小恬

輕松愉快的假期就快過去了，眼看又是一個新的學(xué)期，小曼開始為校園生活做準(zhǔn)備。小曼的爸爸在假期教會了她用購物軟件買東西，她決定試著自己采購新學(xué)期需要的學(xué)習(xí)用品。

開學(xué)季的商家和春節(jié)時一樣，都在進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動。小曼一打開購物軟件，屏幕上就彈出了開學(xué)季的各種商品廣告。

小曼目不暇接，一邊瀏覽，一邊把看中的文具鏈接分享給朋友小琪。小曼繼續(xù)劃動屏幕，被一家美術(shù)用品店的廣告吸引了視線：“咦……這不是我想要的那盒彩鉛嗎？我記得之前看到的價格都是50多元，為什么這家店標(biāo)價10元呢？”

在低價的誘惑下，小曼點開了彩鉛的商品頁面。爸爸說得對，低價必有蹊蹺。這盒彩鉛和普通商品的標(biāo)價界面不同，上面寫著“全款50元，五天后預(yù)售結(jié)束”，10元標(biāo)價的旁邊標(biāo)著“定金”兩個字，下面標(biāo)注：膨脹系數(shù)隨機(jī)，邀請好友助力，最高可膨脹至25元。

小曼被這復(fù)雜的介紹弄糊涂了，她把商品鏈接發(fā)給小琪，問她：“這個彩鉛為什么賣得這么便宜？你網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗豐富，知道這個定金是什么意思嗎？”

很快，小琪發(fā)來了回復(fù)：“定金就是先付一部分錢，后面再補(bǔ)全剩下的錢。你要買彩鉛的話，這可是個好機(jī)會?，F(xiàn)在下單，我們幫你點一點，運氣好的話，你先付的10元就能當(dāng)成25元花，最后只用花35元呢。而且，商家還設(shè)置了定金可退呢?！?/p>

在朋友們的幫助下，小曼獲得了“10元膨脹至12元”的優(yōu)惠特權(quán)。不過，小曼最終還是關(guān)掉了彩鉛的商品頁面。她在書本上看過的理財小知識告訴她，網(wǎng)絡(luò)商家的套路很多，弄不清楚是怎么回事的時候，最好不要沖動消費。

她問小琪：“不僅有‘定金膨脹’，還要分兩次付款，我都看花眼了，明明都是優(yōu)惠促銷，為什么這個商家要弄得這么復(fù)雜呢？”

信息時代的網(wǎng)絡(luò)購物真是一門復(fù)雜的學(xué)問。老叔，小曼買文具碰到的這個“定金膨脹”又是什么促銷手段呀？我也好奇，為什么商家不選擇直接打折呢？定金膨脹聽起來真復(fù)雜，又要計算，又要分兩次付款。

那我們不妨直接來計算一下吧。假設(shè)現(xiàn)在有另一個商家也賣同款彩鉛，標(biāo)價50元，促銷活動打八五折，付完錢直接發(fā)貨。你算算，這兩家的實際售價分別是多少？

原價50元，打八五折就是50×0.85=42.5（元）。至于小曼這邊，就要看她的定金最終能膨脹到多少元。在小琪和朋友的助力下，10元的定金膨脹到了12元，實際需要付款50-12+10=48（元）。

如果是你，你會選擇哪家店購買彩鉛？

說實話，如果沒有看過小曼的操作，我可能會選擇購買定金膨脹那家店的彩鉛。因為運氣好的話，也許定金能膨脹到25元呢。不過，小曼花了那么大力氣，都只膨脹到12元，這估計也是商家吸引客流的小花招吧。

并且，你在下單后，還要等待一段時間才能拿到商品，這里面的時間成本也是不可忽視的。

又要看運氣，又要請人幫忙，最后大費周章買回來大概率也沒有便宜多少。從商家那里得便宜，看來不是那么輕松的呀。

膨脹的定金

“定金”是一個金融術(shù)語。早期，部分商家在生產(chǎn)高成本產(chǎn)品時，為了降低風(fēng)險，往往采用預(yù)售制度。預(yù)售要求消費者提前支付一部分金錢，之后再根據(jù)預(yù)售階段的訂單量進(jìn)行配貨生產(chǎn)，從而避免生產(chǎn)過多的商品導(dǎo)致虧本。這部分由消費者預(yù)先支付的金錢，就是定金。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，“定金膨脹”作為一種新的商業(yè)營銷方式開始流行。比如，小曼看中了一條預(yù)售的裙子，標(biāo)價100元，如果不參與預(yù)售，一個星期后小曼才能以100元的價格下單購買這條裙子。但是小曼也可以選擇先支付15元定金，在“定金膨脹”的規(guī)則下，經(jīng)過膨脹， 15元定金可以抵30元。在預(yù)售結(jié)束后，小曼只需要支付剩下的70元就可以買到這條裙子。

小便宜，大風(fēng)險

在消費或投資時，大部分人都非常依賴“直覺”和“第一印象”?！岸ń鹋蛎洝边@種新奇的營銷方式，正是抓住了大部分人的心理：只需要預(yù)先支付十幾元的定金就可以當(dāng)成幾十元花，也不用面對一下付完全款的壓力，這種誘惑無疑是巨大的。

在定金膨脹的力度上，商家也有不少小心思。例如小曼看中的彩鉛，其膨脹系數(shù)是隨機(jī)的。要想提高定金膨脹的力度，小曼就需要邀請好友點開商品鏈接助力。在消費者付尾款的時候，也需要再次點開商品或者店鋪的界面。在這個過程中，商家沒有投入廣告，卻可以帶來大量的流量和曝光度。

同時，對消費者來說，這種付款模式其實存在著一定的風(fēng)險。如果后續(xù)不能付上尾款，大部分情況下定金無法退還。如果出現(xiàn)了商家卷款跑路的情況，定金也會打水漂，這給消費者帶來不小的潛在風(fēng)險。

看清陷阱，理性判斷

在令人眼花繚亂的營銷規(guī)則下，面對“定金膨脹”，消費者很容易被低廉的定金和夸張的膨脹力度所吸引，從而無法對自己的實際購買需求和商品具體情況進(jìn)行理性判斷。

但“定金膨脹”作為一種營銷方式，也并不是洪水猛獸。數(shù)學(xué)給你知識支撐，而理性的思考則能幫助你處理紛繁復(fù)雜的信息。看清商家的規(guī)則，保留溝通的證據(jù)，在準(zhǔn)備消費的時候運用數(shù)學(xué)知識稍作思考，并不是太難的事情。當(dāng)你開始思考“我是不是像小曼一樣被定金這個‘煙霧彈’影響了”“商品的優(yōu)惠力度究竟有多大”，你就已經(jīng)成功運用自己的智慧，朝著理性消費者的目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。