胡金海

【摘? ?要】堅持產(chǎn)品思維，做好內(nèi)容傳播；堅持用戶思維，健全服務體系；堅持平臺思維，做強融合品牌。十多年來，在這三種思維指導下，《徽商》雜志始終堅持自身的商業(yè)媒體特色和服務定位，逐漸形成了卓有特色的商業(yè)媒體融合發(fā)展新理念。堅持產(chǎn)品思維，用高質(zhì)量、有溫度的原創(chuàng)內(nèi)容打動更多的新讀者，多次獲得中國經(jīng)濟新聞獎、安徽新聞獎等各類新聞獎；堅持用戶思維，用高精準、有情感的內(nèi)容服務把更多讀者轉(zhuǎn)化為用戶，成功發(fā)布了《安徽互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展報告》《安徽區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》《徽商叢書》等一系列內(nèi)容融合產(chǎn)品；堅持平臺思維，創(chuàng)新性地推出了徽商奧斯卡、尋找徽商最佳投資區(qū)域、徽商項目投融資峰會等一系列品牌活動，把刊物辦出了影響、辦出了效益，為從“知識付費”向“資源付費”加速轉(zhuǎn)變的媒體融合工作闖出了一條新路。

【關(guān)鍵詞】產(chǎn)品思維；用戶思維；平臺思維；融合發(fā)展 ；商業(yè)期刊

這是一個信息爆炸的時代，5G、大數(shù)據(jù)、人工智能、移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)、新手段深刻改變生活，算法、流量、云計算、區(qū)塊鏈等新應用、新提法不斷向傳統(tǒng)媒體滲透。在人人都有麥克風的大環(huán)境下，媒體生態(tài)和媒體形態(tài)都發(fā)生了巨大變化，傳統(tǒng)媒體遭遇了前所未有的生存挑戰(zhàn)，全程、全息、全員、全效的媒體新形態(tài)不斷推動傳統(tǒng)媒體流程重塑、迭代升級，場景化生產(chǎn)、伴隨式消費、實時性互動的內(nèi)容新需求同樣倒逼著傳統(tǒng)媒體自我革命、融合發(fā)展。

作為一本誕生于安徽本土的地方期刊，《徽商》雜志緊緊抓住服務“徽商”的辦刊宗旨，按照打新、轉(zhuǎn)化、提高客單率的網(wǎng)絡時代流行打法，通過持續(xù)做好內(nèi)容傳播、健全服務體系、做強融合品牌，逐漸探索出自身的媒體定位和服務定位，形成了產(chǎn)品思維、用戶思維、平臺思維“三位一體”的媒體融合理念，成功發(fā)布了《安徽互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展報告》《安徽區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》《徽商叢書》等一系列內(nèi)容創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新性地推出了徽商奧斯卡、尋找徽商最佳投資區(qū)域、徽商項目投融資峰會等一系列品牌活動[1]，在全國商業(yè)期刊中和安徽新聞界刮起了一股強勁的“徽商旋風”，把刊物辦出了影響、辦出了效益，為從“知識付費”向“資源付費”加速轉(zhuǎn)變的媒體融合工作闖出了一條新路。

一、堅持產(chǎn)品思維打新，用原創(chuàng)內(nèi)容打動更多新讀者

2009年3月10日，由安徽日報報業(yè)集團主管主辦的《徽商》雜志在合肥正式創(chuàng)刊，直到目前仍是安徽唯一一本高端財經(jīng)類月刊。自誕生伊始，《徽商》雜志就以傳承和弘揚徽商精神、助推安徽經(jīng)濟發(fā)展為己任，堅持“國際視野、中國角度、徽商觀點”的辦刊理念，深度關(guān)注中國經(jīng)濟發(fā)展和徽商群體成長。

內(nèi)容是《徽商》雜志立刊之本。創(chuàng)刊14年來，《徽商》雜志始終把內(nèi)容生產(chǎn)放在首位。創(chuàng)刊以來，“徽商首富”比亞迪汽車創(chuàng)始人王傳福、“徽商首創(chuàng)”奇瑞汽車創(chuàng)始人尹同躍、“中國銅王”正威國際集團創(chuàng)始人王文銀、“安徽首富”南翔集團創(chuàng)始人余漸富等180多位當代徽商巨擘先后登上雜志封面，“中國車·徽商造”“民企掌舵者”“大國強企夢”等一批主題策劃、深度報道也引起了社會各界的廣泛好評，頻獲中國經(jīng)濟新聞獎、安徽新聞獎等各類新聞獎項，《徽商》雜志也藉此進入了安徽省精品期刊獎勵項目，并于2021年成功入選華東地區(qū)優(yōu)秀期刊。

在采編實踐中，《徽商》雜志把“國際視野、中國角度、徽商觀點”的辦刊理念進一步細化和優(yōu)化為“傳播創(chuàng)富智慧、提供前沿觀點、解析成敗原因、引導財富生活”的編輯方針，使雜志內(nèi)容更貼近核心讀者群，以達到更精確的傳播和更深入的影響。

（一）第一時間關(guān)注安徽省內(nèi)外的焦點新聞事件，努力做到在關(guān)鍵事件、關(guān)鍵時間和關(guān)鍵人物上不失語、不缺席，進一步增強《徽商》雜志的新聞穿透力

《徽商》雜志每年都會參與全國兩會、安徽省兩會、世博安徽周、徽商大會、央企對接會、知名民企對接會、全國工商聯(lián)執(zhí)委會等一系列重大活動。在這些重大新聞活動的現(xiàn)場，《徽商》雜志不僅沒有缺席，還代表海內(nèi)外的徽商企業(yè)家，發(fā)出了徽商響亮的聲音。

比如，在2010年6月舉行的世博安徽周活動和第六屆徽商大會期間，《徽商》雜志根據(jù)自身報道徽商、宣傳徽商、服務徽商的特點，不僅推出了徽商大會特刊，還在7月正刊上推出“崛起雙響炮”特別策劃，把安徽崛起元素和世博會巧妙勾連，受到了讀者的廣泛好評。

同樣，在央企對接會、知名民企對接會等事關(guān)安徽經(jīng)濟發(fā)展全局的大事件面前，《徽商》雜志同樣沒有失語，推出了《大國強企夢》《民企掌舵者》等一系列主題策劃，在社會各界引起了很大反響。

（二） 努力打造一支名編輯、名記者隊伍，進一步增強《徽商》雜志的新聞競爭力

雜志板塊化、板塊欄目化已成為當前國內(nèi)期刊新聞采編的主流趨勢。近年來，《徽商》雜志在進一步壯大采編隊伍、增強采編力量的同時，還進一步提高精品意識，從評分體系、考核機制等多方面向好欄目、好版面、好稿件傾斜，鼓勵采編人員多寫稿、寫好稿。

在編輯記者培養(yǎng)上，根據(jù)新聞采編業(yè)務的需要，《徽商》雜志進一步充實了采編隊伍，堅持實行編輯中心制的采編制度改革，引入企業(yè)流程再造的管理理念對新聞采編業(yè)務流程進行進一步優(yōu)化和細化，充分明確了編輯記者的權(quán)利和義務，并建立健全評分標準、考核機制等一系列制度，鼓勵編輯記者多寫稿、寫好稿，多編版、編好版。如《徽商》雜志采編團隊中每年都會按比例評先評優(yōu)，獲評人員不僅將受到表彰，更會受到下一年度基本工資上浮20%～40%的獎勵。

在培養(yǎng)一大批術(shù)業(yè)有專攻、寫作有內(nèi)涵、思想有深度的專家型編輯記者隊伍的基礎(chǔ)上，《徽商》雜志還努力利用外腦，與全球頂尖學者建立特約撰稿人制度，及時報道他們的獨家觀點，比如，《徽商》雜志駐英國特約撰稿人就采訪了諾貝爾經(jīng)濟學獎得主、歐元之父蒙代爾，他對貨幣政策的觀點經(jīng)《徽商》雜志刊發(fā)后，很快引起了央行及證監(jiān)會的關(guān)注，兩部門積極與撰稿人聯(lián)系咨詢相關(guān)金融政策事宜。

同時，雜志社還與國務院發(fā)展研究中心、長江商學院等建立了獨家供稿通道，保證了一本地方刊物的“國際視野、中國角度、徽商觀點”。

（三）精心推出一批名欄目、名策劃，進一步增強《徽商》雜志的新聞影響力

在欄目打造上，首先是繼續(xù)集全社之力，進一步打造新聞名欄目“主題策劃”，努力使其早日成為“安徽新聞名欄目”。近年來，《徽商》雜志“主題策劃”欄目始終緊扣安徽發(fā)展脈搏和中國經(jīng)濟律動，先后推出了《非公黨建 激活安徽民營經(jīng)濟紅色引擎》《全部摘帽后，安徽駛?cè)豚l(xiāng)村振興新賽程》《皖江書記市長話承接》《直擊兩江集中區(qū)》《品牌時代》《大國強企夢》等一系列深度報道，在贏得讀者好評和認可的同時，該欄目也朝著安徽新聞名欄目的目標堅實邁進。2022年，在安徽省新聞出版局組織的安徽期刊“精品欄目”評選中，《徽商》雜志“主題策劃”欄目成功入選。

與此同時，封面人物、名媛、財經(jīng)觀察、后院、獨家觀點等欄目也獲得長足發(fā)展，雜志社已初步形成一批定位準確、特色鮮明的欄目群。

在“流量為王”的沖擊下，生動、有趣的表達在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的作用越來越大。在做深做透傳統(tǒng)媒體優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，《徽商》雜志以內(nèi)容建設為根本，以先進技術(shù)為支撐，始終堅持一個選題標準、一個把關(guān)尺度、一套審核流程，大膽運用新技術(shù)，努力開創(chuàng)新機制，不斷探索新模式，在媒介深度融合領(lǐng)域接續(xù)創(chuàng)新和嘗試，穩(wěn)步推進從“相加”到“相融”的媒體融合進度與速度，在實現(xiàn)策采編發(fā)管評流程融合和采編人員技能融合的基礎(chǔ)上，[2]真正實現(xiàn)新聞作品的一次采集、多次編發(fā)，把傳統(tǒng)媒體的圖文傳播、單次傳播向線上線下結(jié)合的立體傳播和多維傳播迭代升級，并做好與《浙商》雜志、《蘇商》雜志等國內(nèi)兄弟商業(yè)期刊之間的業(yè)務交流與互聯(lián)互通，從而實現(xiàn)資源共享、平臺共建，切實提升融媒體的實效與質(zhì)量，構(gòu)建了“一次采集、多元生成、多維傳播”的媒體融合新格局。

二、堅持用戶思維轉(zhuǎn)化，用內(nèi)容服務把更多讀者轉(zhuǎn)化為用戶

在強調(diào)矩陣傳播的今天，一本《徽商》雜志的發(fā)展空間頗為有限，但憑借傳統(tǒng)媒體自身上傳下達的天然優(yōu)勢可以成為一張靚麗的名片。在用戶思維指導下，圍繞這張名片深挖上下游生態(tài)圈、做好內(nèi)容服務產(chǎn)業(yè)鏈同樣可以為媒體融合提供無限可能。十多年來，《徽商》雜志已由一本雜志、一家平面媒體，逐漸打造和推出了集傳播推廣、資源整合、市場執(zhí)行、學術(shù)共享、媒體融匯“五位一體”的內(nèi)容服務體系，努力用內(nèi)容服務把更多讀者轉(zhuǎn)化為用戶。

事實上，為了做好媒體內(nèi)容體系建設，創(chuàng)刊不久的《徽商》雜志就在安徽日報報業(yè)集團的支持下發(fā)起組建了以“徽商全球理事會”為名的讀者俱樂部。與傳統(tǒng)媒體的讀者俱樂部不同，《徽商》雜志的讀者群絕大多數(shù)是安徽省內(nèi)外的徽商企業(yè)家，都是掌握大量社會資源和行業(yè)話語權(quán)的中堅力量，是以從組建之初的《徽商》雜志讀者俱樂部就以弘揚徽商精神、凝聚徽商力量、傳承徽商文化為宗旨，努力增進徽商群體學習交流，推動中國新一代徽商群體持續(xù)壯大、健康成長。

十多年來，《徽商》雜志讀者俱樂部在團結(jié)服務省內(nèi)外600多家徽商企業(yè)的基礎(chǔ)上，還縱向聯(lián)合全國近350家異地安徽商會組織，開展信息交流、項目合作，還先后組建設立了德國分會、新西蘭分會、澳大利亞分會、金融服務委員會、法律服務委員會、建筑環(huán)境與節(jié)能委員會等，實現(xiàn)了全球徽商真正意義上的信息互通、資源整合、抱團發(fā)展的新格局[3]。

在以男性企業(yè)家為主要服務對象的徽商全球理事會之外，《徽商》雜志還組建了專門為女性高端人群提供內(nèi)容服務的“徽商全球名媛薈”，人群細分，垂直深耕，專為女性企業(yè)家服務，致力于打造徽商女企業(yè)家的外在形象、內(nèi)在修養(yǎng)、和諧幸福，努力成為女企業(yè)家們交朋友、學知識、匯愛心、促合作的幸福生活平臺，累計發(fā)展各界優(yōu)秀會員200余名，圍繞“美麗名媛”“文化名媛”“幸福名媛”“慈善名媛”開展各類圈層活動百余場，是徽商名媛共建的精神家園和展示舞臺，業(yè)已成為中國獨具特色的、最具影響力的優(yōu)秀女企業(yè)家俱樂部之一。

目前，《徽商》雜志“五位一體”的內(nèi)容服務體系不僅集聚了徽商優(yōu)質(zhì)資源，為徽商傳媒轉(zhuǎn)型升級提供了寬廣的空間，更成為宣傳徽商、服務徽商、凝聚徽商、引領(lǐng)徽商的重要舞臺[5]，雜志自身也藉此建立健全了一個從定制、研發(fā)、生產(chǎn)到組織、執(zhí)行為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈定制服務平臺和體系，逐漸把更多讀者轉(zhuǎn)化成用戶。

從內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容營銷，從讀者思維到用戶思維，從知識付費到資源付費，在內(nèi)容生產(chǎn)的道路上，《徽商》雜志不斷出新出彩融合發(fā)展，先后推出了《安徽互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展報告》《安徽區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》《徽商叢書》等系列融合產(chǎn)品和服務，在社會各界產(chǎn)生了廣泛影響，逐步完成了從“知識付費”向“資源付費”跨越的關(guān)鍵一躍。

從2016年開始，《徽商》雜志將自身正式定位為“徽商優(yōu)質(zhì)資源整合者”。

三、堅持平臺思維提高客單率，用品牌活動把“知識付費”轉(zhuǎn)化為“資源付費”

2015年1月12日晚，莊嚴神圣的人民大會堂迎來一批特殊的安徽人。

當晚，備受關(guān)注的第三屆徽商奧斯卡全球年度盛典活動在北京人民大會堂落下帷幕。經(jīng)過百萬網(wǎng)民的2300多萬張網(wǎng)絡票選和相關(guān)經(jīng)濟學家的嚴格把關(guān)，北京、安徽、上海、廣東等20多個省市自治區(qū)中的50位安徽籍優(yōu)秀企業(yè)家及十大徽商成長力品牌最終脫穎而出，成功榮膺“徽商榜樣”，成為推動經(jīng)濟升級和企業(yè)轉(zhuǎn)型中眾多安徽企業(yè)家的典型代表和財智明星。

時代呼喚英雄，企業(yè)家需要榜樣。兩年一度的徽商奧斯卡全球年度盛典就是要尋找徽商榜樣、講好徽商故事、凝聚徽商力量。盛典一般歷時半年以上，旨在在全國范圍內(nèi)尋找為經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級和企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展做出特殊貢獻的安徽籍企業(yè)家，努力挖掘全國各地經(jīng)濟建設和企業(yè)創(chuàng)新過程中涌現(xiàn)出來的皖籍財智明星。自2010年啟動以來，徽商奧斯卡全球年度盛典已成功舉辦六屆，先后推選出了“十大徽商領(lǐng)袖”“十大科創(chuàng)徽商”“十大返鄉(xiāng)徽商”等一系列徽商榜樣，成為徽商企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的風向標和助推器。放眼省外，邁瑞醫(yī)療創(chuàng)始人李西廷、美的集團董事長方洪波、正威國際集團創(chuàng)始人王文銀等知名安徽籍企業(yè)家正是借助盛典重新認識安徽、投資安徽；回望省內(nèi)，南翔集團董事長余漸富、合鍛智能董事長嚴建文、金種子集團董事長賈光明等一批安徽本土企業(yè)家也借此走出安徽、走向全國。

徽商奧斯卡全球年度盛典只是徽商傳媒做強融合品牌的代表作之一。

一生癡絕處，無夢到徽州?！盎丈獭备拍铒L行中國商界300余載，在全國各大商幫文化中一直源遠流長，至今仍有無與倫比的歷史穿透力、影響力、美譽度和認知度，徽商在安徽省“三地一區(qū)”建設和“雙招雙引”工作中更是舉足輕重。打好“徽商牌”就等于是抓住了《徽商》雜志圍繞大局服務中心融合發(fā)展的“牛鼻子”。

為了抓住這個“牛鼻子”，在強勁的內(nèi)容平臺和豐富的內(nèi)容服務體系雙輪驅(qū)動下，徽商傳媒創(chuàng)新策劃了“徽商奧斯卡全球年度盛典”“尋找徽商最佳投資區(qū)域”“徽商互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展報告及高峰論壇”“徽商圓桌會”“徽商區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告及論壇”等一系列創(chuàng)新活動，經(jīng)過十多年打磨與淬煉已經(jīng)發(fā)展成徽商事業(yè)的品牌活動與拳頭產(chǎn)品。其中，“徽商奧斯卡”品牌活動更是獲得了省內(nèi)外徽商企業(yè)和徽商企業(yè)家的廣泛認可和積極參與，一舉成為2014年全國報刊廣告“金推手”獎經(jīng)典案例獎。

依托這些品牌活動，《徽商》雜志不僅把紙質(zhì)媒體的讀者來信、留言等傳統(tǒng)互動形式升級成了知識付費時代的商會推薦、用戶投票，更一步步迭代成為資源付費時代的企業(yè)參與、協(xié)會推動，有效提升了從讀者到用戶再到活動參與者的商業(yè)媒體影響力、凝聚力，也在潛移默化中提升了融合發(fā)展語境下主流媒體的引導力、發(fā)展力。

內(nèi)容為本，服務為魂，平臺為王。伴隨著新技術(shù)新理念新形式的沖擊，傳統(tǒng)媒體尤其是商業(yè)期刊的融合發(fā)展之路依然任重道遠。但萬變不離其宗，只要守住優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)商的底線，只要堅持產(chǎn)品思維、用戶思維、平臺思維的融合發(fā)展理念，傳統(tǒng)媒體就能把新媒體帶來的沖擊變成接軌時代、融合發(fā)展的動力與源泉。

注釋：

[1]宣嵐.“商人媒體”傳承與創(chuàng)新探析.安徽徽商傳媒有限公司，2021.

[2]韓新東.試論融媒體時代中國商刊的“融”發(fā)展——以徽商傳媒的蝶變與創(chuàng)新[J].徽商傳媒，2020.

[3]韓新東.中國期刊業(yè)多平臺媒體發(fā)展戰(zhàn)略探析——以《徽商》雜志為例.中國期刊協(xié)會商業(yè)期刊媒體分會，2017.

[4]韓新東.打破紙媒思維? 創(chuàng)新融合發(fā)展——從徽商傳媒的崛起看區(qū)域期刊品牌發(fā)展新戰(zhàn)略[J].徽商傳媒，2016.

[5]韓新東.創(chuàng)新媒體定位 重構(gòu)市場方位——由徽商傳媒市場化道路的新實踐談商業(yè)類期刊如何創(chuàng)新.中國期刊協(xié)會商業(yè)期刊媒體分會，2018.

（作者：安徽日報報業(yè)集團《徽商》雜志主編）

責編：姚少寶