“雙碳”目標(biāo)下零碳?xì)鋬?chǔ)能市場(chǎng)推廣研究
——以安徽六安兆瓦級(jí)氫能源儲(chǔ)能電站為例

王杭婧，孫國(guó)正，周 穎

（安徽大學(xué) 商學(xué)院， 安徽 合肥 230000）

一、序言

在我國(guó)提出的“2030 碳達(dá)峰”和“2060 碳中和”目標(biāo)的大背景下，大型央企尤其是能源企業(yè)面臨著低碳轉(zhuǎn)型的迫切需求。目前我國(guó)的制氫方面的技術(shù)領(lǐng)跑國(guó)際先進(jìn)水平，可再生能源大規(guī)模發(fā)展為我國(guó)能源轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)機(jī)遇。當(dāng)下可再生能源電站儲(chǔ)能困難、深度調(diào)峰難、配比不均衡，火電廠長(zhǎng)時(shí)間深度調(diào)峰難和副產(chǎn)氫化工企業(yè)氫利用率低，儲(chǔ)運(yùn)復(fù)雜、體系缺失。隨著全球可再生能源的應(yīng)用不斷普及以及電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，儲(chǔ)能技術(shù)將成為促進(jìn)能源發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

我們主要采用了文獻(xiàn)調(diào)查法、專題組座談法和案例分析法對(duì)氫儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)應(yīng)用痛點(diǎn)進(jìn)行了研究，以安徽六安兆瓦級(jí)氫能源儲(chǔ)能電站為例，探究出其盈利模式和運(yùn)營(yíng)模式，聚焦清潔能源儲(chǔ)能裝置的市場(chǎng)推廣，以可再生能源發(fā)電站和副產(chǎn)氫氣的企業(yè)作為主要目標(biāo)客戶，提出具有可復(fù)制性的氫儲(chǔ)能市場(chǎng)商業(yè)模式，對(duì)零碳清潔能源的市場(chǎng)推廣具有重大意義，同時(shí)推動(dòng)氫儲(chǔ)能技術(shù)革新發(fā)展，促進(jìn)可再生能源高效利用和技術(shù)落地。

二、氫儲(chǔ)能概述

由于可再生能源發(fā)電是間歇性、波動(dòng)性和隨機(jī)性的，大規(guī)模并網(wǎng)對(duì)電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定地運(yùn)行影響較大，當(dāng)可再生能源發(fā)電出力不能滿足用電需求時(shí)，會(huì)使系統(tǒng)的頻率和電壓產(chǎn)生較大幅度的波動(dòng)，嚴(yán)重時(shí)可造成停電事故；反之，當(dāng)可再生能源發(fā)電出力超出用戶用電需求時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)棄風(fēng)或棄光現(xiàn)象。通過(guò)引入大規(guī)模儲(chǔ)能技術(shù)，通過(guò)充放電調(diào)節(jié)，把發(fā)電與用電從時(shí)間和空間上分割開(kāi)來(lái)，可有效提高電網(wǎng)靈活調(diào)節(jié)能力，實(shí)現(xiàn)源網(wǎng)荷儲(chǔ)協(xié)調(diào)優(yōu)化運(yùn)行，保障電網(wǎng)安全穩(wěn)定。

氫儲(chǔ)能，即電解制氫、儲(chǔ)氫、氫利用三者結(jié)合，可實(shí)現(xiàn)可再生能源最大程度儲(chǔ)存利用，有效解決電力不易長(zhǎng)期存儲(chǔ)的問(wèn)題，增加電力系統(tǒng)的靈活性與可再生能源利用率，有助于實(shí)現(xiàn)多異質(zhì)能源跨地域和跨季節(jié)的優(yōu)化配置，形成可持續(xù)高彈性的創(chuàng)新型多能互補(bǔ)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全發(fā)電周期的綠色清潔。在能源互聯(lián)網(wǎng)中，除了消納可再生能源與削峰填谷以外，氫儲(chǔ)能系統(tǒng)還能夠提供冷熱電多能服務(wù)、作為應(yīng)急備用電源或?qū)錃饣烊胩烊粴馐褂谩?/p>

氫儲(chǔ)能或?qū)⒊蔀槲磥?lái)重大的創(chuàng)新技術(shù)，能夠有效地彌補(bǔ)電能存儲(chǔ)性能差這一短板，有力支撐高比例可再生能源發(fā)展，有助于優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，提升能源系統(tǒng)整體效率，促進(jìn)能源革命。

(一)氫儲(chǔ)能的優(yōu)點(diǎn)

氫儲(chǔ)能技術(shù)利用了電力和氫能互變性的特點(diǎn)。通過(guò)電解制氫，將間歇波動(dòng)、富余的電能轉(zhuǎn)化為氫能并儲(chǔ)存起來(lái)；在電力輸出不足時(shí)，利用氫氣通過(guò)燃料電池或其他發(fā)電裝置發(fā)電回饋到電網(wǎng)系統(tǒng)。電解水制氫技術(shù)成熟，工藝簡(jiǎn)單，清潔環(huán)保，制取的氫氣和氧氣不僅純度高，而且設(shè)備單機(jī)容量大，可大規(guī)模使用。燃料電池是一種清潔、高效的能量轉(zhuǎn)換裝置，是氫能高效利用的重要方式和理想手段，通過(guò)電化學(xué)反應(yīng)將化學(xué)能直接轉(zhuǎn)換成電能，避開(kāi)了傳統(tǒng)的燃燒做功發(fā)電模式，不會(huì)受到卡諾循環(huán)限制，兼具效率高、排放低、噪音低等優(yōu)勢(shì)。

(二)氫儲(chǔ)能應(yīng)用前景

“雙碳”目標(biāo)下，新能源發(fā)電將加快發(fā)展。中國(guó)明確提出到2030 年風(fēng)電、太陽(yáng)能發(fā)電總裝機(jī)將達(dá)12 億kW 以上，據(jù)此預(yù)計(jì)“十四五”“十五五”期間中國(guó)新能源年均新增7000 萬(wàn)kW 以上。

三、氫儲(chǔ)能應(yīng)用的商業(yè)模式

(一)應(yīng)用模式

1.方案設(shè)計(jì)

（1）根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨?，深入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察，明確各地的邊界條件，全面分析其優(yōu)勢(shì)因素及限制因素，因地制宜優(yōu)化容量配置方案，進(jìn)而開(kāi)展各個(gè)模塊設(shè)計(jì)；充分滿足客戶需求，完成主副設(shè)備選型及個(gè)性化定制，提供燃料電池、氫氣罐等主輔設(shè)備；

（2）優(yōu)化系統(tǒng)工藝流程，控制保護(hù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，掌握能量管理、運(yùn)行策略、控保策略等核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，實(shí)現(xiàn)整站設(shè)備的協(xié)同高效運(yùn)行。

（3） 在整站設(shè)計(jì)方面應(yīng)開(kāi)展車間或集裝箱緊湊化布局設(shè)計(jì)，并與有資質(zhì)的設(shè)計(jì)院共同開(kāi)展土建設(shè)計(jì)、采暖通風(fēng)設(shè)計(jì)以及消防設(shè)計(jì)等。

2.儲(chǔ)能設(shè)備

（1）為相關(guān)電力化工企業(yè)提供核心技術(shù)產(chǎn)品，通過(guò)銷售電極PE 電解槽獲取收益；

（2）非核心技術(shù)產(chǎn)品采用供應(yīng)鏈代工，如燃料電池、氫氣壓縮機(jī)、氫氣儲(chǔ)罐等；

3.運(yùn)行支持

（1）為相關(guān)電力化工企業(yè)提供設(shè)備安裝、調(diào)試、維修服務(wù)；

（2）提供并網(wǎng)調(diào)試、安全控制服務(wù)；

（3）安排相關(guān)技術(shù)人員培訓(xùn)工作。

(二)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)

氫儲(chǔ)能技術(shù)的推廣應(yīng)用必將為多方主體帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。對(duì)可再生能源發(fā)電站來(lái)說(shuō)，電網(wǎng)系統(tǒng)的新能源消納能力有限，當(dāng)可再生能源發(fā)電出力超出用戶用電需求時(shí)，可再生能源發(fā)電站難以存儲(chǔ)多余電量，就會(huì)出現(xiàn)棄風(fēng)或棄光現(xiàn)象。每年中國(guó)的可再生能源棄電約1000億kwh，可用于電解水制氫約200 萬(wàn)噸。氫儲(chǔ)能設(shè)備的使用則可以有效應(yīng)對(duì)太陽(yáng)能光伏、風(fēng)能發(fā)電的間歇性和消納，幫助發(fā)電站儲(chǔ)電節(jié)能，同時(shí)解決制氫的成本問(wèn)題。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，副產(chǎn)氫的化工企業(yè)可以將生產(chǎn)多余的氫通過(guò)儲(chǔ)能裝置轉(zhuǎn)化為電力，降低多余氫的浪費(fèi)，提高副產(chǎn)氫的轉(zhuǎn)化利用效率，同時(shí)節(jié)省電力成本。有削峰填谷需求的電力企業(yè)則可以利用氫儲(chǔ)能系，在谷期將電能轉(zhuǎn)化儲(chǔ)存起來(lái)，峰期時(shí)再加以轉(zhuǎn)化使用，減少資源浪費(fèi)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，氫能源綜合利用站的建設(shè)可以提高新能源的并網(wǎng)效率與大規(guī)模并網(wǎng)下電力系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)定性。安徽六安兆瓦級(jí)氫能綜合利用站通過(guò)新媒體等示范宣傳以推進(jìn)該商業(yè)模式的可復(fù)制化，同時(shí)借助國(guó)家電網(wǎng)這一國(guó)家級(jí)平臺(tái)，有效提升“六安氫谷”知名度。

四、六安可再生能源發(fā)展優(yōu)勢(shì)

(一)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

自然環(huán)境優(yōu)良，可再生能源種類豐富。六安地處大別山北麓、長(zhǎng)江與淮河之間，是全國(guó)風(fēng)能資源可利用地區(qū)之一，具有風(fēng)電資源開(kāi)發(fā)的潛力和優(yōu)勢(shì)。除了梅雨季節(jié)，該市太陽(yáng)能資源的利用具有穩(wěn)定性，全市年平均日照時(shí)數(shù)為1926.1 小時(shí)，日照百分率為43.3%左右，年平均太陽(yáng)輻射總量為4496MJ 每平方米，屬于太陽(yáng)能利用條件中等的地區(qū)。全市水能資源蘊(yùn)藏總量為53.4 萬(wàn)千瓦，可開(kāi)發(fā)利用36.7 萬(wàn)千瓦。在優(yōu)越的自然條件下。六安也榮獲“六安氫谷”之稱，為六安新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了廣闊的市場(chǎng)，助力了新能源企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

(二)外部?jī)?yōu)勢(shì)

合六經(jīng)濟(jì)走廊奠定了城際合作的基礎(chǔ)。合六經(jīng)濟(jì)走廊優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、豐富的科創(chuàng)資源、較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)能力以及完備的協(xié)商協(xié)調(diào)機(jī)制，推進(jìn)六安市市與合肥市同城化、一體化發(fā)展，為六安市可再生能源的發(fā)展提供了良好基礎(chǔ)。同時(shí)，合六經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)為六安市與合肥市發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合推進(jìn)氫能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了重要支撐。

國(guó)家高度重視生態(tài)文明建設(shè)和長(zhǎng)三角一體化快速發(fā)展。國(guó)家積極推動(dòng)能源生產(chǎn)和消費(fèi)革命，構(gòu)建清潔低碳、安全高效的能源體系。目前，長(zhǎng)三角地區(qū)是我國(guó)氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展引領(lǐng)區(qū)，具備全國(guó)領(lǐng)先的研發(fā)制造能力，形成了較完備的產(chǎn)業(yè)集群，利于推進(jìn)六安氫能產(chǎn)業(yè)有序健康發(fā)展。

五、六安基站概況

(一)發(fā)展現(xiàn)狀

安徽六安正在建設(shè)國(guó)內(nèi)首個(gè)兆瓦級(jí)氫儲(chǔ)能示范工程，已經(jīng)投入兩千多萬(wàn)，于2021 年8 月對(duì)其制氫系統(tǒng)完成聯(lián)調(diào)實(shí)驗(yàn)，是國(guó)家電網(wǎng)公司科技項(xiàng)目“兆瓦級(jí)制氫綜合利用關(guān)鍵技術(shù)研究與示范”的對(duì)應(yīng)配套示范工程，根據(jù)實(shí)地調(diào)查，六安基站示范項(xiàng)目建成投運(yùn)后，將實(shí)現(xiàn)可再生能源最大程度上的儲(chǔ)存與利用，推進(jìn)電制氫技術(shù)應(yīng)用和多能互助自愈式微電網(wǎng)應(yīng)用，為“供電+能效服務(wù)”賦予發(fā)展動(dòng)力。

(二)發(fā)展困境

1.市場(chǎng)上現(xiàn)有儲(chǔ)能技術(shù)的市場(chǎng)應(yīng)用更加成熟、廣泛，商業(yè)化程度較高，競(jìng)爭(zhēng)力大，安徽六安氫能利用站的市場(chǎng)滲透進(jìn)程更加困難，因此對(duì)推廣模式要求高；

2.安徽六安兆瓦級(jí)氫能綜合利用站尚處于技術(shù)示范階段，存在技術(shù)成熟而市場(chǎng)應(yīng)用薄弱的不平衡問(wèn)題，目前未解決的應(yīng)用難點(diǎn)主要有運(yùn)營(yíng)模式及經(jīng)濟(jì)效益、系統(tǒng)集成、整站設(shè)計(jì)等。

3.氫儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)作為新型可再生能源產(chǎn)業(yè)，其技術(shù)路徑的選擇、商業(yè)應(yīng)用與推廣、產(chǎn)業(yè)格局等方面還存在許多不確定性因素。

總而言之，為助力國(guó)家可再生能源的可持續(xù)發(fā)展，在技術(shù)水平成熟的前提下，安徽六安兆瓦級(jí)氫能綜合利用站商業(yè)推廣模式的選擇成為了其發(fā)展戰(zhàn)略中的關(guān)鍵步驟。

六、六安兆瓦級(jí)氫能綜合利用站商業(yè)推廣模式的選擇與應(yīng)用

(一)商業(yè)模式的選擇與應(yīng)用

1.確立目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶

根據(jù)現(xiàn)有區(qū)域電網(wǎng)可將全國(guó)劃分為華東、東北、華北、西北、華中五個(gè)電網(wǎng)大區(qū)。每個(gè)大區(qū)可配區(qū)域經(jīng)理，以區(qū)域?yàn)橹黧w運(yùn)營(yíng)公司。初期，立足安徽，做好華東市場(chǎng)，中期，華北市場(chǎng)以石家莊為中心、南方市場(chǎng)以佛山、云浮為中心。后期，進(jìn)一步向全國(guó)拓展市場(chǎng)。氫儲(chǔ)能的市場(chǎng)需求巨大，主要目標(biāo)客戶為副產(chǎn)氫的化工企業(yè)、有削峰填谷需求的可再生能源發(fā)電站和電力企業(yè)，此外，還可將制氫與燃料電池技術(shù)耦合，作為分布式電源和應(yīng)急備用電源。

2.一體化方案設(shè)計(jì)

氫儲(chǔ)能項(xiàng)目的效益來(lái)源有三，一是設(shè)備銷售收益，主要是售賣電解槽的收益；二是一體化方案設(shè)計(jì)服務(wù)收益，指為客戶提供定制化制氫、儲(chǔ)氫、發(fā)電單個(gè)或全流程設(shè)計(jì)的服務(wù)收益；三是運(yùn)行支持服務(wù)收益，主要是為客戶提供系統(tǒng)及設(shè)備維保、更換、監(jiān)控等的技術(shù)支持服務(wù)收益。

其中重點(diǎn)在于一體化方案設(shè)計(jì)，其采用定制化直營(yíng)的方式與顧客接觸，針對(duì)不同類型的客戶，根據(jù)客戶企業(yè)的需求，完成個(gè)性化整站設(shè)計(jì)和一體化布局，規(guī)培專業(yè)人員進(jìn)行技術(shù)支持，提高客戶的信任度、滿意度和忠誠(chéng)度，并樹(shù)立樣板服務(wù)模式，逐漸向東北、西北等可再生能源制氫潛力較大的地區(qū)發(fā)展。氫儲(chǔ)能應(yīng)用站可以針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行主副設(shè)備選型及個(gè)性化定制，提供燃料電池、氫氣罐等主輔設(shè)備，開(kāi)展車間或集裝箱緊湊化布局設(shè)計(jì)，并與有資質(zhì)的設(shè)計(jì)院共同開(kāi)展土建設(shè)計(jì)、采暖通風(fēng)設(shè)計(jì)以及消防設(shè)計(jì)等。應(yīng)用站還可以根據(jù)客戶需求深入現(xiàn)場(chǎng)考察當(dāng)?shù)剡吔鐥l件，優(yōu)化個(gè)性化容量配置方案，設(shè)計(jì)各個(gè)模塊，優(yōu)化系統(tǒng)工藝流程，同時(shí)掌握能量管理、運(yùn)行策略、控保策略等核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以實(shí)現(xiàn)整站設(shè)備的協(xié)同高效運(yùn)行。

(二)營(yíng)銷策略

在現(xiàn)有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系下，氫儲(chǔ)能應(yīng)用的營(yíng)銷策略也有以下三種。

一是產(chǎn)品組合策略，即定制化營(yíng)銷策略。根據(jù)不同企業(yè)對(duì)于氫儲(chǔ)能的需求以及具體情況的不同，在前期與客戶接觸達(dá)成初步合作意愿后，選派專業(yè)技術(shù)人員實(shí)地測(cè)量，以客戶為中心，根據(jù)客戶實(shí)際需要，設(shè)計(jì)氫儲(chǔ)能容量以及儲(chǔ)能利用裝置方案。結(jié)合企業(yè)具體情況，進(jìn)行土建、通風(fēng)、消防設(shè)計(jì)，提供一體化解決方案。

二是價(jià)格策略。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，在氫儲(chǔ)能應(yīng)用裝置導(dǎo)入期采用滲透定價(jià)策略，成長(zhǎng)期采用產(chǎn)品差異化定價(jià)為主、地區(qū)差異化定價(jià)為輔的定價(jià)策略，成熟期采取折扣定價(jià)策略。

三是渠道策略?？煞譃榫€下渠道和線上渠道。相關(guān)電力、化工企業(yè)在氫儲(chǔ)能合作方面具有相對(duì)穩(wěn)定性與合作對(duì)象有限性，因此在面向企業(yè)時(shí)主要采用線下直接渠道策略。由公司市場(chǎng)部直接對(duì)接相關(guān)客戶，簽訂合作協(xié)議和產(chǎn)品價(jià)格協(xié)議。線上可利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建設(shè)氫儲(chǔ)能新能源整體網(wǎng)站，打造云服務(wù)平臺(tái)。在網(wǎng)站上利用氫儲(chǔ)能優(yōu)秀案例如安徽六安兆瓦級(jí)氫能綜合利用站進(jìn)行展現(xiàn)，展示氫儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)未來(lái)優(yōu)秀發(fā)展前景。

此外，還可以通過(guò)上門(mén)推廣、公共關(guān)系營(yíng)銷和新媒體宣傳等方式進(jìn)行推廣，促進(jìn)交易。

(三)該商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)

1.氫儲(chǔ)能研究緊跟十四五規(guī)劃，能夠有效解決市場(chǎng)痛點(diǎn)

本項(xiàng)目聚焦于可再生能源電站儲(chǔ)能困難、深度調(diào)峰難、配比不均衡，火電廠長(zhǎng)時(shí)間深度調(diào)峰難和副產(chǎn)氫化工企業(yè)氫利用率低，儲(chǔ)運(yùn)復(fù)雜、體系缺失的儲(chǔ)能需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)細(xì)分找到需求，精準(zhǔn)推廣。

2.研究以六安兆瓦級(jí)示范站為例，具有確切的可行性

目前安徽電網(wǎng)前期在氫儲(chǔ)能的科學(xué)研究上已經(jīng)掌握了從膜電極生產(chǎn)、電解槽組裝到系統(tǒng)優(yōu)化運(yùn)行等全鏈條核心技術(shù)，擁有核心部件生產(chǎn)能力，同時(shí)六安的整站設(shè)計(jì)給市場(chǎng)提供具體的模范，體現(xiàn)出其技術(shù)能力。我們的研究落足于示范站，具有可驗(yàn)性、可行性。

3.聚焦于建立完善的可復(fù)制性氫儲(chǔ)能商業(yè)模式

建立完善的氫儲(chǔ)能商業(yè)模式能夠更好的推動(dòng)氫儲(chǔ)能的發(fā)展，持續(xù)推動(dòng)氫儲(chǔ)能技術(shù)革新發(fā)展，推動(dòng)可再生能源高效利用和技術(shù)落地，十四五新能源的發(fā)展也正是氫能行業(yè)大規(guī)模發(fā)展的起點(diǎn)，此時(shí)的零碳清潔能源氫儲(chǔ)能裝置市場(chǎng)推廣研究十分具有意義。

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

(一)外部控制

開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，挖掘客戶需求。應(yīng)通過(guò)技術(shù)交流和演示理解，向企業(yè)展示氫儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的未來(lái)前景，充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)顧客的需求，通過(guò)引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)并滿足深層次需求。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的前饋控制。根據(jù)市場(chǎng)最新變化及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略，不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前市場(chǎng)上的同類一體化氫儲(chǔ)能產(chǎn)品較少，可以在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也逐漸增多。運(yùn)用信息數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，正確認(rèn)識(shí)和判斷未被滿足的需求。

(二)內(nèi)部控制

生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制，保證上下游產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)能力和品質(zhì)，提高生產(chǎn)設(shè)備的效率與工藝簡(jiǎn)化。合理分配人員，生產(chǎn)員工素質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重在整個(gè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重較低，但風(fēng)險(xiǎn)控制單位成本較高，應(yīng)恰當(dāng)投入風(fēng)險(xiǎn)控制資金。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)控制，通過(guò)模擬驗(yàn)證提升技術(shù)成熟度。針對(duì)本項(xiàng)目涉及制氫、儲(chǔ)氫、發(fā)電、并網(wǎng)等多專業(yè)、多領(lǐng)域技術(shù)，將進(jìn)行多方面調(diào)研，了解客戶當(dāng)?shù)卣呒翱稍偕茉唇Y(jié)構(gòu)條件，進(jìn)行模擬驗(yàn)證，提升技術(shù)成熟度，降低方案的應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制，打造一流的管理和科研團(tuán)隊(duì)。管理人才的流入幫助我們獲得更多的市場(chǎng)信息、管理經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)知識(shí)及信息處理的能力；技術(shù)人才的流入合作與交流，幫助我們獲得與氫儲(chǔ)能相關(guān)的前沿知識(shí)，以及攻克技術(shù)難題的能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)技術(shù)研發(fā)能力。

八、結(jié)語(yǔ)

在可再生能源大規(guī)模發(fā)展的市場(chǎng)條件下，零碳清潔能源氫儲(chǔ)能裝置的出現(xiàn)無(wú)疑是同時(shí)滿足了時(shí)代發(fā)展要求、環(huán)境要求等多方需求。六安作為兆瓦級(jí)氫能綜合利用站提出的一體化是集合眾多工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，充分利用了內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)，通過(guò)不斷整合資源、環(huán)境分析得出的商業(yè)模式，能夠有效地促進(jìn)氫儲(chǔ)能裝置的市場(chǎng)推廣。