影視數(shù)字藏品的商業(yè)價(jià)值

杜邁南

5月16日，靈境文化攜手西安電影制片廠推出《大話西游》視頻數(shù)字藏品，6款主題限量數(shù)字藏品一經(jīng)上線即售罄;同一天，愛(ài)奇藝宣布發(fā)布虛擬偶像廠牌RiCH BOOM樂(lè)團(tuán)成員的數(shù)字藏品。

愛(ài)奇藝上半年在數(shù)字藏品領(lǐng)域動(dòng)作不斷，繼年初發(fā)行熱播劇集《風(fēng)起洛陽(yáng)》主題數(shù)字藏品后，上月發(fā)售首批潮玩數(shù)字藏品——寄生熊貓Producer C盲盒，并于4月22日12周年慶當(dāng)天，聯(lián)合百度超級(jí)鏈為用戶送上周年福利數(shù)字藏品……

數(shù)字藏品的浪潮攪熱了影視圈，各類(lèi)影視綜IP數(shù)字藏品背后潛在的巨大商業(yè)價(jià)值，吸引著越來(lái)越多平臺(tái)和公司競(jìng)相入局。

受年輕用戶追捧

數(shù)字藏品即一種基于去中心化區(qū)塊鏈技術(shù)，可確權(quán)、可溯源的數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)品。頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年全球NFT市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)400億美元，以螞蟻鏈（螞蟻金服集團(tuán)旗下區(qū)塊鏈品牌）的銷(xiāo)售額及全球NFT增長(zhǎng)率為基礎(chǔ)，可預(yù)測(cè)出中國(guó)NFT市場(chǎng)規(guī)模將在2026年達(dá)到295.2億元。中華網(wǎng)《2021年中國(guó)數(shù)字藏品（NFT）市場(chǎng)分析總結(jié)》，2021年中國(guó)各發(fā)售平臺(tái)數(shù)字藏品發(fā)售數(shù)量約456萬(wàn)份，總發(fā)行價(jià)值約為1.5億元。

愛(ài)奇藝IP增值業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理袁嘉露表示，國(guó)內(nèi)數(shù)字藏品市場(chǎng)相較國(guó)外起步較晚，且目前主要以平面藝術(shù)品為主，影視數(shù)字藏品的發(fā)售量在逐漸增多，但總體占比并不大?！半m然現(xiàn)在上線的影視數(shù)字藏品普遍都能售罄，但我們開(kāi)發(fā)數(shù)字藏品的時(shí)候，都會(huì)進(jìn)行IP價(jià)值評(píng)估，并非所有的影視綜作品都適合開(kāi)發(fā)數(shù)字藏品。”

相較古董、字畫(huà)等收藏品價(jià)格動(dòng)輒幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元甚至成百上千萬(wàn)元，一般數(shù)字藏品的價(jià)格僅為幾元到幾十元不等。因此，低門(mén)檻助力年輕群體搶購(gòu)數(shù)字藏品蔚然成風(fēng)。用戶購(gòu)買(mǎi)數(shù)字藏品要拼手速，抱著佛系的態(tài)度撿漏幾乎不可能。很多社交平臺(tái)上甚至有大量分享自己戰(zhàn)績(jī)，教大家如何搶購(gòu)數(shù)字藏品的視頻或圖文攻略。

一些拍賣(mài)網(wǎng)站上也經(jīng)常出現(xiàn)數(shù)字藏品的身影，其中不少數(shù)字藏品的最后成交價(jià)頗為可觀。例如，今年3月底，阿里拍賣(mài)上線敦煌《彌勒經(jīng)變》十愿系列數(shù)字藏品，直購(gòu)價(jià)僅為19.9元，但其中一款拍賣(mài)價(jià)一度漲至52億元天價(jià)，隨后被阿里拍賣(mài)下架處理。該系列其他幾款數(shù)字藏品的成交價(jià)也在二三千元左右。

某證券公司資深分析師胡鑫（化名）告訴《綜藝報(bào)》，當(dāng)一件線上作品或?qū)嵨餀?quán)益轉(zhuǎn)化為數(shù)字藏品后，具有很好的可存儲(chǔ)性、流通性、稀缺性，就成為區(qū)塊鏈上獨(dú)一無(wú)二的數(shù)字資產(chǎn)?！坝耙晹?shù)字藏品可以自己收藏、轉(zhuǎn)贈(zèng)，有的藏品會(huì)有較大升值空間。諸如IP價(jià)值、藏品寓意、稀缺程度、買(mǎi)家數(shù)量等，都是購(gòu)買(mǎi)者或者收藏者評(píng)價(jià)數(shù)字藏品是否值得交易的重要條件?！?/p>

助力平臺(tái)快速變現(xiàn)

對(duì)于進(jìn)入數(shù)字藏品領(lǐng)域的平臺(tái)和公司而言，開(kāi)發(fā)影視綜相關(guān)數(shù)字藏品，有獲得可觀經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。

胡鑫介紹，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為了防止投機(jī)炒作數(shù)字藏品，以及潛在的洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)會(huì)統(tǒng)一同批次數(shù)字藏品的市場(chǎng)售價(jià)，而藏品的定價(jià)權(quán)通常掌握在平臺(tái)或機(jī)構(gòu)手中。

對(duì)于IP版權(quán)方來(lái)說(shuō)，數(shù)字藏品成本不高，且相較實(shí)體衍生品的制作時(shí)間更短。比如，奧飛娛樂(lè)推出3款《鎮(zhèn)魂街》IP的限量版虛擬手辦，其中一款銷(xiāo)量達(dá)到4萬(wàn)份。按照25.9元的售價(jià)來(lái)計(jì)算，單單這一款虛擬手辦就為奧飛娛樂(lè)帶來(lái)百萬(wàn)元銷(xiāo)售額。

“數(shù)字藏品明碼標(biāo)價(jià)，收益顯而易見(jiàn)。愛(ài)奇藝之前幾次發(fā)售的金額，都在數(shù)十萬(wàn)元左右規(guī)模，扣除掉平臺(tái)成本，雖然整體金額對(duì)公司來(lái)說(shuō)沒(méi)有多少，但收益率還是蠻高的?！敝劣诙▋r(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，袁嘉露表示，目前整個(gè)市場(chǎng)都處于摸索階段，“我們現(xiàn)在的定價(jià)方式主要還是看大環(huán)境，以及發(fā)售平臺(tái)能接受的產(chǎn)品定價(jià)范圍。發(fā)售定價(jià)跟銷(xiāo)售策略和傳播目標(biāo)有關(guān)，也跟成本有關(guān)，還要看數(shù)字藏品的稀缺性，以及設(shè)計(jì)過(guò)程的增值價(jià)值等方面?！?/p>

多維賦能影視行業(yè)發(fā)展

相較經(jīng)濟(jì)方面的收益，影視數(shù)字藏品在影視IP的營(yíng)銷(xiāo)、科技賦能、品牌賦能、導(dǎo)流等方面的價(jià)值更被平臺(tái)和機(jī)構(gòu)看中。

以舞劇《只此青綠》、話劇《紅樓夢(mèng)》、國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)IP《我不是藥神》《大話西游》數(shù)字藏品為代表作，靈境文化相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)質(zhì)數(shù)字藏品是延伸內(nèi)容IP生命力的載體，“以數(shù)字技術(shù)弘揚(yáng)民族文化，讓創(chuàng)作者的作品能更好地觸達(dá)市場(chǎng)，促進(jìn)原創(chuàng)文化行業(yè)繁榮發(fā)展，是靈境文化作為數(shù)字文創(chuàng)行業(yè)參與者的初心和使命。”

袁嘉露表示，數(shù)字藏品為內(nèi)容IP實(shí)現(xiàn)衍生變現(xiàn)提供了新思路，并助力營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和相關(guān)商品快速破圈，“現(xiàn)階段，我們只是嘗試一下商業(yè)變現(xiàn)的模型。開(kāi)發(fā)數(shù)字藏品于我們而言，更重要的還是市場(chǎng)宣傳營(yíng)銷(xiāo)方面的收益。像《風(fēng)起洛陽(yáng)》這個(gè)項(xiàng)目，衍生品開(kāi)發(fā)范圍很廣，覆蓋十多個(gè)行業(yè)，實(shí)體和虛擬、線上和線下，服飾、食品各方面都有，這些資產(chǎn)陸續(xù)發(fā)售后，相互間還能聯(lián)動(dòng)。不管是to B，還是to C層面，數(shù)字藏品的想象空間都很大，也為IP的‘長(zhǎng)尾運(yùn)營(yíng)帶來(lái)新機(jī)會(huì)?！?/p>

在袁嘉露看來(lái)，數(shù)字藏品的核心價(jià)值在于數(shù)字內(nèi)容資產(chǎn)化，利用區(qū)塊鏈技術(shù)，進(jìn)行虛擬世界的產(chǎn)權(quán)確權(quán)，建構(gòu)全新的交易機(jī)制，推動(dòng)內(nèi)容資產(chǎn)價(jià)值的全面重估。“數(shù)字藏品能為平臺(tái)積累更多有價(jià)值的資產(chǎn)，并可持續(xù)發(fā)揮作用。未來(lái)，平臺(tái)在發(fā)售數(shù)字藏品時(shí)，還可以綁定一些用戶權(quán)益，以虛實(shí)聯(lián)動(dòng)的新型發(fā)售方式持續(xù)縱深挖掘其價(jià)值?！?7FBD5D3-05E3-4EFF-A153-04B426D55C9B