林梅

【摘 ?要】2018年，國家在海南經(jīng)濟特區(qū)30周年大會上提出了支持海南島成立自由貿(mào)易試驗區(qū)的口號，提出海南自由貿(mào)易港要在不斷的探索過程中，銳意進取，保持開放，穩(wěn)步推進農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的發(fā)展之路，由此開創(chuàng)出一條輝煌的中國特色自由貿(mào)易港，推動海南省經(jīng)濟的發(fā)展。論文就海南自由貿(mào)易港下的農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展策略這一選題來展開研究，分別從海南農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的發(fā)展優(yōu)勢、發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展策略進行討論，希望可以為其他研究者提供適當?shù)慕梃b意義。

【Abstract】In 2018， at the 30th anniversary of the Hainan Special Economic Zone， China raised the slogan of supporting the establishment of the pilot free trade zone on Hainan Island， proposed that Hainan Free Trade Port should forge ahead， keep open and steadily promote the development of cross-border e-commerce of agricultural products in the process of continuous exploration， thus creating a brilliant free trade port with Chinese characteristics and promoting the economic development of Hainan Province. This paper studies the development strategy of cross-border e-commerce of agricultural products under Hainan free trade port， discusses the development advantages， development status and development strategies of cross-border e-commerce of agricultural products in Hainan， hoping to provide appropriate reference for other researchers.

【關(guān)鍵詞】海南自由貿(mào)易港;農(nóng)產(chǎn)品跨境電商;發(fā)展策略

【Keywords】Hainan free trade port; agricultural products cross-border e-commerce; development strategy

【中圖分類號】F724.6;F323.7 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻標志碼】A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文章編號】1673-1069（2022）02-0074-03

1 引言

海南省地處熱帶地域，雨水充沛，日照充足，地理氣候環(huán)境適合農(nóng)作物的生長。但是由于海南地區(qū)交通發(fā)展滯后，地處偏遠，信息閉塞，農(nóng)產(chǎn)品的銷售通常采用線下的傳統(tǒng)模式，市場沒有被打開，產(chǎn)業(yè)鏈短，產(chǎn)品的市場價值不能在短期內(nèi)實現(xiàn)。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)信息的普及，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式開始得到了迅猛的發(fā)展，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式已經(jīng)無法滿足農(nóng)業(yè)市場發(fā)展的需求，海南自由貿(mào)易港下農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的崛起，海南特色農(nóng)產(chǎn)品開始進入了暢銷的發(fā)展模式中，且通往國際市場，農(nóng)產(chǎn)品跨境電商開始進入了一個全面的發(fā)展階段。隨著跨境貿(mào)易的興起，海南自由貿(mào)易港下農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展模式很盛，自由貿(mào)易港下跨境電商正在崛起，迎來了輝煌的發(fā)展態(tài)勢。海南是我國經(jīng)濟發(fā)展的重要部分，隨著電子商務(wù)的不斷開展，要重視結(jié)合海南經(jīng)濟發(fā)展實際，有針對性地對其電商發(fā)展進行優(yōu)化。通過對海南自貿(mào)區(qū)跨境電商發(fā)展對策的研究，來推進我國電商總體發(fā)展。

2 海南農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展優(yōu)勢

2.1 區(qū)位優(yōu)勢

海南省地處中國的最南部是中國的熱帶島嶼，附近環(huán)海，位于太平洋環(huán)形帶之上，區(qū)域內(nèi)部經(jīng)濟的發(fā)展主要憑借珠三角，外部經(jīng)濟的發(fā)展倚靠著東南亞，海運交通非常發(fā)達，是通往印度洋以及太平洋的對外開放門戶。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢

海南省土地面積非常廣袤，地處亞熱帶氣候，土地面積占據(jù)了國土面積的42.5%，夏天時間長，冬天氣溫適中，光熱資源豐富，因為適宜于熱帶農(nóng)作物的生長，有利于發(fā)展熱帶農(nóng)業(yè)，是熱帶農(nóng)業(yè)得以有序生長的豐沃土壤，海南省具有非常豐富的熱帶農(nóng)產(chǎn)品資源，最有代表性的冬季瓜菜、熱帶水果，這些都是當?shù)厝瞬妥郎系拿朗常瑫r也是海南省的農(nóng)產(chǎn)品品牌。冬季瓜菜種類繁多，最有代表性的有西瓜、辣椒、豇豆、番茄、甜瓜、黃瓜等，熱帶水果有芒果、荔枝、菠蘿、香蕉等大宗水果，特色水果包括椰子、龍眼、蓮霧、火龍果和木瓜等。隨著海南自由貿(mào)易港政策的開啟，高經(jīng)濟價值的熱帶作物市場被打開，逐漸走向世界，海南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌也走出國門。

2.3 政策優(yōu)勢

2019年國務(wù)院政府工作報告中曾明確提出，要全面建設(shè)農(nóng)村開放網(wǎng)絡(luò)，推動跨境電商的發(fā)展進程，為海南經(jīng)濟創(chuàng)收作出貢獻，構(gòu)建跨境電商綜合試驗平臺，擴展跨境電商等新型業(yè)態(tài)項目。2018年出臺的《海南自由貿(mào)易試驗區(qū)總體方案》指出，為實現(xiàn)跨境貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級，海南要創(chuàng)辦跨境電商綜合試驗區(qū)，優(yōu)化海關(guān)監(jiān)管、金融、物流系統(tǒng)。支持跨境電商企業(yè)的發(fā)展，在發(fā)展過程中要考慮重點國家、重點市場海外倉的覆蓋率。在2019年召開的海南省商務(wù)工作會議中提出要建立?？诳缇畴娮由虅?wù)綜合試驗區(qū)，充分借鑒“社區(qū)新零售”“粵港跨境貨?！钡刃滦唾Q(mào)易模式，實現(xiàn)海南省跨境電商貿(mào)易模式的創(chuàng)新。同時，對跨境電商進行招商引資，組織跨境電商企業(yè)申請加入國外品牌展會，建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)、公共海外倉、海南品牌產(chǎn)品展示中心。海南省出臺的政府工作報告中指出，2022年的總體工作部署是建立優(yōu)質(zhì)的海南跨境電商綜合試驗區(qū)以及物流園區(qū)，打造一支精良的“一帶一路”建設(shè)隊伍，使跨境電商走出中國、走向國際等。

綜上，近年來，隨著我國電子貿(mào)易的崛起，農(nóng)產(chǎn)品跨境電商迎來了輝煌發(fā)展的春天，海南省由于政策扶持、特殊的氣候特點、優(yōu)越的地理環(huán)境等諸多優(yōu)勢，該地區(qū)熱帶特色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，種類繁多。這些得天獨厚的條件，是擴展跨境電商貿(mào)易、打開國際市場的有效契機。

3 海南農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀

3.1 銷售規(guī)?；潭鹊?/p>

迄今為止，海南農(nóng)產(chǎn)品電商主要面對的是國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場，國際市場所占據(jù)的比例非常低下，這是由于海南農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售主體為個體戶農(nóng)戶以及中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)，因此，存在銷售潛力不足的困境，有一部分農(nóng)產(chǎn)品是通過“京東”“淘寶”等入駐海南的銷售平臺進入銷售環(huán)節(jié)的，銷售模式主要是B2C模式，且一般的銷售模式規(guī)模非常小，主要為小批量交易模式。農(nóng)產(chǎn)品異于其他產(chǎn)品，不易儲存、難運輸，而且在短時間內(nèi)容易變質(zhì)、損壞，需要高超的保鮮技術(shù)來維護，單價一般較低，但是在包裝、物流、裝卸、倉儲等過程中非常容易引發(fā)消耗現(xiàn)象，所以盈利空間小，容易造成經(jīng)濟虧損。若是銷售過程中的規(guī)模不足，就不可以形成有效的集群效應(yīng)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高，還可以引發(fā)惡性競爭現(xiàn)象，這些現(xiàn)象嚴重制約了海南農(nóng)產(chǎn)品電商的可持續(xù)發(fā)展，跨境農(nóng)產(chǎn)品電商在發(fā)展過程中更是困難重重。

3.2 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)開始加快

2018年海南省新增公路約為4 337公里，路網(wǎng)密度提升到了103公里/百平方公里。自然村光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋率也開始極大的提升，高達81%。4G網(wǎng)絡(luò)信號基本實現(xiàn)了全覆蓋目標，覆蓋率達到了98%。電網(wǎng)改造成效非常卓越，全省1年當中每戶平均停電時間開始呈規(guī)模下降的態(tài)勢，大概下降幅度為23.5小時。全省基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)水平總體上處于提升狀態(tài)，優(yōu)化了海南特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、運輸環(huán)境，帶動了海南地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售模式的發(fā)展，打開了銷售市場，極大地提高了運輸?shù)谋憷?，為跨境電商的發(fā)展擴寬了道路。

3.3 運輸效率提高

隨著跨境電商的崛起，近年來，海南省開始興起了貿(mào)易出口熱，跨境物流的速度也開始提升，主要表現(xiàn)為以下幾點：

第一，簡化企業(yè)的“走出去”的流程，引入全流程網(wǎng)上申報審批標準，縮短工作日辦結(jié)時間;第二，建立大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，成立物流進出島管控的技術(shù)平臺;第三，隨著對外開放程度的擴展，2018年海南省的國際航線開始逐步增加，增加到74條，集裝箱國際班輪航線增加至9條，洋浦全面開放了到新加坡、越南的集裝箱班輪，成立了國際陸海貿(mào)易新通道，為跨境電商的發(fā)展提供了實現(xiàn)基礎(chǔ);第四，農(nóng)產(chǎn)品跨境貿(mào)易“單一窗口”國家標準版涵蓋了一切?？崭劭诎?，并向更深的層次，即海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)拓展，海南升級版工程已經(jīng)全面啟程，口岸建設(shè)規(guī)模逐漸擴大，服務(wù)水平也得到了穩(wěn)步提升，綜合通關(guān)時間被極大地縮短。

3.4 特色農(nóng)產(chǎn)品的國際影響力擴大

據(jù)相關(guān)資料顯示，2022年海南國際熱帶農(nóng)產(chǎn)品冬季交易會5天農(nóng)產(chǎn)品的交易數(shù)額可觀，訂單總額比之前增加了106.08億元，農(nóng)產(chǎn)品訂單打破了歷史記錄，線上交易額也開始增加，達到了4.32億元，比之前增加近2億元，現(xiàn)場訂單額猛增，達到了44.91億元，銷售金額創(chuàng)造了歷史最高記錄。2018“一帶一路”全媒體看冬交的活動在于傳播海南熱帶特色農(nóng)業(yè)成果，該地域農(nóng)產(chǎn)品對外推廣過程中所產(chǎn)生的影響力非常廣。除此之外，海南省與“一帶一路”沿線國家開始了深度的合作，建立了農(nóng)業(yè)科技合作平臺，迄今為止已經(jīng)在柬埔寨等地設(shè)立有6個品種的核心農(nóng)產(chǎn)品示范科研基地，與菲律賓、烏茲別克斯坦、以色列、斯里蘭卡、泰國等國家也將陸續(xù)達成相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品合作關(guān)系，預(yù)計未來發(fā)展形勢一片大好。海南省特色農(nóng)產(chǎn)品的出口量正在提高，且處于穩(wěn)步發(fā)展的趨勢中。

2018年隨著跨境市場的開放，與海南有貿(mào)易往來的國家開始逐漸增多，有161個國家同海南發(fā)生了跨境貿(mào)易往來，東盟、美國和歐盟為代表，這3個貿(mào)易伙伴也同海南發(fā)生了貿(mào)易往來。2019年伊始，海南省農(nóng)產(chǎn)品的出口總額巨大，達到了5 500.99萬美元，在這里，果蔬汁的出口額達到了41.51萬美元，茶葉的出口額也是一路飆升，達到了9.43萬美元，蔬菜類出口額在迅速猛增，達到了104.88萬美元。近年來，海南對印度、埃及、土耳其等國家的出口量也得到了猛增。

4 海南農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展策略

4.1 農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)

海南自由貿(mào)易港下農(nóng)產(chǎn)品跨境貿(mào)易的中小型企業(yè)數(shù)量頗多，訂單數(shù)量總體不足，批次數(shù)量多，采購時間短，規(guī)?；潭鹊?，在市場競爭中處于弱勢地位。要從根本上解決這一難題，提升當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的競爭力，就要樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，用品牌效應(yīng)來帶動農(nóng)產(chǎn)品跨境電商貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)海南省農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新、發(fā)展目標。集中所有人力物力構(gòu)建海南省區(qū)域性文化品牌，引入品牌化、電商化等聯(lián)動技術(shù)模式，加大投資力度大力扶持海南“名、特、優(yōu)、新”農(nóng)產(chǎn)品項目，使其打開市場，幫助其創(chuàng)造銷路，最終被打造成質(zhì)量過硬的農(nóng)業(yè)帶頭跨境電商企業(yè)。引入科學(xué)的培育措施，培育出優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品種，如培育三亞芒果、白沙綠茶等農(nóng)業(yè)品牌，加大品牌規(guī)模建設(shè)，最終形成強有力的產(chǎn)業(yè)集群，憑借著差異化競爭模式，杜絕低價競爭、以次充好等惡性競爭事件的發(fā)生。加大力度進行品牌宣傳，自20世紀90年代開始海南省都要舉辦海南國際農(nóng)產(chǎn)品交易會，如今已經(jīng)晉升為國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)業(yè)合作展會。海南省農(nóng)產(chǎn)品可以借助于國際展會所提供的平臺，對當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品開啟品牌宣傳，打出品牌效益，尋求跨國農(nóng)產(chǎn)品合作，之后向國際市場進軍。除此之外，品牌化建設(shè)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、流通過程中占據(jù)著非常重要的地位。為持續(xù)地維持農(nóng)產(chǎn)品品牌效益，企業(yè)以及政府要形成合力，勇于探索農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營過程中的規(guī)范化實施路徑，政府制定相關(guān)規(guī)范化制度，都可以從根本上解決農(nóng)業(yè)跨境電商標準化建設(shè)進程中的諸多問題。

4.2 農(nóng)產(chǎn)品跨境電商平臺建設(shè)

跨境電商平臺的作用不可低估，跨境電商平臺是海外消費者與農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)建立溝通的渠道，因此提升跨境電商平臺的運作能力至關(guān)重要，要從如下幾點入手：

第一，要把關(guān)注的焦點聚焦于市場，明確市場定位，提升品牌的標準化水平，成立數(shù)據(jù)收集平臺，善于分析消費數(shù)據(jù)，并充分利用這些數(shù)據(jù)，不斷創(chuàng)新和完善產(chǎn)品品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，確定經(jīng)營范疇，在此基礎(chǔ)上優(yōu)化消費者檢索過程，降低跨境網(wǎng)購風險，從而構(gòu)建起消費者信任平臺。

第二，打造一套完備的農(nóng)產(chǎn)品電商運營平臺。豐富電商運營平臺的內(nèi)容，同大型綜合性跨境電商平臺建立合作關(guān)系，在海南省內(nèi)打造一套集農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢、銷售、運輸、結(jié)算等一條龍服務(wù)模式的跨境電商綜合服務(wù)平臺，建立線上交易模式，從而實現(xiàn)與商務(wù)、海關(guān)、稅務(wù)、工商、檢驗檢疫等部門的線上聯(lián)系目標，為農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的發(fā)展提供物流和金融等供應(yīng)鏈一體化服務(wù)。

第三，建立市場監(jiān)督系統(tǒng)。農(nóng)產(chǎn)品具有時效性，易腐爛。另外，跨境物流時間長，這些綜合條件說明跨境農(nóng)產(chǎn)品必須達到質(zhì)量標準，因此，要制定監(jiān)督系統(tǒng)，嚴格監(jiān)督農(nóng)產(chǎn)品跨境電商平臺。工商、質(zhì)檢等部門要從各地的跨境電商實際出發(fā)，制定出系統(tǒng)、有序的跨境電商平臺服務(wù)系統(tǒng)，營造出規(guī)范、和諧的跨境電商貿(mào)易環(huán)境。

4.3 健全物流體系

海南跨境鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售約有90%的比例靠空運，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品要憑借著冷鏈物流來運輸，由此確保農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度，降低運輸途中的損耗。跨境電商在交易運輸過程中，相較于國內(nèi)電商交易周期更長，因此，對冷鏈物流質(zhì)量提出了很高的要求。但是目前為止，海南冷鏈物流基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展較為滯后，會引發(fā)農(nóng)產(chǎn)品運輸成本過高的現(xiàn)象，阻礙了海南農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的發(fā)展之路。就這一問題，可以提出如下解決策略：

第一，構(gòu)建物流信息化平臺，對物流信息開展研究，引入國外成熟的物流管理經(jīng)驗和管理模式，建立區(qū)域性冷鏈一體全程監(jiān)控系統(tǒng)，由此實現(xiàn)智能化管理。

第二，為冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)做好工作，改良冷鏈物流技術(shù)，引入現(xiàn)代新型制冷技術(shù)，優(yōu)化制冷設(shè)備結(jié)構(gòu)，對農(nóng)產(chǎn)品冷鏈運輸裝備、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷庫開啟投資，并開啟維護保養(yǎng)工作。

第三，努力提升第三方物流行業(yè)質(zhì)量，使其具備市場競爭力。海南省物流企業(yè)多數(shù)都屬于中小型民營企業(yè)，不具備跨境優(yōu)勢，可以考慮同大型物流企業(yè)聯(lián)袂合作，引入大型企業(yè)的先進物流技術(shù)和設(shè)備提升管理能力，提升市場競爭力。

5 結(jié)語

綜上所述，海南作為我國的農(nóng)業(yè)大省，由于其獨特的地理優(yōu)勢，特色農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，非常具有銷售賣點，在國內(nèi)外的市場潛力巨大。隨著海南自由貿(mào)易港建設(shè)口號的提出，國家出臺的各種政策優(yōu)勢有利于推動農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的發(fā)展，因此，海南農(nóng)產(chǎn)品走向世界已經(jīng)成為了大勢所趨。提升海南農(nóng)產(chǎn)品的出口以及競爭優(yōu)勢，擴大跨境市場，需要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、農(nóng)產(chǎn)品加工者、物流行業(yè)、消費者等的協(xié)調(diào)作用，同舟共濟，最終打造出一流的海南農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈接，使農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易之路走向正規(guī)，最終推動海南自由貿(mào)易港下農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的可持續(xù)發(fā)展之路。

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