策劃:王巧貞
特邀撰稿:家 禾 佘梟飛 馬 崗
渠道變革,是線下零售向線上零售演進的必然規(guī)律。
渠道變革,是品牌商與渠道商對渠道掌控權之爭。
渠道變革,是三商制到B2C的零售效率提升之變。
從表面看,格力的渠道蛻變是一場渠道商與品牌商的博弈。
從深層看,這場博弈既關系著品牌商的渠道變革走向,
也關系著曾經(jīng)風雨同舟的代理商的未來。
對代理商而言,批發(fā)時代已成過去,大趨勢無法逆轉。
要么向銷售側演進,成為零售商和服務商;
要么向供給側演進,成為品牌商。
零售下半場,品牌商在變,零售商在變,代理商焉能不變?
蛻變,當然會痛。