飼料產(chǎn)品營(yíng)銷模式分析
——評(píng)《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)》

賈 凝

（陜西郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院，陜西咸陽 712000）

書名：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)作者：王春霞、左利、王金鳳出版社：中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)出版社出版時(shí)間：2021 年04 月ISBN：9787511652775定價(jià)：36.60 元

全面深化農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)改革的背景下， 飼料作為初級(jí)加工農(nóng)產(chǎn)品的分類之一，也遭受著現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境的挑戰(zhàn)，因此， 飼料企業(yè)急需產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)型的契機(jī)。 借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)作用，加快飼料產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷模式向“線上+線下”融合型營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，已經(jīng)成為眾多飼料企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的最佳選擇。 而《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)》一書，不僅系統(tǒng)性的介紹了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境、農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)方法，還提出了飼料產(chǎn)品的電商營(yíng)銷策略，對(duì)加快飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型、 創(chuàng)新具有指導(dǎo)意義。 本文圍繞著該書內(nèi)容進(jìn)行研讀，從中獲取相關(guān)啟示，提出飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷方法體系， 以期為我國(guó)飼料行業(yè)提供參考。

由中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)出版社出版，王春霞、左利、王金鳳編寫的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)》一書主要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)方法等內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)性論述。全書整體分為五個(gè)篇章，第一章為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析， 章節(jié)主要對(duì)目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的狀況及未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了預(yù)測(cè)。 第二章是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，章節(jié)主要以農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、價(jià)格、流程等分析為抓手，提出了“農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)”的營(yíng)銷理論，并對(duì)互聯(lián)網(wǎng)下的農(nóng)產(chǎn)品銷售、物流、定價(jià)方式進(jìn)行了深層次分析。 第三章是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，章節(jié)主要論述了口碑營(yíng)銷、直播營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、微信營(yíng)銷及團(tuán)購(gòu)平臺(tái)營(yíng)銷的特點(diǎn)、規(guī)律。 第四章是農(nóng)產(chǎn)品物流與配送，章節(jié)主要分析了農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)牧鞒碳澳Ｊ竭x擇， 作者指出， 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌化的建設(shè)，可以將第三方物流納入其中，通過與國(guó)內(nèi)知名、專業(yè)物流企業(yè)的合作，建立起一體化的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)。第五章是農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)，章節(jié)主要分析了農(nóng)產(chǎn)品的定位與市場(chǎng)功能， 同時(shí)指出農(nóng)產(chǎn)品品牌的傳播與互聯(lián)網(wǎng)之間的聯(lián)系，對(duì)加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型具有很好的指導(dǎo)作用。

作者指出，電子商務(wù)的出現(xiàn)極大地改變了中國(guó)傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系，也促進(jìn)了飼料產(chǎn)品營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變。 根據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)》一書的相關(guān)章節(jié)闡述，首先，電子商務(wù)縮短了飼料企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷周期，降低了企業(yè)的營(yíng)銷成本。以往飼料企業(yè)大多采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷模式。較為依賴于線下實(shí)體店場(chǎng)景，飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)大多是根據(jù)線下渠道而實(shí)施。 而電子商務(wù)的出現(xiàn)，直接為飼料企業(yè)提供了一個(gè)新的產(chǎn)品銷售平臺(tái)，意味著企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場(chǎng)推廣更加的融合，從而大大地縮短了飼料營(yíng)銷周期。 其次，互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)了飼料企業(yè)產(chǎn)品的推廣渠道轉(zhuǎn)變， 加快了飼料企業(yè)營(yíng)銷管理策略的升級(jí)。例如：借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，創(chuàng)建起飼料企業(yè)專用的電子商務(wù)系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系，從而加強(qiáng)飼料企業(yè)與外界的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)了飼料產(chǎn)品線下推廣與線上營(yíng)銷的結(jié)合。 最后，信息技術(shù)進(jìn)一步打開了飼料企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商機(jī)，飼料企業(yè)借助電子商務(wù)平臺(tái)，能夠加強(qiáng)自身與其他企業(yè)、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的合作交流，借助網(wǎng)絡(luò)終端，更好地了解到全球飼料行業(yè)情況，從而使中國(guó)飼料產(chǎn)品走出國(guó)門，增強(qiáng)飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷效益。

作者強(qiáng)調(diào)，飼料是農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的主要產(chǎn)品類型之一，飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷模式直接關(guān)乎企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益、市場(chǎng)發(fā)展效益。 而目前，隨著我國(guó)整個(gè)飼料行業(yè)的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，已經(jīng)促使著飼料產(chǎn)品銷售與互聯(lián)網(wǎng)融合，構(gòu)建一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+飼料營(yíng)銷”的銷售架構(gòu)，成為飼料企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)要求。對(duì)此，通過《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)》一書的相關(guān)啟示，首先，要進(jìn)一步加快電子商務(wù)平臺(tái)與飼料產(chǎn)品的結(jié)合，借助電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)施產(chǎn)品銷售，拓展飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。 例如：飼料企業(yè)可以與國(guó)內(nèi)知名、大型的電子商務(wù)平臺(tái)方合作，在市場(chǎng)主流的電子商務(wù)平臺(tái)上創(chuàng)建起官方銷售賬號(hào)，將產(chǎn)品的信息放置于電子商務(wù)平臺(tái)上， 通過電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)施飼料產(chǎn)品的銷售與宣傳。 然后，通過建立起物流通道，實(shí)現(xiàn)飼料產(chǎn)品營(yíng)銷、物流的聯(lián)合。其次，鼓勵(lì)飼料企業(yè)在內(nèi)部建立起數(shù)字化營(yíng)銷體系，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、技術(shù)軟件的使用，以多種形式突破飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷限制，實(shí)現(xiàn)飼料產(chǎn)品的靈活化、多元化營(yíng)銷布局。 例如：借助微信平臺(tái)、微博、社群平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、直播平臺(tái)等進(jìn)行飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷，將各類軟件平臺(tái)整合起來，建立起一個(gè)完整化、規(guī)范性的飼料產(chǎn)品營(yíng)銷體系，拓寬飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道與市場(chǎng)布局。 最后，加強(qiáng)線上與線下的飼料產(chǎn)品營(yíng)銷體系建立，著力推動(dòng)飼料產(chǎn)品的品牌化樹立。 例如：保存較有競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)勢(shì)的線下營(yíng)銷模式與體系，并借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，構(gòu)建起線上營(yíng)銷體系，將線下的飼料產(chǎn)品營(yíng)銷與線上營(yíng)銷體系融合起來，實(shí)現(xiàn)線上飼料產(chǎn)品營(yíng)銷與線上飼料產(chǎn)品營(yíng)銷的整合。同時(shí)，借助口碑營(yíng)銷的方式，對(duì)飼料產(chǎn)品的品牌塑造，通過品牌塑造工程的開展，增強(qiáng)飼料產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度與競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述，飼料作為農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域下的主要產(chǎn)品類型，它是我國(guó)畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的重要保障，也是動(dòng)物食料的主要來源。 在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)飼料產(chǎn)品營(yíng)銷模式的日益沖擊下，加快飼料產(chǎn)品營(yíng)銷方式的創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為飼料市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 因此，通過《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)》一書帶來的相關(guān)啟示，應(yīng)堅(jiān)持線上營(yíng)銷與線下營(yíng)銷融合、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與飼料產(chǎn)品營(yíng)銷結(jié)合的營(yíng)銷策略，更好地提升飼料企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。