薛騰飛

（山東省青島西海岸新區(qū)隱珠街道辦事處，山東 青島 266431）

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，其已經(jīng)滲透進(jìn)各行各業(yè)，不論是為人們的生活，或是為人們的工作，都帶來極大便利。而在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益發(fā)展的過程中，電子商務(wù)應(yīng)運而生并取得快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)消費形式已走入千家萬戶。隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品銷售也應(yīng)該緊跟時代的變化，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式進(jìn)行營銷，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，將互聯(lián)網(wǎng)營銷與農(nóng)產(chǎn)品銷售相結(jié)合，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，提升農(nóng)產(chǎn)品銷量。

1 互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)產(chǎn)品營銷新機遇

1.1 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售理念

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售中，農(nóng)產(chǎn)品一般為現(xiàn)場買賣。但是一些諸如蔬菜瓜果的農(nóng)產(chǎn)品，保存不易，容易損壞，有時受惡劣天氣的影響，此類農(nóng)產(chǎn)品滯銷，增加農(nóng)業(yè)成本。并且在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售中，涉及的物流環(huán)節(jié)較多，無疑會增加農(nóng)產(chǎn)品成本，增加消費者的消費成本。在對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的過程中，通過將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用其中，可以使產(chǎn)品銷售理念緊跟時代發(fā)展而發(fā)展，摒棄傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售理念。目前，在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，消費者僅僅通過電商平臺就可以了解相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品信息并購買農(nóng)產(chǎn)品。這樣的購買方式十分便捷，不僅有利于使農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的產(chǎn)品被更多人所看見，也有利于為消費者提供更多農(nóng)產(chǎn)品選擇，使其更加快捷地購買農(nóng)產(chǎn)品，一改傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易模式。

1.2 突破時空限制

在以往農(nóng)產(chǎn)品營銷中，更多的是面對面進(jìn)行交易，當(dāng)場賣，當(dāng)場買，這具有極大的局限性。如果商販不出攤，消費者不出門，那農(nóng)產(chǎn)品交易就難以發(fā)生，農(nóng)產(chǎn)品交易一般產(chǎn)生在特定的時間和空間范圍內(nèi)，不利于農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)一步銷售。但是在互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)產(chǎn)品銷售中，人們足不出戶就可以購買農(nóng)產(chǎn)品，這使農(nóng)產(chǎn)品營銷打破了時間和空間限制，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，增加了農(nóng)產(chǎn)品銷量。目前，隨著智能手機的不斷普及，各大電商平臺的不斷發(fā)展，網(wǎng)購現(xiàn)象十分普遍，這在一定程度上也促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品營銷，助力了鄉(xiāng)村經(jīng)濟振興。

1.3 滿足消費者個性化需求

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售中，更多的是商家提供產(chǎn)品，而消費者只能被動地選擇產(chǎn)品，這樣使農(nóng)產(chǎn)品銷售存在局限性，同時也不能滿足消費者的消費需求。而在互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售中，可以使商家與消費者的溝通更加容易，加強兩者之間的交流，為消費者提供更好的服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，在大數(shù)據(jù)技術(shù)的加持下，商家可以了解消費者的用戶畫像，了解消費者的需求，從而針對性地優(yōu)化自身的農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

1.4 精準(zhǔn)觸達(dá)客戶

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售中，更多的是在店里面售賣農(nóng)產(chǎn)品，被動地吸引顧客。只有顧客對相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，才會愿意進(jìn)店購買。但是在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷有著極大的機遇。就當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)銷售的具體形式而言，其中涉及較多的平臺，既包括京東、淘寶，也包括抖音、快手等，各個平臺都具有一定的差異性，而且其內(nèi)部的銷售情況也都有所不同。以淘寶為例，消費者在淘寶購買物品的過程中，一般會涉及幾個渠道，搜索欄搜索、首頁推薦和直播推薦等，由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷觸達(dá)用戶的方式是十分多樣的，更可以主動地為其進(jìn)行推薦，將產(chǎn)品以更好的形象展示出來。因此，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)銷售擁有更多的機遇，可以得到更好的發(fā)展。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的作用

2.1 實現(xiàn)電子交易，提高交易效率

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是必要的，在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中應(yīng)該注重借助電商平臺流量提升農(nóng)產(chǎn)品銷量。目前，就我國電商平臺的發(fā)展情況而言，兩大巨頭分別是京東和淘寶，所以應(yīng)該盡可能快速地入駐這2個平臺，借助平臺流量提升農(nóng)產(chǎn)品銷量。就我國農(nóng)民的具體情況而言，其大都屬于經(jīng)營個體戶，根本不可能形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。針對這種情況，善用網(wǎng)絡(luò)營銷是必要的，因為網(wǎng)絡(luò)營銷不僅門檻較低，而且分散性也較強，農(nóng)民可以合理地對其進(jìn)行運用并提升農(nóng)產(chǎn)品銷量。在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，農(nóng)民可以在一些電商平臺上開店，借助平臺流量銷售農(nóng)產(chǎn)品，真正地實現(xiàn)電子交易，簡化交易過程，提升農(nóng)產(chǎn)品交易效率，提升農(nóng)產(chǎn)品交易數(shù)量。

2.2 優(yōu)化農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)

雖然農(nóng)業(yè)經(jīng)濟在不斷地發(fā)展，但是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)仍然存在著一定的問題。比如，農(nóng)產(chǎn)品加工缺乏完善的程序，未構(gòu)建完善的物流運輸體系，難以形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，需要對這些問題予以高度重視，因為如果其一直留存，勢必會對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的健康發(fā)展產(chǎn)生影響。而就互聯(lián)網(wǎng)本身而言，其既具有創(chuàng)新性，也具有開放性，這有效地提升了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展效率，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。在對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的過程中，一定要著眼于市場需求，不斷滿足市場需求，在此基礎(chǔ)上對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，一定要善用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提升交易的效率和質(zhì)量。而對于農(nóng)產(chǎn)品走出農(nóng)村而言，目前的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)扮演著重要的角色。在這一過程中，也可以及時與消費者進(jìn)行溝通，做好售后工作，提供良好的售后服務(wù)。同時網(wǎng)絡(luò)銷售也會減少物流環(huán)節(jié)，降低銷售成本。

3 農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題

隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，與以往相比，人們具有更高的生活質(zhì)量。在此背景下，人們對美好生活具有更高的要求，更加關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品是否綠色，更加關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的安全性，而為了滿足消費者的需求，各式各樣的綠色產(chǎn)品進(jìn)入市場。相關(guān)人員為了了解農(nóng)產(chǎn)品營銷情況，對此進(jìn)行了調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展存在著一定的問題，雖然目前農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)十分過關(guān)，但是伴隨著市場競爭的不斷激烈，農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的后勁不足是顯而易見的。一些農(nóng)業(yè)品牌過于看重影響，夸大農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，導(dǎo)致存在營銷與實際農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)有所出入的情況。而就地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷問題的具體情況而言，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

3.1 農(nóng)產(chǎn)品宣傳具有局限性

就農(nóng)產(chǎn)品本身而言，其發(fā)展時間較長，歷經(jīng)各個時代。而在以往的產(chǎn)品宣傳中，更加傾向于利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，在自媒體不斷發(fā)展的當(dāng)下，傳統(tǒng)媒體沒有一點優(yōu)勢，不僅缺少消費者的關(guān)注度，而且也不能將農(nóng)產(chǎn)品宣傳進(jìn)千家萬戶。進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品宣傳的目標(biāo)不能實現(xiàn)，難以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷量的增長。

3.2 消費者對農(nóng)產(chǎn)品品牌認(rèn)可度不高

近年來，雖然各地政府十分重視農(nóng)產(chǎn)品銷售，并加大了宣傳力度，注冊相應(yīng)商標(biāo)，極大地提升了其市場影響力。但是農(nóng)產(chǎn)品的實際銷售情況不容樂觀。究其原因，主要是農(nóng)產(chǎn)品缺乏豐富的銷售渠道，較為單一，只在本地市場具有一定的優(yōu)勢，在外地銷售起來較為困難，外地消費者購買意愿較低，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售存在問題。

3.3 沿用傳統(tǒng)營銷模式

互聯(lián)網(wǎng)營銷的逐步發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展卻較為緩慢，究其原因是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售采用傳統(tǒng)的營銷模式，主要包括2個方面的內(nèi)容，一是門店訂貨，二是自主送貨，無論是對抖音營銷渠道，還是電商營銷渠道，都甚少關(guān)注。這就導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品難以擴大宣傳度，既不能有效地推銷農(nóng)產(chǎn)品，也不能使消費者的農(nóng)產(chǎn)品需求得到充分地滿足，難以提升農(nóng)產(chǎn)品銷量。

4 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代下改善農(nóng)產(chǎn)品營銷策略，助力農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展

4.1 重視農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，農(nóng)產(chǎn)品的營銷中，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)至關(guān)重要，地方政府需要予以高度重視。為了助力電子營銷的進(jìn)一步發(fā)展，使互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品電子營銷走入千家萬戶，重視寬帶與光纖網(wǎng)絡(luò)覆蓋是必要的，但是就其實際覆蓋面積來看，仍然較小，難以實現(xiàn)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)信號完全覆蓋的目標(biāo)，這在一定程度上會對農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)生影響。針對這一情況，政府應(yīng)該加大財政支持，通過資金補貼鼓勵農(nóng)戶安裝寬帶和光纖，使其符合網(wǎng)絡(luò)營銷的基本要求，及時了解市場農(nóng)產(chǎn)品價格信息，更好地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展。

而在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售中，物流也至關(guān)重要。只有具備完善的物流網(wǎng)絡(luò)，才有利于推動農(nóng)產(chǎn)品的對外運輸銷售，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步發(fā)展，提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的銷量。“要想富，先修路”說的就是如此。在道路方面，政府應(yīng)該加大政策支持，完善相應(yīng)的運輸網(wǎng)絡(luò)體系，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供基礎(chǔ)的交通物流條件，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步發(fā)展，助力農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。

4.2 構(gòu)建完善的營銷網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管體系

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷無論是市場規(guī)模，還是從業(yè)人員，較之以往都具有較大的變化。但是就市場銷售的農(nóng)產(chǎn)品的具體情況而言，其質(zhì)量良莠不齊的問題是普遍存在的。一些農(nóng)戶過于看重利益，以追求利益為第一目標(biāo)，只看中農(nóng)產(chǎn)品銷量，不重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，同時也未嚴(yán)格地控制農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，這樣就導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品口碑較壞。一些農(nóng)戶為了銷量，為了使自己在同行中脫穎而出，提升自己在市場上的競爭力，不注重市場規(guī)則，隨意壓低農(nóng)產(chǎn)品銷售價格，從而影響農(nóng)產(chǎn)品市場的平衡。為了有效解決以上問題，需要商戶、農(nóng)戶和政府共同努力。首先，商戶需要做好自我管理工作，自覺維護(hù)市場價格；其次，農(nóng)戶應(yīng)該嚴(yán)格把控農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量為先；最后，政府應(yīng)該構(gòu)建完整的營銷網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管體系，充分地發(fā)揮自己在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的作用，加強農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的監(jiān)督和管理，提高農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的質(zhì)量。農(nóng)戶和商戶的有證經(jīng)營是必要的，這樣才符合相關(guān)法規(guī)，對假冒偽劣或者無證經(jīng)營等情況需要嚴(yán)厲打擊。而為了營造良好的網(wǎng)絡(luò)電商環(huán)境，提升農(nóng)產(chǎn)品銷量，政府應(yīng)該強化電商經(jīng)營主體的法律法規(guī)意識。除此之外，為了有效地對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行監(jiān)管，市場監(jiān)管部門也應(yīng)充分運用信息技術(shù)，做好農(nóng)產(chǎn)品追溯工作，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，同時也可以使消費者看見農(nóng)產(chǎn)品的生長過程，了解農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，愿意進(jìn)行消費，提升農(nóng)產(chǎn)品銷量，助力農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

4.3 提高農(nóng)業(yè)人員水平

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，通過將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品銷售相結(jié)合，不僅有利于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷，而且還有利于提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員素質(zhì)，良性循環(huán)，促進(jìn)科技農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。無論是在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)中，還是在農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作人員都至關(guān)重要。而隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷化的進(jìn)一步發(fā)展，生產(chǎn)人員也在逐步了解網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對網(wǎng)絡(luò)信息平臺進(jìn)行充分的研究，通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品。在這一過程中，需要持續(xù)地優(yōu)化與提高各個方面的內(nèi)容，這樣才有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟水平穩(wěn)定提高。因此在未來發(fā)展的過程中，地方政府也需要加大農(nóng)戶扶持力度，開展相關(guān)培訓(xùn)讓農(nóng)戶了解信息網(wǎng)絡(luò)化知識，使其具備網(wǎng)絡(luò)開店的能力，提升其對網(wǎng)絡(luò)營銷的信任度，促進(jìn)其專業(yè)素養(yǎng)的提升，使其可以更加熟練地使用信息技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

4.4 重視打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，拓寬營銷渠道

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，就目前農(nóng)產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的具體情況而言，渠道單一的問題十分突出。無論是在人們的生活中，還是在人們的生產(chǎn)中，農(nóng)產(chǎn)品都至關(guān)重要，和其他類型的產(chǎn)品具有互補作用。就目前農(nóng)產(chǎn)品電商的具體營銷情況而言，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，這與農(nóng)產(chǎn)品屬性具有密切的聯(lián)系，由于農(nóng)產(chǎn)品缺乏一定的品牌形象，那么勢必難以在網(wǎng)絡(luò)營銷中脫穎而出?？蛻粼谫徺I農(nóng)產(chǎn)品時，可能對大數(shù)據(jù)的推薦依賴性較強，購買電商渠道中最先推薦的農(nóng)產(chǎn)品品牌。這在一定程度上會影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，不利于當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新。為了解決以上問題，做好以下幾個工作是必要的：第一，政府應(yīng)該對區(qū)域特點進(jìn)行充分的分析，將相關(guān)資源進(jìn)行整合，注重農(nóng)產(chǎn)品品牌打造。在此基礎(chǔ)上，與企業(yè)強強聯(lián)合，統(tǒng)一管理農(nóng)產(chǎn)品的倉儲與包裝等，一改以往農(nóng)戶自產(chǎn)自銷的模式，增加農(nóng)民收入；第二，在電商平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品的過程中，應(yīng)該注重經(jīng)營策略和創(chuàng)新，可以向消費者展示農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全程，提高消費者的購買欲望，提升農(nóng)產(chǎn)品銷量。

5 結(jié)束語

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的農(nóng)產(chǎn)品銷售，一定要善用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，著眼于市場需求，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷量的提升。在這一過程中，需要合理地對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營銷，使農(nóng)產(chǎn)品營銷與互聯(lián)網(wǎng)時代相結(jié)合，助力農(nóng)村振興。