張怡

新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻，要不斷強(qiáng)化營(yíng)運(yùn)資金管理效率，才能促進(jìn)運(yùn)營(yíng)水平提升，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展新趨勢(shì)。企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)運(yùn)資金，如何提高營(yíng)運(yùn)資金變現(xiàn)能力，是當(dāng)前企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。企業(yè)價(jià)值鏈融入營(yíng)運(yùn)資金管理，兼顧企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。本文闡述了基于價(jià)值鏈的營(yíng)運(yùn)資金管理，分析了企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈、外部?jī)r(jià)值鏈營(yíng)運(yùn)資金管理存在的問(wèn)題及原因，最后從內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的合理占用供應(yīng)商資金、加大研發(fā)投入推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)力度和外部?jī)r(jià)值鏈的調(diào)整供應(yīng)商管理模式、優(yōu)化客戶(hù)應(yīng)收賬款管理等方面，提出公司營(yíng)運(yùn)資金管理優(yōu)化對(duì)策。

我國(guó)對(duì)外貿(mào)易敞口加大，企業(yè)面臨國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩，市場(chǎng)銷(xiāo)售銳減，這種環(huán)境下企業(yè)要加強(qiáng)自身管理建設(shè)，提高營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)效率，拉動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，部分企業(yè)由于營(yíng)運(yùn)資金管理不善，將處于盈利狀態(tài)的企業(yè)推向了破產(chǎn)的深淵。企業(yè)管理者應(yīng)該逐步提高對(duì)營(yíng)運(yùn)資金管理的重視程度，加強(qiáng)對(duì)整體布局的把控，加強(qiáng)上下游價(jià)值鏈之間的協(xié)同配合，打破內(nèi)部限制，擴(kuò)大價(jià)值增值點(diǎn)，優(yōu)化資源配置，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

一、基于價(jià)值鏈的營(yíng)運(yùn)資金管理

營(yíng)運(yùn)資金與企業(yè)各運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)聯(lián)系密切，幫助企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金更加規(guī)范管理，促進(jìn)企業(yè)提升管理水平。營(yíng)運(yùn)資金管理要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量及客戶(hù)，確保營(yíng)運(yùn)資金與價(jià)值鏈之間的聯(lián)系，結(jié)合自身運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，構(gòu)建適應(yīng)自身發(fā)展的管理模式，促進(jìn)資金使用效率，發(fā)揮企業(yè)在行業(yè)中的主導(dǎo)地位。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要將企業(yè)上游供應(yīng)商及下游客戶(hù)與企業(yè)各部門(mén)建立聯(lián)系，從整個(gè)價(jià)值鏈出發(fā)，不局限于財(cái)務(wù)管理角度，打破邊界限制，促進(jìn)資金流速，從內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及外部的供應(yīng)商及客戶(hù)兩個(gè)維度實(shí)施管理。

二、公司營(yíng)運(yùn)資金管理存在的問(wèn)題及原因

（一）內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈營(yíng)運(yùn)資金管理問(wèn)題及原因

第一，采購(gòu)環(huán)節(jié)占用供應(yīng)商資金過(guò)多。企業(yè)流動(dòng)資金較少，主要是原材料采購(gòu)需要采用應(yīng)付賬款方式，減少現(xiàn)金支出。如果應(yīng)付賬款比例增加，表明公司善于利用自身商業(yè)信用，占用供應(yīng)商資金方式緩解內(nèi)部資金壓力，應(yīng)付賬款占營(yíng)運(yùn)資金占比逐年遞增，且明顯高于行業(yè)平均值，過(guò)度依賴(lài)供應(yīng)商。企業(yè)如果過(guò)度使用商業(yè)信用，不能與供應(yīng)商建立互惠互利關(guān)系，導(dǎo)致供應(yīng)商缺少經(jīng)營(yíng)資金，影響供應(yīng)商合作的積極性。同時(shí)，通過(guò)分析企業(yè)流動(dòng)負(fù)債指標(biāo)，如果與供應(yīng)商關(guān)系出現(xiàn)惡化，會(huì)難以?xún)斶€債款，易發(fā)生資金鏈斷裂，影響后續(xù)經(jīng)營(yíng)。公司盲目擴(kuò)大供應(yīng)商資金占用比例，會(huì)加大短期償債風(fēng)險(xiǎn)，可動(dòng)用流動(dòng)資金變少，忽視了供應(yīng)商在價(jià)值鏈中的關(guān)鍵作用，將供應(yīng)商當(dāng)作可利用的合作者，影響公司資金循環(huán)。第二，生產(chǎn)環(huán)節(jié)研發(fā)投入不足。企業(yè)營(yíng)業(yè)成本居高不下，與行業(yè)均值存在一定差距，表明企業(yè)當(dāng)前盈利能力下降。如果公司營(yíng)運(yùn)成本過(guò)高，表明研發(fā)投入過(guò)低，存在不穩(wěn)定性。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如果企業(yè)研發(fā)投入過(guò)度，表明新工藝、新產(chǎn)品升級(jí)換代較慢，難以抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，導(dǎo)致市場(chǎng)銷(xiāo)售受阻，影響營(yíng)運(yùn)資金流轉(zhuǎn)效率。營(yíng)運(yùn)資金管理受到研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售影響較大，如果市場(chǎng)產(chǎn)品缺乏清晰定位，同質(zhì)化嚴(yán)重，將弱化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，影響企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。第三，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)產(chǎn)成品積壓嚴(yán)重。企業(yè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)存在庫(kù)存積壓現(xiàn)象，存貨不能及時(shí)變現(xiàn)，影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，主要是公司過(guò)度依賴(lài)某一代理或者市場(chǎng)區(qū)域，一旦下游客戶(hù)端存在問(wèn)題，將會(huì)減少銷(xiāo)售量，甚至在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí)增加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，無(wú)形中增加了企業(yè)成本。產(chǎn)品過(guò)度依賴(lài)特定客戶(hù)，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售受限，影響銷(xiāo)量，出現(xiàn)存貨積壓現(xiàn)象。

（二）外部?jī)r(jià)值鏈營(yíng)運(yùn)資金管理問(wèn)題及原因

第一，對(duì)主要供應(yīng)商過(guò)于依賴(lài)。企業(yè)在選擇供應(yīng)商過(guò)程中，首要選擇供應(yīng)商誠(chéng)信、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉，但受到行業(yè)收益影響，公司盈利能力下降，供求關(guān)系緊張，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，增加了成本支出，雖然自主構(gòu)建了原材料基地，但難以滿(mǎn)足當(dāng)前生產(chǎn)需求。原材料采購(gòu)環(huán)節(jié)過(guò)度依賴(lài)單一供應(yīng)商，采購(gòu)模式不完善，一旦與材料供應(yīng)商中斷合作，將導(dǎo)致原材料短缺。新供應(yīng)商所供商品質(zhì)量得不到保證，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品成本增加的同時(shí)，產(chǎn)品口碑也會(huì)受到影響。企業(yè)當(dāng)前與單一供應(yīng)商合作，利用自身信用延期付款，缺乏對(duì)供應(yīng)商維護(hù)的重視，不能與供應(yīng)商建立互贏互利的合作體系，導(dǎo)致采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)增加。第二，應(yīng)收款項(xiàng)回收期長(zhǎng)。公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期增加，與行業(yè)均值相比增長(zhǎng)近一倍，表明公司營(yíng)運(yùn)資金占用現(xiàn)象較為嚴(yán)重，如果公司預(yù)期2—3年的應(yīng)收賬款占比較多，表明企業(yè)壞賬風(fēng)險(xiǎn)較大。企業(yè)要將超過(guò)3年未能追繳的應(yīng)收賬款計(jì)提壞賬。企業(yè)疏于對(duì)應(yīng)收賬款的管理，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)能力下降。主要原因是公司應(yīng)收賬款管理能力欠缺，未能對(duì)客戶(hù)信用情況及時(shí)采集信息，應(yīng)收賬款制度制定不完善，影響賬款追回效率。

三、基于價(jià)值鏈的公司營(yíng)運(yùn)資金管理優(yōu)化對(duì)策

（一）內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈營(yíng)運(yùn)資金管理優(yōu)化對(duì)策

1.合理占用供應(yīng)商資金

如果企業(yè)采購(gòu)環(huán)節(jié)過(guò)度占用供應(yīng)商資金，且應(yīng)付賬款金額超過(guò)了行業(yè)平均值，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)潛在的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。另外，缺乏對(duì)供應(yīng)商的維護(hù)，導(dǎo)致供應(yīng)商不滿(mǎn)情緒，會(huì)影響與供應(yīng)商的后續(xù)合作。企業(yè)長(zhǎng)期拖欠供應(yīng)商欠款，會(huì)影響企業(yè)的行業(yè)口碑，過(guò)度使用商業(yè)信用，會(huì)給企業(yè)聲譽(yù)帶來(lái)影響。首先，企業(yè)要對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行整合，準(zhǔn)確了解供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)情況，加強(qiáng)與供應(yīng)商之間的互惠互利關(guān)系構(gòu)建，形成利益共同體的同盟關(guān)系。其次，建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系，對(duì)供應(yīng)商的信用情況進(jìn)行分級(jí)管理，根據(jù)供應(yīng)商基本情況分為戰(zhàn)略性、常規(guī)性、扶持性三種類(lèi)別，針對(duì)類(lèi)別不同，擬定相應(yīng)的付款政策。針對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建，可以適度利用自身信用占用供應(yīng)商資金緩解自身資金壓力，但要保障供應(yīng)商的切身利益，避免因過(guò)度占用而損害雙方友好合作關(guān)系，保障采購(gòu)渠道的穩(wěn)定性。

表1? 供應(yīng)商分類(lèi)情況

供應(yīng)商類(lèi)別 應(yīng)付賬款結(jié)算條件

戰(zhàn)略性 具有利益共同體，符合商業(yè)信用發(fā)展需要

常規(guī)性 當(dāng)公司存在資金周轉(zhuǎn)壓力情況下可以適當(dāng)占用供應(yīng)商資金

扶持性 優(yōu)先支付貨款，扶持供應(yīng)商發(fā)展

2.加大研發(fā)投入，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

為了提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，首先，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)研發(fā)環(huán)節(jié)的重視，提高企業(yè)資源配置效率，順應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展需求，開(kāi)發(fā)適用于客戶(hù)需求的產(chǎn)品。培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，加快自身產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化發(fā)展，滿(mǎn)足不同受眾群體的需求，擴(kuò)大企業(yè)盈利空間。企業(yè)研發(fā)環(huán)節(jié)要立足當(dāng)前發(fā)展實(shí)際，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，定期開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)客戶(hù)提出的質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)生產(chǎn)加工工藝，提高產(chǎn)品附加值，增加公司產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。其次，公司產(chǎn)品要引入高科技，滿(mǎn)足不同客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求。針對(duì)生產(chǎn)成本過(guò)高問(wèn)題要優(yōu)化生產(chǎn)線，降低原材料的消耗，引入現(xiàn)代化信息技術(shù)，促進(jìn)生產(chǎn)效率提升，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)效果。同時(shí)，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的調(diào)研，不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按照消費(fèi)導(dǎo)向靈活增加產(chǎn)品種類(lèi)，創(chuàng)新思維模式，不斷探尋利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。最后，提高環(huán)保研發(fā)能力，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)生產(chǎn)會(huì)產(chǎn)生一定的廢棄物、污染物等，要順應(yīng)國(guó)家綠色環(huán)保經(jīng)營(yíng)理念，避免涉入環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)，提高對(duì)新的環(huán)保生產(chǎn)工藝研發(fā)的投入，提高廢棄物的二次開(kāi)發(fā)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

3.增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)力度

企業(yè)當(dāng)前存貨不能及時(shí)變現(xiàn)，存在積壓現(xiàn)象，下游客戶(hù)應(yīng)收款項(xiàng)逾期嚴(yán)重，企業(yè)要從拓展國(guó)外市場(chǎng)、深入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、構(gòu)建信息化平臺(tái)三個(gè)維度擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。首先，構(gòu)建全球化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)。企業(yè)要構(gòu)建全球戰(zhàn)略目標(biāo)，避免傳統(tǒng)過(guò)度依賴(lài)單一市場(chǎng)引發(fā)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要鞏固國(guó)際市場(chǎng)同時(shí)，加大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，綜合考慮國(guó)外市場(chǎng)因素、客戶(hù)因素，采取投資、合并等多種方式，建立直銷(xiāo)模式、代理商模式，確保銷(xiāo)售模式與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、文化相契合，打破貿(mào)易和技術(shù)壁壘，提高客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度；加強(qiáng)與國(guó)外企業(yè)信息溝通，提高對(duì)國(guó)外客戶(hù)的掌控力，減少不確定因素帶來(lái)的資金損失，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。其次，要深入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。企業(yè)在著眼于大中型城市的同時(shí)，還要不斷向三四線城市滲透，挖掘基層百姓市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面和受眾群體。企業(yè)要定期考核市場(chǎng)需求，提高對(duì)市場(chǎng)信息的敏感性，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品銷(xiāo)售情況，查找自身銷(xiāo)售管理漏洞，不斷優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略。公司要開(kāi)發(fā)忠誠(chéng)客戶(hù)群體，增強(qiáng)與客戶(hù)之間的粘性，將銷(xiāo)售市場(chǎng)下沉到縣區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，細(xì)化銷(xiāo)售渠道。最后，借助信息化銷(xiāo)售平臺(tái)。企業(yè)要構(gòu)建線上銷(xiāo)售平臺(tái)，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)挖掘線上市場(chǎng)空間，能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)需求及預(yù)期發(fā)展走向，幫助企業(yè)靈活挑戰(zhàn)戰(zhàn)略部署。利用信息化平臺(tái)及時(shí)掌握企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存情況，關(guān)注市場(chǎng)供需關(guān)系，調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，優(yōu)化企業(yè)價(jià)值鏈，促進(jìn)資金周轉(zhuǎn)效率。

（二）外部?jī)r(jià)值鏈營(yíng)運(yùn)資金管理優(yōu)化對(duì)策

1.調(diào)整供應(yīng)商管理模式

首先，企業(yè)要建立原材料基地，穩(wěn)定上游原材料貨源，確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)可以提高企業(yè)利潤(rùn)空間。企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整上游原材料結(jié)構(gòu)，提高了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的靈活性。客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求不同，企業(yè)要避免原材料采購(gòu)渠道受限，通過(guò)自行建立原材料基地，可以有效降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。其次，引入以目標(biāo)為導(dǎo)向的生產(chǎn)模式。企業(yè)要實(shí)行規(guī)范化采購(gòu)，針對(duì)當(dāng)前銷(xiāo)售困難情況，企業(yè)要實(shí)行以目標(biāo)為導(dǎo)向的管理模式，讓顧客參與產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，能夠更加精準(zhǔn)把控市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，提升產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，滿(mǎn)足客戶(hù)定向化需求，提高企業(yè)的行業(yè)口碑。最后，公司要構(gòu)建采銷(xiāo)一體化信息系統(tǒng)，使采購(gòu)商與客戶(hù)在線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息互融互通，避免出現(xiàn)存貨積壓?jiǎn)栴}、定位不準(zhǔn)確問(wèn)題，采購(gòu)商會(huì)根據(jù)客戶(hù)訂單自行發(fā)貨，而客戶(hù)會(huì)結(jié)合產(chǎn)品庫(kù)存和生產(chǎn)效率科學(xué)構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值鏈間各合作主體的利益最大化。

2.優(yōu)化客戶(hù)應(yīng)收賬款管理

首先，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的信用評(píng)價(jià)。企業(yè)要分析客戶(hù)類(lèi)型，綜合考量客戶(hù)還款能力，密切關(guān)注客戶(hù)財(cái)務(wù)狀況，識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)信用評(píng)價(jià)進(jìn)行排名，加大回款速度，為客戶(hù)制定嚴(yán)格的信用期限，降低公司壞賬風(fēng)險(xiǎn)。公司要對(duì)延長(zhǎng)還款日的客戶(hù)加收經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，嚴(yán)格按照合同約定還款日追繳欠款。針對(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶(hù)、新開(kāi)發(fā)小型客戶(hù)制定不同應(yīng)收賬款優(yōu)惠政策，要嚴(yán)格審查新開(kāi)發(fā)的小型客戶(hù)。其次，完善客戶(hù)關(guān)系管理。公司業(yè)務(wù)人員要與客戶(hù)建立長(zhǎng)期友好關(guān)系，增強(qiáng)雙方信任，對(duì)還款準(zhǔn)時(shí)、信用良好的客戶(hù)可以適當(dāng)延長(zhǎng)回款日期，對(duì)新客戶(hù)、小型客戶(hù)要嚴(yán)格監(jiān)控，避免過(guò)度依賴(lài)客戶(hù)，導(dǎo)致合作上缺乏話語(yǔ)權(quán)。公司要不斷挖掘潛在客戶(hù)，尋求市場(chǎng)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，優(yōu)化自身服務(wù)水平，提升公司行業(yè)口碑，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，加快自身資金周轉(zhuǎn)效率，發(fā)揮合作雙方的主導(dǎo)地位，促進(jìn)運(yùn)營(yíng)能力提升。最后，公司對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)施績(jī)效考核管理，將應(yīng)收賬款損失與銷(xiāo)售人員薪資掛鉤，避免銷(xiāo)售人員為了擴(kuò)大銷(xiāo)售獲得提成待遇而忽視了客戶(hù)還款能力，激發(fā)銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)財(cái)務(wù)情況的審核力度，對(duì)于客戶(hù)信用不高的，可以減少賒欠的金額占比，加大應(yīng)收賬款回收比例。最后，要構(gòu)建應(yīng)收賬款內(nèi)部控制體系，結(jié)合企業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，優(yōu)化應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)流程，掌握銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，建立應(yīng)收賬款催收計(jì)劃，及時(shí)追繳即將到期欠款。同時(shí)，企業(yè)要積極與銀行深度合作，善于利用質(zhì)押、買(mǎi)斷、打包貸款等融資方式，提高企業(yè)資金流動(dòng)性。

結(jié)語(yǔ)：

企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展需要一定比例的營(yíng)運(yùn)資金，如果企業(yè)資金缺乏流動(dòng)性，將會(huì)引發(fā)資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)，甚至給企業(yè)帶來(lái)破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)為了發(fā)揮行業(yè)主導(dǎo)地位，要加強(qiáng)資金管理，從價(jià)值鏈角度出發(fā)，從企業(yè)內(nèi)部、外部?jī)蓚€(gè)維度存在問(wèn)題及問(wèn)題產(chǎn)生因素進(jìn)行分析，從合理利用商業(yè)信用、提高研發(fā)能力、拓寬銷(xiāo)售渠道、調(diào)整供應(yīng)商管理模式四方面提出了價(jià)值鏈營(yíng)運(yùn)資金管理相關(guān)建議，規(guī)避了傳統(tǒng)管理模式的不足，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（作者單位：湖北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司廣水卷煙廠）