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      只買基本款

      2022-07-12 14:13:04王爍
      好日子 2022年1期
      關(guān)鍵詞:光棍節(jié)換季精裝

      文:王爍

      人跟人不一樣。同一件衣服,愿意花1000元買的人有一個,愿意花500元買的人有兩個。如果按500元定價,可以賣出3件,但這是實現(xiàn)利潤最大化的賣法嗎?

      不是。

      最好是按1000元的價格賣給第一個人,500元的價格賣給另外兩個人。可是,一物二價做得這么赤裸裸,會激怒買家。

      但買的沒有賣的精,賣家至少有兩個辦法。

      第一,分出基本款、豪華款,或者簡裝、精裝,以及低配、頂配,將本來一樣的東西包裝得不一樣,給愿意出1000元的買家和只能出500元的買家各自一個理由。

      第二,錯期銷售。新品先賣給愿出1000元的買家;過一陣換季打折再賣給愿出500元的買家。等換季時間太長?沒關(guān)系,遇上節(jié)日就打折。節(jié)日不夠用了?沒關(guān)系,發(fā)明11月11日這種“光棍節(jié)”,以及電商發(fā)明的其它節(jié)日。表面上是降價復(fù)降價,其實是商家分時展開的階梯定價策略,早已設(shè)計好的營銷方法。

      買家怎么辦?

      如果你明了一切之后,仍然愿意出1000元,那是真愛。對于剩下的人,了解這點定價經(jīng)濟(jì)學(xué)就會明白,一般不要買頂配、精裝和豪華版。

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