莫燕 王韋

摘要：針對(duì)現(xiàn)在藝體生很多的專業(yè)用具閑置的問(wèn)題，例如舞蹈生每個(gè)學(xué)期上課的科目都不同，有的訓(xùn)練服裝或?qū)W習(xí)使用的道具用了一個(gè)學(xué)期就用不到了;其次是音樂(lè)生的樂(lè)器閑置及美術(shù)生的用具閑置。此項(xiàng)目將為廣大藝體生提供一個(gè)既銷售專業(yè)用品，又能為閑置的專業(yè)用品提供一個(gè)交易平臺(tái)，讓這部分的閑置學(xué)習(xí)用品得到循環(huán)使用，極大程度地鼓勵(lì)和影響學(xué)生的勤儉節(jié)約意識(shí)，使學(xué)生自覺(jué)地做到愛(ài)護(hù)學(xué)習(xí)用品，有必要進(jìn)一步深入的研究與實(shí)踐。

關(guān)鍵詞：藝體生;閑置專業(yè)用品;網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

一、研究背景

藝者之家是依據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)引出的創(chuàng)建閑置專業(yè)用具及專業(yè)學(xué)習(xí)用品交易平臺(tái)。首先會(huì)員只需要使用賬號(hào)登錄，無(wú)須經(jīng)過(guò)復(fù)雜的開(kāi)店流程，即可達(dá)成自主手機(jī)拍照上傳二手閑置物品在線進(jìn)行交易。其次藝者之家也是一個(gè)可以解決你無(wú)處安放閑置物品苦惱的平臺(tái)，這里主要面向藝體生的專業(yè)學(xué)習(xí)用品，如：舞蹈服裝，道具，音樂(lè)的樂(lè)器，美術(shù)的繪畫工具，體育的器具，不僅可以進(jìn)行置換，還可以滿足藝體生購(gòu)買日常所需的專業(yè)學(xué)習(xí)用品、用具。

二、相關(guān)內(nèi)容現(xiàn)狀分析

基于藝術(shù)專業(yè)的特殊性，部分專業(yè)學(xué)習(xí)用品、用具是出于特殊需要才購(gòu)買，大都具有使用頻率較低，使用周期短的特質(zhì);其次購(gòu)買新的專業(yè)學(xué)習(xí)用品、用具成本偏高，閑置的學(xué)習(xí)用品、用具將造成極大的浪費(fèi)，以“變廢為寶”的理念進(jìn)行置換就可以在一定程度上做到杜絕資源浪費(fèi)。從總體的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，“藝者之家”在人才與產(chǎn)品方面是占有利地位的。但是市場(chǎng)信息瞬息萬(wàn)變，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)沉著、冷靜應(yīng)對(duì)。抓住消費(fèi)者的心理需求，定期開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，全面更新了解消費(fèi)者的需求，打好價(jià)格戰(zhàn)與質(zhì)量戰(zhàn)。財(cái)務(wù)方面，當(dāng)平臺(tái)供給無(wú)法滿足資金需求時(shí)，而導(dǎo)致財(cái)務(wù)困境的可能性，那么團(tuán)隊(duì)就要在事前、事中、事后對(duì)平臺(tái)流動(dòng)的資金風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范、監(jiān)控，做出評(píng)估和補(bǔ)救的一整套方案。

三、研究目的與意義

此項(xiàng)目是由大學(xué)生發(fā)起的一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐行動(dòng)，本身具有一定的教育典范意義，通過(guò)此項(xiàng)目實(shí)施的成功，可以大大激發(fā)我們身邊的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情，從而引領(lǐng)更多的年輕人加入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的洪流中來(lái)。同時(shí)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)核心產(chǎn)品為藝術(shù)用品，而藝術(shù)用品本身就是屬于學(xué)習(xí)用品一類，加上我們的客戶主要是面向?qū)W生群體，本著薄利多銷的經(jīng)營(yíng)理念，在向客戶出售商品的同時(shí)，也方便了他們的學(xué)習(xí)。極大程度地鼓勵(lì)和影響他們勤儉節(jié)約，他們也會(huì)自覺(jué)地愛(ài)護(hù)學(xué)習(xí)用品。這也是此項(xiàng)目創(chuàng)建的初心。

四、研究主要內(nèi)容與框架

此項(xiàng)目基于藝體生閑置專業(yè)用具及專業(yè)學(xué)習(xí)用品交易平臺(tái)進(jìn)行研究，探討如何持續(xù)有效的發(fā)展藝體生的閑置專業(yè)學(xué)習(xí)用品用具平臺(tái)，尋找一款互動(dòng)共享與閑置物品交易體驗(yàn)相結(jié)合的方案，實(shí)現(xiàn)針對(duì)藝體生的閑置專業(yè)學(xué)習(xí)用品用具交易平臺(tái)設(shè)計(jì)。一個(gè)是閑置專業(yè)學(xué)習(xí)用品用具的置換，一個(gè)是滿足藝體生日常所需的專業(yè)學(xué)習(xí)用品用具的購(gòu)買。同時(shí)微信公眾號(hào)為“藝者之家”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供一個(gè)良好的宣傳平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代在不斷發(fā)展，產(chǎn)品與服務(wù)不斷更迭?！八囌咧摇笔冀K迎難而上，勇于面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，積極把握市場(chǎng)機(jī)遇，追求新產(chǎn)品，新事物，滿足顧客對(duì)極致產(chǎn)品的追求與對(duì)完美的產(chǎn)品服務(wù)的享受?！八囌咧摇币矊⒈蓄櫩椭辽?，正品保障，服務(wù)到位的銷售理念，給予消費(fèi)者的不只是產(chǎn)品，更是對(duì)藝體生消費(fèi)者無(wú)限的關(guān)懷。

五、“藝者之家”平臺(tái)實(shí)踐

（一）相關(guān)用品介紹

本平臺(tái)出售的物品列舉以下幾個(gè)系列：

1.紅舞鞋舞蹈服系列

紅舞鞋品牌主要有舞蹈褲，舞蹈上衣，舞蹈用品。練功服面料有薄棉，絲光棉，萊卡棉，這些都是吸汗的面料，同學(xué)們練功練舞出汗較多，因此選擇舒適的面料也尤為重要，其次是面料好，價(jià)格還實(shí)惠。練功褲有棉和氨綸的。以及芭蕾舞蹈大襪有白色和肉色，面料是天鵝絨。男女現(xiàn)代舞襪各個(gè)顏色都齊全，是含棉的面料。更大方面地切合舞蹈生實(shí)際，符合消費(fèi)者需要。

2.三沙舞蹈鞋

舞蹈鞋鞋面是帆布，鞋底為牛二層皮，鞋子偏軟，鞋子重量偏輕。分男生女生，顏色有肉粉色和駝色，黑色，這些顏色是舞蹈生的基礎(chǔ)款，日常練功，上課，都用得到。

3.美術(shù)用品類

主要包括以下幾種：工具類的鉛筆，炭筆，鋼筆，橡皮，削筆刀，油畫筆，馬克筆，彩色鉛筆，彩色水筆，彩色粉筆。材料類的墨汁，各種顏料（油畫，國(guó)畫，水粉，水彩等），紙張（素描紙，卡紙）。

4.體育用品類

男女運(yùn)動(dòng)服裝，運(yùn)動(dòng)上衣，運(yùn)動(dòng)褲裝（有長(zhǎng)袖短袖，長(zhǎng)褲短褲）適應(yīng)溫度變化和消費(fèi)者自己的需求。拉伸放松的泡沫軸，狼牙棒。專業(yè)運(yùn)動(dòng)護(hù)膝護(hù)踝，安全對(duì)于運(yùn)動(dòng)來(lái)說(shuō)尤為重要，尤其是保護(hù)好身體的各個(gè)關(guān)節(jié)，保護(hù)不受傷害才能長(zhǎng)期地進(jìn)行高強(qiáng)度的訓(xùn)練。

5.音樂(lè)用品類

如：譜夾，五線譜本等。

（二）消費(fèi)者需求調(diào)查問(wèn)卷

團(tuán)隊(duì)通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，一共發(fā)放300份調(diào)查問(wèn)卷，最終收回問(wèn)卷288份。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，有46.88%以上的藝體生消費(fèi)者在專業(yè)上是需要練功服，舞褲和舞鞋的，運(yùn)動(dòng)系列的需求占49.65%，有38.89%的消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品品質(zhì)保證具有必要性，有35.42%的消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的。

（三）調(diào)研分析

根據(jù)初期的市場(chǎng)調(diào)查分析得出，有 80.49%的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買渠道注重的是購(gòu)買是否便利，有 75.82%的消費(fèi)者認(rèn)為在校大學(xué)生對(duì)用品的品質(zhì)保證非常重要， 所以正對(duì)供方的優(yōu)點(diǎn)和缺陷，此平臺(tái)做以下方面的分析。

1.首先此項(xiàng)目鎖定的消費(fèi)者是廣西高校的在校藝體生大學(xué)生，以及廣西藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。按市場(chǎng)細(xì)分來(lái)說(shuō)，成立初期沒(méi)有將產(chǎn)品覆蓋至各個(gè)年齡層以及各個(gè)職業(yè)等市場(chǎng)細(xì)分的領(lǐng)域，因此受眾群體還是偏單一，消費(fèi)者的覆蓋面偏窄，還是要不斷完善;

2.再?gòu)馁I方來(lái)分析，據(jù)本項(xiàng)目初期的市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)用品追求高質(zhì)量與多樣化的同時(shí)，也追求產(chǎn)品的品牌，“藝者之家”的專業(yè)學(xué)習(xí)用品用具平臺(tái)遵從顧客中來(lái)，到顧客中去。確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)提供多元產(chǎn)品與服務(wù)，充分體現(xiàn)提供產(chǎn)品與服務(wù)的專業(yè)性;

3.潛在的進(jìn)入者：校內(nèi)以及周邊地區(qū)還沒(méi)有類似于“藝者之家”這樣的專業(yè)學(xué)習(xí)用品、用具的平臺(tái)。不僅是南寧師范大學(xué)沒(méi)有，廣西的其他高校也還沒(méi)有這樣針對(duì)性的平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，方便到所有的藝體生，都能夠通過(guò)我們的平臺(tái)置換閑置的專業(yè)學(xué)習(xí)用品、用具或是從我們的平臺(tái)購(gòu)買日常所需的專業(yè)學(xué)習(xí)用品、用具，這將是一個(gè)潛在的巨大商機(jī)。

4.校內(nèi)商店只銷售部分日常的學(xué)習(xí)用具，種類不多，選擇性不高，不能滿足專業(yè)學(xué)生日常學(xué)習(xí)的需求，對(duì)此項(xiàng)目不造成威脅與挑戰(zhàn)。因此我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位為兩個(gè)大的市場(chǎng)方向：一是銷售專業(yè)用品用具，二是置換閑置專業(yè)用品用具的平臺(tái)。建立網(wǎng)上平臺(tái)，以專業(yè)用品用具為出發(fā)點(diǎn)對(duì)用戶分類，根據(jù)不同人群推出服務(wù)。產(chǎn)品定位于藝體生群體，以藝體生為主，初期范圍是本校，后期開(kāi)始向外擴(kuò)展為南寧廣西藝術(shù)學(xué)院等其他廣西的各大高校。

（四）品牌名稱

“藝者”指藝體生，即舞蹈生，音樂(lè)生，美術(shù)生，體育生以及那些在這方面的愛(ài)好者;用“之家”因?yàn)槟壳皬V西還沒(méi)有專為藝體生設(shè)立的平臺(tái)?！凹摇睆哪撤N意義上說(shuō)，這是一個(gè)很好的寓意，很溫暖，藝體生是一個(gè)大的集體，是時(shí)代之花，應(yīng)給予更多的關(guān)懷與呵護(hù)。因此取名為“藝者之家”。貼合廣大藝體生的需要，以最有溫度的營(yíng)銷方式定位“藝者之家”這個(gè)品牌。在市場(chǎng)上優(yōu)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，并且我們還將“一切以藝體生為中心”的品牌理念宣傳深入人心。

（五）“藝者之家”平臺(tái)渠道策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的人趨向于網(wǎng)購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式越趨成熟?，F(xiàn)在的人偏于“懶腿”與“呆瓜”，快遞配送方式能更好地適應(yīng)現(xiàn)實(shí)需求，這是一種時(shí)代所趨。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革，傳統(tǒng)的渠道模式已不能適應(yīng)新形勢(shì)的變化。牢牢把握渠道的重要性，對(duì)“藝者之家”品牌宣傳與產(chǎn)品銷售具有重要意義。在創(chuàng)業(yè)初期，平臺(tái)的整體規(guī)模較小，我們將采用分銷渠道策略。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)信息交流平臺(tái)以及校內(nèi)人力資源，從產(chǎn)品廠家到消費(fèi)者整個(gè)流程為一階分銷渠道，而“藝者之家”就是唯一的中間商。

六、總結(jié)與展望

（一）針對(duì)藝體生存在專業(yè)學(xué)習(xí)用品用具閑置的現(xiàn)象，以及在日常學(xué)習(xí)生活中的需要，開(kāi)展了關(guān)于面向藝體生的閑置專業(yè)用具及專業(yè)學(xué)習(xí)用品交易平臺(tái)研究。主要對(duì)閑置專業(yè)用具及專業(yè)學(xué)習(xí)用品交易這方面的現(xiàn)狀與產(chǎn)品進(jìn)行研究，采用調(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)一步，深入了解藝體生消費(fèi)者對(duì)使用“藝者之家”平臺(tái)的潛在需求，從而將需求定義轉(zhuǎn)換成具體實(shí)現(xiàn)，逐步完成“藝者之家”平臺(tái)的方案設(shè)計(jì)。

（二）本文提出的針對(duì)藝體生創(chuàng)建的這個(gè)平臺(tái)，不僅僅是簡(jiǎn)單的交易平臺(tái)，更是希望通過(guò)一個(gè)平臺(tái)減少浪費(fèi)的源頭，并為同學(xué)們規(guī)劃好后續(xù)服務(wù)與措施。區(qū)別于現(xiàn)有的手機(jī)APP交易模式，爭(zhēng)取更多同學(xué)融入這種綠色生活的模式中來(lái)。

（三）在此項(xiàng)目實(shí)踐中，通過(guò)獲得學(xué)校、社會(huì)各方面的幫助和建議，從而才得以順利地進(jìn)行更深入的研究，在國(guó)家和社會(huì)倡導(dǎo)環(huán)保生活的大環(huán)境下，消費(fèi)者會(huì)逐漸改觀對(duì)二手物品的傳統(tǒng)觀念。閑置專業(yè)用具及專業(yè)學(xué)習(xí)用品交易平臺(tái)將代替?zhèn)鹘y(tǒng)網(wǎng)頁(yè)論壇、校園跳蚤市場(chǎng)，給需求者提供更為靈活的方式。未來(lái)的“藝者之家”平臺(tái)也將隨著互聯(lián)網(wǎng)模式的深入而得到更廣闊的發(fā)展空間。

參考文獻(xiàn)：

[1]桑梓檳.高校二手物品交易網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D].廈門大學(xué)，2017.

基金項(xiàng)目：本研究為2021年南寧師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目“藝者之家”閑置專業(yè)用具及專業(yè)學(xué)習(xí)用品交易平臺(tái)的研究與實(shí)踐成果之一，負(fù)責(zé)人：莫燕，參與人：廖慧雪，周朝霞，姚婷格，李湘，聞國(guó)雁。

指導(dǎo)教師：王韋，女，國(guó)家一級(jí)演員，職務(wù)：南寧師范大學(xué)音樂(lè)與舞蹈學(xué)院副院長(zhǎng)。

作者簡(jiǎn)介：莫燕，女，南寧師范大學(xué)2019級(jí)音樂(lè)與舞蹈學(xué)院舞蹈學(xué)專業(yè)在讀本科生。