèi)者主要用視覺感知產(chǎn)品，使得農(nóng)產(chǎn)品本身的味道、口感，培育環(huán)境的日照、溫度、濕度特點(diǎn)難以讓消費(fèi)者切身體會，農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢也就難以發(fā)揮?，F(xiàn)階段，大部分的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播模仿一般類型的產(chǎn)品直播銷售模式，沒有根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品自身特色特化出貼合自身的創(chuàng)新型線上推銷方式，公式化、模板化的直播內(nèi)容使農(nóng)產(chǎn)品難以在眾多產(chǎn)品推廣頁面中抓住消費(fèi)者的眼球，更遑論增加買方黏性。而且，部分商家急功近利，在直播過程中難以做到客觀表達(dá)，夸大其詞則走向了另一個極端。消費(fèi)者被過度抬高的期望值與收到商品時的滿意度難以匹配，因而徒增了售后服務(wù)成本。

（4）農(nóng)產(chǎn)品特色不夠突出。作為產(chǎn)品本身，農(nóng)副產(chǎn)品具有高度同質(zhì)化的特點(diǎn)，而線上銷售模式給了消費(fèi)者廣闊的對比選擇空間，不具備創(chuàng)新的特色優(yōu)勢，就不具備對消費(fèi)者產(chǎn)生黏性的可能。從農(nóng)產(chǎn)品本身出發(fā)，其食用價值、營養(yǎng)價值、培育環(huán)境等都是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，產(chǎn)品自身缺乏特質(zhì)就難以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。從可增加的附加價值來看，諸如服裝、家具等，商家對品牌的打造投入較大，而農(nóng)產(chǎn)品商家極少有花大量資金請明星做代言，打造獨(dú)家特色品牌，使得絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中缺乏區(qū)分度，不夠吸引人。

（5）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈不夠完善。雞蛋、蔬菜、水果的新鮮程度和完整性是產(chǎn)品本身非常重要的一部分，給農(nóng)產(chǎn)品的包裝和運(yùn)輸帶來了不小的挑戰(zhàn)，如何保鮮避免腐敗，如何減少磕碰帶來的損耗，都是值得考量的環(huán)節(jié)。農(nóng)村地區(qū)物質(zhì)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)產(chǎn)品加工手段粗放、倉儲體量小、冷鏈保鮮技術(shù)落后、物流配送速度慢，這樣的現(xiàn)狀表明大部分農(nóng)戶所提供的包裝、物流、倉儲能力并不能滿足消費(fèi)者的需求。想要強(qiáng)行匹配發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈供給能力，就得提高成本，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品必須提高售價，降低了市場競爭力。脆弱的供應(yīng)鏈一旦某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就將帶來較大的售后成本。

（6）政府公共服務(wù)不完善。農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全追溯沒有硬性的指標(biāo)要求，而消費(fèi)者有對農(nóng)產(chǎn)品安全溯源的訴求，相關(guān)系統(tǒng)若政府不加以扶持，個體則難以自建。農(nóng)村物流支持力度不足，欠發(fā)達(dá)地區(qū)交通設(shè)施不夠完備，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品“上行難”。農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低和網(wǎng)絡(luò)速度慢，都是客觀存在的現(xiàn)象。

3 發(fā)展對策

不同的農(nóng)戶可以根據(jù)自己的體量和產(chǎn)品類型選擇不同的平臺。產(chǎn)量較大、產(chǎn)品類型較為豐富的農(nóng)產(chǎn)品商家可以選擇影響力較大的互聯(lián)網(wǎng)平臺，如淘寶、天貓、京東等設(shè)有專門的生鮮頻道。同時，選擇不同銷售平臺組合入駐的模式可以廣開銷路，最大程度地發(fā)揮商家自身的能動性，減少對單一平臺的依賴程度。體量較小的農(nóng)產(chǎn)品商家一方面可以選擇本地化的銷售平臺，既避免了大平臺的競爭沖擊，又能在一定程度上降低成本。另一方面，應(yīng)當(dāng)挖掘自身產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，不管是培育生產(chǎn)環(huán)境的特殊性，還是質(zhì)量安全的保障能力，都能在一定程度上賦予農(nóng)產(chǎn)品額外的附加價，形成競爭優(yōu)勢。

供應(yīng)鏈的完善有賴于多方通力合作，自身能力不足的個體農(nóng)戶在外包倉儲、運(yùn)輸、包裝環(huán)節(jié)可以選擇與平臺合作，雖然在一定程度上降低了自己的議價能力，但也降低了銷售成本。農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)很大程度上取決于政府的投入力度，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)加強(qiáng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村交通的建設(shè)，完善物流配送體系。支持地方政府和物流企業(yè)合作，對農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售提供針對性的服務(wù)，發(fā)揮企業(yè)多余的運(yùn)輸能力，降低農(nóng)戶的運(yùn)輸成本。

人在經(jīng)濟(jì)活動中永遠(yuǎn)發(fā)揮著主體作用，要想“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村經(jīng)濟(jì)”蓬勃發(fā)展，就必須有優(yōu)秀的電子商務(wù)人才投入發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的事業(yè)中。在我國廣大農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)民的文化素質(zhì)不高，專業(yè)能力不強(qiáng)是客觀存在的現(xiàn)象，無疑是制約農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的桎梏。目前，農(nóng)業(yè)部門的技術(shù)培訓(xùn)仍側(cè)重于如何發(fā)展線下銷售，難以滿足農(nóng)戶網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品的需求。政府相關(guān)職能部門應(yīng)當(dāng)普及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的基本知識，專業(yè)化指導(dǎo)如何解決農(nóng)產(chǎn)品線上營銷的實際問題，多開展培訓(xùn)試點(diǎn)，建立健全人才激勵制度，為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)輸送專業(yè)人才。

除此之外，政府相關(guān)部門在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村經(jīng)濟(jì)”領(lǐng)域仍有很大的發(fā)揮空間。廣大農(nóng)村農(nóng)業(yè)情況的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的基石，如何收集和分類相關(guān)數(shù)據(jù)，如何在不同的政府職能部門間共通兼容涉農(nóng)數(shù)據(jù)，都值得認(rèn)真考量。政府既可以發(fā)揮自身的集中再分配能力，又可以借助社會的輿論監(jiān)督效力，建立農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證服務(wù)機(jī)構(gòu)、安全質(zhì)量溯源系統(tǒng)等。

4 結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村經(jīng)濟(jì)”把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作載體，當(dāng)作農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器，使增速放緩的經(jīng)濟(jì)煥發(fā)新生的可能。借助互聯(lián)網(wǎng)對數(shù)據(jù)的收集整合能力，賦予消費(fèi)者需求和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者供給更多匹配的機(jī)會，從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、服務(wù)各環(huán)節(jié)入手，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)。農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)當(dāng)是一個包容的平臺，各環(huán)節(jié)、各參與者共謀生共發(fā)展，互利共贏，將產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)成生態(tài)圈，實現(xiàn)線上線下綜合發(fā)展的美好愿景，也是必然趨勢。但同時也應(yīng)認(rèn)識到，通往這樣終極目標(biāo)的路途是坎坷的，需要具備廣闊的思維，兼具互聯(lián)網(wǎng)意識，愿意回歸農(nóng)村的志士仁人在時代背景下充分發(fā)揮主觀能動性。

參考文獻(xiàn)

金俊嵐，熊偉.農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺服務(wù)存在的問題及研究[J].大眾投資指南，2019（2）：280-281.

葉惠娟.社交電商促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售對策研究：以拼多多為例[J].商場現(xiàn)代化，2020（24）：1-5.

朱曉靜，楊洋.電商平臺下農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀與對策研究：以甘肅省隴南市為例[J].發(fā)展，2020（9）：53-56.

胡玥穎.“互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”下農(nóng)產(chǎn)品銷售與發(fā)展之路[J].營銷界，2020（43）：3-4.

張妍.農(nóng)村市場基于電商平臺的農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)和銷售模式選擇[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2021（5）：139-141.

金嚴(yán)藝，曾儀，王虹.生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺的供應(yīng)商選擇與評價分析：以A公司為例[J].中國林業(yè)經(jīng)濟(jì)，2021（4）：18-21+24.

苗孟，李銅山.互聯(lián)網(wǎng)賦能農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的問題及對策[J].鄉(xiāng)村科技，2021，12（12）：32-33.

楊行，譚艷艷，雷嬌嬌，等.構(gòu)建農(nóng)社聯(lián)結(jié)平臺的可行性分析[J].廣東蠶業(yè)，2021，55（5）：150-151.

薛承鑫.特色農(nóng)產(chǎn)品O2O平臺營銷模式構(gòu)建：以恩施州為例[J].中小企業(yè)管理與科技（中旬刊），2021（11）：134-136.

陳文林.農(nóng)產(chǎn)品電商平臺現(xiàn)存問題與優(yōu)化路徑探析[J].今日財富，2021（21）：109-111.