淺談新形勢下 技術(shù)經(jīng)紀(jì)人如何做好科技成果轉(zhuǎn)化工作

王順育

黨的二十大報告指出，人才是第一資源、創(chuàng)新是第一動力，深入實施科教興國戰(zhàn)略、人才強(qiáng)國戰(zhàn)略、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，開辟發(fā)展新領(lǐng)域新賽道，不斷塑造發(fā)展新動能新優(yōu)勢。這意味著將教育、科技、人才擺在了新時代新征程發(fā)展的重要位置。新科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的浪潮正在世界范圍內(nèi)興起，重大科技創(chuàng)新成果正在加快實現(xiàn)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化。科技創(chuàng)新鏈條更加靈巧，強(qiáng)化科技創(chuàng)新全鏈條一體化的發(fā)展要求越來越高。

技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是伴隨著科學(xué)技術(shù)和商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會分工日益深化而形成的一種新的社會職業(yè)，科技部關(guān)于《技術(shù)經(jīng)紀(jì)資格認(rèn)定辦法中》中指出，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是在技術(shù)市場中以促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，并收取合理傭金的公民、法人或者其他經(jīng)濟(jì)組織。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人作為專業(yè)化技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)體系中的一支重要力量，承擔(dān)著科技成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化的服務(wù)工作。如何將人才要素與技術(shù)要素交互融通，如何賦能技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊伍以催生技術(shù)經(jīng)紀(jì)新業(yè)態(tài)新模式，是促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵。

一、新形勢下技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需具備的能力

科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的過程，涉及到商務(wù)、法律、財務(wù)、專業(yè)技術(shù)等多方面多角度問題，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要做好科技成果轉(zhuǎn)化工作，首先要強(qiáng)化自身的能力，優(yōu)秀的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要具備科學(xué)家的頭腦、企業(yè)家的膽識、社會活動家的能力和超乎常人的勤奮和毅力。

優(yōu)秀的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要具備以下的職業(yè)能力。

1.專業(yè)能力。專業(yè)能力是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人最重要的特征，扎實的專業(yè)基礎(chǔ)是優(yōu)秀技術(shù)經(jīng)紀(jì)人必須邁過的門檻。包括科技、產(chǎn)業(yè)知識，對某項科技領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)知識、技術(shù)商品情況、研究試驗及生產(chǎn)工藝等方面有比較深刻的理解。掌握技術(shù)先進(jìn)性、成熟度、適應(yīng)性、競爭力等情況，能摸清企業(yè)產(chǎn)品、工藝、設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)等狀況。同時要掌握技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識，了解技術(shù)商品應(yīng)用于生產(chǎn)的流程，了解技術(shù)商品貿(mào)易等相關(guān)知識，并能使用各種科技、經(jīng)濟(jì)信息，洞察技術(shù)商品的社會需求，會使用多種調(diào)查、預(yù)測等方法，掌握技術(shù)商品供求動態(tài)及發(fā)展趨勢。另外，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人對法律基礎(chǔ)知識要有一定程度的了解，比如技術(shù)貿(mào)易管理法規(guī)，知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)法律政策，有關(guān)技術(shù)合同的洽談、簽訂、仲裁的技巧和流程等等。

2.組織能力?？萍汲晒灰资且粋€包括了解市場需求、洽談業(yè)務(wù)、簽訂合同和合同實施等環(huán)節(jié)的完整過程，需要經(jīng)紀(jì)人去組織、聯(lián)系。同時，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人既要為單項技術(shù)轉(zhuǎn)讓服務(wù)，又要為多種技術(shù)綜合配套服務(wù)。這就需要技術(shù)經(jīng)紀(jì)人有較強(qiáng)的組織能力，能對各種復(fù)雜因素進(jìn)行分析、綜合、判斷，從而做出最佳決策。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人一方面要能整合技術(shù)資源、銀行融資資源、企業(yè)管理資源、工程項目資源、技術(shù)法律資源、企業(yè)家資源等，把它們整合到一起形成合力，從而提高成果轉(zhuǎn)化率。另一方面要全面了解技術(shù)交易的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容，在政、產(chǎn)、學(xué)、研、用上有足夠的跨界和圈層資源。

3.協(xié)調(diào)能力。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動既是一種企業(yè)、政府、市場等各方都有參與的商務(wù)活動，更是一門與人打交道的交際藝術(shù)。這種能力體現(xiàn)在與人交談和應(yīng)對技巧上，體現(xiàn)在對談判過程的掌握與把控上，體現(xiàn)在協(xié)調(diào)企業(yè)家、科研人員等各方的復(fù)雜關(guān)系上。在技術(shù)交易中，技術(shù)供需雙方和技術(shù)中介方三方的利益只要有一方不滿意，科技成果的轉(zhuǎn)讓就無法順利進(jìn)行。因此需要技術(shù)經(jīng)紀(jì)人充分發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，融洽幾方的關(guān)系，切實把科技成果供需雙方聯(lián)合起來，才能提高科技成果的轉(zhuǎn)化成交率。

4.經(jīng)營能力。技術(shù)轉(zhuǎn)移往往伴隨著很多風(fēng)險和不確定性。對此，技術(shù)引進(jìn)不僅需要牽線搭橋，更要求技術(shù)經(jīng)紀(jì)人、技術(shù)供方與其共擔(dān)風(fēng)險。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)積極參與到對技術(shù)評估、資金融通、新產(chǎn)品鑒定、產(chǎn)品促銷、技術(shù)人員培訓(xùn)、經(jīng)營發(fā)展計劃的制定乃至公共關(guān)系的拓展中去，降低技術(shù)轉(zhuǎn)化的風(fēng)險，消除后顧之憂。

5.系統(tǒng)思維能力?？萍汲晒D(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化是一項有計劃、有目標(biāo)、客觀理智的事業(yè)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人不僅要對涉及的知識基礎(chǔ)有全面的了解和研究，還要對經(jīng)紀(jì)活動做出周密的計劃安排。把服務(wù)的內(nèi)涵和外延有機(jī)結(jié)合，為企業(yè)提供系統(tǒng)配套技術(shù)服務(wù)，才能較好地完成好技術(shù)轉(zhuǎn)化工作。要建立系統(tǒng)思維和一套系統(tǒng)的工作流程，先根據(jù)綜合信息選定目標(biāo)，進(jìn)行盡職調(diào)查，分析論證，提出各種方案，通過行政（手段）、政策（導(dǎo)向）、市場（需求）等進(jìn)行多層次、全方位篩選，擇優(yōu)選出政策上鼓勵、技術(shù)上成熟、經(jīng)濟(jì)上有價值的方案。

6.再學(xué)習(xí)能力。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人不能滿足于既有的知識基礎(chǔ)和已經(jīng)取得的成就，還要不斷地學(xué)習(xí)吸納新知識，以適應(yīng)不斷提升的成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化需要。通過“引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)造”而不斷提高，這個過程一定是再學(xué)習(xí)能力做主導(dǎo)，否則就無法完成這種高層次創(chuàng)新能力的提升。

二、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人做好科技成果轉(zhuǎn)化的幾個措施

技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要推動科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化，拓展成果轉(zhuǎn)化路徑，可從以下幾方面發(fā)力。

1.選對平臺，借勢發(fā)力。作為技術(shù)經(jīng)紀(jì)人首要任務(wù)就是選擇一個質(zhì)量較好的平臺和載體，選擇一個有經(jīng)驗的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人前輩作為領(lǐng)路人。在好的平臺工作，其資源較多，客戶量大，制度也較為健全，且收益分配也有保障，可以使技術(shù)經(jīng)紀(jì)人擁有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境、起步可以更快。其次，與經(jīng)驗豐富的前輩進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，可以增長見識，開拓視野，才能快速的成為一名懂經(jīng)營、懂技術(shù)、會管理的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人。以吉林省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易中心為例，發(fā)揮國家技術(shù)轉(zhuǎn)移東北中心的作用，通過“工作站”“分市場”“區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移聯(lián)盟”“國際機(jī)構(gòu)合作”構(gòu)建了逐步完善的點線面體結(jié)合的技術(shù)轉(zhuǎn)移體系，擁有項目庫、需求庫、企業(yè)庫、專家?guī)臁＞匦缕髽I(yè)平臺、知識產(chǎn)權(quán)托管平臺、農(nóng)業(yè)科技成果交易平臺等多個科技資源要素匯聚數(shù)據(jù)庫，承擔(dān)多項科技項目的建設(shè)與運行，可以為其平臺的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人開展工作提供強(qiáng)力支撐。

2.學(xué)無止境，行勝于言。對于技術(shù)經(jīng)紀(jì)人來說，拿到資格證書只是工作開始的基礎(chǔ)，理論的學(xué)習(xí)往往需要實際工作來驗證，學(xué)無止境才會走到時代的前沿。隨著社會對技術(shù)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的認(rèn)可，各地相關(guān)部門對技術(shù)經(jīng)濟(jì)的重視也不斷提升，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的就業(yè)和發(fā)展態(tài)勢良好，這就意味著技術(shù)經(jīng)紀(jì)人更要不斷的學(xué)習(xí)。科技信息時代，任何事物更新速度非常快，倘若止步不前，終究會時代淘汰。

3.資源共享，加入?yún)f(xié)會。技術(shù)成果轉(zhuǎn)化工作的開展，單靠個人的力量是不夠的，團(tuán)結(jié)才會力量大，因此，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要加入?yún)f(xié)會借力發(fā)展。以吉林省為例，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人可以加入到吉林省技術(shù)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會，可以了解到更多政府或企業(yè)等各方面的政策信息和供求信息，或者參加協(xié)會舉辦的各種活動獲取信息，依靠行業(yè)協(xié)會組織或者技術(shù)轉(zhuǎn)移專業(yè)服務(wù)平臺開展技術(shù)成果轉(zhuǎn)化工作收益大、風(fēng)險小、是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人實現(xiàn)自我發(fā)展的有利跳板。

4.發(fā)揮優(yōu)勢，擴(kuò)大資源。擴(kuò)大自身的知名度和影響力，可以在包括推介會、交流座談會和企業(yè)調(diào)研現(xiàn)場等各個場合，大力推介自身服務(wù)。積極對接和聯(lián)系新聞媒體，在紙媒、電視臺以及新媒體等進(jìn)行多媒體聯(lián)動，多渠道傳播的宣傳。廣交朋友，積極聯(lián)系科研院所和高校相關(guān)管理部門，主動對接政府相關(guān)科技部門，廣泛聯(lián)合行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、科技中介機(jī)構(gòu)，打造技術(shù)經(jīng)紀(jì)的“朋友圈”。高校院所可以利用自身豐富人才的優(yōu)勢，建立一支高效的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊伍，負(fù)責(zé)對科技成果處理和市場轉(zhuǎn)化，推動高校院所科技成果自主轉(zhuǎn)化。同時可以借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀的科技成果轉(zhuǎn)化經(jīng)驗，推動建立完善的法規(guī)制度和獎勵機(jī)制，為科技成果的順利轉(zhuǎn)化提供保障與支持。

三、新形勢下技術(shù)經(jīng)紀(jì)人做好科技成果轉(zhuǎn)化的新機(jī)遇

近年來，技術(shù)轉(zhuǎn)移人才日益受到各方重視，政府出臺相關(guān)政策都會提到加大技術(shù)轉(zhuǎn)移人才的培養(yǎng)力度，發(fā)揮技術(shù)轉(zhuǎn)移人才的作用。比如2021年9月份《知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國建設(shè)綱要（2021-2035年）》，同年10月份《“十四五”國家知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和運用規(guī)劃》；2022年1月份《要素市場化配置綜合改革試點總體方案》，提出“加強(qiáng)技術(shù)轉(zhuǎn)移人才隊伍建設(shè)，探索評價與激勵辦法”、“健全職務(wù)科技成果產(chǎn)權(quán)制度，完善技術(shù)要素交易與監(jiān)管體系”、“推進(jìn)科技成果進(jìn)場交易”等；2022年4月《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》，提出建立健全全國性技術(shù)交易市場，推動各地技術(shù)交易市場互聯(lián)互通；2022年9月科技部《“十四五”技術(shù)要素市場專項規(guī)劃》，提出“破除信息‘孤島和碎片式運營，建設(shè)全國統(tǒng)一、互聯(lián)互通的技術(shù)交易市場”，“鼓勵各類科技成果特別是財政資金資助形成的科技成果進(jìn)場交易”，“拓展技術(shù)交易憑證與技術(shù)合同認(rèn)定登記等領(lǐng)域通用范圍，打造高質(zhì)量技術(shù)與資本對接平臺”；2022年10月黨的二十大報告中提出“必須堅持科技是第一生產(chǎn)力、人才是第一資源、創(chuàng)新是第一動力”。政策工具箱已備好，各地也都在推動政策承接和落地見效，北京、重慶、山東、遼寧、吉林等部分省市已將技術(shù)經(jīng)紀(jì)專業(yè)列入職稱評審序列，同時也建立了更市場化的運作機(jī)制。未來技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的培育、運用、職稱評定、工作績效獎補(bǔ)等聯(lián)動機(jī)制體系不斷完善，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的良性發(fā)展渠道不斷暢通，將讓技術(shù)經(jīng)紀(jì)人成為充滿風(fēng)險和機(jī)遇、極富魅力的新職業(yè)。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要強(qiáng)化機(jī)遇意識，搶抓政策機(jī)遇“窗口期”，加強(qiáng)自身的本領(lǐng)和能力，充分發(fā)揮技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的能力，才能加速科技成果的轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化。

（作者為吉林省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易中心有限公司總經(jīng)理）