周薇

摘? 要：隨著我國社會市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟規(guī)模也在不斷的擴大，各個行業(yè)的單位對于營銷人才的需求也在不斷提升，市場的激烈競爭其實是對人才的競爭，而為了能夠確保整個企業(yè)的營銷情況和經(jīng)濟效益，必須要提高對于營銷人才相關(guān)專業(yè)水平的要求，這也在一定程度上為我國企業(yè)單位培養(yǎng)營銷人才的相關(guān)工作開展提出了更高的要求。本文首先對企業(yè)單位培養(yǎng)人才存在的問題進行分析，并提出了企業(yè)單位培養(yǎng)營銷人才的相關(guān)措施和方法，為企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)營銷人才的工作開展提供參考。

關(guān)鍵詞：企業(yè);營銷人才;培養(yǎng)措施

企業(yè)單位作為培養(yǎng)營銷人才的重要地點，是為社會提供營銷人才的主要基地，因此，必須要根據(jù)市場經(jīng)濟的變化以及對人才的需求和要求來進行優(yōu)化和升級，確保企業(yè)單位內(nèi)部的培養(yǎng)方式能夠符合現(xiàn)階段的營銷人才發(fā)展理念，同時還需要開展相對應的多樣性的培訓活動，使營銷人員能夠在學習到營銷知識的同時，還能夠?qū)⑴嘤査鶎W習到的知識應用到實際的工作生活中，帶動營銷人才的成長，為營銷人才的未來營銷工作打下堅實的基礎。

一、企業(yè)單位培養(yǎng)人才存在的問題

1、缺乏對于人才培養(yǎng)的定位

現(xiàn)階段企業(yè)人才培養(yǎng)團隊在培養(yǎng)人才的過程中缺乏對培養(yǎng)目標的科學性和合理性定位。人才培養(yǎng)目標是指培養(yǎng)具有良好人文、科學素質(zhì)和社會責任感，學科基礎扎實，具有自我學習能力、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的人才。具體包含以下幾個方面：得到基礎研究和應用研究的訓練，具有扎實的基礎理論知識和實驗技能，動手能力強、綜合素質(zhì)好;掌握科學的思維方法，具備較強的獲取知識能力，具有探索精神、創(chuàng)新能力和優(yōu)秀的科學品質(zhì)。從現(xiàn)階段的發(fā)展情況來看，我國很多負責培養(yǎng)營銷人才的企業(yè)單位在人才培養(yǎng)的目標定位方面都比較模糊，并沒有明確的人才培養(yǎng)目標，現(xiàn)階段很多企業(yè)為了能夠得到更好的支持，提高單位在社會中的影響力和競爭力，將更多的精力放在提高企業(yè)的經(jīng)濟實力與經(jīng)營生產(chǎn)方面，嚴重忽視了對人才的培養(yǎng)和社會發(fā)展對于人才的需求。除此之外，我國現(xiàn)階段很多企業(yè)對于自身培養(yǎng)人才的能力和水平缺乏正確的認知，對于培養(yǎng)營銷專業(yè)人才的能力評估也存在一定的缺陷，缺乏對于人才培養(yǎng)方面的科學性定位。

2、培養(yǎng)人才的方式過于單一

首先，企業(yè)在進行人才培養(yǎng)方面的理念比較陳舊，在市場經(jīng)濟迅速發(fā)展的背景下，企業(yè)的人才培養(yǎng)理念，與實際的發(fā)展形式脫節(jié)，導致在實際的人才培養(yǎng)過程中缺乏長期的規(guī)劃，還有部分企業(yè)認為對于人才的培養(yǎng)就是進行不必要的成本投入，因此不愿意在人才培養(yǎng)工作上花費太多的資金和精力，無法培養(yǎng)出員工高強的專業(yè)能力;其次，企業(yè)進行人才培養(yǎng)的方式過于單一，在進行員工培訓時，培訓內(nèi)容枯燥乏味，導致員工的實際需求無法得到滿足，甚至產(chǎn)生了厭煩的心理，無法有效的開展企業(yè)內(nèi)部的人才培養(yǎng)工作。

二、企業(yè)單位人才培養(yǎng)策略

1、建立營銷人才培養(yǎng)模式

第一種是高校與企業(yè)通力合作，在高校和企業(yè)之間建立培養(yǎng)市場營銷人才的合作機制。一是鼓勵高校設置市場營銷專業(yè)，高校在對市場營銷進行專業(yè)設置時，要注重與實際相結(jié)合，要多設置一些實踐的課程，不能只是理論的灌輸，更要培養(yǎng)學生的實踐能力，這樣才能將理論與實踐有效的結(jié)合。二是加強校企之間的合作，增加高校學生實踐的機會。這對于企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)來說，是效果最好也是最容易實施的一種模式。

第二種是企業(yè)設立企業(yè)學院，著力培養(yǎng)市場營銷人才。只有企業(yè)才知道自身對市場營銷人才的需求點，也具有一定的培養(yǎng)符合自身價值觀和專業(yè)技能的市場營銷人才的能力。比如，鐵路建設單位需要具備優(yōu)秀的鐵路建設知識以及豐富的實踐能力，這些恰恰是高校市場營銷人才培養(yǎng)模式所缺少的。因此，企業(yè)自身建立規(guī)范的市場營銷人才再培養(yǎng)機制，也是一種好的模式。

2、建立企業(yè)營銷人才再培養(yǎng)方案

首先，要注重高層次營銷人才培養(yǎng)。從我國不少企業(yè)的現(xiàn)狀來看，還十分缺乏懂得現(xiàn)代市場營銷理論和技巧的高級復合型營銷人才。不少市場營銷人才懂業(yè)務卻不精通管理，懂企業(yè)內(nèi)部管理卻不懂企業(yè)外部管理，不懂企業(yè)整體形象的塑造，不懂市場開發(fā)的整體策劃。結(jié)果市場銷售各自為陣，各顯神通，使企業(yè)形象顯得零亂，企業(yè)營銷策略不配套，甚至互相沖突，力量互相抵消;企業(yè)面對競爭激烈的大市場，顯得無力競爭，束手無策，滿足不了大商業(yè)、大流通的需要?？梢?，提高企業(yè)在市場經(jīng)濟中的競爭力，必須具備一批高素質(zhì)、高層次的復合型營銷人才。

其次，加大對企業(yè)自主培養(yǎng)市場營銷的指導和支持力度。企業(yè)作為市場營銷人才的使用者，也是市場營銷人才的培育者，一些大型銷售公司有必要也有能力對市場營銷人才進行針對性的培養(yǎng)。一些中小型的銷售公司的市場營銷人才的再培養(yǎng)，行業(yè)協(xié)會和政府主管部門有必要提供必要的指導和支持，幫助企業(yè)建立規(guī)范的市場營銷人才再培養(yǎng)機制，完善企業(yè)內(nèi)部市場營銷人才在培養(yǎng)工作，通過建立專業(yè)的培養(yǎng)人才小組，開展相應的人才在培養(yǎng)活動，并設立獎懲機制，提高企業(yè)內(nèi)部人員對營銷人才再培養(yǎng)活動的重視度，推動企業(yè)市場營銷人才的綜合素質(zhì)的提升，從而為企業(yè)創(chuàng)造更好的業(yè)績，促使企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。

3、實施梯隊人才培養(yǎng)模式

人才充足、均衡，后備力量強大是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的基礎條件。因此，制定梯隊人才培養(yǎng)實施計劃，是人才戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容。梯隊人才培養(yǎng)包括管理型梯隊人才和技術(shù)型梯.隊人才培養(yǎng)。企業(yè)應對員工的特點、專長進行有目的有方向的培養(yǎng)，設立清晰的梯隊人才職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，完善職業(yè)生涯發(fā)展通路，明確人才推薦、儲備、培訓、考核等制度，建立健全人才管理制度與流程。增強員工自我提升的信心與動力。本著公平公正公開的原則，引導員工通過努力提升自己獲得職業(yè)發(fā)展。積極穩(wěn)妥，有步驟的實施變革，確保公司實現(xiàn)新跨越。

綜上所述，隨著我國社會市場經(jīng)濟對于人才的需求不斷增加，為了能夠有效提供更加高質(zhì)量的市場營銷人才，需要企業(yè)的人才管理人員根據(jù)實際的培訓情況來優(yōu)化培訓方案，完善培訓方案，加強校企合作，讓人才培養(yǎng)工作能夠理論與實踐相結(jié)合，提高營銷管理人才的實踐能力，增強營銷管理人才的學習能力，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，讓營銷管理人才的培養(yǎng)更加符合社會的實際發(fā)展需求。

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