張小雨

一、歷史足音

說起漢梁王酒的起源，就不得不說漢梁王和他的梁國。

公元前209年，秦末天下大亂，項羽、劉邦揭竿而起。后經(jīng)楚漢之爭，劉邦終于擊敗了強敵項羽，奪取了天下，于公元前202年建立了西漢王朝。

漢朝初立，劉邦封賞劉氏子孫。居于漢興之地的梁國，便由此建立，國都設(shè)于睢陽，即現(xiàn)在的商丘古城。梁國既立，梁王輩出。至漢文帝，梁王初為漢文帝四子劉勝。漢文帝二年，劉武受封代王，劉參封為太原王。漢文帝前元一年，劉勝立為梁王。漢文帝四年，劉武又改封淮陽王，任淮陽王幾年后，梁王劉勝去世，劉武又從淮陽王遷為梁王。漢梁王劉武運籌數(shù)年，終沒達成當(dāng)皇帝的夢想，但他仍忠心于大漢王朝。在吳楚七國諸侯王打著“清君側(cè)”的旗幟作亂時，他毅然站在朝廷一邊，用梁國之地阻擋住了叛軍，據(jù)守睢陽城，讓吳楚七國叛軍以梁國為限，不敢向西進犯。

劉武為朝廷立下大功。此時朝廷對漢梁王賞賜不可勝道。梁國一時成了天下膏腴之地。宮室內(nèi)笙歌燕舞，觥斛交錯，吟詩作賦，晝夜不息。劉武有時興致大發(fā)，還要騎馬驅(qū)車，在東苑內(nèi)狩獵呼號，以解胸中塊壘。自睢陽城往東乃大片平闊之地，一條官道直達永碭。官道兩旁居住著他的臣民，高粱、谷子、黍稷與樹木村莊參差相雜，呈現(xiàn)一片農(nóng)耕祥和景象。

這是仲秋的一天，劉武興致極高，任馬由韁，雙腳磕鐙，縱情奔馳在封國之地，向著東南方向一口氣跑了幾個時辰。此時，天過中午，艷陽高照，隨從皆已落下，梁王已是人困馬乏。他放慢了馬行速度，想找人家討口水喝。恰好看見官道南邊不遠(yuǎn)處有一窩棚人家。窩棚內(nèi)正冒著裊裊白煙。他走過去，下了馬，來到柴門前，欲要討水，突然聞到一股酒香，立刻精神大振。他高聲喊道：“老人家，我是劉武，聞到你這里有酒香，送給我一瓢可否？”窩棚老人一看是梁王，急忙舀了一瓢剛淋出的酒，跪著獻給梁王，并說：“這是俺家剛蒸的小蜀秫酒，您要不嫌棄，就先嘗嘗，我再給您準(zhǔn)備點菜。不知道王爺您來，俺可都享您的福了。你看咱梁國國泰民安，多好??！”梁王馬上將老人扶起，接過酒一飲而盡，用手抹了一下嘴巴，說道：“再來一瓢，在宮室里，還真沒喝到這么好的酒?！崩先思矣侄肆艘黄?，他又一飲而盡。喝了之后，他還要喝。一連喝了三大瓢，他有些頭重腳輕，指著窩棚：“你家這棚子不行，等我回去，讓人過來給你蓋個高樓，你就在這里專門釀酒。”說著劉武就要倒下去了。老人家急忙搬出一個軟床子，讓他躺下。

三天后，梁王派了許多工匠，在老人的窩棚旁邊蓋了一座磚木結(jié)構(gòu)的三層高樓，又在門楣上掛了一塊匾牌，上書：王家釀酒坊。王家酒坊釀出的高粱酒后來成了劉武的專用酒，梁孝王每次去京都西安朝見哥哥皇帝和母親竇太后，都帶幾壇王家釀酒。梁孝王死后，梁國被一分為五。從此，強大的梁國便不復(fù)存在。但與梁孝王有關(guān)的釀酒工藝和種植高粱的習(xí)俗卻被豫東人一代代傳承下來，而關(guān)于漢梁王酒的傳說也在當(dāng)?shù)孛耖g長期流傳著。

酒香傳千年。二十世紀(jì)六十年代，一位女性尋著歷史的腳步，重新創(chuàng)下了白酒事業(yè)的輝煌，她就是如今的漢梁王酒業(yè)有限公司的董事長——王月英。

二、創(chuàng)業(yè)之路

1977年，夏邑縣在王酒店村建立了第一個國營曲酒廠。建廠時，剛滿十六歲的王月英跟著大人們搬磚，用架子車?yán)u，平整廠地，汗水一次又一次浸透了她的衣衫，她也不說累，而且還興致盎然。也許冥冥之中，她對釀酒有著與別人不一樣的熱愛和向往。1978年，酒廠建成投產(chǎn)，不足成年的她，就要求進廠當(dāng)臨時工。她在廠里干著刷酒瓶的活兒，每天掙著8毛錢的工資。但她一點沒覺得委屈。她一邊刷酒瓶，一邊觀察學(xué)習(xí)大人們釀酒。她每次都抓緊時間干完當(dāng)天的工作任務(wù)，一有空就跑到車間看釀酒的過程，一個細(xì)節(jié)也不放過。不知道的人，以為是小孩子好奇心強，在看著玩呢。但這一切，王月英都記在心里。那時，她的父親是白酒推銷員，經(jīng)常到南京、上海、浙江一帶推銷夏邑白酒。憑著青春的激情，她也想跟著父親出門去賣酒。父親懂得女兒的心思，就答應(yīng)了她的請求。這年她十七歲，跟著父親邁出了家門，踏上了夏邑白酒營銷之路。憑著她的聰慧和膽量、厚道與誠信，很快王月英就幫父親打開了銷售市場。那時，因為條件限制，拉去的酒大都是散裝。酒裝在鐵罐里拉過去，沒地方放，就租了空閑倉庫，先將酒放在倉庫里，父女倆再出去聯(lián)系客戶。哪知酒在鐵罐里放時間長了，就會發(fā)黃。王月英就對父親說：“咱的酒別再用鐵罐裝了，酒色發(fā)黃，不好賣?！备赣H說：“你小孩子知道啥，許多人就喜歡喝酒色發(fā)黃的酒，認(rèn)為這樣的酒陳的時間長，好喝。”王月英當(dāng)時弄不明白，后來才知道，白酒放再長時間也不會發(fā)黃。發(fā)黃是因為酒與金屬發(fā)生了微妙的變化。

隨著歲月的更迭，王月英出落成了亭亭玉立的大姑娘。男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁。1985年的一個黃道吉日，王月英嫁到了高樓村，與高平義住進了兩間土屋，開始了夫妻二人艱難的創(chuàng)業(yè)生活。這時，改革開放已經(jīng)拉開了大幕。為了改變貧窮，王月英憑著自己賣酒的銷售經(jīng)驗，率先在商丘做起了服裝生意，一時間做得風(fēng)生水起，也賺了一些錢。但這些并不是她心中想要的。她想要的，是釀酒，辦一個自己的酒廠。

說干就干。1989年的春天，他們在二畝半的責(zé)任田里，自己動手，一磚一瓦壘起了一個造酒的窩棚，又壘了八個吊池，一口蒸鍋。這時，縣民政局的一位同志知道了一對農(nóng)民夫妻自辦酒廠的事，很是感動，慷慨支持了五萬元。這五萬元，無異于雪中送炭。很快，酒廠開始釀造，造出的白酒很受當(dāng)?shù)厝藲g迎。發(fā)展到1991年，酒廠已基本成型，但造出的酒，還沒有一個正式的名字。

正當(dāng)酒廠將要崛起之時，一場災(zāi)難發(fā)生了。1994年的一天，丈夫高平義給廠里安裝電話，從房上摔下來，受了重傷。家中的孩子正小，他們的生活陷入極度困難中。丈夫受傷在床，孩子嗷嗷待哺，酒廠實在是辦不下去了。王月英含淚關(guān)停了酒廠，另謀新出路。她只身去浙江打工，不久，又回到家，給人加工塑料顆粒。幾番曲折磨煉之后，她又打開了關(guān)閉已久的酒廠，重新開始白酒釀造。天有不測風(fēng)云，也許命運對他們夫妻的捉弄剛剛開始。2001年，王月英將生產(chǎn)的價值八十萬元的白酒用火車發(fā)往天津，單純的她，被騙了個血本無歸。恰在這時，廠內(nèi)造酒的原料也發(fā)生了霉變。一連串的打擊讓王月英想跳樓自盡，一死了之。

丈夫高平義此時最理解妻子的心情和處境，他真誠地勸妻子說：“既然咱選擇了這條路，哪怕傾家蕩產(chǎn)，我掂著要飯棍四處乞討也要養(yǎng)活你和孩子?！?/p>

一席話，讓王月英重新堅強地站起來，面對著紛紜復(fù)雜的社會，王月英在不斷學(xué)習(xí)著、探索著、豐富著自己的人生經(jīng)驗，也用自己的執(zhí)著和坦誠感動著愿意幫助他們的人。在江蘇，她遇到一位銷售白酒的商人，當(dāng)她知道了王月英的困難處境時，毫不猶豫地拿出兩萬元給她做本錢。不久，王月英結(jié)識了安微種子酒廠的一位同行，一下子給了她十萬元，讓她加工原酒。慢慢地，王月英的釀酒事業(yè)再次恢復(fù)了生機。一年后，她給種子酒廠生產(chǎn)的種子酒1573帶來上億元的產(chǎn)銷效益。

酒再好，也是別人的品牌，總不能老為別人做嫁衣？自己造出的酒也要有名有分。夏邑，有著悠久的文化歷史，想到了西漢梁孝王醉臥高樓的王者之態(tài)，倏然間，一個閃亮的名字便從她腦海里跳出來：漢梁王！多好的名字，多好的品牌！既有王者的高貴，又有歷史的內(nèi)涵。于是，她迫不及待地找專家論證，又到工商部門注冊。自此，漢梁王酒的品牌便從夏邑走向商丘，走向鄭州，走向全國。

三、走向輝煌

造好酒，要先做好人，一定要讓漢梁王酒名副其實。這是王月英的人生格言。自幼，是爺爺教會了她要誠實做人，做一個頂天立地大寫的人。爺爺飽讀詩書，解放前教過私塾，解放后當(dāng)過老師，既教書又育人。平日里樂善好施，用自己的學(xué)識和人品影響教育著子孫。

釀酒事業(yè)本身就是一個良心事業(yè)。造好酒，造美酒，這不僅關(guān)乎企業(yè)的信譽度，也關(guān)乎著千千萬萬飲酒者的身心健康。在酒廠周轉(zhuǎn)資金十分緊張的情況下，為了保證漢梁王酒的品質(zhì)，王月英斥資三百萬元，在廠區(qū)內(nèi)建起了高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化白酒質(zhì)量檢驗中心，為產(chǎn)品設(shè)置了十幾道出廠關(guān)口。她要求出廠前每道工序都不能出現(xiàn)任何瑕疵和紕漏，必須不折不扣地執(zhí)行優(yōu)質(zhì)高粱、陳年老窖、混蒸混燒、長期發(fā)酵、分層蒸餾、質(zhì)量摘酒等釀造工序。即使客戶催著要酒，一時供不應(yīng)求，也要寧缺勿濫。為了保證造酒原料的高質(zhì)優(yōu)等，她又多方奔走，苦口婆心，做工作，講好處，流轉(zhuǎn)了上千畝土地種植高粱，又在羅莊鎮(zhèn)黨委政府的支持下，動員全鎮(zhèn)農(nóng)民種植高粱，按市價收購。這樣，不僅保證了釀酒原料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，也激活了地方經(jīng)濟，帶動了農(nóng)民致富和鄉(xiāng)村振興，漢梁王酒的生產(chǎn)也不斷從傳統(tǒng)的原始工藝，踏上一個個新的臺階，向前不停步地跨越著。近幾年，廠里添置了大型機械，高粱從收割，到烘干，到篩選除雜除塵，再進入釀造車間，發(fā)酵入池，混燒蒸餾，淋出原漿酒，再進入灌裝、存放，最后進入質(zhì)檢中心。經(jīng)過質(zhì)檢中心嚴(yán)格質(zhì)檢后，方能進入銷售渠道。

文化是企業(yè)的靈魂。他們在漢梁歷史文化的基礎(chǔ)上，不斷塑造漢梁酒文化的新高地，將歷史文化的傳承與現(xiàn)代酒業(yè)文化融合在一起，形成了自己獨特的漢梁王酒業(yè)文化。從酒罐、酒瓶樣式的設(shè)計到酒盒的外包裝，既有傳統(tǒng)國學(xué)文化的元素，又有現(xiàn)代文化的氣息。她們經(jīng)常邀請作家、攝影家、書法家聯(lián)合舉辦活動。高粱紅了的時候，他們和商丘市攝影家協(xié)會、夏邑縣攝影家協(xié)會舉辦攝影大賽，攝下一組組美好鏡頭。平時，王月英還邀請市縣書法家、詩人到酒廠來，賦詩填詞揮毫潑墨，留下了許多有關(guān)漢梁王酒的書法作品和詩詞歌賦，進入公司，便可看到許多這樣的作品。2021年，她們又和縣作家協(xié)會聯(lián)合舉辦了漢梁酒文化故事傳說和廣告征集大賽?？h內(nèi)外作家、愛好者應(yīng)者云集，將漢梁酒文化打造得豐富而多姿。

其次是人才策略。她除了將自己的四個子女先后送出去培養(yǎng)深造之外，還面向全國招聘高級品酒師、調(diào)酒師、市場分析師，對員工唯才是用。目前。公司內(nèi)擁有高級創(chuàng)研人才十九名。與此同時，公司又抽調(diào)青年員工到大專院校、知名品牌企業(yè)輪訓(xùn)，建立自己的人才庫。

品牌對一個企業(yè)來說至關(guān)重要。從漢梁王酒品牌樹起那天開始，王月英就像珍愛自己的生命一樣珍愛著它。她把誠信當(dāng)成品牌的靈魂，把質(zhì)量當(dāng)成品牌的筋骨，把聲譽當(dāng)成品牌的血肉。王月英經(jīng)常告訴自己的員工，金光閃閃的漢梁王酒的品牌，是用誠信、質(zhì)量、聲譽喂養(yǎng)著，托舉著，光大著，不允許出一點差錯。哪一點出了問題，我們的品牌就會被摔得粉碎。

人生過半，四十年釀造一杯酒。在國內(nèi)白酒行業(yè)的激烈競爭中，河南漢梁王酒終于異軍突起，在攻占白酒營銷的制高點的戰(zhàn)役中，一路過關(guān)斬將，克艱攻難，據(jù)關(guān)奪隘。目前，在北京、上海、西安等十幾個大中城市設(shè)立了營銷網(wǎng)店，業(yè)績年年攀升。在省內(nèi)的營銷體系更為健全，固定客戶、大客戶逐年成倍增加。零售網(wǎng)店遍布縣級以上城市。同時又推出行業(yè)部門私人定制、原酒封壇營銷、計息回收等策略。

隨著企業(yè)的壯大和發(fā)展，王月英的目光和胸懷更加高遠(yuǎn)。近年來，她多次到國外的紅酒莊園考察學(xué)習(xí)他們先進的經(jīng)營模式和經(jīng)驗，創(chuàng)新實施了白酒行業(yè)莊園式管理模式，努力將高粱地景色旅游、酒廠觀覽、休閑餐飲等融為一體，開展一條龍服務(wù)模式。將廠區(qū)不斷綠化、美化，將原裝酒壇與廠區(qū)林蔭綠地、餐桌、休閑有序擺放展示，將平凡的生活上升到藝術(shù)的品味。漢梁王酒業(yè)有限公司的一系列真實而又創(chuàng)新的舉措和實績，引起了多方的關(guān)注，2019 年仲秋，首屆中國農(nóng)民豐收節(jié)河南商丘主會場便設(shè)在了漢梁王酒廠的旁邊，上萬人聚集在這里，車水馬龍，熱鬧非凡。自此，到這里參觀、游覽、拍照、采訪的人絡(luò)繹不絕。高樓村，一個普通的小鄉(xiāng)村，因為漢梁王酒的緣故，倏然騰起一股王者之氣，漢梁雄風(fēng)。

汗水與淚水交織，收獲更多的贊美與榮譽。十幾年來，漢梁酒和酒業(yè)公司先后獲得“質(zhì)量評定合格產(chǎn)品”“河南省用戶滿意產(chǎn)品”“商丘市守合同重信用企業(yè)”“省優(yōu)秀誠信企業(yè)”“省名優(yōu)企業(yè)”“質(zhì)量管理先進企業(yè)”“河南省酒業(yè)食品綠色食品生產(chǎn)基地”等榮獲。獎杯、獎牌、證書、錦旗琳瑯滿目。王月英也因此獲得了“夏邑縣優(yōu)秀企業(yè)女性”“夏邑縣五一勞動獎?wù)隆薄笆腥思t旗手”“省優(yōu)秀民營企業(yè)家”等殊榮。但對于這些榮譽，王月英都沒太放在心上。她最喜歡的贊譽，就是人們稱她為“中原酒女”。

行走在漢梁文化和隋唐運河遺存的田野里，踟躕于茂密生長的高粱地，早已過而立之年的王月英又開始謀劃著漢梁王酒業(yè)的宏圖?！耙换亍薄叭е保娲蛟旌幽鲜“拙粕a(chǎn)的綠色原糧基地，在全鎮(zhèn)擴大高粱種植面積，美化生態(tài)環(huán)境，形成種植規(guī)模，帶動一方百姓共同致富，努力將漢梁王酒的投資生產(chǎn)與豫東風(fēng)情、隋唐大運河文化、東沙河文化融為一體，創(chuàng)建白酒莊園休閑、旅游、餐飲、私人定制營銷新模式。做好人，釀好酒，永遠(yuǎn)是她恪守的人生格言，也是她對社會、對自己的莊嚴(yán)承諾。

不久的將來，在河南省夏邑縣羅莊鎮(zhèn)一塊錦繡平原上，將會有萬畝高粱紅浪翻滾，河南省白酒食品綠色基地燦若朝霞，漢梁王白酒莊園靜謐幽雅，漢梁酒的醇香沁潤著無數(shù)美食家的心脾，數(shù)萬農(nóng)民共同致富，漢梁王酒的品牌帶著中華文化的誠信譽滿中州，名滿華夏。