張帥

近幾年，由于中國(guó)市場(chǎng)用戶的飽和，國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用廠商開(kāi)始選擇“走出去”拓展新的領(lǐng)域。而告別流量紅利的選擇，并非無(wú)為平庸，相反卻取得了一方的建樹(shù)。

據(jù)data.ai的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)廠商繼去年首次超過(guò)日本位列上榜總數(shù)第二（僅次于美國(guó)）后，今年成功超越美國(guó)（15家）成為發(fā)行商上榜數(shù)量最多的國(guó)家，共計(jì)17家。data.ai的發(fā)言人表示：“在移動(dòng)經(jīng)濟(jì)欣欣向榮的背景下，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用廠商要想穩(wěn)定當(dāng)下市場(chǎng)，保持增收，就需要繼續(xù)推動(dòng)創(chuàng)新，開(kāi)拓新市場(chǎng)?！?/p>

在出海圈子中，流行一句話，叫“雖遠(yuǎn)必朱”，意思是再遠(yuǎn)再藍(lán)海的市場(chǎng)終有一天也會(huì)變成紅海。因此，對(duì)于當(dāng)下的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，出海既是一條逼不得已的路，也是一條險(xiǎn)象環(huán)生的道路。“進(jìn)入2022年，發(fā)達(dá)市場(chǎng)很大可能會(huì)在移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)成熟度曲線上走得更遠(yuǎn)，這意味著在 5 到 7年之前他們便預(yù)知到下載量的高速增長(zhǎng)?！?/p>

九月中旬，艾瑞咨詢與華為開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)布的《2022年移動(dòng)應(yīng)用技術(shù)趨勢(shì)白皮書》中，具體盤點(diǎn)了國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用發(fā)展環(huán)境、熱門技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)態(tài)，同時(shí)又分析了影響移動(dòng)應(yīng)用發(fā)展的技術(shù)趨勢(shì)，以及細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新熱點(diǎn)，洞悉開(kāi)發(fā)者所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

相應(yīng)的，data.ai也認(rèn)為在次環(huán)境中，新興市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，新興市場(chǎng)全球下載量增長(zhǎng) 5 % 至2300 億 。例如，在2021年，金融應(yīng)用下載量躍升 28%，達(dá)到 59 億次。增長(zhǎng)的部分原因是印度興起的移動(dòng)支付行業(yè)以及新興銀行的普及，在拉美地區(qū)更為明顯。中國(guó)應(yīng)用廠商布局出海戰(zhàn)略時(shí)，相應(yīng)地也會(huì)關(guān)注到新興市場(chǎng)的潛力。以游戲領(lǐng)域?yàn)槔?，東南亞、拉美等新興市場(chǎng)下載量增長(zhǎng)顯著，這也是中國(guó)游戲廠商重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的頭部市場(chǎng)，其中，印尼、越南和菲律賓是中國(guó)游戲出海東南亞地區(qū)的主要市場(chǎng)。

所以，收入超過(guò)數(shù)百萬(wàn)的應(yīng)用不再只與游戲和娛樂(lè)相關(guān)。創(chuàng)新類型的應(yīng)用制作商不斷開(kāi)發(fā)有巨大需求潛力的產(chǎn)品。而出生便帶有光環(huán)的“元宇宙”絕對(duì)是今年值得關(guān)注的市場(chǎng)趨勢(shì)，這項(xiàng)以游戲?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)的技術(shù)，雖然更具游戲?qū)傩裕ɡ纭禦OBLOX》，在 2021 年全球移動(dòng)用戶支出榜上名列第一），像 Meta這樣的科技巨頭似乎正在引領(lǐng)潮流，將其延伸至購(gòu)物、營(yíng)銷、與互動(dòng)等方向中生根發(fā)芽。“我們看到人們對(duì)元宇宙的興趣高漲，全球?qū)μ摂M形象社交 App（data.ai App IQ 中一個(gè)新的子類別）的需求也在急劇增加?！眃ata. ai如是說(shuō)道。

這些觀點(diǎn)，也在艾瑞咨詢與華為開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)布的白皮書中，有所佐證——以手機(jī)為核心的一超多強(qiáng)的硬件矩陣將會(huì)是智能終端的主要格局。同時(shí)，在 iOS 和 Android 平臺(tái)上，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、聊天機(jī)器人和語(yǔ)音識(shí)別方面都有許多發(fā)展。其中，谷歌的開(kāi)源 UI 軟件開(kāi)發(fā)工具包 Flutter 和Facebook 的開(kāi)發(fā)工具 React Native 也出現(xiàn)了值得注意的創(chuàng)新。

data.ai表示：“這些新興市場(chǎng)固然蘊(yùn)含豐富商機(jī)，但我們也要清楚地認(rèn)識(shí)到，不同國(guó)家地區(qū)的文化差異、政府政策和用戶行為習(xí)慣對(duì)想要出海的中國(guó)游戲廠商來(lái)說(shuō)都將成為挑戰(zhàn)，會(huì)極大考驗(yàn)游戲廠商的發(fā)行策略和本地化運(yùn)營(yíng)能力?！?/p>

出海“玩家”的應(yīng)變“之道”

隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)終端在全球的普惠與普及，移動(dòng)應(yīng)用也開(kāi)始走進(jìn)千家萬(wàn)戶，形成了千姿百態(tài)、豐富多彩的細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)于移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，困于流量觸頂?shù)默F(xiàn)實(shí)或許有其殘酷之處，但這又何嘗不是新世界的開(kāi)啟。

基于數(shù)字全球化服務(wù)的趨勢(shì)，華為云、阿里云、騰訊云在全球擴(kuò)張服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，所以選擇一個(gè)適合自身的業(yè)務(wù)的能力，也基本不會(huì)遇到太大困擾。除此之外，大量出海企業(yè)、服務(wù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)峰會(huì)能夠提供經(jīng)驗(yàn)交流分享，產(chǎn)業(yè)配套能力有了明顯增強(qiáng)，本地化一條龍服務(wù)也早已不新鮮了。所以，此時(shí)出海的開(kāi)發(fā)者和企業(yè)，很少還會(huì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)一無(wú)所知、對(duì)海外業(yè)務(wù)展開(kāi)一籌莫展。

作為統(tǒng)一數(shù)據(jù) AI 平臺(tái)，data.ai基于優(yōu)質(zhì)洞察、規(guī)范化以及可執(zhí)行性的策略，幫助品牌、發(fā)行商以及投資者在移動(dòng)和數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)中脫穎而出。業(yè)務(wù)方面除了面向移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)，data.ai還將會(huì)聚焦更多領(lǐng)域的數(shù)據(jù)發(fā)展，包括電腦PC、OTT、游戲機(jī)等。“我們的數(shù)據(jù)源包括：100 萬(wàn) App、消費(fèi)者調(diào)查樣本、廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等的匿名數(shù)據(jù)與聚合數(shù)據(jù)。我們的產(chǎn)品支持 7 種語(yǔ)言，員工分布在 15 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。無(wú)論在何處運(yùn)營(yíng)，data.ai 都能提供本地專業(yè)知識(shí)。”

data.ai近期推出了兩款創(chuàng)新產(chǎn)品App IQ 和 IAP SKU（應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買 SKU），可以為移動(dòng)應(yīng)用廠商提供更多可以推動(dòng)有效的用戶策略的洞察：

App IQ提供了行業(yè)領(lǐng)先的最全面的應(yīng)用分類法（19 種類別/ 152 種子類別），并將兩家應(yīng)用商店數(shù)據(jù)相結(jié)合，引領(lǐng)數(shù)字領(lǐng)域。企業(yè)現(xiàn)可通過(guò) App IQ 識(shí)別新的合作機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)威脅，并對(duì)不斷變化的環(huán)境做出快速反應(yīng)。此外，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)可以利用精細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)洞察，優(yōu)先考慮已通過(guò)證實(shí)的有效策略，從而最大化提升用戶的參與度。

IAP SKU首次實(shí)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效IAP策略的可視化。此外用戶趨勢(shì)和價(jià)格彈性也不再難以理解，發(fā)行商可以制定端到端的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的最大化。

除此之外，data.ai 還為所有注冊(cè)用戶免費(fèi)解鎖了一套新的指標(biāo)以及更多全面的報(bào)告。應(yīng)用開(kāi)發(fā)者則可以進(jìn)行競(jìng)品對(duì)標(biāo)、獲得更精細(xì)的應(yīng)用生態(tài)洞察。

“對(duì)于致力于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在掌握競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)太少的情況下，從自身龐雜的數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)集中找尋解決方案可能會(huì)降低決策效率。 data.ai是數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)里唯一的由人工智能驅(qū)動(dòng)的聚合數(shù)據(jù)平臺(tái)，我們的開(kāi)創(chuàng)性平臺(tái)統(tǒng)一了合作伙伴、第一/第二/第三方數(shù)據(jù)，并得出可行的洞察?！眃ata.ai表示：“作為業(yè)界首個(gè)也是唯一的統(tǒng)一數(shù)據(jù) AI 平臺(tái)，data.ai能夠?qū)⒂脩舻牡谝环綌?shù)據(jù)與全面的市場(chǎng)估算相結(jié)合，提供專業(yè)的強(qiáng)大分析體驗(yàn)。而借助及時(shí)且有意義的洞察，用戶可以快速輕松地制定勝券在握的投資、新產(chǎn)品發(fā)布、競(jìng)爭(zhēng)、活動(dòng)以及廣告策略。”

除了基于自身屬性而擴(kuò)展的業(yè)務(wù)之外，data.ai還為用戶提供適合各項(xiàng)業(yè)務(wù)需求的解決方案，包括游戲、產(chǎn)品管理、營(yíng)銷、增長(zhǎng)、廣告平臺(tái)、零售、戰(zhàn)略與合作等。比如，通過(guò) data.ai Intelligence，可以幫助客戶追蹤熱門游戲，精確定位您在各個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并輕松追蹤游戲下載量、收入、RPD（每次下載收入）、使用行為、7日留存率、ARPU、變現(xiàn)方式、各子類別的共享用戶、試發(fā)行、ASO關(guān)鍵詞、評(píng)論、并購(gòu)目標(biāo)等。

營(yíng)銷方面，data.ai 則會(huì)提供全面的應(yīng)用市場(chǎng)數(shù)據(jù)，借助使用模式和興趣、廣告平臺(tái)效果、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略的深入數(shù)據(jù)。能夠幫助客戶有針對(duì)性地投放廣告，最大限度提高廣告帶來(lái)的收入。并且還可以深入了解分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞策略，提高自身應(yīng)用的知名度及自然下載量。

談起data.ai 的 AI 變革，data.ai說(shuō)到其實(shí)自 2017年便開(kāi)始了這一征程，“我們的第一款基于機(jī)器學(xué)習(xí)的產(chǎn)品旨在測(cè)算人們?nèi)绾问褂靡苿?dòng)設(shè)備，發(fā)現(xiàn)哪些應(yīng)用更能吸引他們、哪些應(yīng)用退出了市場(chǎng)。雖然只能獲得人們移動(dòng)設(shè)備使用模式的稀疏數(shù)據(jù)，但可靠的多維聚類回歸算法仍然在整個(gè)移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的市場(chǎng)趨勢(shì)基準(zhǔn)分析?！?/p>

雖然移動(dòng)市場(chǎng)表現(xiàn)已有若干數(shù)字表現(xiàn)指標(biāo)，但是data.ai還在此至上，擴(kuò)大了對(duì)文本、圖像和音頻數(shù)據(jù)的采集，以便就應(yīng)用用戶評(píng)論、應(yīng)用截圖、圖像和視頻廣告提供可靠的市場(chǎng)分析。在 2021 年，data.ai就已幫助應(yīng)用發(fā)行商通過(guò)異常檢測(cè)算法更好地理解自己的數(shù)據(jù)，通過(guò)事件歸因算法更有效地了解熱門市場(chǎng)變化的驅(qū)動(dòng)因素，并通過(guò)深度學(xué)習(xí)語(yǔ)言模型的集成算法從更深層次的分類和更加精細(xì)的類別分析應(yīng)用經(jīng)濟(jì)。

“在過(guò)去的十年里，我們致力于在移動(dòng)和人工智能領(lǐng)域打造專業(yè)技術(shù)，并擴(kuò)大在不同平臺(tái)上應(yīng)用這些技術(shù)的能力。未來(lái)的一段時(shí)間，data.ai還會(huì)持續(xù)向移動(dòng)市場(chǎng)以外的領(lǐng)域擴(kuò)張，并致力于協(xié)助客戶全面推動(dòng)數(shù)字化表現(xiàn)。”