張衛(wèi) 王衛(wèi)明

4月7日，主題為“全國糖酒會 會天下美味”的第108屆全國糖酒會在成都拉開帷幕。此次展會展覽總面積達(dá)32萬平方米，再度刷新全國糖酒會展覽規(guī)模紀(jì)錄，共設(shè)置10大展區(qū)及17個專區(qū)，共有6517家來自42個國家和地區(qū)的食品和酒類企業(yè)參展。在這個群英薈萃的國際性展會里，西鳳酒憑借著一抹紅色，成為展館中頗為亮眼的存在。

展廳內(nèi)人頭攢動、客商不斷

4月7-11日，在岷山飯店的核心展位，憑借著大氣、優(yōu)雅的設(shè)計和陳列，西鳳酒展廳成為了眾多展館中最亮眼的“C位”，紅西鳳、珍藏版系列、七彩西鳳酒系列、酒海陳藏系列、老綠瓶系列等西鳳酒大單品悉數(shù)亮相，贏得了眾多參展嘉賓和消費者的贊譽。

西鳳酒已有3000年的釀造歷史，是第一代“中國名酒”獲得者，也是中國鳳香型白酒的創(chuàng)立者和典型代表。獨特的釀造工藝和酒海儲存工藝使西鳳酒甘潤挺爽、回味悠長，飲后舒適感和愉悅感突出。

正是因為西鳳酒有著出眾的口感，所以它在競爭激烈的白酒市場上始終占有一席之地。據(jù)西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理張周虎介紹，今年一季度，西鳳酒已經(jīng)整體實現(xiàn)了34%的業(yè)績增長，跑出了“西鳳速度”。

憑借著無限的發(fā)展?jié)摿?、突出的產(chǎn)品優(yōu)勢，西鳳酒越來越受到經(jīng)銷商及消費者的青睞。在糖酒會現(xiàn)場，西鳳酒展廳內(nèi)人頭攢動、客商不斷，許多遠(yuǎn)道而來的客商、意向客戶均表示非?？春梦鼬P酒的發(fā)展勢頭，現(xiàn)場紛紛留下聯(lián)系方式，期待糖酒會后與西鳳詳談合作細(xì)節(jié)。據(jù)了解，本屆糖酒會上西鳳酒共簽約超千家意向客戶，彰顯了西鳳酒的強大號召力。

展會外提升品牌、發(fā)力高端

作為“食品行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”和“酒類行業(yè)晴雨表”的糖酒會，歷來是白酒行業(yè)的一扇窗，更是酒企全年謀篇布局的戰(zhàn)略出發(fā)點。在今年的糖酒會上，西鳳酒也清晰地向外界傳達(dá)了自己的戰(zhàn)略布局——提升品牌勢能、發(fā)力高端產(chǎn)品。

在糖酒會期間，各種酒業(yè)盛會頻頻舉辦，西鳳酒的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)受邀參加了多個重要活動，期間也向廣大同行及業(yè)內(nèi)人士分享了西鳳的成功之道、未來發(fā)展方向。

在4月9日舉辦的中國酒業(yè)年度百強榜發(fā)布盛典暨2023品牌營銷創(chuàng)新論壇上，西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理張周虎表示，品牌力是推動市場營銷的發(fā)動機(jī)，品牌知名度和美譽度是構(gòu)建品牌力的支撐，而好的品質(zhì)是品牌形成口碑傳播的強大支點。在這方面，西鳳酒的優(yōu)勢顯而易見。未來，白酒行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提升，兩極分化會進(jìn)一步加劇，名酒企業(yè)的競爭優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好和消費升級，酒企必須做優(yōu)品質(zhì)、做強品牌。

為了不斷提升品牌勢能，西鳳酒從四年前就開始營銷轉(zhuǎn)型，從過度依賴品牌商到打造自身營銷能力，已經(jīng)形成了上千人的營銷團(tuán)隊，目前正在和全國一大批優(yōu)秀的酒商展開合作，市場基礎(chǔ)已逐步夯實。后續(xù)將會持續(xù)加大品牌營銷力度，以及對央視等主流媒體的廣告投放力度，深化體育、娛樂等領(lǐng)域的冠名贊助和品牌IP的打造，將四大名酒的品牌文化勢能轉(zhuǎn)換為市場銷售動能，助推西鳳加速回歸一流名酒序列。

如果說提升品牌勢能是西鳳的一個遠(yuǎn)期目標(biāo)，那么發(fā)力高端產(chǎn)品就是一個近期目標(biāo)。

近幾年，西鳳堅持實施“高端化、全國化”營銷戰(zhàn)略，主導(dǎo)產(chǎn)品紅西鳳的全國布局已經(jīng)初見成效。在近期舉辦的2023中國酒業(yè)金樽獎頒獎盛典上，紅西鳳榮膺“中國酒業(yè)明星產(chǎn)品TOP10”獎項；今年一季度，紅西鳳的銷售業(yè)績增長超過50%。

為了持續(xù)擴(kuò)大紅西鳳的品牌影響力，西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理張周虎表示，下一步將加快對陜西大本營市場的改革創(chuàng)新，通過自營與品牌的錯位發(fā)展，搶占中高端市場，讓紅西鳳快速增長為高端市場中的大單品，形成銷售增量，夯實打牢市場基礎(chǔ)。

西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理周艷花也表示，近年來，西鳳酒開啟了高速發(fā)展的全新階段，在品牌建設(shè)、市場營銷、質(zhì)量提升、企業(yè)管理、人才培養(yǎng)、文化賦能、總部經(jīng)濟(jì)等方面進(jìn)行了全面的改革與創(chuàng)新，保持了穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢。當(dāng)前，白酒消費呈現(xiàn)出向主流品牌、主力產(chǎn)品集中的趨勢，行業(yè)集中度不斷提升。面對時代機(jī)遇，西鳳將堅定不移地實施“高端化、全國化”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持把“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升”作為重點工作來開展，聚焦次高端以上價格帶，加速推動擴(kuò)容增量，持續(xù)拉升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

近兩年，通過對市場的全面布局、銷售渠道的多元化拓展、營銷策略的精準(zhǔn)實施，使得西鳳的品牌張力和消費者美譽度持續(xù)提升。未來，西鳳將以糖酒會為契機(jī)，積極踐行“提升品牌勢能、發(fā)力高端產(chǎn)品”兩大目標(biāo)，不斷提升西鳳酒的全國影響力、品牌力，早日回歸一線名酒序列。