與國際貿(mào)易接軌的國際市場營銷教學改革研究

文/張悅言 夏晨洛 張莉君（成都銀杏酒店管理學院）

一、引言

多年來，全球一體化持續(xù)影響世界貿(mào)易的格局，中國作為負責任的大國，不能封閉的發(fā)展，必要地參與全球經(jīng)濟的發(fā)展，中國企業(yè)迎來了更廣闊的國際市場和發(fā)展前景。

根據(jù)實際國際市場的發(fā)展來看，國際貿(mào)易需要借助于一套具體、合理的國際市場營銷系統(tǒng),有效解決相應(yīng)的國際貿(mào)易任務(wù)或者目標[1]。同樣的，國際市場營銷課程的學習作為相關(guān)企業(yè)面向國際市場，對商品和勞務(wù)而進行的產(chǎn)品規(guī)劃、定價分銷、信息搜集分析等做相應(yīng)的基礎(chǔ)，離不開具體的國際貿(mào)易情況。

在現(xiàn)代，我國“一帶一路”政策、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量要求等對國際貿(mào)易務(wù)實發(fā)展[2]的影響，不斷牽動著國際市場營銷制定的方向與重點。而對國際貿(mào)易這種動態(tài)的變化，想得到一個良好的市場發(fā)展，就需要觀察分析當前的趨向，根據(jù)具體的貿(mào)易背景，提出正確的營銷理念，構(gòu)建有針對性的營銷戰(zhàn)略。

在教學過程中，教師就要積極引導(dǎo)學生們掌握跨學科融會貫通的應(yīng)用能力，通過教學具備充實的國際市場營銷知識，并了解當前國際貿(mào)易的具體形式，根據(jù)不斷演變的實際情況合理地制定營銷方案。

二、跨學科融合教學

（一）國際市場營銷課程的性質(zhì)

《國際市場營銷》是工商管理、國際貿(mào)易專業(yè)的延伸課程[3]，主要學習市場營銷學相關(guān)基本理論，旨在培養(yǎng)具有綜合素質(zhì)高、國際視野廣和溝通能力強的營銷類專業(yè)人才。

通過教學，能夠幫助學生增加專業(yè)的理論性知識儲備，掌握策劃實戰(zhàn)能力，學會如何制定合理目標與市場定位，具備定價、銷售等決策能力，使得學生能夠在社會實踐中，分析并處理企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的國際市場營銷問題。該課程將圍繞社會熱點展開分析，討論相關(guān)國際時事，注重實踐中應(yīng)用的提高。

（二）國際貿(mào)易課程的性質(zhì)

國際貿(mào)易作為一門綜合性較高的學科，內(nèi)容涉及電子商務(wù)、涉外會計等專業(yè)的相關(guān)知識，學習內(nèi)容基于國際貨物進出口工作的貿(mào)易流程。旨在學生能夠在能力、知識與素養(yǎng)上協(xié)同發(fā)展，在實際業(yè)務(wù)的情境下完成進出口工作的貿(mào)易過程[4]。因此，課程強調(diào)真實可行的實踐性，讓學生進行國際貿(mào)易綜合技能的訓(xùn)練，熟悉進出口貿(mào)易的工作流程，并系統(tǒng)地把握國際貿(mào)易上的法律法規(guī)。使學生能夠掌握相關(guān)技能，成為熟悉業(yè)務(wù)、高職業(yè)素養(yǎng)的技能型人才，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和溝通協(xié)調(diào)、團隊合作能力。在日后更能精準對接企業(yè)，為學生在對外貿(mào)易、跨境電商和跨文化交際領(lǐng)域的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（三）跨學科融合的優(yōu)勢

跨學科融合作為新型教育趨向發(fā)展的教學方法，提高對知識的綜合運用。跨學科教學能夠加強學科各體系之間的內(nèi)在聯(lián)系，強調(diào)學科之間的信息交流，綜合運用等[5]。在這樣的教學方法下，有以下幾點優(yōu)勢：

1.有利于培養(yǎng)滿足現(xiàn)代社會對復(fù)合型人才的要求

在信息大爆炸的時代，社會發(fā)展與科技進步讓人們意識到培養(yǎng)單項技能往往是不夠的，企業(yè)對于人才的需求，希望有更多復(fù)合型人才的出現(xiàn)，而教育的改革方向也是逐漸向著跨學科教育方向延展[6]。也正是因為跨學科融合的教學方法，比傳統(tǒng)的知識面涉獵更加廣闊，更有利于促進學生全面發(fā)展，應(yīng)對快節(jié)奏的社會變化。而且國際貿(mào)易的相關(guān)信息具有強烈的動態(tài)性，合理地跟進社會的變動，才能制定符合當下的國際市場營銷戰(zhàn)略。

2.促進學生對專業(yè)的深入掌握

通過融合國際貿(mào)易專業(yè)相關(guān)知識，構(gòu)建一定的邏輯思維，理解兩者系統(tǒng)內(nèi)部的聯(lián)系，能夠扎實地學習國際市場營銷相關(guān)課程。

國際貿(mào)易實務(wù)課程與國際市場營銷上存在著交叉知識點[7]，學生可以利用彼此的理論知識更好地理解要點。在策劃國際市場營銷方案時，離不開專業(yè)的分析處理，所以對國際貿(mào)易相關(guān)知識點的思維理解十分重要。因此，學生深度掌握課程要點，跨學科融合是較為有成效的教育方法。

3.提高學生綜合思維能力

大多數(shù)的大學生在學習過程中會發(fā)現(xiàn)，許多專業(yè)知識都能適當?shù)叵嗷ヂ?lián)系起來。所以在相關(guān)的背景內(nèi)容打底下，學生才能從容面對綜合的知識——并不僅僅是數(shù)量的增加，還有不同的思維邏輯。讓學生主動地學會結(jié)構(gòu)化知識內(nèi)容，并運用知識遷移的能力，增強對信息的處理分析，更好地消化知識內(nèi)容。

三、教學實踐

教學過程中，融合對國際貿(mào)易務(wù)實相關(guān)知識，關(guān)注實時動態(tài)變化。要求學生掌握正確的國際市場理論知識，不免會涉及國際上的政治、文化等，所以教師在教學中也要重視學生樹立正確的思想理念[8]，立足國情，踐行社會主義核心價值觀。

（一）增加關(guān)于國際貿(mào)易相關(guān)背景知識主題板塊的討論與分享

教師主要采用小組分享、反轉(zhuǎn)教學的教學方法，對學生進行小組分配，7-8位學生為一小組，任其中一名為組長。教師將國際貿(mào)易的相關(guān)知識按主題分配給各個小組。主題不僅涉及國際貿(mào)易知識，如國際貿(mào)易公約和政策法規(guī)等，也包括時政背景知識，如“一帶一路”政策、人民幣國際化的意義的背景知識等。

在課堂上，學生以小組為單位對所分配的題目進行自由討論。課后，小組分工協(xié)作，學生對該主題的相關(guān)知識點進行整理歸納，提高信息搜尋與解決的能力。同時，學生將以小組為單位向全班匯報小組的學習成果。在分享后，教師及時進行點評和糾正，并加入平時成績。

隨后，教師以這個國際貿(mào)易的場景為切入點，引入國際市場營銷的知識點，以案例分析、問題提問的方式進行深入講授，促進學生對國際市場營銷策略相關(guān)知識的初步掌握，為之后的國際市場營銷策略的制定打好堅實的基礎(chǔ)。

（二）課堂上的營銷知識競賽營銷策劃比賽

在課堂上，教師可以通過營銷知識競賽來幫助學生熟悉、理解和掌握國際市場營銷的知識重點。

課堂采用隨堂練習和課后習題相結(jié)合方式，所以，教師布置相應(yīng)的競賽題目與要求，學生能夠利用課余時間，以小組的形式，進行競賽籌備，整理知識與提出相應(yīng)問題并分析，熟悉相關(guān)流程與表格。而營銷策劃方案的學習，對實踐的要求較高，教材知識并不能滿足學生對營銷方案的能力訓(xùn)練，實際的情況分析也影響著學生自發(fā)判斷。因此，專注實戰(zhàn)能力培養(yǎng)的營銷策劃比賽也是營銷學教學中不可缺少的部分。

（三）期末的營銷策劃大賽

在學期期末舉辦一場營銷策劃大賽。學生以小組為單位，分工合作，完成營銷策劃案并在課堂上進行路演。比賽的主題和品牌可以由教師指定，也允許學生自擬，或者通過引入校企合作模式把真實的企業(yè)請到班級中，讓學生提出企業(yè)面臨的問題和需求，增加對實際情況的情景模擬。比賽過程中，教師作為主評委點評成果，并支持學生之間相互打分，各小組之間分析遺漏與方案的不足，調(diào)動學生的學習積極性和思辨能力。同時通過對學生的問答、分享，教師了解學生對知識的把握，并進行分析糾正與拓展，引導(dǎo)學生整體的思維構(gòu)架正確發(fā)展。教師將新媒體的應(yīng)用加入營銷策劃方案，使傳統(tǒng)營銷手段和新型營銷手段相結(jié)合，例如直播和短視頻，OTO線上線下相結(jié)合等，建立360度全維度營銷思維。

（四）針對中國企業(yè)面臨的國際局勢，提供解決方案：品牌“走出去”

當下的中國企業(yè)在不同領(lǐng)域多元化的國際潮流中，不斷誕生自己的品牌[9]，追求更高質(zhì)量、更高品質(zhì)的產(chǎn)品。在新時代新格局下扎穩(wěn)自己的腳步，就要有推動產(chǎn)生自己國家文化屬性的自主品牌，從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”邁進。歷史條件下，我國政策頒布的“一帶一路”的建設(shè)，就是國家走出一大步的大膽嘗試[10]，促進國際間的文化交流，創(chuàng)新打造屬于本國的國際品牌。如何發(fā)展推動？怎樣去推動？根據(jù)劉英為、汪濤等人的多案例研究，我國缺乏經(jīng)驗與理論指導(dǎo)，需要適合本國的發(fā)展軌道。針對目前中國企業(yè)的需求和痛點，國際市場營銷的課堂上，教師要重視品牌策劃板塊的教學，針對中國本土品牌“走出去”的需求，為中國品牌打造亮眼的“出海方案”。一個國家的品牌與國家形象是密不可分的。因此，教學實踐中，應(yīng)提醒學生，中國品牌的國際之路，必須協(xié)同中國“文化”走出去的戰(zhàn)略，通過品牌建設(shè)宣傳正面的中華文化，也利用“大國崛起”的文化優(yōu)勢包裝自己的企業(yè)形象。最后，品牌的開拓和發(fā)展，離不開質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和技術(shù)，中國企業(yè)“出海”必須要有真材實料的產(chǎn)品為營銷策劃打下堅實的基礎(chǔ)，為“中國創(chuàng)造”的金字招牌添磚加瓦。

（五）疫情后的國際貿(mào)易走勢，對國際市場營銷的影響

疫情的暴發(fā)破壞了自由貿(mào)易體系，全球大量的國家對進出口進行“禁止通行”，對全球的生產(chǎn)運輸、需求端與供給端等造成極大沖擊，特別是需要跨國的貿(mào)易行業(yè)，例如國際旅游、跨國制造等，還有一些中小企業(yè)就算有國家政策的扶助，依舊無法承受而“倒塌”的情況層出不窮。消極的影響數(shù)不勝數(shù)，但也并非全然如此，醫(yī)藥行業(yè)的貿(mào)易越來越頻繁，國際市場的需求凸顯，而在這樣的情況下，國際市場營銷的模式、理念等悄然變化，從線下的具體分析更注重線上互聯(lián)網(wǎng)形象的打造，也更加關(guān)注消費者偏好的變化與企業(yè)數(shù)字化建設(shè)，要有創(chuàng)新發(fā)展才能緩解疫情帶來的嚴峻問題。

四、學生反饋

在教學過程中，學生通過對教材的學習，接觸了以往不能夠主動了解的知識，在教師的引導(dǎo)和幫助下，逐漸了解認識國際貿(mào)易的理論知識背景，能夠?qū)ζ淞鞒?、業(yè)務(wù)初步掌握，并在接下來更好更容易地學習國際市場營銷相關(guān)知識，最后實踐學習如何制定一份合理的符合當下的國際市場銷售策略。

在國際貿(mào)易背景下，學生增強了對國際市場營銷的知識把握，更加輕松地去構(gòu)建知識理論體系，學會知識遷移運用于需要的邏輯思維之中。并在最后以30%平時表現(xiàn)與70%的期末成績考核學生，得到學習情況。具體數(shù)據(jù)分析，80%的學生在充足的背景鋪墊下獲得良好成績，剩下20%的學生中有近50%的學生未做好相應(yīng)的學習工作而吃力，但是最后95%的學生能夠在鞏固學習下跟上學習進度，調(diào)整學習狀態(tài)。

五、小結(jié)

國際市場營銷課程融合國際貿(mào)易思維，使得學生學習基于現(xiàn)實情況，充分了解中國外貿(mào)現(xiàn)狀與國際局勢，對理論知識掌握更加堅實。同時，教學采用跨學科融合模式，促進教師對教學方法、教學內(nèi)容的改進。因此，在課堂的建設(shè)上，能夠提高重點內(nèi)容的教學效率與質(zhì)量。而跨學科融合是教學創(chuàng)新改革的發(fā)展方向之一，融合國際貿(mào)易思維的國際市場營銷課程是探究發(fā)展的實際操作。在研究實踐中，學生良好的反饋和積極的態(tài)度反映了課程改革的正確性。