周媛媛 鄭慶紅

互聯(lián)網(wǎng)是當下人們生活、學習必不可少的媒介，初中生如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)學習語文、提高實用類文本寫作技能？我們在班級開展的廣告制作實踐活動中，總結(jié)出一些廣告文案編寫和廣告推廣的方法。

“浙八味”是指浙江八味道地中草藥材，徐村的“浙八味中藥種植基地”是本校勞動實踐基地，學校每學期都將安排活動推廣“浙八味”中醫(yī)藥文化。恰逢語文統(tǒng)編教材八年級上冊第四單元綜合性學習《我們的互聯(lián)網(wǎng)時代》的教學目標是審視互聯(lián)網(wǎng)對中學生的影響，有效利用互聯(lián)網(wǎng)學習語文。為此，我們班開展了“浙八味廣告制作”項目化學習，將“浙八味”打造成衢州“網(wǎng)紅”，提高媒介素養(yǎng)和實用類文本寫作技能?；顒舆^程中我們調(diào)查走訪，撰寫調(diào)查報告，編寫廣告文案，總結(jié)出了一些關于廣告文案編寫和廣告推廣的方法。

一、廣告文案編寫

廣告分為軟廣告與硬廣告，廣告文案包括廣告標語和廣告呈現(xiàn)方式。從回收的2000多份調(diào)查問卷來看，初中生比較喜愛古風，思想也較前衛(wèi)，為了順應受眾群體的喜好，我們選擇了情景劇和MV的廣告形式，將八味中草藥設計成不同的形象，分劇情組和MV組分別制作“浙八味”廣告。

（一）廣告主角

剛開始，劇情組出現(xiàn)了比較大的問題，第一稿中三幕劇的主角全變成了人，可廣告主角應該是“浙八味”，為了突出重點，應該只有藥材才有臺詞。劇情中缺乏廣告語，無法達到宣傳效果。在老師指導下，我們將主角改為八味藥材，劇情進行潤色、精簡的同時，加入廣告語。

（二）廣告語設計

一個好的廣告語一般能達到兩個目的，一是刺激客戶購買，二是方便傳播品牌。因此廣告語應簡明扼要，重點突出，朗朗上口又符合潮流。經(jīng)過思考，依據(jù)初中生和年輕人的喜好，我們研究出了三種廣告語體風格：

1.巧借古文設計廣告語

首版廣告語設計的是“我具有健脾、益氣、燥濕利水、止汗、安胎的功效”，語言直白，缺乏重點又不易傳播，還把與劇情無關的藥效帶入其中。修改后第二版設計的是“要想胃口好，白術麥冬少不了”，雖簡潔明了但太老套，沒有新意，無法吸引年輕人。再次研討后，我們發(fā)現(xiàn)可以根據(jù)設計的“浙八味”形象選擇語體風格。因“浙八味”歷史悠久，形象設計組將其設計成了很多古風人物形象，何不采用文言形式，改編教材中的文言語句來設計廣告語呢！于是第三版設計的是：“兒何不慎，又摔跤矣！”“無妨，吾生于高門浙地，本優(yōu)于他國姊妹”“是也，古語有云：‘活血止痛，速覓郁勺胡’。”本廣告語改編自七、八年級教材中的文言文，既符合廣告主角形象，又古典雅致，易于學生傳播。

2.巧借古詩設計廣告語

思路打開后，我們又借鑒與草藥相關的古詩來設計廣告語。如廣告中“白術結(jié)靈根，補氣健脾深”就是借鑒梅堯臣的古詩《采白術》而改編。同時采用對偶的形式，結(jié)合麥冬形體短小的特點，設計出了“盈盈浙寸冬，錚錚健脾胃”的廣告語，還有“源于道地，忠于藥效，勝過人間無數(shù)”，朗朗上口，易于傳唱，與片名《人間游》相呼應。

3.巧借網(wǎng)絡熱詞設計廣告語

本廣告受眾大多為年輕人，除了采用古風外，還應緊跟潮流，網(wǎng)絡熱詞自然少不了。于是我們結(jié)合網(wǎng)絡上比較熱門的梗，如yyds、絕絕子等進行設計，激發(fā)年輕人的興趣。

二、廣告推廣

廣告制作好后，我們把它們發(fā)布在抖音、微信視頻號上，以增加流量和關注度。這兩個平臺的使用者年齡范圍廣，利于快速傳播。但幾天后我們就發(fā)現(xiàn)，兩個平臺的瀏覽量相差甚大，微信視頻號中的點擊量超過5萬，獲贊2500多，抖音中的點擊量只破千。探究原因后我們發(fā)現(xiàn)，廣告推廣要注意以下幾個方面：

（一）根據(jù)受眾的特點選擇發(fā)布平臺

無論是推廣的平臺還是推廣的時間，播放的前后順序都須考慮受眾特點，如年齡、職業(yè)、性別、興趣愛好等。本次受眾以家長和學生為主，微信和抖音是他們經(jīng)常使用的平臺，所以要雙管齊下，同時發(fā)布。但因微信視頻號只需直接點擊觀看，抖音視頻需先下載APP才能便捷觀看，導致兩者的點擊量相差十萬八千里?？梢?，廣告推廣時一定要根據(jù)受眾特點選簡單易操作的推廣平臺和方式。

（二）廣告推廣形式多樣化

兩個廣告是分開推廣還是捆綁在一起推廣？分開推廣太分散，也易引起觀眾煩躁心理，最終我們選擇了捆綁式，將兩個視頻剪輯在一起，放在一個鏈接中宣傳。是先放歌曲還是先放劇情？兩個廣告共4分鐘，時間較長，根據(jù)受眾年輕人喜歡快節(jié)奏的特點，所以我們把快節(jié)奏超動感的MV放在前面，增加觀看的持久度。

（三）選擇合適的發(fā)布時機

發(fā)布的時機很重要，一般選擇在晚上以及節(jié)假日集中推廣，效果會翻倍。這次推廣我們就選擇了周六晚上時間段先在班級家長群、學校家長群和朋友圈集中推廣一波，第二天周日時，集中在各大聊天群全面鋪開，節(jié)假日形成的娛樂效應更有利于宣傳。

總而言之，本次活動中我們以廣告策劃人的身份，有效利用互聯(lián)網(wǎng)，在廣告的制作與推廣中理解并傳承了中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。更是在廣告制作中明白了實用類文本寫作時寫作目的決定寫作內(nèi)容，讀者對象決定寫作方式，提升了實用類文本寫作技能，提高了解決實際問題的能力。

（324014? 浙江省衢州市柯城區(qū)華墅初級中學 ）