鄭云帆

【摘 ?要】《中共中央國務(wù)院關(guān)于推進貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》指出，要鼓勵行業(yè)龍頭企業(yè)提高國際化經(jīng)營水平，支持推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，走“專精特新”國際化道路。論文結(jié)合海爾集團國際化的成功案例，通過分析其不同階段的路徑選擇與戰(zhàn)略意義，為我國企業(yè)國際化的路徑選擇提出以下幾點建議：合理選擇市場、合理選擇進入國際市場的模式、加強本土化建設(shè)、提升企業(yè)核心技術(shù)能力、培養(yǎng)跨國人才及深化生產(chǎn)和需求端的全球化布局。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)國際化；國際化戰(zhàn)略；路徑選擇

【中圖分類號】F272；F125 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻標(biāo)志碼】A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文章編號】1673-1069（2023）03-0049-03

1 引言

《中共中央國務(wù)院關(guān)于推進貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》指出，“鼓勵行業(yè)龍頭企業(yè)提高國際化經(jīng)營水平，逐步融入全球供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈，形成在全球范圍內(nèi)配置要素資源、布局市場網(wǎng)絡(luò)的能力。支持推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，聚焦主業(yè)，走‘專精特新國際化道路”[1]。新時代，如何實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，搜尋全球范圍內(nèi)的最優(yōu)要素資源配置組合，打造企業(yè)核心競爭力，增加國際市場份額，同時，實現(xiàn)中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，加快中國制造邁向全球價值鏈中高端的進程是亟待解決的問題。

隨著經(jīng)濟全球化趨勢不斷加強，我國企業(yè)擴大了參與國際市場的深度和廣度。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2022年我國貨物貿(mào)易進出口總值42.067 8萬億元，比上年增長7.7%。其中，出口23.965 4萬億元，增長10.5%；進口18.102 4萬億元，增長4.3%。我國連續(xù)6年保持世界第一貨物貿(mào)易大國地位。但與此同時，國際間企業(yè)的合作與競爭更加頻繁，大量國外品牌積極涌入我國市場，使得尚未“走出去”的企業(yè)的競爭優(yōu)勢被進一步弱化?？梢姡?dāng)前我國企業(yè)的國際化面臨著機遇和挑戰(zhàn)，如何正確選擇國際化發(fā)展路徑，實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，提高國際化經(jīng)營水平，是我國企業(yè)面臨的一個重要問題。

2 文獻綜述

2.1 企業(yè)國際化理論

Vernon[2]的“產(chǎn)品生命周期理論”將企業(yè)產(chǎn)品劃分為4個生命周期：引入期、成長期、成熟期和衰退期。為了獲取更多的經(jīng)營利潤，企業(yè)會極力保持其在技術(shù)方面的壟斷優(yōu)勢。當(dāng)產(chǎn)品到達成熟期之后，喪失生產(chǎn)技術(shù)壟斷優(yōu)勢的企業(yè)不得不在全球更大范圍內(nèi)尋找更佳的生產(chǎn)要素組合，以此降低成本，從而維持收益。Rugman等[3]的“內(nèi)部化理論”認為，企業(yè)通過國際化經(jīng)營可以實現(xiàn)中間品的內(nèi)部轉(zhuǎn)移，避免因外部市場尚未完善中間品的定價原則和交易機制而導(dǎo)致市場交易成本升高，從而能夠在一定程度上降低生產(chǎn)成本。Hymer[4]的“壟斷優(yōu)勢理論”同樣認為，企業(yè)在技術(shù)方面所獨有的優(yōu)勢，即壟斷優(yōu)勢，是企業(yè)進行國際化經(jīng)營的決定性因素?？鐕髽I(yè)通過利用其壟斷優(yōu)勢與本土企業(yè)開展競爭，從而獲取高額利潤。Dunning[5]的“生產(chǎn)折衷理論”認為，東道國的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顟B(tài)和該國所擁有的競爭優(yōu)勢是決定企業(yè)對外投資動機和能力的關(guān)鍵因素。Porter[6]提出的“鉆石模型”將生產(chǎn)要素、需求條件、支持產(chǎn)業(yè)和同業(yè)競爭4個要素納入同一框架，用于分析跨國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略。Morrison等[7]指出，國際化戰(zhàn)略是將區(qū)位優(yōu)勢、當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略與全球化戰(zhàn)略相融合?？鐕髽I(yè)在地區(qū)競爭地位、產(chǎn)品組合、促銷、資本等地區(qū)性問題的解決上應(yīng)當(dāng)以國際化戰(zhàn)略為指導(dǎo)。Collis[8]認為，對傾向于采取當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略的跨國企業(yè)而言，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、運營方式和管理模式等應(yīng)根據(jù)地區(qū)差異進行調(diào)整，做到因地制宜；產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計應(yīng)當(dāng)匹配當(dāng)?shù)仡櫩偷牟町愋云煤蛢r值觀，從而滿足其需求。

2.2 中國企業(yè)國際化

現(xiàn)有文獻主要圍繞中國企業(yè)國際化的動因、機制和現(xiàn)存問題等展開研究。衣長軍[9]研究認為，中國企業(yè)實施的國際化戰(zhàn)略不具有對抗性和掠奪性的特點，其主要動因是通過參與國際競爭和學(xué)習(xí)來提升本企業(yè)的國際競爭力、優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。陳巖等[10]研究發(fā)現(xiàn)，有效的國際化戰(zhàn)略可以促進企業(yè)最大限度成長。企業(yè)需要積極促進外部資源與企業(yè)制度的良性互動，構(gòu)建更加開放的多維成長機制。張麗芳[11]認為，中國企業(yè)國際化有許多共同的驅(qū)動因素，如通過國際化獲取資源、技術(shù)、市場、戰(zhàn)略資產(chǎn)等，并以此作為跳板進一步提升企業(yè)的國際化水平。劉中燕和周澤將[12]認為，企業(yè)的研發(fā)投入會推動企業(yè)創(chuàng)新能力提升，幫助企業(yè)形成競爭優(yōu)勢，從而促進企業(yè)國際化。王友南[13]指出，中國企業(yè)國際化面臨戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰、對所在國情況了解不夠、國際化人才儲備不夠和沒有充分利用所在國中介服務(wù)機構(gòu)等挑戰(zhàn)。成程等[14]的實證研究結(jié)果表明，企業(yè)可以通過獲取資金資源、吸引媒體關(guān)注、提高生產(chǎn)效率的機制促進企業(yè)國際化。

3 中國企業(yè)國際化的路徑選擇

3.1 案例分析——海爾集團

3.1.1 公司簡介

海爾集團創(chuàng)立于1984年，是我國家電產(chǎn)業(yè)國際化指數(shù)排名第一的企業(yè)。依據(jù)波特的國際化戰(zhàn)略類型，在國際化的過程中海爾集團首先采取了國際戰(zhàn)略，之后逐漸向多國本土戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，最終完成跨國戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。為有效支撐其國際發(fā)展戰(zhàn)略，海爾集團在全球多個國家和地區(qū)逐步建立研發(fā)中心、工業(yè)園和外貿(mào)公司等配套體系，穩(wěn)步提升品牌的國際競爭力。作為國際化發(fā)展的行業(yè)典范，海爾集團的成功經(jīng)驗值得借鑒和學(xué)習(xí)。

3.1.2 國際化發(fā)展過程

海爾集團創(chuàng)立之初為青島電冰箱總廠，其國際化發(fā)展過程可分為5個階段，表1介紹了海爾集團在各個發(fā)展階段的路徑選擇及其戰(zhàn)略意義[15]。

通過總結(jié)和分析海爾集團國際化發(fā)展過程中采取的發(fā)展戰(zhàn)略可以看出，海爾集團在最初創(chuàng)立時就具備了國際化的發(fā)展眼光。海爾集團深知品質(zhì)和技術(shù)是一個企業(yè)得以立足的根本，通過引進當(dāng)時世界上先進的技術(shù)和設(shè)備，海爾集團擁有了一定的技術(shù)優(yōu)勢，加之對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，海爾集團讓消費者切實看到了企業(yè)的能力和誠意，用質(zhì)量過硬的產(chǎn)品贏得了消費者的喜愛，從而使海爾這個品牌獲得了扎實的口碑，打出了一個響亮的名號。之后，海爾集團同時采用了出口和投資兩種模式開始進入國際市場，正式開啟了國際化發(fā)展進程。值得注意的是，這一階段的海爾集團已經(jīng)開始在發(fā)達國家和地區(qū)建立海外產(chǎn)品設(shè)計部，這一舉措不但能夠滿足多樣化客戶的針對性需求，更為將來進軍發(fā)達國家和地區(qū)的成熟市場積累了寶貴經(jīng)驗。自從中國入世以來，海爾集團積極把握機遇，開啟在海外目標(biāo)市場建立設(shè)計、制造、營銷“三位一體”模式的戰(zhàn)略，達成了全面的國際性擴張目的。隨即，海爾集團逐漸整合全球資源，為自身國際品牌的創(chuàng)立服務(wù)，并抓住了互聯(lián)網(wǎng)時代的特征，采取網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)戰(zhàn)略。由此可知，海爾集團始終跟隨時代的浪潮，把握機遇，革新企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營及管理方式，不斷推陳出新，結(jié)合時代特點進行企業(yè)變革，從而逐步成為中國企業(yè)國際化的典范。

3.2 啟示與建議

結(jié)合海爾集團國際化的成功案例，本文總結(jié)出以下幾點關(guān)于當(dāng)前中國企業(yè)國際化的路徑選擇的啟示與建議：

第一，合理選擇市場，充分運用大數(shù)據(jù)等數(shù)字技術(shù)進行分析。為實現(xiàn)企業(yè)國際化，要確定合理的海外市場區(qū)位選擇，這是國際化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。在進行市場區(qū)位選擇時，應(yīng)當(dāng)充分考慮地區(qū)間的地理距離與文化距離以及目標(biāo)市場的規(guī)模和競爭程度等多方面因素。在數(shù)字時代，數(shù)字技術(shù)的高速發(fā)展使得信息的搜尋成本不斷降低，我國企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極引入數(shù)字要素，利用大數(shù)據(jù)等先進數(shù)字技術(shù)對國際化市場區(qū)位進行分析和選擇?？梢赃x擇首先在綠地投資成本較低的發(fā)展中國家進行國際化經(jīng)營，為進軍發(fā)達國家的成熟市場積累經(jīng)驗。同時，可以從生產(chǎn)、銷售、管理等多方面進行企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用數(shù)字要素對企業(yè)的賦能增強企業(yè)的國際競爭優(yōu)勢。

第二，合理選擇進入國際市場的模式，充分結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢與進入模式優(yōu)勢?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略是我國進行國際化經(jīng)營、參與全球化市場競爭的重要發(fā)展方針，有效“走出去”要求企業(yè)在了解進入國際市場模式的同時選擇與自身優(yōu)勢相匹配的模式。目前，企業(yè)進入國際市場的模式主要分為以下3類：出口模式、契約模式和投資模式。在出口模式中，間接出口方式可以有效避免企業(yè)承擔(dān)市場風(fēng)險，而直接出口則有利于企業(yè)打造自己的國際商務(wù)團隊，積累國際經(jīng)營經(jīng)驗。契約模式包括許可證、合約制造、工程承包等，形式多樣、各有特點。相較于前兩種模式，投資模式則更為高級，包括合資和獨資兩種進入形式。對于合資企業(yè)來說，企業(yè)更容易融入本土成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，但有可能產(chǎn)生協(xié)調(diào)困難甚至商業(yè)機密流失的問題。對于獨資企業(yè)來說，前期投資成本巨大，且面臨風(fēng)險較高，但擁有整個企業(yè)生產(chǎn)、管理、銷售和利潤的控制權(quán)。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身規(guī)模大小和技術(shù)特點選擇最有利的進入方式。

第三，加強本土化建設(shè)，通過消除文化隔閡取得目標(biāo)市場份額。在目標(biāo)市場選擇的過程中，文化距離是一個重要的影響因素。文化距離過大不利于企業(yè)打入海外市場與當(dāng)?shù)氐钠放七M行競爭，贏得市場份額，從而阻礙企業(yè)在當(dāng)?shù)氐纳钊氚l(fā)展。我國企業(yè)應(yīng)當(dāng)從人才和產(chǎn)品兩方面加強本土化建設(shè)，例如，培養(yǎng)海外市場人才，建立包含當(dāng)?shù)貑T工的企業(yè)管理團隊；因地制宜，深入了解當(dāng)?shù)叵M者需求特點，從外觀、口味、用途和服務(wù)等多角度迎合海外消費者的偏好，開發(fā)出受本土消費者青睞的產(chǎn)品，杜絕將國內(nèi)市場產(chǎn)品直接銷售至海外市場。想要實現(xiàn)跨國企業(yè)在海外市場的長遠發(fā)展，就必須落實產(chǎn)品的本土化策略，使品牌在本土扎根。另外，企業(yè)應(yīng)積極配合當(dāng)?shù)貒业囊Y政策，融入當(dāng)?shù)厣鐣?。不僅要尊重當(dāng)?shù)氐膬r值觀和信仰，更要尊重消費者的風(fēng)俗習(xí)慣，還要與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)緊密聯(lián)系，努力做到政策和信息的共享。

第四，提升企業(yè)核心技術(shù)能力，擴大品牌的國際影響力。技術(shù)優(yōu)勢決定了企業(yè)進入國際市場的模式以及其自身品牌建設(shè)情況，是影響國際化路徑選擇的重要因素。強大的核心技術(shù)優(yōu)勢，特別是在關(guān)鍵領(lǐng)域的核心技術(shù)優(yōu)勢能夠賦予企業(yè)在選擇具體進入模式時的主動權(quán)。只有過硬的質(zhì)量和技術(shù)才能促進品牌聲譽提升，從而增加當(dāng)?shù)叵M者的認可度，擴大品牌的國際影響力。另外，中間品進口是企業(yè)提升出口技術(shù)復(fù)雜度的有效舉措之一，尤其是進口高質(zhì)量中間品。企業(yè)通過進口中間品可以產(chǎn)生“進口中學(xué)”效應(yīng)，即通過進口的多元化、創(chuàng)新效應(yīng)、需求效應(yīng)和垂直技術(shù)溢出效應(yīng)等充分利用和學(xué)習(xí)中間品所蘊含的高水平技術(shù)，從而達到企業(yè)出口產(chǎn)品的升級，提升企業(yè)出口技術(shù)復(fù)雜度?？鐕髽I(yè)應(yīng)當(dāng)有效利用這一途徑，加大創(chuàng)新力度，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，以增強自身技術(shù)優(yōu)勢。

第五，培養(yǎng)跨國人才，以實現(xiàn)跨文化的企業(yè)管理模式。在企業(yè)國際化經(jīng)營的過程中，高層管理團隊決定了企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和未來走向。首先，企業(yè)要大力培養(yǎng)具有國際眼光和國際能力的高素質(zhì)人才，從法律、技術(shù)、管理等方面了解國際發(fā)展前沿和市場動態(tài)，不斷積累在海外工作的實踐經(jīng)驗；其次，跨國企業(yè)經(jīng)營的成功與否在很大程度上取決于企業(yè)管理的協(xié)調(diào)度，要尊重各國的文化差異，理解其在跨國企業(yè)中的客觀存在，并有效避免其發(fā)展為文化沖突，實現(xiàn)跨文化的企業(yè)管理模式。

第六，深化生產(chǎn)和需求端的全球化布局，提高應(yīng)對突發(fā)事件的抗風(fēng)險能力。首先，我國企業(yè)應(yīng)采取需求端全球化布局戰(zhàn)略來抵御突發(fā)公共風(fēng)險。擴大海外市場范圍可以有效避免單個國家或市場的不景氣對公司整體業(yè)務(wù)的影響。全球化布局可以有效緩解與個別國家或地區(qū)存在貿(mào)易摩擦對整個企業(yè)帶來的風(fēng)險，分散市場能夠有效分散風(fēng)險。其次，突發(fā)事件為我國企業(yè)國際化帶來警示，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)深化生產(chǎn)端全球化布局，開展全球化生產(chǎn)擴張，穩(wěn)中求進，鞏固企業(yè)在全球化生產(chǎn)領(lǐng)域中的優(yōu)勢，以有效應(yīng)對突發(fā)事件等不可抗力因素。

4 結(jié)語

新時代，我國對企業(yè)國際化提出了更高要求。進一步積極參與國際競爭，打入國際市場，提高國際競爭力成為我國跨國企業(yè)的國際化發(fā)展導(dǎo)向。隨著數(shù)字時代的來臨以及全球價值鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)字要素成為第五大生產(chǎn)要素，愈發(fā)積極地融入企業(yè)的生產(chǎn)銷售當(dāng)中。結(jié)合海爾集團國際化的成功案例，通過分析其不同階段的路徑選擇與戰(zhàn)略意義，本文為我國企業(yè)國際化的路徑選擇提出以下幾點建議：第一，合理選擇市場，充分運用大數(shù)據(jù)等數(shù)字技術(shù)進行分析；第二，合理選擇進入國際市場的模式，充分結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢與進入模式優(yōu)勢；第三，加強本土化建設(shè)，通過消除文化隔閡取得目標(biāo)市場份額；第四，提升企業(yè)核心技術(shù)能力，擴大品牌的國際影響力；第五，培養(yǎng)跨國人才，以實現(xiàn)跨文化的企業(yè)管理模式；第六，深化生產(chǎn)和需求端的全球化布局，提高應(yīng)對突發(fā)事件的抗風(fēng)險能力。在全球價值鏈轉(zhuǎn)型的情況下，我國企業(yè)需要通過國際化積極融入國際市場，努力實現(xiàn)在全球價值鏈中的地位攀升。

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