北大荒集團推進糧食全產業(yè)鏈經營需要突破三個關鍵點

任路生（北大荒農墾集團綏化分公司）

當前，北大荒集團推進糧食全產業(yè)鏈經營這一核心戰(zhàn)略，需要著力突破開拓市場、遏制內卷、提高效益三個關鍵點。

一、開拓市場，引領糧食全產業(yè)鏈經營更高質量推進

更高質量推進糧食全產業(yè)鏈經營，為什么必須在開拓市場上實現(xiàn)突破？從理論上講，開拓市場是市場經濟的必由之路，是公司經營的基本功夫，是經營效益的根本源泉。只有開拓好市場，糧食全產業(yè)鏈經營才有鏈起來的方向、鏈起來的基礎、鏈起來的活力、鏈下去的能力。從實踐上看，開拓市場曾經是黑龍江墾區(qū)的短板弱項，經過農墾改革的強力推動，目前有了顯著提升。但市場對接渠道不暢、好產品賣不上好價錢、經營效益不高等問題還一定程度存在，市場仍然是糧食全產業(yè)鏈經營的“卡脖子”因素。因此，當前北大荒集團高質量推進糧食全產業(yè)鏈經營首先需要著力在開拓市場上實現(xiàn)創(chuàng)新突破。

當前，北大荒集團開拓市場的重點是舉全集團之力建設好“北大荒綠色智慧廚房”，加快形成以“北大荒綠色智慧廚房”為引領、線下線上協(xié)同、統(tǒng)銷分銷互補的大營銷格局。

一是進一步提高建設好“北大荒綠色智慧廚房”的認識。充分認識到建設好“北大荒綠色智慧廚房”是集團推進產業(yè)結構升級、拉動集團整體營銷、實現(xiàn)創(chuàng)新驅動高質量發(fā)展的關鍵一招，是集團擔好“讓中國飯碗更多裝上北大荒優(yōu)質安全、價格合理的糧食，更高層次保障國家糧食安全”使命的重要舉措，堅持將建設好“北大荒綠色智慧廚房”放在集團頂層設計的突出位置，放在集團工作重點的首要位置，促進“北大荒綠色智慧廚房”盡快形成對糧食全產業(yè)鏈經營的牽引力。二是進一步落實建設好“北大荒綠色智慧廚房”的策略。堅持“品牌統(tǒng)一、渠道共享，做強營銷、抱團出海”的建設理念，堅守“北大荒中高檔農產品和食品營銷中心”的定位，認真實施好“181”戰(zhàn)略。堅持標準，動態(tài)管理一套產品榜單，精心建好“標準、創(chuàng)制、倉儲、加工、營銷、檢測、金融、培訓”八大體系，扎實打造一系列專屬基地，為“北大荒綠色智慧廚房”穩(wěn)健運行確立行動指南，提供保障機制，建立公眾信譽，確?！氨贝蠡木G色智慧廚房”有效提升對糧食全產業(yè)鏈經營的拉動力。三是進一步加快建設好“北大荒綠色智慧廚房”的步伐。真抓實干，及時調研分析“北大荒綠色智慧廚房”建設實踐，總結經驗，解決問題。優(yōu)化布局，抓好“北大荒綠色智慧廚房”直營店、連鎖店的布局和建設。突破重點，加快專屬基地產品、預制菜品、團餐食品等北大荒特色產品的標準制定，開發(fā)推出。著力推動“北大荒綠色智慧廚房”不斷增強對糧食全產業(yè)鏈經營的拉動力。

二、遏制內卷，推動糧食全產業(yè)鏈經營更高效率推進

更高效率推動糧食全產業(yè)鏈經營，為什么必須著力遏制內卷？因為內卷是北大荒集團內部存在的傳統(tǒng)頑疾。由于集團內部家庭農場之間、農場有限公司之間產業(yè)結構相似、經營理念相似、生產能力相似、市場環(huán)境相似，導致集團內部同質化經營一直較嚴重。近年來，在集團的大力推動下，差異化經營的理念得到推廣，同質化經營局面有所改觀。但產品種類同質化、市場定位同質化、營銷手段同質化等問題還一定程度存在，內卷仍然是糧食全產業(yè)鏈經營的障礙。因此，當前北大荒集團高效率推動糧食全產業(yè)鏈經營仍然需要著力在遏制內卷上實現(xiàn)創(chuàng)新突破。

當前，北大荒集團遏制內卷的重點是有效推進以下三項基本策略，推動形成充分發(fā)揮集團整體優(yōu)勢、有效發(fā)揮內部差異優(yōu)勢的差異化經營新格局。一是進一步提高大宗糧食集團統(tǒng)銷率。抱團經營是破解內卷的有效途徑。要全面強化家庭農場、農場有限公司大宗糧食抱團經營意識，不斷清除集團大宗糧食統(tǒng)營的思想障礙。切實提升集團大宗糧食統(tǒng)銷能力，彰顯集團大宗糧食統(tǒng)銷的優(yōu)勢。有效提高集團大宗糧食統(tǒng)銷經營效益，保障家庭農場、農場有限公司分享增值收益。通過提高集團大宗糧食統(tǒng)銷，推動糧食全產業(yè)鏈經營。二是進一步做強集團骨干產業(yè)鏈群。做強龍頭是分化內卷的有效辦法。要舉全集團之力做強米、面、油、乳、薯、種等骨干產業(yè)鏈的龍頭企業(yè)，通過集團機制、市場機制使龍頭企業(yè)與基地農場有限公司、家庭農場的產業(yè)一體化關系密切，形成龍頭基地優(yōu)勢互補、利益共享、活力倍增的集團骨干產業(yè)鏈群，有效拉動糧食全產業(yè)鏈經營。三是進一步激發(fā)分子公司特色產業(yè)活力。差異化經營是解決內卷的有效舉措。要將九三分公司大豆全產業(yè)鏈經營的經驗總結好、推廣好，引導、激勵各分子公司提高認識特色優(yōu)勢的意識、利用特色優(yōu)勢的能力、培育特色優(yōu)勢的本事。推動各分公司打好特色牌，做強特色產業(yè)鏈；推動具有特色優(yōu)勢的農場有限公司建設好全域有機農場、全域農文商旅農場、富硒糧食農場等特色產業(yè)區(qū)。分子公司協(xié)同積極打造糧食全產業(yè)鏈經營的新格局。

三、提高效益，確保糧食全產業(yè)鏈經營更高水平推進

更高水平推進糧食全產業(yè)鏈經營，為什么必須著力提高效益？效益是糧食全產業(yè)鏈經營的生命線。沒有新增效益就沒有推進糧食全產業(yè)鏈經營的動力，沒有新增效益糧食全產業(yè)鏈經營就不可能持續(xù)。因此，當前北大荒集團高水平推進糧食全產業(yè)鏈經營務必在提高效益上創(chuàng)新突破。

提高效益知易行難，需要強化意識、理論指引、實踐積累、把握機遇等綜合策略。面對糧食比較效益低、經濟增長壓力大等不利環(huán)境，北大荒集團要在這些基本功上狠下功夫。特別要注意將增收節(jié)支的基本原則與糧食生產經營的客觀規(guī)律有機結合，千方百計提高效益。一是把握糧食價格敏感性提高效益。糧食生產經營靠量取利，價格一絲一毫的波動對總效益都會產生較大影響。要科學預判各種糧食價格走勢，抓住時機，果斷出手，提高效益。二是把握糧食產業(yè)風險性提高效益。糧食從播種到端上餐桌，需要經受旱澇風蟲、鼠霉滴漏、污染過期等多重風險，要切實加強相關管理，強化相關科技手段，完善相關管控體系，管控風險，提高效益。要嚴管預防，依法根治涉糧腐敗問題，堵塞漏洞提高效益。三是把握糧食開發(fā)廣闊性提高效益。糧食品種開發(fā)、糧食利用途徑均具有廣闊的空間。要適應人們需求水平的提高，開發(fā)特色、專用糧食品種。要提高科技水平，提高主產品出品率、副產品開發(fā)利用率，通過實用有效開發(fā)提高效益。四是把握糧食產業(yè)政策性提高效益。糧食產業(yè)是國家戰(zhàn)略，要注意對接國家政策，調整種植結構，加強基礎設施建設，用足用好國家政策提高效益。五是把握市場經營創(chuàng)新性提高效益。市場營銷手段日益豐富，要善于運用規(guī)模營銷、品牌營銷、網絡營銷、體驗營銷、組合營銷、饑餓營銷、延展營銷等營銷手段，擴銷量提銷價，提高效益。