元宇宙直播營(yíng)銷模式研究

楊曉嵐 楊杰

基金項(xiàng)目：天津工業(yè)大學(xué)2022級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃資助項(xiàng)目（202210058078）

摘 要：近年來(lái)，隨著虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展，元宇宙技術(shù)受到各界的廣泛關(guān)注，“元宇宙+”的理念也逐漸形成。元宇宙直播是將元宇宙技術(shù)應(yīng)用到直播領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)“人、貨、場(chǎng)”的重構(gòu)，打造更高效的信息傳播方式和用戶互動(dòng)體驗(yàn)。后疫情時(shí)代，跨境直播產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，如果得到元宇宙技術(shù)的加持，并充分利用AI人工智能技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、服裝數(shù)字化技術(shù)等，提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，將解決許多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，跨境電子商務(wù)將擁有更廣闊的發(fā)展前景。

關(guān)鍵詞：元宇宙；虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)；跨境直播；電子商務(wù)

一、元宇宙直播必要性和進(jìn)步性闡述

1.元宇宙直播的相關(guān)概念

元宇宙直播是將元宇宙技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)直播領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)“人、貨、場(chǎng)”的重構(gòu)，打造更高效的信息傳播方式和用戶互動(dòng)體驗(yàn)。從廣義上來(lái)說(shuō)，所有借用虛擬人、虛擬場(chǎng)景和數(shù)字化互動(dòng)方式的直播形式都可以稱為元宇宙直播。早在1992年，美國(guó)著名科幻作家尼爾·史蒂芬森（Neal Stephenson）就在其科幻小說(shuō)《雪崩》一書中，提出了元宇宙的概念，并對(duì)元宇宙進(jìn)行了描述：戴上耳機(jī)和目鏡，找到連接終端，就能夠以虛擬分身的方式進(jìn)入由計(jì)算機(jī)模擬、與真實(shí)世界平行的虛擬空間。他在書中創(chuàng)建了一個(gè)與現(xiàn)實(shí)世界平行的虛擬空間 Metaverse，用戶借助化身（avatar）穿梭其中。隨著2021年10月、扎克伯格將Facebook改名Meta，元宇宙再次引發(fā)全世界的聚焦和關(guān)注，2021年也被稱作是“元宇宙元年”。關(guān)于元宇宙的討論甚囂塵上，眾說(shuō)紛紜。Roblox提出了通向元宇宙的8個(gè)關(guān)鍵特征，即身份、朋友、沉浸感、低延遲、多樣性、隨地、經(jīng)濟(jì)、文明。其中文明是最終發(fā)展方向。元宇宙的實(shí)現(xiàn)需要依賴于區(qū)塊鏈技術(shù)、交互技術(shù)、電子游戲技術(shù)、人工智能、網(wǎng)絡(luò)及運(yùn)算技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等多項(xiàng)技術(shù)。目前元宇宙產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)仍處在初級(jí)階段，技術(shù)應(yīng)用還在不斷的發(fā)展。

根據(jù)德勤的研究與分析，元宇宙的發(fā)展可以分為四個(gè)階段，2016年至2020年是元宇宙發(fā)展的萌芽階段，這個(gè)階段主要是在數(shù)字化與虛擬化上作出初步嘗試；2021年至2030年是元宇宙發(fā)展的起步階段，這個(gè)階段主要是在打造各自行業(yè)獨(dú)立的、分散的元宇宙；從2030年以后的幾十年將是元宇宙的成熟階段和終局階段，產(chǎn)業(yè)和個(gè)人雙中心的兩大元宇宙相融合的生態(tài)體系將形成，然后走向元宇宙的終極形態(tài)。筆者認(rèn)為基于元宇宙高沉浸式，高交互性的特點(diǎn)及其與視聽領(lǐng)域的高度相關(guān)的特性來(lái)看，直播是現(xiàn)階段探索元宇宙的最佳入口。虛擬人、XR虛擬演播室、三維立體舞臺(tái)等元宇宙技術(shù)在直播領(lǐng)域的應(yīng)用也初見成效，元宇宙賦予媒體深度融合的巨大創(chuàng)新動(dòng)能。因此以直播為切入點(diǎn)，探索元宇宙及其應(yīng)用十分必要。

2.元宇宙直播突破傳統(tǒng)直播弊端

近年來(lái)受新冠肺炎疫情影響，線下消費(fèi)出現(xiàn)了斷崖式下降，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到了猛烈的沖擊，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的線下門店倒閉，與此同時(shí)網(wǎng)絡(luò)直播電商卻異軍突起，“宅經(jīng)濟(jì)”發(fā)展繁榮?！吨袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2020年6月，我國(guó)電商直播用戶規(guī)模達(dá)3.09億，較2020年3月增長(zhǎng)4430萬(wàn)，規(guī)模增速達(dá)16.7％，到 2020年底則已經(jīng)突破4億關(guān)口，網(wǎng)絡(luò)直播電商成為2020年擴(kuò)大內(nèi)需的主力軍，邁向萬(wàn)億規(guī)模。可以預(yù)見網(wǎng)絡(luò)直播電商將是后疫情時(shí)代撬動(dòng)內(nèi)需的內(nèi)生動(dòng)力之一，但網(wǎng)絡(luò)直播電商的野蠻生長(zhǎng)也帶來(lái)許多問(wèn)題，如直播內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，流量格局集中，主播素質(zhì)參差不齊，服務(wù)無(wú)序化，供應(yīng)鏈整合度低，盈利點(diǎn)單一等。

元宇宙直播為解決這些突出問(wèn)題提供了可能，將元宇宙技術(shù)應(yīng)用到直播中，通過(guò)XR、虛擬人等技術(shù)為直播場(chǎng)景賦能，使直播在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)高沉浸，高交互。一方面推動(dòng)更加優(yōu)質(zhì)多元的內(nèi)容產(chǎn)出，另一方面有助于直播行業(yè)的良性發(fā)展。虛擬主播的應(yīng)用既可以打破傳統(tǒng)直播相對(duì)固定的流量格局，也可以有效避免主播“塌房”和主播素質(zhì)良莠不齊的問(wèn)題。元宇宙強(qiáng)調(diào)虛擬世界、數(shù)字空間，但不僅僅是虛擬和數(shù)字，更關(guān)鍵的方面在于實(shí)現(xiàn)虛擬和現(xiàn)實(shí)的交互，因此元宇宙是一個(gè)驅(qū)動(dòng)數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新、賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要途徑?；谠钪娴倪@一特性，相對(duì)于傳統(tǒng)直播，元宇宙直播更容易實(shí)現(xiàn)直播商品全供應(yīng)鏈質(zhì)量追溯及持續(xù)擴(kuò)容。未來(lái)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈的各個(gè)節(jié)點(diǎn)上，多個(gè)服務(wù)方在以消費(fèi)者為中心開展工作的同時(shí)，也可與消費(fèi)者進(jìn)行全域、全場(chǎng)景、全鏈路、全周期的適時(shí)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)更加完善的立體化服務(wù)，并持續(xù)產(chǎn)生和創(chuàng)造出更多流量，使其公域營(yíng)銷與私域營(yíng)銷可以無(wú)縫對(duì)接和轉(zhuǎn)換，從而實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)在不斷互動(dòng)過(guò)程中更加緊密地連接，驅(qū)動(dòng)直播行業(yè)立體化服務(wù)與場(chǎng)景化體驗(yàn)融合發(fā)展。此外，元宇宙直播本身的科技屬性契合年輕一代的主流價(jià)值觀，也為這一新理念新技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)造了有利條件。

3.元宇宙直播推動(dòng)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

紡織作為成本敏感，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，高污染、高能耗、高庫(kù)存等行業(yè)難題長(zhǎng)期存在。紡織行業(yè)高質(zhì)量快速發(fā)展的實(shí)現(xiàn)，勢(shì)必需要尋求成本洼地，政策高地，與此同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)的快速變化以及產(chǎn)品的個(gè)性化，定制化需求，要求紡織企業(yè)向智能型創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變。在此背景下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型無(wú)疑是紡織行業(yè)發(fā)展的必由之路。

2022年7月，工業(yè)和信息化部、商務(wù)部等五部門聯(lián)合印發(fā)《數(shù)字化助力消費(fèi)品工業(yè)“三品”行動(dòng)方案（2022—2025年）》（以下簡(jiǎn)稱《方案》），在紡織服裝、家用電器、食品醫(yī)藥、消費(fèi)電子等行業(yè)培育200家智能制造示范工廠，打造200家百億規(guī)模知名品牌。對(duì)此，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)孫瑞哲表示，《方案》的出臺(tái)為紡織行業(yè)在新時(shí)期更好地踐行新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局，實(shí)現(xiàn)科技、時(shí)尚、綠色高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)了新機(jī)遇。國(guó)家出臺(tái)的企業(yè)減費(fèi)降稅、支持?jǐn)?shù)字化綠色化改造升級(jí)、穩(wěn)定外貿(mào)等一系列政策措施的落地實(shí)施，將進(jìn)一步優(yōu)化紡織行業(yè)的發(fā)展環(huán)境。

在國(guó)家的政策扶持下，紡織行業(yè)數(shù)字化提速，市場(chǎng)空間巨大，借助工業(yè)元宇宙和元宇宙直播，將現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)部署到虛擬空間中，連通虛擬和現(xiàn)實(shí)，有助于形成全新的制造和服務(wù)體系，推動(dòng)紡織行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。紡織服裝產(chǎn)品兼具時(shí)尚性和科技性，基于這一特性，使得元宇宙和服裝行業(yè)高度融合成為可能?，F(xiàn)階段元宇宙相關(guān)技術(shù)在服裝工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)在服裝產(chǎn)品生命周期的各個(gè)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，元宇宙是服裝智能制造的未來(lái)。

二、網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1.直播平臺(tái)營(yíng)銷模式逐漸成熟

網(wǎng)絡(luò)直播最早出現(xiàn)在國(guó)外，引入我國(guó)后呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)了主播、中控、運(yùn)營(yíng)等崗位的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)直播分工明晰完善，帶動(dòng)了電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

2020年后，由于疫情影響人們居家購(gòu)物的需求不斷提升，網(wǎng)絡(luò)直播成為電子商務(wù)最具潛力，發(fā)展最迅速的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。海關(guān)總署在 2020年7月公布了這樣一組數(shù)據(jù)，2020年上半年跨境電商進(jìn)出口總額增長(zhǎng)了26.2%，其中出口增長(zhǎng)了28.7%。在疫情期間，中小企業(yè)通過(guò)跨境電商平臺(tái)獲得了大量境外訂單。數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)跨境出口電商交易規(guī)模約為9.7 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)20.79%，中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2022年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模將達(dá)12.1萬(wàn)億元。

近年來(lái)直播行業(yè)噴井式增長(zhǎng)，直播平臺(tái)營(yíng)銷模式逐漸成熟，已經(jīng)形成了“流媒體+主播+平臺(tái)”的營(yíng)銷模式。流媒體宣傳造勢(shì)，借助大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化，吸引消費(fèi)者關(guān)注。主播實(shí)時(shí)互動(dòng)，提高交互性，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。平臺(tái)提供消費(fèi)服務(wù)保障，使顧客保持高度信任感，鞏固粉絲，擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。三者相互配合，構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷不可缺少的三要素。

2.直播平臺(tái)存在的問(wèn)題

伴隨著直播行業(yè)的迅速火爆，越來(lái)越多的問(wèn)題進(jìn)入大眾視野。其中虛假營(yíng)銷、商品同質(zhì)化嚴(yán)重、平臺(tái)服務(wù)落后等問(wèn)題飽受詬病，同時(shí)制約了電商網(wǎng)絡(luò)直播的進(jìn)一步發(fā)展。

在直播產(chǎn)業(yè)鏈中，商品質(zhì)量和宣傳的真實(shí)性無(wú)疑是中心環(huán)節(jié)。然而，在過(guò)度重視“博眼球”的流量時(shí)代，許多商品存在虛假宣傳、貨不對(duì)版的問(wèn)題，導(dǎo)致退貨率高、顧客滿意度和信任度差，給平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展和電子商務(wù)信任問(wèn)題都帶來(lái)了消極影響。同時(shí)，擔(dān)心服裝類商品面料版型與描述不符、尺碼有誤等問(wèn)題也成為許多顧客選擇線下購(gòu)物的原因。

除此之外，商品同質(zhì)化嚴(yán)重也是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。直播平臺(tái)信息開放，檢索功能強(qiáng)大，提供給消費(fèi)者的可選擇性多，消費(fèi)者可以通過(guò)多種渠道購(gòu)買心儀的商品，消費(fèi)忠誠(chéng)度下降。因此，如何打造自身獨(dú)特品牌，確立合適的產(chǎn)品定位，提供針對(duì)性、個(gè)性化服務(wù)，成為直播行業(yè)新的產(chǎn)業(yè)突破點(diǎn)。

三、元宇宙直播營(yíng)銷策略

1.先銷后產(chǎn)，打造柔性供應(yīng)鏈

在元宇宙直播銷售流程中，平臺(tái)可先與工廠建立合作伙伴關(guān)系，使用先銷后產(chǎn)的方式，靈活解決其他直播平臺(tái)的供應(yīng)商普遍存在的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，節(jié)約庫(kù)存成本。

常規(guī)化的生產(chǎn)流程是“設(shè)計(jì)打版—批量生產(chǎn)—直播售賣”模式，而元宇宙直播憑借其模擬真實(shí)衣物的優(yōu)勢(shì)，采用“設(shè)計(jì)打版—數(shù)據(jù)化建?！辈ピ嚧┎⑹圪u—依量生產(chǎn)”模式，打造全鏈路的服裝數(shù)字化設(shè)計(jì)流程，研發(fā)高仿真的數(shù)字化樣衣，并利用元宇宙直播直接對(duì)數(shù)字化樣衣進(jìn)行預(yù)售，再根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行生產(chǎn)銷售，打造“先銷后產(chǎn)”的新型柔性供應(yīng)鏈，并進(jìn)一步建立品牌獨(dú)立站。

依托元宇宙直播的“先銷后產(chǎn)”新型柔性供應(yīng)鏈，為實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”提供了可能，解決了服裝行業(yè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低的難題，同時(shí)充分利用了元宇宙這一科技浪潮的引流作用，即便是對(duì)標(biāo)SHEIN、ZARA等巨頭“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈仍有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。

不僅如此，直銷模式對(duì)于整個(gè)銷售過(guò)程都有重要的積極意義。憑借元宇宙直播工廠直銷的獨(dú)特生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，可以在營(yíng)銷前期節(jié)省資金，加大后期宣傳的資金投入，并縮短資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期，利于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2.多方合作，依托互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣

宣傳營(yíng)銷方面，由于元宇宙直播具有包容性強(qiáng)的特點(diǎn)，可以幫助橫向拓展直播合作方式，包括精準(zhǔn)推送、與達(dá)人主播合作、招募體驗(yàn)官實(shí)測(cè)產(chǎn)品等方式。直播方式可以采用“精準(zhǔn)推送—網(wǎng)紅推廣—用戶測(cè)評(píng)”三步走的推廣策略，橫向拓展至店鋪?zhàn)圆?獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)+寬泛的第三方引流路徑橫向合作。

首先，通過(guò)搜索引擎為手段挖掘更多的客戶，并篩選出目標(biāo)客戶，進(jìn)行SEO優(yōu)化、PPC廣告和SEM競(jìng)價(jià)推廣，再通過(guò)關(guān)鍵詞引導(dǎo)客戶通過(guò)搜索引擎訪問(wèn)自己的網(wǎng)站或購(gòu)物。在對(duì)應(yīng)跨境電商平臺(tái)的推廣中加入對(duì)特定地區(qū)名稱進(jìn)行翻譯或者擬定其所應(yīng)對(duì)的語(yǔ)種、國(guó)別或地區(qū)的外文名稱，讓用戶得到更好的體驗(yàn)。同時(shí)，通過(guò)同類產(chǎn)品購(gòu)買商戶掌握目標(biāo)用戶的電子郵件地址，然后發(fā)送促銷廣告、新品發(fā)布等信息，使用EDM電子郵件營(yíng)銷，以訂閱和主動(dòng)推送的形式向客戶提供信息，并附上鏈接，方便客戶直接進(jìn)入直播界面。

在這個(gè)具有網(wǎng)紅效應(yīng)的時(shí)代，利用社交媒體中網(wǎng)紅自帶的流量和熱度進(jìn)行宣傳，通過(guò)元宇宙來(lái)匯集大量強(qiáng)個(gè)性、強(qiáng)人設(shè)的網(wǎng)紅，可以起到更好的效果?？缇畴娮由虅?wù)中的社交媒體主要有Facebook、twitter、youtube、pinterest、instagram等，通過(guò)這些社交媒體軟件吸引粉絲并最終推薦，網(wǎng)紅KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）及相關(guān)專業(yè)人士能為新直播模式帶來(lái)可觀的流量。另外，在國(guó)外博客的使用非常普遍。早期的外貿(mào)人士喜歡通過(guò)博客傳遞企業(yè)信息，現(xiàn)在越來(lái)越多的人用博客來(lái)吸引粉絲建立友好的關(guān)系。以此來(lái)通過(guò)價(jià)值信息留住粉絲，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

最關(guān)鍵的一步，是在銷售過(guò)程和產(chǎn)品使用中培養(yǎng)KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者），讓用戶為元宇宙直播平臺(tái)做廣告。產(chǎn)品的更多正面評(píng)價(jià)，會(huì)吸引顧客登錄并嘗試新產(chǎn)品?？梢哉心俭w驗(yàn)官，令其進(jìn)行體驗(yàn)測(cè)評(píng)，最后進(jìn)行好評(píng)并附上產(chǎn)品圖片和視頻，以提高元宇宙直播的知名度和產(chǎn)品曝光率。

通過(guò)如上宣傳營(yíng)銷方式，可以迅速打開市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)并迎合用戶的需求，利于元宇宙直播這一直播新形式占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

3.先試后買，突破線上銷售模式局限

元宇宙直播相比于傳統(tǒng)直播形式最顯著的優(yōu)勢(shì)是“模擬線上試衣”功能的研發(fā)，因此可以針對(duì)這一點(diǎn)展開宣傳，充分突出優(yōu)勢(shì)項(xiàng)及差異性，通過(guò)獨(dú)特性和創(chuàng)新性達(dá)到吸引流量的目的?！跋仍嚭筚I”這一模式解決了跨境電商難以接觸實(shí)物的問(wèn)題，有效節(jié)約退換導(dǎo)致的物流成本。

關(guān)于虛擬試衣環(huán)節(jié)，元宇宙交互技術(shù)通過(guò)以下做法精準(zhǔn)治愈市場(chǎng)痛點(diǎn)、滿足顧客需求：

（1） 通過(guò)元直播平臺(tái)采集更加精確的個(gè)人身體模型，為消費(fèi)者創(chuàng)建數(shù)字替身。

（2） 對(duì)各個(gè)商家的產(chǎn)品進(jìn)行三維掃描，高仿真數(shù)字建模。

（3） 向數(shù)字替身提供數(shù)字化的產(chǎn)品在各種場(chǎng)景下觀看效果，達(dá)到高仿真的試衣效果，為消費(fèi)者提供沉浸式體驗(yàn)，更真實(shí)地展示品牌和商品，助力銷售環(huán)節(jié)的高效進(jìn)行。

（4） 研發(fā)高仿真的數(shù)字化樣衣，在元直播平臺(tái)將數(shù)字化樣衣進(jìn)行預(yù)售根據(jù)反饋進(jìn)行生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與生產(chǎn)端的交互，讓消費(fèi)者體驗(yàn)互動(dòng)的品牌運(yùn)營(yíng)。

四、元宇宙直播新營(yíng)銷模式面臨的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)

1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

放眼電子商務(wù)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，可以發(fā)現(xiàn)影響元宇宙直播情況的風(fēng)險(xiǎn)包括上游的供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)和下游的顧客感知風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于服裝及直播行業(yè)，供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)涉及到原材料價(jià)格、原材料供應(yīng)情況、物流問(wèn)題三方面。原材料的價(jià)格是影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，價(jià)格上漲的影響會(huì)從上游逐漸向下傳導(dǎo)。對(duì)于元宇宙直播采取的“先銷后產(chǎn)”模式，原材料供應(yīng)不充足、物流不及時(shí)將成為影響產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要風(fēng)險(xiǎn)因素。

為對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)防，與相對(duì)數(shù)量較少的大型一級(jí)供應(yīng)商建立戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系是最佳的采購(gòu)策略。平臺(tái)擬以大批量進(jìn)貨、良好的資金信用、穩(wěn)定化合作為前提，與供應(yīng)商建立穩(wěn)定合作伙伴關(guān)系，保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的原材料供應(yīng)。然后這樣的合作不斷地重復(fù)，使得企業(yè)與企業(yè)間的關(guān)系超出單項(xiàng)交易的期限而長(zhǎng)久地持續(xù)下去。這樣持續(xù)的合作交易可以促進(jìn)協(xié)作關(guān)系、防止背叛，促進(jìn)信息共享。

2.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

中國(guó)服裝出口貿(mào)易發(fā)展迅速，但盡管我國(guó)服裝出口競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大，一直以來(lái)，我國(guó)服裝出口貿(mào)易的發(fā)展模式主要是依靠“以價(jià)換量”的增長(zhǎng)模式。然而近年來(lái)，我國(guó)受勞動(dòng)力成本和原材料價(jià)格上漲等因素的影響，服裝出口貿(mào)易的發(fā)展速度放緩。

印度和東盟國(guó)家由于其在勞動(dòng)力成本和原材料成本上比中國(guó)更有優(yōu)勢(shì)，其服裝出口貿(mào)易的發(fā)展奮起直追，在國(guó)際市場(chǎng)上與我國(guó)產(chǎn)生激烈競(jìng)爭(zhēng)，搶占我國(guó)服裝市場(chǎng)份額，使我國(guó)服裝出口貿(mào)易形勢(shì)嚴(yán)峻。歐盟作為老牌服裝出口大國(guó)，其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念享譽(yù)世界，在高端市場(chǎng)上一直處于領(lǐng)先地位，近年來(lái)其服裝出口貿(mào)易優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)是我國(guó)學(xué)習(xí)的對(duì)象。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的防控，應(yīng)通過(guò)宣傳營(yíng)銷，借助“虛擬技術(shù)”這一創(chuàng)新理念，打造自己的品牌形象，保證其核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品的不可取代性，以減小國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)本平臺(tái)產(chǎn)品帶來(lái)的影響與風(fēng)險(xiǎn)。

五、結(jié)語(yǔ)

近年來(lái)，跨境電商行業(yè)處在蓬勃發(fā)展階段。跨境電商結(jié)合元宇宙技術(shù)打造跨境營(yíng)銷新模式，不但能突破傳統(tǒng)直播弊端、推動(dòng)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、帶來(lái)生活方式變革，還會(huì)依靠KOL及KOC宣傳，在海外打造品牌效應(yīng)，提升中國(guó)智造的國(guó)際影響力。當(dāng)然，現(xiàn)在處于元宇宙技術(shù)發(fā)展初期，許多技術(shù)的開發(fā)仍處在探索階段，也面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，但攻克技術(shù)難關(guān)后，元宇宙技術(shù)為電子商務(wù)領(lǐng)域帶來(lái)的突破和收益也將十分可觀。

參考文獻(xiàn)：

[1]2022年宇宙直播應(yīng)用場(chǎng)景白皮書[R/OL].微吼.2022-09-03.

[2]中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)醫(yī)藥物流分會(huì).中國(guó)醫(yī)藥物流發(fā)展報(bào)告（2019）[M].北京：中國(guó)財(cái)富出版社，2019.

[3]林英澤，戈宇，包文斌.從阿里與百聯(lián)“聯(lián)姻”看“新零 售”[J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2017（3）：124-128