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      格力蛻變陣痛

      2022-10-13 08:38:22策劃王巧貞
      銷售與市場(管理版) 2022年10期
      關鍵詞:渠道商格力代理商

      策劃:王巧貞

      特邀撰稿:家 禾 佘梟飛 馬 崗

      渠道變革,是線下零售向線上零售演進的必然規(guī)律。

      渠道變革,是品牌商與渠道商對渠道掌控權之爭。

      渠道變革,是三商制到B2C的零售效率提升之變。

      從表面看,格力的渠道蛻變是一場渠道商與品牌商的博弈。

      從深層看,這場博弈既關系著品牌商的渠道變革走向,

      也關系著曾經(jīng)風雨同舟的代理商的未來。

      對代理商而言,批發(fā)時代已成過去,大趨勢無法逆轉。

      要么向銷售側演進,成為零售商和服務商;

      要么向供給側演進,成為品牌商。

      零售下半場,品牌商在變,零售商在變,代理商焉能不變?

      蛻變,當然會痛。

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