顧月冰

5月的午后，義烏氣溫逼近三十攝氏度。麥克在一家哥倫比亞咖啡廳里，喝著冰水，忙著接電話、回信息。

“明天下午3點，我的老客戶要來義烏了?！边@位30歲的黎巴嫩外商抓了抓胳膊上的汗毛，笑著沖記者說，他太久沒見過同一個國家的人了。

2014年，麥克與一名好兄弟在廣州做起了外貿生意，主要將中國小商品出口至非洲、歐洲，二人時常跑來義烏采購。

麥克看重義烏外貿采購、組貨的便捷性，2019年，他在義烏開設了一家分公司。

新冠疫情三年里，麥克有一半時間被困在黎巴嫩。這位外國客人是麥克在解封后接待的第一位客人。

“這是個大客戶，以前找我定過18個柜（集裝箱）。”麥克顯然很激動，他的額頭上冒起細密的汗珠，他正期盼著2023年的外貿生意迅速好轉。

外貿是中國經濟發(fā)展的“三駕馬車”之一，義烏一向是中國外貿走勢的風向標。在2023年第一季度，“義烏小商品城指數(shù)”和義烏海關進出口總值均顯示了義烏外貿正在回暖。

外商回潮

義烏國際商貿城臨近打烊，一家箱包店店家正在處理當日的訂單。女商人瑪莉亞走到門口詢價，她只身一人、沒配翻譯，看著像是第一次來義烏。

“我剛從廣交會過來，準備在義烏待一個星期?！爆斃騺喯蛴浾哌f來一張紫色圓球的照片——那是她在找的裝飾品。

義烏國際商貿城，又稱小商品城，占地面積共640萬平方米，由福田路的五個大區(qū)、賓王市場、篁園服裝市場和國際生產資料市場組成。圣誕節(jié)的襪子、世界杯的足球、阿拉伯齋月的茶杯等210萬種小商品，均藏身于小商品城的7.5萬個商鋪里。

采購商、外貿公司、供應商和廠家是外貿流程中最主要的幾方。

麥克就是這條鏈上的外貿公司，他將老客戶安排在福田路188號的萬豪酒店，那里距小商品城僅隔一個馬路。

當?shù)卣摹笆袌霾少徺Q易”政策賦予了采購商極大自由度。外商可以小批量、多品種地將商品運送到自己的國家，也因此，義烏一向被稱為“世界超市”。

“客人親自來中國，就可以加快選貨的流程，我也能放手處理訂單了。”麥克計劃帶老客戶先去小商品城采購，再去廣東揭陽參觀工廠。

2022年年末，義烏出臺《義烏市優(yōu)化國際化營商環(huán)境涉外服務十項舉措》，對外商就業(yè)、生活、創(chuàng)業(yè)等10個方面提供便利。此外，為了推動外貿回暖，2022年12月起，義烏還推出了免費住宿、倉儲優(yōu)惠、增加外貿企業(yè)融資額度等吸引外商政策。

“現(xiàn)在，只需要一紙邀請函便可讓外商來采購。省下的一大筆簽證中介費，還能拿來進貨，多好?！卑突固股倘税⒖嵯騼砂俣嗝峡蛻舭l(fā)送了邀請函。

阿酷在義烏經商二十余年，從外國采購商、外貿公司老板，再到投資者，他積攢了大量的生意伙伴和豐富的政府關系。

“市區(qū)曾有六七家巴基斯坦餐廳，現(xiàn)在只剩兩家了?！痹凇傲x烏第一家”巴基斯坦餐廳里，阿酷告訴記者，他眼睜睜地看著他的進出口貿易因疫情垮掉不少。

前兩年，他的進口紅木生意受損，他依舊在中國尋找商機。

“這幾年我改變了思路，開始將中國的材料出口到國外去，做些大的投資生意。這讓我費了不少腦筋。”阿酷指了指鬢角的白頭發(fā)。

與記者見面的那天，阿酷手頭的電話都沒停過，當天他要接待三位外商。

“網(wǎng)上問100家，不如店里看一次”

外國商人開始逐步回歸義烏。

隨著廣交會尾聲，許多外國商人會選擇來義烏逛逛。67歲的黎巴嫩人納賽爾（Nasser）便是這樣一位外國商人。

上世紀90年代，納賽爾從黎巴嫩飛來中國做生意，先是廣州，后是義烏。他早早嗅到了“義烏空氣中的商機”，在這座小城市買了房子、開了公司，微信里加滿了小商品城的商戶。

不巧的是，新冠疫情沖斷了貿易鏈，納賽爾被迫把義烏的公司關掉，最近，他才找到機會重回義烏。

在二區(qū)1樓的星寶傘業(yè)門店，個頭不高，頭發(fā)花白、戴著眼鏡的納賽爾，正在挑選店里的一款黑色長柄傘。

據(jù)幾位商場經營戶反映，一些外商正在“改寫”采購規(guī)則：他們會自己逛一圈詢價，心里對價位有個數(shù)，再跟外貿公司的人一起來下訂單。

納賽爾沒有立刻定下哪款產品，他決定“再多看幾家”。

張吉英是星寶傘業(yè)的老板，她無法估計納賽爾會提多少貨，但她相信這位黎巴嫩老客戶還會回來。

張吉英算是小商品城里名氣較大的商戶。1997年，她接過父親的雨傘店后，從最早篁園市場的馬路攤位，發(fā)展到小商品城的多家門店，業(yè)務已經擴展到大西洋彼岸。

她的雨傘遠銷非洲、歐洲、東南亞。在她柜臺上的紅皮留言本里，不同國家的外國采購商給她留下了祝福語。

為了拉動外貿市場回暖，義烏政企、各方經營戶開始發(fā)力“拉訂單”。5月初，張吉英與其他二十余位小商品城商家剛從非洲埃塞俄比亞、尼日利亞考察市場回來。

在埃塞俄比亞，張吉英的星寶傘市場占有率很高，她前往非洲考察時發(fā)現(xiàn)，當?shù)嘏l(fā)門店和街頭都能看到星寶傘。

“這三年把外商憋壞了，第一季度的南美客人明顯多了，歐洲的華商也來了不少。”外商大幅回流讓張吉英松了口氣。

“網(wǎng)上問100家，不如他們來店里看一次。這里就像是一個大的展示廳?！睆埣⒖偨Y多年經驗發(fā)現(xiàn)，外國采購商不喜歡精修照片，“看不到細節(jié)，價格都沒法談。在地板上隨便拍一張實拍圖，他還反而比較喜歡?！痹诓稍L期間，每隔15分鐘，就有一位外商來星寶傘業(yè)店內詢價。

央視新聞報道中，2023年3月以來，義烏國際商貿城日均客流量超20萬人次。其中，日均進場外商超1600人，同比增長30.2%。