蔣天骎

在過(guò)去的兩年內(nèi)，我國(guó)整個(gè)會(huì)展行業(yè)因疫情遭受重創(chuàng)。2020年，上半年無(wú)展可辦，下半年扎堆辦展;2021年，全年展會(huì)階段性停滯，辦展“窗口期”僅有數(shù)月，大量展會(huì)因政策因素?zé)o奈延期或取消。展覽會(huì)屬于大型群聚性活動(dòng)，在有關(guān)政府部門批準(zhǔn)后方可舉辦，故展會(huì)能否舉辦所受各地政策影Ⅱ向極大。而展會(huì)一旦無(wú)法舉辦，將對(duì)主辦方及上下游相關(guān)供應(yīng)商造成嚴(yán)重打擊。因此，展會(huì)能否被有關(guān)部門批準(zhǔn)，已成利益各方最為關(guān)注的焦點(diǎn)。這也是主辦方與有關(guān)部門進(jìn)行博弈的主要對(duì)象。

1.沖突分析

博弈論（Came Theorv）是經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要成就。該理論啟示我們，在決策時(shí)必須考慮他人的反應(yīng)，以及這種反應(yīng)可能產(chǎn)生的一系列影響和后果。博弈論的基本要素是參與人、策略和收益，為決策提供了強(qiáng)有力的分析工具。下文將通過(guò)沖突分析，用序數(shù)向量代替效用矩陣，避開效用測(cè)度以及傳遞性假設(shè)的難點(diǎn)，解讀展會(huì)主辦方與政府相關(guān)部門之間的博弈。相關(guān)概念說(shuō)明如下：

（1）偏好向量（preference vector）：局中人按照自己的偏好對(duì)可能出現(xiàn)的結(jié)局安優(yōu)劣次序排列而成的序數(shù)向量。

（2）理性穩(wěn)定（rational stable）：對(duì)一個(gè)局中人來(lái)說(shuō)，這一局面已不存在單方面改進(jìn)的可能性，記為r。

（3）連續(xù)懲罰性穩(wěn)定（sequentiallysanctioned stable）：對(duì)于局中人A所處的某一結(jié)局ql，有可能存在若干個(gè)單方面改進(jìn)的方案，但如果局中人A單方面改進(jìn)到另一結(jié)局q2時(shí)，對(duì)方B恰好可以對(duì)q2進(jìn)行單方面改進(jìn)到q3，而對(duì)A來(lái)說(shuō)q3比ql更壞，稱為對(duì)A的連續(xù)性懲罰。如A在結(jié)局q上所有的單方面改進(jìn)方案都存在連續(xù)性懲罰，那么q對(duì)A而言是連續(xù)懲罰性穩(wěn)定的結(jié)局，記為s。

（4）非穩(wěn)定（unstable）：如果某～結(jié)局對(duì)于某一局中人來(lái)說(shuō)至少存在一個(gè)可以單方面改進(jìn)而又不會(huì)招致連續(xù)性懲罰的結(jié)局，記為u。

（5）同時(shí)穩(wěn)定性懲罰（simuhaneouslvsanctioned stable）：對(duì)于某一結(jié)局q，兩個(gè)局中人都是非穩(wěn)定的，則他們都要進(jìn)行單方面改進(jìn)，這樣共同行動(dòng)的結(jié)果造成的另一結(jié)局對(duì)雙方來(lái)說(shuō)比原來(lái)的結(jié)局q更壞或者至多相同，則q為同時(shí)懲罰性穩(wěn)定結(jié)局，記為P。

（6）均衡博弈（equilibrium）：如果一個(gè)結(jié)局對(duì)于所有局中人都屬于r s，P之中任一情況時(shí)，則為均衡結(jié)局。

在是否批準(zhǔn)展會(huì)舉辦的博弈中，有展會(huì)主辦方（A）以及相關(guān)政府部門（B），政府部門包括衛(wèi)健委、商務(wù)委（廳/局）、會(huì)展辦、公安、消防等機(jī)構(gòu)。

主辦方需要在兩個(gè)問(wèn)題上做出決策：

A1：是否堅(jiān)持如期舉辦。堅(jiān)持如期舉辦記為1，不堅(jiān)持如期舉辦記為O。

A2：是否宣布延期。宣布延期記為1，不宣布延期記為O。

政府有關(guān)部門的決策：

B1：是否批準(zhǔn)舉辦。批準(zhǔn)舉辦記為1，不批準(zhǔn)舉辦記為0。

將主辦方及政府有關(guān)部門各種可能的行動(dòng)方案進(jìn)行組合，得到下表中各種不同結(jié)局（結(jié)局中格局中人的行為用二進(jìn)制結(jié)構(gòu)表示）。

展會(huì)主辦方的考慮：主辦方的底線是展會(huì)可以舉辦。展會(huì)如期舉辦優(yōu)于延期舉辦，因?yàn)橐坏┭悠?，此前所投入的宣傳費(fèi)用將無(wú)法收回。而展會(huì)延期舉辦也優(yōu)于無(wú)法舉辦，因?yàn)橐坏o(wú)法舉辦，將導(dǎo)致當(dāng)年展會(huì)的營(yíng)業(yè)收入為零。如展會(huì)不得不延期，則展會(huì)延期的次數(shù)越少越好。如斷定展會(huì)無(wú)法舉辦，主辦方的最優(yōu)選擇是及時(shí)止損。同時(shí)，如已確認(rèn)展會(huì)延期，則宣布新檔期優(yōu)于不宣布，可安參展企業(yè)之心。對(duì)主辦方而言，損失最大的結(jié)果是展會(huì)在開幕前一天被叫停，因?yàn)橄嚓P(guān)搭建已經(jīng)完成，即成本全部投入?yún)s沒(méi)有收益，還面臨展商的索賠風(fēng)險(xiǎn)。

政府有關(guān)部門的考慮：展會(huì)的舉辦對(duì)于經(jīng)濟(jì)具有一定拉動(dòng)作用，而在疫情背景下允許辦展，有利提振行業(yè)信心和優(yōu)化當(dāng)?shù)貭I(yíng)商環(huán)境的形象。所以，在條件允許的情況下展會(huì)能舉辦優(yōu)于展會(huì)不舉辦。對(duì)政府有關(guān)部門來(lái)說(shuō)，疫情是紅線，是最重要的影響因素。展會(huì)屬于大型群聚性活動(dòng)，具有較高的疫情擴(kuò)散傳播風(fēng)險(xiǎn)，所以，在風(fēng)險(xiǎn)較高情況下展會(huì)不舉辦優(yōu)于舉辦。同時(shí)，展會(huì)占經(jīng)濟(jì)直接比重較小，即使考慮到拉動(dòng)作用，展會(huì)的暫時(shí)停擺對(duì)當(dāng)?shù)谻DP影響亦有限。此外，疫情的研判與偶發(fā)性、政府的問(wèn)責(zé)制、其他城市的做法、展會(huì)的規(guī)模和影響力、維系與展會(huì)主辦方的關(guān)系.也是有關(guān)部門進(jìn)行決策的重要依據(jù)。

綜上，可設(shè)想如下：

主辦方的偏好向量為：54672031

政府有關(guān)部門的偏好向量為：20463157

假設(shè)對(duì)局雙方都清楚對(duì)方的偏好，考察各個(gè)結(jié)局對(duì)局中人的屬性：

從上表可知，對(duì)局中有兩個(gè)均衡點(diǎn)：4和6。而對(duì)于局中的雙方來(lái)說(shuō)，4優(yōu)于6，即最終博弈結(jié)果為：主辦方配合政府部門的有關(guān)方針政策，而在相關(guān)條件允許的情況下，有關(guān)部門批準(zhǔn)展會(huì)如期舉辦是最優(yōu)選擇，其次是批準(zhǔn)展會(huì)延期舉辦。

而在是否批準(zhǔn)展會(huì)舉辦的問(wèn)題上，雙方立場(chǎng)相左。對(duì)主辦方而言，展會(huì)如期舉辦可使收益最大化;對(duì)政府而言，不批準(zhǔn)展會(huì)舉辦風(fēng)險(xiǎn)最小，故雙方無(wú)法達(dá)成最優(yōu)均衡。4并非是最優(yōu)均衡點(diǎn)，我們稱4和6為一種準(zhǔn)合作均衡。因此，展會(huì)主辦方與政府有關(guān)部門相互博弈的最優(yōu)選擇是相互妥協(xié)，并探索雙方都可接受的結(jié)果，但展會(huì)主辦方往往是更被動(dòng)的一方、受損更大的一方。

2.案例分析

2021華南國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)（SCllF）是漢諾威與有關(guān)部門進(jìn)行博弈的典型案例。展會(huì)原定于2021年6月29日至7月1日在深圳國(guó)際會(huì)展中心舉辦。后因廣州“5·21疫情”蔓延，漢諾威經(jīng)多方權(quán)衡后，于6月8日展會(huì)宣布延期，新檔期定為2021年8月4日至6日，病隨即啟動(dòng)展會(huì)的第二輪宣傳和服務(wù)工作。

時(shí)間推移到8月1日上午，當(dāng)時(shí)主辦方、參展企業(yè)大部分人員已抵達(dá)深圳展館，相關(guān)搭建商已準(zhǔn)備就緒，展品貨車已于館外輪候入場(chǎng)。然而，就在當(dāng)日上午的進(jìn)館會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人傳達(dá)了深圳市政府關(guān)于深圳市暫緩舉辦展會(huì)的通知。漢諾威方面判斷展會(huì)的再次延期不可避免，在取得有關(guān)部門的口頭承諾和保證后，決定盡可能減小損失，趕在展品尚未落地前，立即通知所有企業(yè)展會(huì)再次延期。不久后展館開始斷電，并勸離參展企業(yè)和有關(guān)人員。

后經(jīng)多方溝通，展會(huì)將新檔期定于2021年9月27日至29日，并啟動(dòng)第三輪宣傳和服務(wù)工作。漢諾威選擇該檔期，除了考慮到競(jìng)爭(zhēng)展會(huì)的檔期，更重要的是希望展會(huì)緊挨則具有官方背景的深圳文博會(huì)（2021年9月23至27日），以提高展會(huì)順利舉辦的概率。而原定于同期舉辦的國(guó)際電路板展（ TPCA Show），因臺(tái)灣地區(qū)至大陸的入關(guān)隔離政策，相關(guān)參展企業(yè)實(shí)在無(wú)法繼續(xù)等待至9月末，展會(huì)的主辦方臺(tái)灣電路板協(xié)會(huì)無(wú)奈宣布本年度的展會(huì)取消。

9月初，漢諾威與博聞創(chuàng)意會(huì)展（深圳）有限公司達(dá)成一致，深圳國(guó)際電子展（EIEXCON）將與SClIF同期舉辦。展會(huì)開幕前的兩周內(nèi)，漢諾威就防疫措施和等級(jí)，與有關(guān)部門開展了多輪溝通。當(dāng)時(shí)廣東地區(qū)的疫情平穩(wěn)可控，或許是出于對(duì)上次臨時(shí)叫停展會(huì)的彌補(bǔ)，或許是整體形勢(shì)無(wú)憂，經(jīng)過(guò)綜合評(píng)估，有關(guān)部門同意展會(huì)在做好全面防疫措施前提下，展商與觀眾的入場(chǎng)無(wú)需出示核酸報(bào)告。這對(duì)于當(dāng)時(shí)的漢諾威而言，幾乎是可爭(zhēng)取到的最佳結(jié)果。

最終SClIF 2021得以順利舉辦，現(xiàn)場(chǎng)人流如織，獲得了較為圓滿的結(jié)果。但不得不承認(rèn)，展會(huì)的順利舉辦含有一定運(yùn)氣成分。而由于展會(huì)兩次延期，主辦方付出了遠(yuǎn)高于往屆的時(shí)間、金錢及人力成本，從而導(dǎo)致展會(huì)的利潤(rùn)大為降低。下表為SClIF 2021舉辦的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間線。

展會(huì)的如期正常舉辦，在過(guò)去兩年內(nèi)已成利益各方的博弈的對(duì)象，甚至已成為各大主辦方美好的期望，襯托出時(shí)下行業(yè)環(huán)境的艱難。疫情就像一把“大剪刀”，而所有展會(huì)主辦方都處于下墜過(guò)程中，只要被剪中就很可能無(wú)法過(guò)關(guān)。尤其是當(dāng)某個(gè)展會(huì)在公司業(yè)務(wù)中占比過(guò)大時(shí)，一旦該展無(wú)法舉辦，將導(dǎo)致公司整體營(yíng)業(yè)額受到極大影響，甚至可能就此洗牌出局。

展望2022年，世界經(jīng)濟(jì)疲軟、國(guó)際政局動(dòng)蕩，國(guó)內(nèi)各地的疫情時(shí)有反復(fù)，而在全國(guó)穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)的基調(diào)下，展覽的有關(guān)政策開放與否仍是未知之?dāng)?shù)，展會(huì)的報(bào)批依然將成為各大主辦方最為關(guān)切的問(wèn)題，也是相關(guān)企業(yè)能否渡過(guò)時(shí)艱的關(guān)鍵。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，整個(gè)展覽行業(yè)已逐漸演變?yōu)椤翱刺斐燥垺保鞔笳箷?huì)主辦方所能做的卻十分有限。