唐澤華

山西省運(yùn)城市古稱(chēng)河?xùn)|，歷史悠久，人文薈萃，是最早稱(chēng)為“中國(guó)”的地方。不僅是中華民族文明搖籃之重心，也孕育出富商巨賈李家，由萬(wàn)榮縣閆景村留下獨(dú)具特色的李家大院為證。

從李家大院實(shí)物及相關(guān)文化研究中可發(fā)現(xiàn)，較之于晉中祁縣喬家、榆次常家、靈石王家等，李家更具有自己鮮明的特點(diǎn)。一是李家在其他多家已走向衰落時(shí)仍能保持較長(zhǎng)時(shí)間的輝煌，買(mǎi)賣(mài)興隆，名聲遠(yuǎn)播。二是其保持晉商優(yōu)良傳統(tǒng)的同時(shí)，能夠較好地審時(shí)度勢(shì)、與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，主動(dòng)與時(shí)代接軌。三是其遵從“忠恕”古訓(xùn)、樂(lè)善好施的善行善舉持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、成效顯著、深得人心，令當(dāng)時(shí)的人們及后世吾輩肅然起敬。

因此，李家身上的晉商精神特別值得深入論述研究并繼承。

1.勤奮努力，吃苦耐勞

《尚書(shū)·君陳》有言：“惟日孜孜，無(wú)敢逸豫?！币馑际敲刻於家Σ坏?，不敢肆意追求安閑逸樂(lè)。

《左傳·宣公十二年》中引古箴言有言：“民生在勤，勤則不匱?！庇忠耪Z(yǔ)說(shuō)“儉，德之共也；侈，惡之大也。”

勤奮不懈、吃苦耐勞本是中華民族最為突出的優(yōu)秀品質(zhì)，李家更是秉承這種精神艱苦創(chuàng)業(yè)、發(fā)家致富。李氏宗祠掛有三寶：簸羅、絹羅、土布。這些土里土氣的東西，說(shuō)明李家原非富戶，而是從陜?nèi)霑x的逃難人，靠著肩挑簸箕、扎羅底的貨擔(dān)做小買(mǎi)賣(mài)，又到紡織土布并收購(gòu)販賣(mài)，一步一個(gè)腳印從小到大慢慢起家的。真正是“雖有絲麻，無(wú)棄菅蒯（《左傳·成公九年》）勞苦之事則爭(zhēng)先。力勝貧，謹(jǐn)勝貨，慎勝害，戒勝災(zāi)?！闭龖?yīng)了李商隱之詩(shī)句：“歷覽前賢國(guó)與家，成由勤儉敗由奢?！?/p>

2.勇闖外省，緊抓商機(jī)

棉花種植自北宋時(shí)期引進(jìn)我國(guó)，晉南成為“勤農(nóng)織”地區(qū)。李家第十一代、十二代致力于經(jīng)營(yíng)棉花和土布?？礈?zhǔn)寧夏、內(nèi)蒙一帶的三邊，即靖邊、安邊、定邊氣候不適合種植棉花而難以紡線織布，導(dǎo)致1820年代不少人衣著破爛、家里幾口人合蓋一床棉被的現(xiàn)狀，含辛茹苦，不畏困難，風(fēng)餐露宿，李家長(zhǎng)途跋涉，苦心經(jīng)營(yíng)，積累起擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的資本。

一趟下來(lái)就是兩三個(gè)月，當(dāng)時(shí)人們給李文炳起了個(gè)雅號(hào)“邊客”。把布販過(guò)去，不能空手走，馬幫又馱回了晉人所需的“三邊”土特產(chǎn)皮毛、羊毛、藥材等，差價(jià)豐厚。文炳將弟弟文階、文蔚也帶出來(lái)，經(jīng)營(yíng)品種及地域半徑不斷擴(kuò)大，“丈夫志四海，萬(wàn)里猶比鄰”（曹植《贈(zèng)白馬王彪》）。李家從農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)向商業(yè)，開(kāi)始實(shí)施三級(jí)跳中的第一跳。

3.乘風(fēng)破浪，擴(kuò)大商鋪

我國(guó)兩千年封建社會(huì)總體上是重農(nóng)抑商，但并非鐵板一塊。乾隆年間的減免賦稅、關(guān)卡松動(dòng)為發(fā)展商業(yè)提供了條件。李文炳抓住時(shí)代機(jī)遇，三分資本，自己在本村創(chuàng)建通順成、通順興商號(hào)。放手兩個(gè)弟弟經(jīng)營(yíng)各自的買(mǎi)賣(mài)。踐行《弟子規(guī)》中所言“兄道友，弟道恭。兄弟睦，孝在中?！?/p>

十分難得的是李文炳讓給弟弟們經(jīng)營(yíng)的是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，他自己的生意卻不景氣了。加之受家事拖累等，每況愈下。侄兒們卻越做越大，越來(lái)越強(qiáng)。敬信義商號(hào)發(fā)展到陜、甘、寧、青等地。傳說(shuō)，從閆景村向西北而去，日行60里，李家人不用在別人家的店鋪食宿，一路都有自家的店鋪接待。

“鴻鵠高飛，一舉千里。”（劉邦《鴻鵠歌》）李家的買(mǎi)賣(mài)越做越大了。

4.學(xué)成歸國(guó)，實(shí)業(yè)利民

李家人對(duì)待事業(yè)兢兢業(yè)業(yè)、日琢夜磨。文字后代敬字輩的李敬修經(jīng)常和衣而睡?！熬础弊謳讉€(gè)雜貨鋪周轉(zhuǎn)資金就達(dá)二三十萬(wàn)元（銀元）。而沒(méi)有停步不前，更沒(méi)有歇下來(lái)追求享樂(lè)。把商號(hào)從北方推動(dòng)到四川、湖北、湖南。貨物貿(mào)易之外，兼做金融匯兌，特別是開(kāi)始大舉進(jìn)軍實(shí)業(yè)。清光緒二十三年（1906年），李敬修之子李道行（字子用）上了山西大學(xué)堂西學(xué)專(zhuān)齋預(yù)科班，次年赴英國(guó)留學(xué)，改讀紡織專(zhuān)業(yè)，1914年學(xué)成回國(guó)，開(kāi)店辦廠。

李道行懂專(zhuān)業(yè)，學(xué)先進(jìn)，常精進(jìn)。他改革股份，讓更多人賺錢(qián)。李家注重人才培養(yǎng)，規(guī)章制度科學(xué)合理。謹(jǐn)遵“君子愛(ài)財(cái)取之有道”的古訓(xùn)，平衡義利，不昧良心。注重人和，珍惜商號(hào)信譽(yù)。貨真價(jià)實(shí)，尊重顧客。成功實(shí)現(xiàn)了三級(jí)跳中的第二跳——以普通商人轉(zhuǎn)變?yōu)槊褡遒Y本家。

5.十要十不許，規(guī)章甚嚴(yán)密

李家的買(mǎi)賣(mài)曾做到全國(guó)十余省市、百余地縣，像是全國(guó)的連鎖店。那么多掌柜（總經(jīng)理）、店員、學(xué)徒，要管理好也屬不易?？渴裁矗靠康氖菄?yán)密規(guī)章、執(zhí)行有力?！笆辉S”的規(guī)定就具有代表性。

“十要”從柜臺(tái)潔凈、檢點(diǎn)門(mén)戶、點(diǎn)清貨物，到銀錢(qián)交付清楚、坐立端正、同心土成金等，都有規(guī)矩?！笆辉S”包括不許燥亂動(dòng)手、不許回家多曰、不許尋花問(wèn)柳、不許賭博耍錢(qián)、有客座談不許多言多語(yǔ)、不許賬上冒寫(xiě)字號(hào)、不許賬上盜使銀錢(qián)等。既有從商的行業(yè)規(guī)定，又有相應(yīng)道德規(guī)范約束。語(yǔ)言通俗易懂，利于易學(xué)易行。

《士商十要》如同具體場(chǎng)合的行為實(shí)施細(xì)則。對(duì)于出門(mén)、行船、店房門(mén)窗、在外、待人、取帳、與人交接、有事、入庫(kù)、見(jiàn)人賭博挾妓等，該怎么做而不該怎么做，都有詳細(xì)規(guī)定。著重強(qiáng)調(diào)誠(chéng)實(shí)報(bào)稅、夜里睡覺(jué)勿脫內(nèi)衣、鋪設(shè)不可華麗、不宿于秦樓楚館、待人和顏悅色、收支隨手入賬、不得欺軟畏強(qiáng)、不可妄作妄為、不可酒后喧嘩、切勿沾染賭博挾妓等?？芍^從細(xì)微處落實(shí)“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓?！?/p>

至于剛?cè)肼毜膶W(xué)徒“熬相公”，那更有專(zhuān)門(mén)的“四字經(jīng)”嚴(yán)格要求?！袄杳骷雌?，侍奉掌柜。五壺四把（茶壺、酒壺、水煙壺、噴壺、夜壺和笤帚、撣子、毛巾、抹布），終日伴隨。顧客上門(mén)，禮貌相待。不分童叟，不看穿戴。察言觀色，唯恐得罪。精于業(yè)務(wù)，體會(huì)精髓。算盤(pán)口訣，必須熟練。無(wú)客默誦，有客實(shí)踐。學(xué)以致用，口無(wú)怨言。每歲終了，經(jīng)得考驗(yàn)。最所擔(dān)心，鋪蓋之卷。一旦學(xué)成，身股入柜。已有弄頭，雙親得慰?！?/p>

6.培養(yǎng)人才，德能兼?zhèn)?/p>

資金雄厚，店鋪眾多，貨源充足，差價(jià)利豐，運(yùn)輸通暢，關(guān)稅合理，官不索賄等，都是經(jīng)商興業(yè)的好條件。然而，跑買(mǎi)賣(mài)、干實(shí)業(yè)、進(jìn)貨出貨、簽訂合同、放賬收賬等，全要靠人去做。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、謀發(fā)展，各級(jí)各類(lèi)人才必不可少。古今中外概莫能外。

（1）從業(yè)基層做起，由低到高逐漸進(jìn)步。從學(xué)徒到賬房（先生），再到副柜（副總經(jīng)理）、掌柜（總經(jīng)理），一步步上升。此過(guò)程中，從只管伙食多無(wú)工資，慢慢才能有一厘或幾厘的分紅，直到當(dāng)上掌柜，身股就能頂一股（十厘），從而掙來(lái)較多的錢(qián)?！昂笊晌?，焉知來(lái)者之不如今也?！保ā墩撜Z(yǔ)·子罕》）。前提是勞動(dòng)者必須機(jī)靈勤奮、守規(guī)矩、品德好。

（2）緊七慢八、因事設(shè)人。所謂緊七慢八，指一個(gè)商號(hào)設(shè)7人略緊而設(shè)8人較松。大掌柜、二掌柜、店員2至4人，學(xué)徒2人，使商號(hào)有效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高效益。確保因事設(shè)人，絕不搞某些官家那套因人設(shè)職。杜絕人浮于事，做到人盡其才。讓每個(gè)人看到希望，努力上進(jìn)。

（3）擔(dān)保人制度確保知根知底、人正品端。從推薦學(xué)徒，擔(dān)保人就要保證勞動(dòng)者身體健康、文化較好品行端正。擔(dān)保人更得是殷實(shí)商號(hào)的東家或者德高望重的同鄉(xiāng)。掌柜對(duì)被推薦者先面試，目測(cè)外表與言談；再筆試，令其寫(xiě)寫(xiě)毛筆字，感到滿意才留下?！坝绵l(xiāng)不用親”，避免了家族內(nèi)部矛盾，因?yàn)楣芡馊撕霉苡H戚反而比較難。

（4）注重日常培訓(xùn)，知人善任，讓職工有責(zé)任心與歸屬感。以老帶新，進(jìn)行技能培訓(xùn)，重視思想教育與職業(yè)道德影響，培養(yǎng)出一茬茬德才兼?zhèn)洹⒅矣诼毷?、商業(yè)意識(shí)強(qiáng)、能打硬仗的人才?！俺晒杂械?，發(fā)家自有因”，在李家真不是空話。

7.救災(zāi)抗疫，從不吝嗇

晉人向來(lái)以節(jié)儉樸素、不尚奢華出名，乃至外省人認(rèn)為山西人普遍摳門(mén)小氣、很不大方、過(guò)分慳吝。但是，李家在遭遇災(zāi)年救苦救難時(shí)，常?？犊饽?，出手大方，從不吝嗇錢(qián)糧，幫助鄉(xiāng)里免受饑餓，度過(guò)災(zāi)年。光緒三年抗旱災(zāi)，光緒二十年抗洪災(zāi)，光緒二十六年再抗旱災(zāi)，縣志中均有記載。說(shuō)山西人都是不開(kāi)眉眼的小氣鬼也是罔顧事實(shí)說(shuō)瞎話。

1938年3月，日軍進(jìn)攻李家故鄉(xiāng)，李家逃往西安避難。6月，城里出現(xiàn)大量河南災(zāi)民。李家看到有人賣(mài)兒賣(mài)女、饑餓難忍，從商鋪錢(qián)莊中拿出數(shù)千銀元向各糧店購(gòu)糧500石（1石=10斗，1斗=10升），自印糧票發(fā)給災(zāi)民去領(lǐng)糧，直至發(fā)完為止。這類(lèi)好事他們一直在做。

此前的1930年，晉南一帶瘟疫流行，李家自掏腰包購(gòu)回藥品“十滴水”發(fā)給村民，保障全村人安然無(wú)恙。何其大方，何其高尚。

8.急公好義，造福鄉(xiāng)里

李家三級(jí)跳的第三級(jí)就是從有錢(qián)人發(fā)展成慈善家。山西地處黃土高原，許多地方十年九旱。民國(guó)初年，閆景村每戶出一元錢(qián)，剩余資金全部由李家出，打出深井，解決了村民吃水難題。

隨著人口增加，深井不利使用，民國(guó)頭十幾年內(nèi)，李家的李道榮先生又出資九成修建水池。大工一日可掙三元（銀元），中工二元，小工一元。

1930年秋，省府號(hào)召富戶資助興修公路，李家積極響應(yīng)，捐出3萬(wàn)6千元。

為大興教育，李家?guī)ь^為修繕已坍塌的萬(wàn)泉書(shū)院捐助500兩銀子。還為本村修建一所小學(xué)每年又拿出30兩銀子給學(xué)校做補(bǔ)助，支助寒門(mén)子弟全部上學(xué)。另將自家藏書(shū)一萬(wàn)冊(cè)捐給學(xué)校。

李家種種輕財(cái)助人的善舉，充分反映出他家的確是“為善有方，一世人的標(biāo)的”。

9.大富靠善，商道酬善

當(dāng)富裕后會(huì)干什么？有人聲色犬馬、縱欲極奢，有人生生以德、舍財(cái)利人。李家屬于后者，弘揚(yáng)守禮取義、忠恕利他的美德。

小富靠勤，天道酬勤。大富靠善，商道酬善。惟善造福，善莫大焉。

匪盜猖獗時(shí)，李家出資組建鄉(xiāng)團(tuán)保境安民。

李道行葬父，舍飯十天，數(shù)百饑?yán)д呲s來(lái)用飯。

外鄉(xiāng)人車(chē)軸斷了，李敬修找人換好，給了住店費(fèi)、路費(fèi)。

清末民初，閆景村一切賦稅由16家富戶承擔(dān)，其中15戶是李家兄弟。

大凡左鄰右舍、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親遇到急難愁盼，危險(xiǎn)重大的災(zāi)禍之事，比如揭不開(kāi)鍋了，無(wú)力埋葬親人，孤兒無(wú)人照料等，只要上門(mén)求助，李家往往會(huì)出手相助、出錢(qián)解困。這些事跡真不是幾篇論文可以概括的。

10.女士賢良，春風(fēng)化雨

李文炳之妻衛(wèi)氏，是陜西定邊人，19歲出嫁輔助丈夫，8年后才回到閆景村，孝敬婆婆。婆婆去世，他主管家務(wù)。其兒媳也以她為榜樣。

李家歷代兒媳、女兒多溫和嫻淑、賢惠體貼。尤其是十五代李道行的繼配麥克蒂倫，從英國(guó)來(lái)到中國(guó)，入鄉(xiāng)隨俗，慎思溫良，實(shí)在難得。她穿起中國(guó)服飾，能說(shuō)流利的中國(guó)話，生了兩男三女，以愛(ài)和善溫暖了后女兒的心，與妯娌相處融洽。教本村孩子們學(xué)英語(yǔ)，從太原購(gòu)回鋼琴教學(xué)生唱歌。這樣美好的故事講起來(lái)像是一個(gè)童話。

麥?zhǔn)系呐畠豪盥?lián)家完全繼承了母親的美好德行。她養(yǎng)育了四個(gè)孩子，帶養(yǎng)出6個(gè)孩子，為后代成長(zhǎng)付出了巨大的精力，2000年逝世，享年84歲。真是“有其母必有其女”。

而早在1877年（清道光年間），因放賑舍飯救活眾多災(zāi)民，清廷即封李家“廷”字輩孫氏、“文”字輩閻氏、“敬”字輩閻氏為宜人（五品官員其母或妻）。在1928年，又因設(shè)粥廠舍飯救災(zāi)民，萬(wàn)泉縣36村為李道行（子用）母親王氏贈(zèng)“澤潤(rùn)河?xùn)|”“懿范永垂”匾。這樣的事還有很多件。

運(yùn)城李家身上的晉商精神既有傳統(tǒng)又有創(chuàng)新。這從其家風(fēng)家訓(xùn)也可見(jiàn)一斑。

敬先祖、孝父母、兄弟和、教子孫、守國(guó)法、睦宗族、和親鄰、勤奮作、務(wù)農(nóng)耕、戒奢靡、講倫理、去異端、禁賭博、禁吸毒、慎婚配、行忠恕、為善事等，扎根正在儒家文化。同時(shí)也能吸收外來(lái)文化的優(yōu)良之處。影響深遠(yuǎn)，使其后裔也是人才輩出、再多種行業(yè)利國(guó)利民。

至2018年，李家傳至21代玄字輩，共有500余人，分布在中國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大等地。有工程師、學(xué)者、軍官、教授、行政人員、律師、美術(shù)家、醫(yī)生、縣人大代表等，其中不乏優(yōu)秀人物、杰出人才。