姚岑

摘要 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)獲得了很大的發(fā)展，B2C、C2C、C2B、O2O等各種電子商務(wù)模式競相推出，越來越多的新型網(wǎng)絡(luò)工具，如微博、微信、抖音和淘寶直播為各大商家提供了越來越多的營銷獲客渠道。荊州市位處江漢平原的中心地帶，與長江流域的黃金水道緊緊相鄰，是一個農(nóng)業(yè)全方位發(fā)展的標(biāo)志性城市。但荊州市在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展態(tài)勢還處于初級階段，各種條件還不太成熟，信息化建設(shè)以及物流配送等基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善，大部分農(nóng)產(chǎn)品銷售仍然需要借助第三方電商平臺。調(diào)查了荊州市區(qū)域內(nèi)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展過程中存在的主要問題，結(jié)合國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)融合發(fā)展的大環(huán)境對這些問題進(jìn)行了分析，最后提出了發(fā)展荊州市本土農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的相關(guān)建議和對策。

關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù);現(xiàn)狀;對策;荊州市

中圖分類號 S-9?? 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A? 文章編號 0517-6611（2022）09-0218-04

doi：10.3969/j.issn.0517-6611.2022.09.054

開放科學(xué)（資源服務(wù)）標(biāo)識碼（OSID）：

Development Status and Countermeasures of the? E-commerce of Agricultural Products in Jingzhou City

YAO Cen

（Yangtze University， Jingzhou， Hubei 434000）

Abstract With the popularity of the internet and advances in network technology， e-commerce for agricultural products has gained great momentum， with various e-commerce models， such as B2C， C2C， C2B and O2O competing to be launched. New network tools provided more and more marketing channels for major businesses to gain customers， such as Weibo， WeChat， Jitterbug and Taobao Live. Situated in the heart of the Jianghan Plain and being close to the golden waterway of the Yangtze River basin， Jingzhou can be considered an iconic city for all-round agricultural development. However， Jingzhou is still in the early stages of development in the field of e-commerce for agricultural products， and various conditions are not quite mature， with information technology construction， as well as logistics and distribution infrastructures not yet perfect. Most agricultural products still need to be sold through third-party e-commerce platforms. We investigated the main problems that existed in the Jingzhou region regarding the development of e-commerce for agricultural products， and analyzed these problems in the context of the current general environment in which agricultural products were developed in combination with e-commerce in China. Finally， we put forward relevant suggestions and countermeasures for the development of local e-commerce for agricultural products in Jingzhou.

Key words Agricultural products e-commerce;Current situation;Countermeasures;Jingzhou City

在信息技術(shù)高速發(fā)展的21世紀(jì)，拉動我國經(jīng)濟(jì)增長的主要動力引擎已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)。與我國傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式相比，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新性更強(qiáng)、發(fā)展活力更足。在“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式的帶動下，電子商務(wù)等諸多新興產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)，而且獲得了快速發(fā)展。2014—2021年，連續(xù)8年的中央一號文件都明確提出了發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，扶持農(nóng)村電商的健康有序發(fā)展。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品資源多樣而豐富，但因?yàn)樽匀画h(huán)境存在一定的差異，我國農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)出過程中會有明顯的區(qū)域性特點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)還沒有走進(jìn)人民群眾生產(chǎn)生活之前，農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、銷售、流通等方面都存在限制，對各區(qū)域內(nèi)的特色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)造成了嚴(yán)重影響。網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的發(fā)展以及人們對電子商務(wù)的應(yīng)用使農(nóng)產(chǎn)品流通過程中供應(yīng)渠道發(fā)生了改變，降低了跨區(qū)域交易成本，使得我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提高。

荊州市位于江漢平原的腹地，長江自西向東橫貫全市。荊州市所處地理位置存在明顯的地理優(yōu)勢，加上亞熱帶季風(fēng)氣候的良好氣候條件，使荊州市在我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)有著舉足輕重的地位。荊州市產(chǎn)區(qū)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，借助網(wǎng)絡(luò)交易平臺，電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的應(yīng)用突破了傳統(tǒng)的現(xiàn)錢和現(xiàn)貨交易的貿(mào)易模式，使農(nóng)民更加適應(yīng)市場環(huán)境，加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的靈活性和指向性。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易過程中，往往出現(xiàn)價(jià)格波動不穩(wěn)、銷售困難等情況，這是由于“小生產(chǎn)，大市場”的原因。而電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的應(yīng)用很微妙地解決了上述問題，讓國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場從“農(nóng)民找市場”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌稣肄r(nóng)民”的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易模式。鑒于此，筆者調(diào)查了荊州市區(qū)域內(nèi)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展過程中存在的主要問題，結(jié)合國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)融合發(fā)展的大環(huán)境對這些問題進(jìn)行了分析，最后提出了發(fā)展荊州市本土農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的相關(guān)建議和對策。

1 農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)外研究文獻(xiàn)綜述

1.1 國外文獻(xiàn)研究成果述評

與國內(nèi)相比，國際上農(nóng)民關(guān)于電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行應(yīng)用以及對農(nóng)村進(jìn)行電商扶持明顯要早一些。 Poole[1]在研究中指出電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域應(yīng)用及快速發(fā)展能夠加強(qiáng)不同產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調(diào)和信息的快速流動，并且信息的快速流動在某種程度上意味著市場透明度增強(qiáng)。Wen[2]在研究中提出在知識型基礎(chǔ)上構(gòu)建的一種智能電子商務(wù)系統(tǒng)，借助這套系統(tǒng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，能夠有效降低農(nóng)產(chǎn)品的交易成本，使農(nóng)民本身獲得更高的利潤，進(jìn)而達(dá)到提升農(nóng)民收入的目的。Ruiz-Garcia等[3]指出研究電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域應(yīng)用過程中的物流體系運(yùn)行模式，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)管理相關(guān)系統(tǒng)的應(yīng)用能夠?qū)崟r(shí)跟蹤物流信息。Strze‘bicki[4]研究了波蘭農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的相關(guān)案例，指出應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，能夠有效解決地域限制和農(nóng)產(chǎn)品高價(jià)銷售困難等問題，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品交易市場，完善農(nóng)產(chǎn)品交易市場結(jié)構(gòu)。Lin等[5]對電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)關(guān)于農(nóng)民的社會價(jià)值認(rèn)同、情感認(rèn)同等方面存在不同程度的影響情況進(jìn)行了分析。

1.2 國內(nèi)文獻(xiàn)研究成果述評

隨著21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的迅猛發(fā)展，信息技術(shù)的應(yīng)用走入了農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)生活中，電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的應(yīng)用對于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長具有突出作用。李霞[6]指出，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷創(chuàng)新性發(fā)展，商業(yè)逐漸進(jìn)入虛擬時(shí)代，傳統(tǒng)意義上營銷模式與目前存在的商務(wù)營銷模式已經(jīng)出現(xiàn)了顯著差異，企業(yè)把這2種營銷模式融合發(fā)展是大勢所趨。李博群[7]調(diào)查了電子商務(wù)發(fā)展的社會環(huán)境，重點(diǎn)關(guān)注電子商務(wù)特點(diǎn)，探究了電子商務(wù)后期發(fā)展過程中可能存在的問題并進(jìn)行深入剖析。我國是農(nóng)業(yè)大國，導(dǎo)致我國農(nóng)業(yè)人口所占比重較高，電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通領(lǐng)域進(jìn)行應(yīng)用對于助力三農(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有非常重大意義。我國電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域應(yīng)用起步較晚，不過也因此能夠有所借鑒、揚(yáng)長避短。尹波[8]在研究中指出，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通過程中，銷售環(huán)節(jié)才是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同時(shí)也是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出的最重要的環(huán)節(jié)，是增加農(nóng)民收入的主要方面，將新媒體電子商務(wù)運(yùn)用到農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，打造不同區(qū)域內(nèi)本土特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型升級的根本途徑。陳美榮等[9]指出，電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)相結(jié)合是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易模式、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興的關(guān)鍵。

2 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的內(nèi)涵

2.1 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在狹義上來說是利用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)模式將商品定位到農(nóng)產(chǎn)品上，進(jìn)而衍生出農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的經(jīng)營管理模式。從廣義上來看，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)不僅是指農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)及信息買賣和交換，還包括農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營管理中的電子交易、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理、農(nóng)產(chǎn)品客戶服務(wù)等一切與電子手段有關(guān)的商務(wù)活動。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的優(yōu)勢

我國對于計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的使用已經(jīng)基本做到普及，并且超過全球水平3.1%，這說明我國互聯(lián)網(wǎng)使用率已經(jīng)處于一個較高的水平。但是從使用者分布情況來看，城市和鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)化水平差距仍然很大。從國家層面的政策到各大電商巨頭的發(fā)展戰(zhàn)略在電子商務(wù)實(shí)踐過程中，首先考慮的都是城市。但就電子商務(wù)現(xiàn)有技術(shù)和理念在城市的發(fā)展應(yīng)用來看，城市電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)相對飽和，此時(shí)農(nóng)村必然成為發(fā)展電子商務(wù)的一個重要據(jù)點(diǎn)，其優(yōu)勢如下：

2.2.1 農(nóng)村發(fā)展空間巨大。我國鄉(xiāng)村人口約6億，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模雖有1.95億，但仍然只占農(nóng)村人口的1/3，尚存很大的開拓空間。農(nóng)業(yè)信息化的實(shí)施幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品上行”，這可以從本質(zhì)上改變農(nóng)民的收入狀態(tài)。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民收入水平的提高，無論對城市工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)資料的采購，還是對農(nóng)民生活必需品和最終消費(fèi)品的補(bǔ)給，電子商務(wù)毫無疑問為農(nóng)民帶來了更廣泛、更經(jīng)濟(jì)的選擇。

2.2.2 經(jīng)營成本低。相對城市昂貴的房價(jià)、地價(jià)，農(nóng)村用地價(jià)格低廉，大大降低了實(shí)體生產(chǎn)企業(yè)、電商平臺企業(yè)、物流企業(yè)、政府電商培訓(xùn)孵化基地、高新產(chǎn)業(yè)園等建設(shè)成本，從而在更大程度上提高了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)成功的概率。同時(shí)，農(nóng)村富足的勞動力資源以及低于城市平均薪酬水平的用人成本，也為開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)提供了有力的人力保障。

2.2.3 競爭相對較小。城市電子商務(wù)的發(fā)展相對飽和，各大企業(yè)經(jīng)營既定的市場空間和份額，競爭非常激烈。相對城市而言，即便農(nóng)村本地或者農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中有中小型企業(yè)或者零散經(jīng)營商戶的存在，也有規(guī)模小、經(jīng)營無序、商品質(zhì)量無標(biāo)準(zhǔn)、物流配套跟不上、售后服務(wù)無保證等問題，這為各大企業(yè)或經(jīng)營者在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)提供了機(jī)會。

3 荊州農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀

目前，荊州市成立了農(nóng)村電商工作專門機(jī)構(gòu)。荊州市涉及農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的企業(yè)已達(dá)300多戶，2020年荊州市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額高達(dá)85.1億元，占荊州市網(wǎng)絡(luò)銷售（上行）總額57.8%。目前荊州市物產(chǎn)上行主要是農(nóng)產(chǎn)品，比重超過了50%。從整個湖北省來看，荊州市區(qū)域內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展態(tài)勢較為迅猛。

3.1 電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村

2020年，荊州市建設(shè)并完善電商產(chǎn)業(yè)園（縣級電子商務(wù)公共服務(wù)中心、縣級電子商務(wù)物流配送中心）8個、人才培訓(xùn)10 630人（累計(jì)達(dá)到25 951人）、新增電商市場主體395個（累計(jì)達(dá)到1 323個）、培育完善電商小鎮(zhèn)13個、培育電商特色村53個、新增優(yōu)品網(wǎng)貨品牌788個（累計(jì)達(dá)到1 191個）。這就使農(nóng)產(chǎn)品同比增長26.89%、電商服務(wù)鄉(xiāng)村累計(jì)覆蓋率達(dá)到85.2%。公安縣沙場村、洪湖市老灣鄉(xiāng)石橋村、卸甲坪鄉(xiāng)3個貧困鄉(xiāng)村電商運(yùn)營中心運(yùn)營良好。荊州市多次組織中心城區(qū)大中型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)、超市與老灣鄉(xiāng)石橋村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社對接，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品找到了可以依賴的銷售渠道。

3.2 積極開展電商扶貧 通過電商模式積極開展扶貧工作，努力幫助脫貧。2020年，荊州市新增貧困村電商服務(wù)站130個、完善貧困鄉(xiāng)村電商運(yùn)營中心8個、新增貧困村電商專干或信息員232個、新增扶貧領(lǐng)頭人188人，實(shí)現(xiàn)貧困網(wǎng)店開設(shè)或電商服務(wù)全覆蓋，貧困村年電子商務(wù)交易額增幅達(dá)到28%，有力促進(jìn)了扶貧工作的開展。

3.3 打造縣鄉(xiāng)村三級物流配送體系 江陵縣進(jìn)行快遞物流體系建設(shè)，推廣整合多家快遞企業(yè)組成聯(lián)合體，集中開展快遞進(jìn)村，打造了“江陵模式”。石首市與菜鳥驛站合作三級物流體系運(yùn)營良好，監(jiān)利市聚惠物流有限公司達(dá)成物流戰(zhàn)略合作，打造物流分撥中心。完成中心功能分區(qū)劃分，整合韻達(dá)快運(yùn)、申通速遞、圓通快遞入駐物流分撥中心，設(shè)計(jì)了6條物流配送線路，現(xiàn)已完成195個物流配送站點(diǎn)選點(diǎn)。電子商務(wù)的發(fā)展需要依托快速、完整的物流配送體系，物流體系建立完成后，可以更有效促進(jìn)荊州農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

3.4 建立農(nóng)產(chǎn)品上行品牌營銷與供應(yīng)鏈綜合服務(wù)體系

2020年荊州市在品牌上行和供應(yīng)鏈建立上卓有成效。一是在全國大平臺開設(shè)扶貧館。監(jiān)利市開設(shè)京東、淘寶、拼多多、微店、“監(jiān)利市愛心消費(fèi)扶貧館”和“一畝田”6個線上店鋪，與當(dāng)?shù)?3 家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，上架產(chǎn)品100余款。洪湖市在中國社會扶貧網(wǎng)開設(shè)了“洪湖館”，為扶貧產(chǎn)品找到線上渠道。二是建立地方特色品牌形象。荊州市打造了“荊州味道”，洪湖市打造了“洪湖清水”，石首市打造了“玉石首”，松滋市打造了“楚味在滋”，江陵縣打造了“千里江陵”，還有的縣市區(qū)正在開展區(qū)域公用品牌征集大賽。三是建立了小龍蝦、螃蟹等重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品全過程質(zhì)量追溯系統(tǒng)。四是全年共舉辦線上線下農(nóng)產(chǎn)品銷售活動21場，銷售金額達(dá)500多萬元。

3.5 荊州市政府打造電商扶貧及電商氛圍營造推廣體系

一是搭建完成“一戶一碼”精準(zhǔn)扶貧系統(tǒng)，收錄貧困戶農(nóng)產(chǎn)品資源并同步至平臺。二是依托社會酒店、休閑廣場、學(xué)校、企業(yè)等消費(fèi)資源，積極組織開展“三專一平臺”建設(shè)，目前全市共計(jì) 258 款扶貧產(chǎn)品上架扶貧專柜。三是積極發(fā)展社區(qū)電商、直播電商、微商等新零售業(yè)態(tài)，在各大平臺上開設(shè)店鋪，帶動貧困戶、扶貧企業(yè)等銷售自產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)品，形成常態(tài)化銷售模式，穩(wěn)固貧困戶經(jīng)濟(jì)收入，提升全市電商產(chǎn)業(yè)扶貧成效。四是廣泛組織開展電商沙龍、扶貧義賣、電商技術(shù)比武等活動，有力推動了電商氛圍營造推廣體系的建立。五是目前直播行業(yè)風(fēng)靡，也借著風(fēng)口加入農(nóng)產(chǎn)品電商直播。在2020年“雙十一”購物節(jié)期間，荊州市參與直播的商品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額3 703.1萬元，達(dá)到了非常好的收益效果，相比于傳統(tǒng)銷售方式，不管是在人流量還是銷售額度上都有了飛速進(jìn)步。

4 荊州農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展存在的問題

4.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站或電子商鋪建設(shè)力度不夠 通過調(diào)查荊州市區(qū)域內(nèi)農(nóng)村網(wǎng)民群眾，了解到他們對于不同農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站中提供信息出現(xiàn)了下述幾個問題：①農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際信息量較少。對于農(nóng)產(chǎn)品描述過少，不夠詳細(xì)也不夠直觀，并且很多沒有圖片或者視頻進(jìn)行講解分析具體情況，很難讓消費(fèi)者了解到具體產(chǎn)品全貌，也很難買到合適的東西。②目前農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)站服務(wù)化程度相對不足。大部分農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的資源信息嚴(yán)重過時(shí)、不準(zhǔn)確、信息更新速度明顯，不足以滿足群眾需求，如“荊州農(nóng)業(yè)智慧網(wǎng)”和“荊州農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，這些都沒有做到及時(shí)合理利用網(wǎng)絡(luò)信息快速傳播的優(yōu)點(diǎn)。

4.2 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)業(yè)滯后 荊州市農(nóng)產(chǎn)品的信息、物流甚至電子商務(wù)模式都發(fā)展非常緩慢，這是由于農(nóng)民對于電子商務(wù)經(jīng)營模式的不了解，信息獲取比較困難，是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)業(yè)發(fā)展開始比較晚的重要因素之一。此外，沒有熟練運(yùn)營操作電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品信息整理發(fā)布等也是造成農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)業(yè)滯后的重要原因。

4.3 農(nóng)村，特別是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村電商人才缺失

現(xiàn)在在荊州農(nóng)村，特別在貧困鄉(xiāng)村35歲以下的年輕人極少，有文化、有理想、有情懷的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生且有志于電商創(chuàng)業(yè)年輕人更少。因?yàn)槭艿浇逃幕匠潭鹊闹萍s，大部分從事傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模較小的個體農(nóng)戶，這部分農(nóng)民對新興事物的學(xué)習(xí)接受能力較弱，大部分人不能夠理解信息化，并且對農(nóng)產(chǎn)品參與網(wǎng)絡(luò)銷售的安全性一直持懷疑態(tài)度。

4.4 農(nóng)產(chǎn)品商品化率低

荊州市雖然農(nóng)產(chǎn)品初級產(chǎn)品豐富，但網(wǎng)貨品牌少、商標(biāo)多而雜、標(biāo)準(zhǔn)少、品牌保護(hù)少、沒有叫得響的網(wǎng)貨品牌，通過電商上行的效果難以顯現(xiàn)[10]。

5 荊州農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的解決對策

5.1 強(qiáng)化荊州物流體系建設(shè)

利用互聯(lián)網(wǎng)，傾心打造屬于荊州市本地化的農(nóng)產(chǎn)品綜合服務(wù)商，建立起完善的網(wǎng)絡(luò)推廣體系，提煉和挖掘荊州市農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)特文化內(nèi)涵和優(yōu)良品種特性，搭建農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展綜合服務(wù)信息平臺，使農(nóng)民能夠?qū)崟r(shí)了解到本地電子商務(wù)發(fā)展的最新動態(tài)，鼓勵農(nóng)民積極參與到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)事業(yè)的建設(shè)中，同時(shí)還應(yīng)該與區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展相關(guān)政府網(wǎng)部門、涉農(nóng)網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)合，做到信息互通、資源共享、共同盈利、利益均沾。發(fā)展電子商務(wù)必須解決農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行的“最初一公里”“最后一公里”問題。荊州市要建立完善縣、鄉(xiāng)、村3級快遞物流配送服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)“村村通快遞”目標(biāo)。

5.2 創(chuàng)新荊州本土化農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式 荊州市要成功發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的重要因素就在于市場，包括農(nóng)村市場、流通市場以及農(nóng)產(chǎn)品加工市場，摸索和創(chuàng)新才能發(fā)展出適合于荊州市本土農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)相結(jié)合的發(fā)展模式。此外，還應(yīng)該做到將現(xiàn)有的一些電商平臺加以選擇運(yùn)用，例如速樂購、特色荊州館、農(nóng)廚直通網(wǎng)、中國綠谷網(wǎng)等荊州本地自建類型的電商平臺，對這些平臺進(jìn)行篩選和運(yùn)用，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的集聚效應(yīng)，構(gòu)建優(yōu)良、特色、知名的荊州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)示范型展銷平臺。爭取將這些荊州本土電商平臺打造成江漢平原區(qū)域乃至中國中部地區(qū)最大的特色農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺。

5.3 打造農(nóng)產(chǎn)精品，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)優(yōu)品

努力打造明顯帶有地區(qū)特色的農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)品牌，如“洪湖蓮藕”“小胡鴨”等，讓這些農(nóng)產(chǎn)品品牌借助電商平臺打破區(qū)域限制進(jìn)行銷售，提升品牌知名度。例如，對荊州本土產(chǎn)出的咸鴨蛋、魚糕、剁椒等傳統(tǒng)特色農(nóng)產(chǎn)品，采用淘寶電商平臺“荊州館”網(wǎng)店進(jìn)行推廣、銷售和經(jīng)營。農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展中心是產(chǎn)品質(zhì)量，因此應(yīng)重點(diǎn)將農(nóng)產(chǎn)品做精做細(xì)，發(fā)揮“大國工匠”精神，做農(nóng)產(chǎn)精品，打造品牌農(nóng)產(chǎn)，形成荊州具有本土化獨(dú)特文化特色的知名農(nóng)產(chǎn)品。荊州要依據(jù)各地物產(chǎn)稟賦特點(diǎn)，管控好研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)、商標(biāo)品牌、產(chǎn)業(yè)化（規(guī)?；?、定制化（個性化）、服務(wù)等整個生態(tài)鏈，打造區(qū)域公共品牌，管控好小眾特產(chǎn)，形成獨(dú)一無二的地理標(biāo)志產(chǎn)品。

5.4 加快荊州電商人才培養(yǎng)及電商孵化園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

目前廣大農(nóng)民缺乏電子商務(wù)知識，大部分人群本身接觸網(wǎng)絡(luò)較少，因此缺乏農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)相結(jié)合的實(shí)踐型人才是制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的根本性問題。對此政府部門需加大對該類人才的培養(yǎng)力度，鼓勵這部分人才主動投入到將電子商務(wù)融入農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的事業(yè)中，并且還應(yīng)該為人才培養(yǎng)搭建交流和培訓(xùn)實(shí)踐平臺，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)事業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才保障。此外，還應(yīng)該借助市政府有關(guān)部門，如市政府行政服務(wù)中心、長江物流配送公司及荊州工業(yè)技術(shù)學(xué)校等相關(guān)力量，迅速完成電商孵化園等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在荊州市區(qū)的電子商務(wù)學(xué)校設(shè)置“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的培訓(xùn)課程。在電商孵化園區(qū)內(nèi)引進(jìn)其他地區(qū)優(yōu)質(zhì)電商企業(yè)入駐，助力農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才培養(yǎng)，爭取每個年度孵化人才培養(yǎng)超過3 000人，構(gòu)建電子商務(wù)人才培養(yǎng)體系，包括人才培養(yǎng)計(jì)劃工程、人才培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)基地等，打破制約農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的人才資源不足的瓶頸，深層次研究農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在荊州市進(jìn)一步發(fā)展的最佳途徑，為荊州市特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供助力，優(yōu)化農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

6 結(jié)論

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是市場經(jīng)濟(jì)下電子商務(wù)發(fā)展的必然趨勢。對農(nóng)民來說，通過“農(nóng)產(chǎn)品上行、網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”，可以增加其收入，提高其生活水平;對消費(fèi)者而言，農(nóng)村產(chǎn)品電子商務(wù)可以提高農(nóng)產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)質(zhì)量;對各大企業(yè)來說，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)可以幫助拓寬市場，從而獲得更多的利潤;對地方政府而言，不論是引進(jìn)外來企業(yè)，盤活地方經(jīng)營，還是培訓(xùn)農(nóng)民及電商相關(guān)從業(yè)者都將對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、農(nóng)業(yè)社會發(fā)展起到積極作用。因此，荊州市要牢牢把握住電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品相結(jié)合的商機(jī)，快速構(gòu)建完善的荊州市本土農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電子商務(wù)結(jié)合體系，搭乘電子商務(wù)發(fā)展快車，進(jìn)一步挖掘和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的潛力，使荊州市本土特色農(nóng)產(chǎn)品走向全國，走向世界。

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