摘要：汴繡是中國傳統(tǒng)文化的一種藝術(shù)形式。近年來，我國民間傳統(tǒng)手工技藝流失現(xiàn)象愈發(fā)嚴重，由于汴繡制作耗時長，保存難度較大，如果不采用專業(yè)化技術(shù)難以實現(xiàn)繡品的完好保存。通過實地考察調(diào)研汴繡的工藝及銷售方式，針對目前汴繡的發(fā)展現(xiàn)狀，同時結(jié)合網(wǎng)絡(luò)直播帶貨平臺，通過培養(yǎng)傳承人、創(chuàng)新圖案設(shè)計、增加銷售渠道、政府政策支持的方式，為汴繡提供新的發(fā)展途徑，提高汴繡知名度，拓展國內(nèi)外兩個市場，增加當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者的收入，助力汴繡走上產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路。

關(guān)鍵詞：汴繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀；存在的問題；電商直播

引言

起源于宋代的汴繡擁有悠久的發(fā)展歷程和豐厚的文化底蘊，富有地方特色的傳統(tǒng)精致繡品被“繡娘”代代相傳直至今日，由于其符合當(dāng)代大眾審美且接受程度高，受到了人們的普遍歡迎。汴繡不僅是八朝古都開封的文化符號之一，也是國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一。如今的汴繡繡品種類豐富多樣、精工細作，廣受大眾喜愛，文化價值和收藏價值極高。2008年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，汴繡被列入第二批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

在現(xiàn)代社會中，非物質(zhì)文化的傳播面臨著巨大的壓力和障礙，因此必須突破傳統(tǒng)思維的限制，積極探索新媒體渠道。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)直播的規(guī)模日益擴大，大眾對網(wǎng)絡(luò)平臺的信賴度不斷提高，網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展前景廣闊。新媒體平臺作為一種新的交流方式，正在逐步取代傳統(tǒng)媒介，成為獲取信息的主要渠道。傳承與發(fā)展汴繡這種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，可將新媒體平臺作為一種傳播途徑。

1. 汴繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

為分析當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)形勢下電商直播助力汴繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀[1]，通過實地走訪開封汴繡傳承基地，深入工廠開展規(guī)模性、針對性的調(diào)查等獲取一手資料，對最終的調(diào)查結(jié)果從自身特色、認知程度、銷售途徑、傳承方式四大要素進行分析。通過對不同側(cè)面的分析，探究不同現(xiàn)狀的產(chǎn)生原因并提出針對性措施。

1.1 自身特色

調(diào)查結(jié)果顯示，60.53%的人非常喜歡汴繡題材，通過深入了解和學(xué)習(xí)，可以發(fā)現(xiàn)汴繡歷史悠久、文化底蘊深厚，收藏價值和傳承價值高，83.55%的人認為汴繡制作精細、工藝精美；但其中仍有53.95%的人認為汴繡的時代特色一般，50%的人認為汴繡的地方特色一般，且沒有做到與時俱進。汴繡作為地方性產(chǎn)業(yè)，獨具開封本土特色，有些人因繡品精致美觀而收藏，但由于不同地區(qū)的文化底蘊不同，人們大多缺乏對汴繡的更深層次的認識。隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺的不斷發(fā)展，電商直播這一新興銷售形式逐漸進入大眾視野，受到人們的廣泛關(guān)注，汴繡被賦予了新的文化內(nèi)涵，日趨符合現(xiàn)代大眾的審美需求。

1.2 認知程度

調(diào)查結(jié)果顯示，5.26%的人非常了解汴繡文化，17.76%的人比較了解汴繡文化，認為汴繡作為我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)具有較高的傳承價值，其中，75%的人知道汴繡是河南省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)[2]，但仍有將近80%的人不了解汴繡文化。汴繡作為地方性產(chǎn)業(yè)，在全國的知名度不高，品牌意識相對薄弱，加之汴繡多利用線下渠道銷售，銷售范圍及群體有限。當(dāng)今社會，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承面臨著巨大的壓力，往往受到多種因素的阻礙，為了打破發(fā)展壁壘，我們必須突破傳統(tǒng)思維的限制，積極探索互聯(lián)網(wǎng)新媒體渠道，將網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺作為一種全新的傳承、傳播方式。有效利用互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨這一創(chuàng)新性模式，助力汴繡產(chǎn)業(yè)的傳承與發(fā)展。

1.3 宣傳方式

調(diào)查結(jié)果顯示，傳承與推廣汴繡的方式呈現(xiàn)多樣化趨勢，其中，78.29%的人支持在民間舉辦展覽會，同時，有69.08%的人認為政府要加大宣傳力度，有69.74%的人認為要開發(fā)以學(xué)習(xí)汴繡為主題的旅游業(yè)，還有一小部分的人支持明星代言來宣傳汴繡。通過多渠道宣傳，賦予傳統(tǒng)汴繡新的內(nèi)涵。

近十年來，我國的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺大規(guī)模發(fā)展，受到大眾普遍歡迎，為人們?nèi)粘９ぷ骱蛯W(xué)習(xí)提供了極大的便利。新媒體平臺逐步取代傳統(tǒng)傳播方式，成為人們獲取信息的重要渠道，對各行業(yè)、各產(chǎn)業(yè)的影響顯著增加。因此，我們必須明確界定新媒體平臺的類型，利用不同類型的媒體平臺與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)相融合，實現(xiàn)新的傳播途徑，通過電商直播的推廣使汴繡獲得更多關(guān)注，吸引更多的人了解汴繡文化，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)汴繡技藝。

1.4 銷售途徑

調(diào)查結(jié)果顯示，67.1%的人通過報刊書籍和政府或民間舉辦的展覽會了解汴繡，36.19%的人通過親戚朋友介紹和其他途徑了解。傳統(tǒng)的汴繡銷售大多采用開設(shè)店鋪沿街售賣的形式，繡品種類有限，只能實現(xiàn)小部分人的需求。近年來，雖然技藝傳承人重視創(chuàng)新、宣傳，提高了汴繡知名度，但卻難以實現(xiàn)大規(guī)模推廣。

1.5 傳承方式

調(diào)查結(jié)果顯示，36.84%的人認為汴繡工藝傳承瀕危，僅有3.29%的人認為汴繡工藝傳承完好。2007年，我國評定首批“中國民間文化杰出傳承人”，汴繡大師王素花是唯一獲此殊榮的傳承人。與其它繡種相比，汴繡人才比較匱乏，汴繡繡師的年齡層次呈現(xiàn)老齡化趨勢，但刺繡是一項長期且繁雜的手工藝術(shù)，耗時長、工藝復(fù)雜，致使年輕人大多不愿意學(xué)習(xí)，汴繡技藝傳承不容樂觀。

2. 目前汴繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題

2.1 地域性特色明顯，但缺乏創(chuàng)新

汴繡的設(shè)計圖案及樣式多展現(xiàn)地方特色，樣式新穎、色彩古樸，但往往局限于傳統(tǒng)樣式，制作過程中忽視對經(jīng)典元素和特色素材的運用和探索，缺少創(chuàng)新性，未實現(xiàn)傳統(tǒng)特色與當(dāng)下時代特色的融合。隨著時代發(fā)展日新月異，人們的審美水平不斷提高，使得汴繡當(dāng)下整體的欣賞價值、收藏價值不如之前高。

2.2 發(fā)展受限，認知水平低

近年來，國家和地方政府雖然對汴繡的保護和發(fā)展給予了相關(guān)政策支持和幫扶，但因其起步晚、基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)生的經(jīng)濟效益有限，難以實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。同時面臨人才稀缺的問題，影響了汴繡產(chǎn)業(yè)品牌文化的塑造。汴繡作為宋代傳統(tǒng)繡品，流傳時間較長，但現(xiàn)如今真正流傳下來的文獻資料較少，加之互聯(lián)網(wǎng)線上宣傳不到位等種種因素，都限制了汴繡的發(fā)展和傳承。

2.3 宣傳方式未實現(xiàn)線上線下相結(jié)合

當(dāng)前汴繡宣傳多采用民間舉辦展覽會、開發(fā)主題旅游業(yè)、明星代言等線下形式，線上的宣傳推廣平臺較少，未利用現(xiàn)代發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)線上同步宣傳，只能實現(xiàn)區(qū)域性推廣，難以實現(xiàn)在全國范圍內(nèi)普及。

2.4 銷售渠道單一

傳統(tǒng)的汴繡產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，且經(jīng)濟效益有限，極大影響了汴繡品牌文化的塑造。當(dāng)前汴繡大多采用傳統(tǒng)的傳播渠道推廣，未充分利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體技術(shù)擴大銷路，若僅僅通過技藝傳承人的創(chuàng)新、宣傳，只能在小范圍內(nèi)實現(xiàn)普及?；ヂ?lián)網(wǎng)新媒體技術(shù)作為時代發(fā)展的潮流，通過電商直播助力提高汴繡產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外的知名度，是實現(xiàn)汴繡產(chǎn)業(yè)規(guī)模化推廣的有效途徑。

2.5 培養(yǎng)機制不完善，傳承人匱乏

由于汴繡產(chǎn)業(yè)自身的局限性，制作工藝復(fù)雜、難度大、耗時長等一系列問題凸顯，面臨缺少汴繡傳承人這一基礎(chǔ)性的人力問題。目前高等院校缺少與汴繡相關(guān)的專業(yè)課程，對專業(yè)化人才的培養(yǎng)機制不完善，難以滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展對專業(yè)化人才的需求。與城市相比，在農(nóng)村地區(qū)，一方面，政府對汴繡產(chǎn)業(yè)的扶持力度不夠，汴繡廠的專業(yè)化管理不到位，難以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)效益最大化；另一方面，農(nóng)村現(xiàn)有較多無業(yè)婦女，但由于自身能力有限，時間、精力有限，多數(shù)人不愿從事與汴繡相關(guān)的工作。

3. 電商直播助力汴繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考

3.1 注重技法的改進和創(chuàng)新，實現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代相融合

3.1.1 重視對繡娘技術(shù)培養(yǎng)和提升

汴繡作為開封非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一，自身帶有濃厚的地域性特征。可通過汴繡和青年畫家合作，在工筆畫基礎(chǔ)上融入青年畫家的先鋒性藝術(shù)風(fēng)格，使其內(nèi)容與現(xiàn)代人們的審美觀念相契合，在欣賞繡品藝術(shù)價值的同時又能欣賞精湛的汴繡技藝。同時利用互聯(lián)網(wǎng)電商直播這一新興形式，通過邀請繡娘拍攝專題VLOG，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展現(xiàn)“繡娘們的一天”，吸引大眾對此產(chǎn)生興趣，讓更多人了解繡娘這個職業(yè)。

3.1.2 實現(xiàn)和熱門IP聯(lián)合

無論是電視劇還是電影，在進行宣發(fā)時都會制作相關(guān)周邊，可借此推出自己的文創(chuàng)物品，如汴繡+抱枕、汴繡+帆布袋、汴繡+玩偶等，通過互聯(lián)網(wǎng)線上平臺與線下平臺相結(jié)合，如利用抖音等大眾普遍使用的app進行推廣，既提升汴繡的知名度，也實現(xiàn)汴繡的經(jīng)濟價值。

3.2 多渠道宣傳汴繡，提高認知水平

3.2.1 政府加大支持力度

政府重視對民間文化的傳承，保護和扶持民族民間藝人，組織各類文化活動，鼓勵人們積極參與籌辦各種汴繡特色產(chǎn)品展覽會，加深人們對汴繡產(chǎn)品的認知程度。一方面，政府的工作人員也可以直接參與直播帶貨，起到帶頭作用，另一方面，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展當(dāng)?shù)劂昀C經(jīng)濟。

3.2.2 重視旅游業(yè)的發(fā)展帶動作用

汴繡繡品作為開封旅游產(chǎn)品中的重要組成部分，需要依托旅游業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，拓展龐大的銷售市場。汴繡廠商通過網(wǎng)絡(luò)直播帶貨等形式宣傳汴繡，邀請高級繡娘做客直播間，通過老師對汴繡行業(yè)一些故事、經(jīng)驗的講解，道出汴繡所獨具的特質(zhì)，普及汴繡發(fā)展的歷史，吸引大眾對汴繡產(chǎn)業(yè)的興趣，加深人們對汴繡的了解。

3.3 利用新媒體平臺，拓寬銷售市場

3.3.1 利用網(wǎng)絡(luò)帶貨拓寬市場

將汴繡繡品投放在互聯(lián)網(wǎng)平臺并進行售賣，利用互聯(lián)網(wǎng)短視頻帶貨的方式邀請開封市汴繡廠高級繡娘進行宣傳，吸引網(wǎng)購消費對象，擴大汴繡影響力，開拓新的網(wǎng)絡(luò)消費市場。邀請繡娘拍攝專題VLOG“繡娘們的一天”，讓更多人了解繡娘這個職業(yè)。

3.3.2 針對不同年齡層次推出個性化產(chǎn)品

在互聯(lián)網(wǎng)平臺進行售賣時，針對平臺不同年齡、消費層次的顧客推出不同種類的繡品，最大程度迎合市場需求，推出個性化定制汴繡服務(wù)。通過定制汴繡產(chǎn)品，可以提高汴繡的質(zhì)量，滿足更多消費者的需求，增加受眾群體。銷售需求增加的同時，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大，增加產(chǎn)業(yè)收入。

3.4 通過線上線下相結(jié)合，實現(xiàn)規(guī)?；麄?/p>

當(dāng)今社會，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展[3]，直播帶貨可謂是熱火朝天。汴繡繡品種類豐富多樣、制作精美，有著非常多的網(wǎng)絡(luò)潛在消費者。

3.4.1 通過線上售賣，擴大銷售群體

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代下，網(wǎng)購以其種類多樣、操作便利等諸多優(yōu)勢日益成為大多數(shù)人消費的首要選擇。線上售賣能有效使汴繡進入大眾視野，通過直播帶貨的形式使人們了解到多樣化的繡品，通過對汴繡認識的不斷深入帶動其銷路的擴大。例如，蘇繡廠將繡品放在網(wǎng)絡(luò)直播上進行售賣，讓國內(nèi)甚至國外買家可以足不出戶購買到蘇州當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的高質(zhì)量蘇繡作品。

3.4.2 實現(xiàn)專業(yè)化人士的直播推廣

邀請高級繡娘做客直播間，講述汴繡的歷史和特色，通過互聯(lián)網(wǎng)向消費者推廣汴繡。例如，可以邀請高級繡娘韓玉梅老師做客直播間，先由主持人介紹直播內(nèi)容，再請韓老師介紹本次直播推出的作品背后的故事，其間插入自己從事汴繡的一些故事。通過對多樣化汴繡產(chǎn)品的介紹，從傳統(tǒng)汴繡的創(chuàng)新性發(fā)展到如今符合大眾審美的汴繡產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)時代下直播助力的帶動作用，實現(xiàn)汴繡產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。

3.5 建設(shè)培育基地培養(yǎng)汴繡傳承人，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效

3.5.1 設(shè)立專門的汴繡人才培育基地，培養(yǎng)高素質(zhì)人才隊伍

通過高校雙方合作，確立針對性培養(yǎng)方案，為學(xué)生制定針對性的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加強學(xué)生的汴繡技能；利用互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代化教育手段，通過“線上+線下”相結(jié)合的教育方式，鼓勵學(xué)生對汴繡繡法技藝進行創(chuàng)新，加快汴繡新產(chǎn)品研發(fā)，推動汴繡傳統(tǒng)技藝在高職院校的傳承。通過高素質(zhì)人才培養(yǎng)及互聯(lián)網(wǎng)平臺，助力汴繡產(chǎn)業(yè)在新形勢下創(chuàng)新性發(fā)展。

3.5.2 政府助力專業(yè)化對接

開封市政府需助力汴繡產(chǎn)業(yè)的扶貧立項，對當(dāng)?shù)劂昀C廠的設(shè)立給予補貼，將汴繡培訓(xùn)與汴繡廠的需求進行對接，以“打造汴繡重要傳承地”為目標(biāo)，帶動全市汴繡產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。汴繡由于有制作時間自由的特點，通過政府的助力，可以帶動一部分女性群體實現(xiàn)就業(yè)。通過利用互聯(lián)網(wǎng)平臺下的直播平臺，專業(yè)化人才實現(xiàn)線上線下相結(jié)合，實現(xiàn)汴繡產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。

結(jié)語

汴繡作為中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化流傳至今，具有獨特的地域文化，是歷史和文化的沉淀。汴繡產(chǎn)業(yè)對推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展及鄉(xiāng)村人才振興、文化振興、產(chǎn)業(yè)振興，都具有一定作用。通過政府大力扶持產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新型發(fā)展[4]，吸引了城鄉(xiāng)大批青年工作者投入汴繡的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，助力汴繡產(chǎn)業(yè)新發(fā)展，從而也助力了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。

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作者簡介：張樂，本科在讀，研究方向：經(jīng)濟學(xué)。

基金項目：河南開封科技傳媒學(xué)院2022年度校級大學(xué)生創(chuàng)新性實驗實踐項目——互聯(lián)網(wǎng)時代下電商直播助力汴繡產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的調(diào)查與思考（編號：KCCXSYLX-2022-038）。