江亭

臣之所恐者，獨恐臣死之后，天下見臣盡忠而身蹶也，是以杜口裹足，莫肯即秦耳。

——《戰(zhàn)國策》

范雎，字叔，魏國人。他出身貧寒，志向高遠(yuǎn)，足智多謀，能言善辯，但在魏國始終無法受到重用。范雎游歷至秦國時，想得到秦昭王的召見，他在驛館等了一年多才等到機會。

秦昭王對隔了很久才召見范雎的事感到抱歉，為了表達誠意，他用非常正式的賓主禮儀接待范雎。不如如此，秦昭王還向范雎深施一禮，目睹此事的人，無不肅然起敬。

秦昭王屏退下人，堂上只剩下他和范雎，他向范雎求教，范雎支支吾吾，似乎不愿開口，秦昭王非常有耐心地再次請求范雎賜教，最后，范雎通過講述姜子牙如何成為周文王的太師，伍子胥又是為何幫助吳國稱霸等事例，表達自己來到秦國起初不得重用，如今面見秦昭王，因互相不夠了解所以不敢輕易賜教，但他想要效忠明君的志向從未改變，哪怕因為獻言獻策而獲死罪也在所不惜的決心。

最后范雎說：“臣擔(dān)心的，是臣有朝一日身死，天下的能人賢士看到臣為國盡忠卻獲死罪，從此封住了嘴、裹住了腳，不敢再來秦國效力了。如今您既害怕太后的威嚴(yán)，又受奸臣的迷惑，久居深宮，離不開輔臣的把持。這樣下去，您將終身受到蒙蔽，無法洞察小人，可能會影響國家的未來，并使自身陷于危險之境，這才是臣真正害怕的。至于那些窮困、屈辱的事，死亡、流亡的憂患，臣從不害怕。如果臣死了而秦國得以大治，那臣比活著更有意義。”

秦昭王被范雎的這番話感動，決心完全信任他。在范雎的建議下，秦昭王削弱了太后和穰侯等人的勢力，然后采用“遠(yuǎn)交近攻”的政治策略，逐步蠶食魏、韓等國，為秦統(tǒng)一天下奠定了基礎(chǔ)。

“杜口裹足”典故出自西漢劉向編訂的《戰(zhàn)國策》，“杜口”即閉口不言，“裹足”即裹腳，止步不前。該成語本意為閉著嘴不敢說，停住腳不敢走，后常用來比喻有顧慮而不敢接近，遠(yuǎn)遠(yuǎn)避開。一般多用作謂語、狀語，形容十分害怕。

這則成語告訴我們：游說他人并非易事，如果不清楚對方的心理狀況與性格特征，首先，需要學(xué)會察言觀色，弄清對方想要做什么；其次，反復(fù)試探，旁敲側(cè)擊，引用真實的案例，委婉地表達自己的見解；最后，以真誠的態(tài)度，取得信任。

（編輯 王圓程）