滿江紅蘇式生活體驗(yàn)基地：把蘇作的工藝講給你聽(tīng)

記者 吳婧茸 攝影 程禮明

千百年來(lái)，蘇工、蘇作一直為文人雅士所喜愛(ài)。這些延續(xù)千年的古法技藝，以現(xiàn)代設(shè)計(jì)的方式重述，幻化為一件件帶著悠遠(yuǎn)深厚的物件。歷史的鮮活和精致躍然眼前，展現(xiàn)著蘇式的雅生活。

在滿江紅蘇式生活體驗(yàn)基地，每一天12小時(shí)的輪番直播，向屏幕前的大家展示著蘇式生活的魅力。蘇作技藝、木質(zhì)文化、傳統(tǒng)香道……在主播們聲情并茂的表達(dá)中，成功出圈，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)。

跑起來(lái)，就會(huì)有風(fēng)

下午1點(diǎn)，滿江紅蘇式體驗(yàn)基地的主理人連珍麟正在準(zhǔn)備著直播間。早在四年前，連珍麟就帶著滿江紅緊跟潮流開(kāi)辟了新媒體事業(yè)，在短視頻領(lǐng)域嶄露頭角。如今在這個(gè)日新月異新的消費(fèi)時(shí)代，連珍麟和滿江紅也加入了直播帶貨的行列。

為了自己喜歡的東西和理想，連珍麟在紅木和蘇作領(lǐng)域已深耕了10多年，花了大量的時(shí)間和精力研究、設(shè)計(jì)、傳播木質(zhì)文化與蘇式生活。兩年前，滿江紅與現(xiàn)代蘇州雜志社聯(lián)合成立了蘇式生活體驗(yàn)基地，將屬于蘇州的生活方式，與傳統(tǒng)的中國(guó)文化相融，賦予家居生活新的生命力，也吸引了一撥志同道合的人，亦師亦友，相互交流。

在這個(gè)新消費(fèi)時(shí)代，滿江紅蘇式生活體驗(yàn)基地展開(kāi)了線上＋線下的經(jīng)營(yíng)模式。2018年，站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，連珍麟通過(guò)新媒體的短視頻方式，傳播傳統(tǒng)蘇式文化。2019年，滿江紅開(kāi)始涉足直播，不斷摸索新消費(fèi)時(shí)代下的運(yùn)營(yíng)竅門(mén)。

現(xiàn)在的滿江紅蘇式生活體驗(yàn)基地將原先的家居展廳面積縮小，增加出多個(gè)直播空間。原先的茶室，也被改造成了線上運(yùn)營(yíng)辦公室。

一個(gè)完整的直播活動(dòng)，需要主播、復(fù)播、場(chǎng)控、策劃、數(shù)據(jù)分析員等，目前，負(fù)責(zé)滿江紅線上直播工作團(tuán)隊(duì)的員工人數(shù)就超過(guò)了40人。

今年，連珍麟自己也加入了直播帶貨的行列。每天下午的1點(diǎn)到6點(diǎn)，他便會(huì)坐在鏡頭前，將自己十余年來(lái)了解的木質(zhì)文化以及對(duì)蘇式生活的感悟?qū)τ^眾們娓娓道來(lái)。

在連珍麟眼里，只要跑起來(lái)，就會(huì)有風(fēng)?！半S著新消費(fèi)的不斷崛起，零售逐漸成為主流趨勢(shì)。我們滿江紅雖說(shuō)做的是傳統(tǒng)家具行業(yè)，但我們是一群愛(ài)創(chuàng)新，愿意嘗試跨界的人，當(dāng)我開(kāi)始研究起新零售，我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)最難解決的獲客問(wèn)題，新零售竟然就有輕松的解決辦法。這便是不斷接受新事物所帶來(lái)的益處。”

讓蘇式生活不再“藏于深閨”

在滿江紅的直播間，你可以看到有文玩手串、線香禮盒、蘇作工藝品、蘇州奧灶面、生煎包等品類(lèi)。在今年的“雙十一”期間，連珍麟最好的一場(chǎng)直播，帶出了800多單的好成績(jī)。

“誠(chéng)信和質(zhì)量，一直是滿江紅的生存之根。作為一家遠(yuǎn)道而來(lái)的外地企業(yè)，能在蘇州這樣市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市扎根十幾年，靠的是市場(chǎng)反饋的口碑。在滿江紅，無(wú)論是主業(yè)銷(xiāo)售的紅木家具，還是用于線上零售的文玩、工藝品，每一件產(chǎn)品的工藝都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)。十年來(lái)，我們一直都享受制作精品的過(guò)程。在滿江紅，每一件小東西都是用耐心琢磨出來(lái)，每一道工序，每一個(gè)構(gòu)件，每一件產(chǎn)品，都代表著滿江紅十年的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 ”

對(duì)產(chǎn)品精雕細(xì)琢，精益求精的理念，在滿江紅的直播間也能讓人實(shí)實(shí)在在地感受到那份近乎執(zhí)念的“匠心”。每一天，連珍麟會(huì)在直播鏡頭前向觀眾展示自己產(chǎn)品的品質(zhì)和細(xì)節(jié)。比如，滿江紅的紅木家具在原材料上比國(guó)標(biāo)3%的白邊更嚴(yán)格，要求做到100%無(wú)白邊。再到生產(chǎn)、雕工、打蠟等各個(gè)方面，滿江紅用近乎執(zhí)念的匠心在直播間講話。

在這里，還有一個(gè)關(guān)鍵詞，那就是“學(xué)習(xí)”?！爸袊?guó)的傳統(tǒng)文化，以及工藝的境界無(wú)窮無(wú)盡，知識(shí)的更新不會(huì)停息，我很享受保持這一種學(xué)習(xí)的狀態(tài)?！笔陙?lái)，連珍麟無(wú)論多忙，每天晚上總是會(huì)抽出40分鐘來(lái)閱讀，歷史、文化、傳記、商業(yè)類(lèi)叢書(shū)都是他心儀的品類(lèi)?！安粩嗟膶W(xué)習(xí)，讓我充滿底氣。面對(duì)鏡頭常常要連續(xù)直播好幾個(gè)小時(shí)，這個(gè)時(shí)候才會(huì)發(fā)現(xiàn)平時(shí)讀進(jìn)去的那些書(shū)真的很有用。文化讓我自信，讓我有分享不完的話題。”

忠于自己，時(shí)光不會(huì)虧待努力的人

連珍麟認(rèn)為，蘇作工藝作為中國(guó)傳統(tǒng)工藝的一大流派，也是中華民族珍貴的文化遺產(chǎn)，“我們滿江紅蘇式生活體驗(yàn)基地有責(zé)任去傳承蘇作工藝的精華，不僅應(yīng)有文化夢(mèng)想，還要有商業(yè)夢(mèng)想，靠創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)手段去做大產(chǎn)業(yè)?！?/p>

蘇作藝術(shù)精美優(yōu)雅，猶如江南女子一般小家碧玉，讓人只望一眼，就難以忘懷。蘇州人，內(nèi)斂低調(diào)，他們深信不用拼命地打旗號(hào)，懂行人也認(rèn)不錯(cuò)你。但在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)時(shí)代連珍麟覺(jué)得，無(wú)論是文化傳播還是做商業(yè)，都要有緊迫的責(zé)任感。

“近兩年滿江紅的線上運(yùn)營(yíng)，將許多優(yōu)質(zhì)的蘇作工藝產(chǎn)品推廣到了更大的市場(chǎng)。線上受眾群體很廣，并不是局限于某個(gè)區(qū)域，打破了常規(guī)的銷(xiāo)售模式。線上的別樣生機(jī)讓蘇式工藝和蘇州文化不再‘藏于深閨’，而是通過(guò)新形式的信息共享傳播出去，這也讓傳承后繼有人。我相信，腳踏實(shí)地去努力，時(shí)光不會(huì)虧待你。在這里我們也希望更多和我們有一樣夢(mèng)想的人加入到我們的行列中來(lái)！”連珍麟由衷地說(shuō)。