潘奕禛 朱文文 周智航 黃浩松

摘?要：希音公司作為新時(shí)代快時(shí)尚行業(yè)崛起的新巨頭，其獨(dú)到的供應(yīng)鏈管理實(shí)踐向業(yè)內(nèi)其他公司提供了全新的思路和方向。文章以希音為例，從戰(zhàn)略匹配視角分析其供應(yīng)鏈戰(zhàn)略如何支持其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為我國(guó)快時(shí)尚企業(yè)提供管理啟示。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略；快時(shí)尚；戰(zhàn)略匹配；希音

中圖分類(lèi)號(hào)：F279.23文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1005-6432（2024）06-0082-04

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2024.06.021

1?引言

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，消費(fèi)者需求更加個(gè)性化和多元化。為滿足消費(fèi)者對(duì)多變和時(shí)尚的追求，傳統(tǒng)服裝行業(yè)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴翱臁焙汀皶r(shí)尚”為突出特點(diǎn)的“快時(shí)尚”。然而，近年來(lái)快時(shí)尚品牌的更迭速度越來(lái)越快，行業(yè)內(nèi)卷日益嚴(yán)重，加之疫情影響，服裝行業(yè)接近停擺，各大品牌紛紛宣布閉店。2022年，Zara母公司Inditex旗下Bershka、Pull&Bear和Stradivarius三個(gè)品牌的電商渠道發(fā)布閉店公告，New?Look、Topshop等多家品牌也陸續(xù)退出中國(guó)市場(chǎng)。

在眾多國(guó)內(nèi)外快時(shí)尚品牌中，希音卻成為快時(shí)尚行業(yè)的“黑馬”，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，營(yíng)收破千億元，成為全球“最大的快時(shí)尚零售商”。不同于國(guó)內(nèi)其他快時(shí)尚企業(yè)，希音（Shein）是一家跨境電商，主要瞄準(zhǔn)歐美等國(guó)際市場(chǎng)。Frost?&?Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)跨境電商出口B2C市場(chǎng)服裝品類(lèi)規(guī)模達(dá)5763億元，同比增長(zhǎng)56.17%，占所有B2C出口品類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模的25.20%，為最大B2C出口品類(lèi)。由此看出，跨境電商規(guī)模日益擴(kuò)大為快時(shí)尚行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了很大的機(jī)遇。然而，歐美地區(qū)的快時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)成熟，其中不乏Zara、H&M等國(guó)際快時(shí)尚巨頭。希音作為中國(guó)的本土企業(yè)，如何打入歐美市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)逆襲，將值得更深入的分析探討。

當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，在消費(fèi)者需求升級(jí)和國(guó)際形勢(shì)多變的今天尤其如此?；诳鞎r(shí)尚的快速、時(shí)尚、價(jià)格親民、更新快等特點(diǎn)，快時(shí)尚品牌在短時(shí)間內(nèi)主要看流量營(yíng)銷(xiāo)，在中期發(fā)展過(guò)程中關(guān)注多渠道擴(kuò)張情況，但是企業(yè)自身供應(yīng)鏈能力的高低決定了企業(yè)是否能夠立足海內(nèi)外并且長(zhǎng)期發(fā)展下去。希音十分重視供應(yīng)鏈的建設(shè)，使其與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相匹配，進(jìn)而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。文章以希音為例，分析供應(yīng)鏈戰(zhàn)略對(duì)其實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵作用，進(jìn)而為國(guó)內(nèi)其他快時(shí)尚服裝品牌提供重要的管理啟示。

2?希音競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

截至2022年4月，希音已完成第六輪融資，總額超51.1億元人民幣。根據(jù)胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《2022年中全球獨(dú)角獸榜》，希音以4000億元人民幣位列全球第五大獨(dú)角獸企業(yè)。在經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)方面，希音的總交易額高速增長(zhǎng)，2022年上半年超過(guò)Zara，美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)Zara和H&M，全年目標(biāo)300億元。用戶數(shù)量方面，截至2022年?8月希音全球日活躍用戶達(dá)853萬(wàn)人；電商粉絲數(shù)量龐大，僅以Facebook為例，希音在Facebook上的粉絲數(shù)達(dá)2700余萬(wàn)人。在谷歌上，它的搜索量是Zara的三倍以上，其App下載量在54個(gè)國(guó)家的購(gòu)物應(yīng)用中排名第一。希音在海外的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌Zara、H&M，還有Zaful、Ciderd等知名快時(shí)尚品牌，從希音的融資、社交媒體粉絲量（見(jiàn)表1）、發(fā)展勢(shì)頭以及用戶流量來(lái)看，都是當(dāng)之無(wú)愧的快時(shí)尚巨頭。

希音的成功得益于其精準(zhǔn)把握歐美消費(fèi)者對(duì)于低成本和時(shí)尚設(shè)計(jì)的雙重需求，并制定對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

2.1?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

在產(chǎn)品價(jià)格方面，希音深入了解歐美消費(fèi)者特點(diǎn)，以低價(jià)優(yōu)品打入市場(chǎng)。希音的產(chǎn)品價(jià)格只有Zara和H&M的一半甚至1/3，低于10美元的女裝比比皆是，部分產(chǎn)品平均價(jià)格如表2所示。希音官網(wǎng)女裝平均價(jià)格70～100元，成衣成本約20%～40%，毛利率60%～80%：倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用率、管理費(fèi)用率、流量營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率約為20%、10%～20%、20%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率約5%～10%。希音的成本優(yōu)勢(shì)主要源于以下四個(gè)方面：首先，與Zara等線下快時(shí)尚企業(yè)對(duì)比，由于不設(shè)線下門(mén)店，減少了人工、租賃等費(fèi)用；其次，采用“自主App+網(wǎng)站平臺(tái)”的方式，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)App，在建立起私域流量后大大節(jié)省了需要支付給第三方平臺(tái)的相關(guān)費(fèi)用；再次，希音現(xiàn)有用戶規(guī)模大平攤流量營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、用戶訂單量大平攤物流費(fèi)用，希音在多項(xiàng)費(fèi)用率均有所節(jié)省，低于同行共計(jì)超過(guò)10%～15%；最后，設(shè)計(jì)師多來(lái)自本地的設(shè)計(jì)學(xué)院，他們有著更新奇的想法和相對(duì)低廉的成本。

2.2?垂直深耕戰(zhàn)略

與Zara做爆品站相比，希音更加潛心于在女裝這個(gè)巨大的細(xì)分領(lǐng)域做垂直細(xì)分站。希音以女裝切入國(guó)外市場(chǎng)，在品類(lèi)上深耕女裝細(xì)分人群并圍繞女裝消費(fèi)者擴(kuò)大品類(lèi)。為了提高在女裝領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，希音組建設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)自主設(shè)計(jì)App，搭建獨(dú)立站。在站外，希音把握各階段跨境電商的紅利，利用網(wǎng)紅推薦、直播等多個(gè)渠道將國(guó)外主流社交媒體的流量引導(dǎo)到站內(nèi)，站內(nèi)通過(guò)自身差異化的平臺(tái)設(shè)計(jì)引導(dǎo)消費(fèi)者行為，站內(nèi)站外聯(lián)動(dòng)以提升品牌力。雖然建設(shè)獨(dú)立站前期需要投入較大的成本，但在不斷積累顧客和進(jìn)行體驗(yàn)優(yōu)化后，顧客黏性逐漸增強(qiáng)，品牌知名度也進(jìn)一步提升。希音長(zhǎng)期投入女裝領(lǐng)域做垂直細(xì)分站，沒(méi)有過(guò)早拓展其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，垂直細(xì)分站帶來(lái)的高轉(zhuǎn)化率、優(yōu)秀的品牌積累以及整體穩(wěn)定性等優(yōu)勢(shì)讓希音在海外女裝市場(chǎng)做到了極致。

3?供應(yīng)鏈戰(zhàn)略分析

希音作為深耕快時(shí)尚女裝賽道的B2C跨境電商，其需要面對(duì)需求量的大幅變化，更短的交貨期、更豐富更有時(shí)尚元素的產(chǎn)品，這些都為其供應(yīng)鏈管理帶來(lái)極高的不確定性。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，希音構(gòu)建與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相匹配的“小單快返”的高響應(yīng)性供應(yīng)鏈模式。希音將小批量多種類(lèi)的服飾投入到市場(chǎng)測(cè)試，然后獲取市場(chǎng)中消費(fèi)者的反饋，對(duì)其中的“爆款”進(jìn)行快速響應(yīng)生產(chǎn)，以此降低市場(chǎng)的不確定風(fēng)險(xiǎn)，降低庫(kù)存壓力，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。希音的“小單快返”模式正是圍繞著服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流三個(gè)方面，依靠著成熟的信息系統(tǒng)作為支撐來(lái)有效運(yùn)行的[1]。

圖1?希音供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)示意

3.1?供應(yīng)鏈起始：產(chǎn)品設(shè)計(jì)——技術(shù)優(yōu)勢(shì)造就爆款

希音的快時(shí)尚定位意味著其對(duì)未來(lái)消費(fèi)熱點(diǎn)的把握有很大的不確定性，因此，對(duì)未來(lái)流行趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)就顯得尤為重要。為了配合該戰(zhàn)略定位，希音在供應(yīng)鏈起始端通過(guò)運(yùn)用爬蟲(chóng)等大數(shù)據(jù)技術(shù)工具，構(gòu)建了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)來(lái)收集并分析時(shí)下熱門(mén)的時(shí)尚元素，預(yù)測(cè)顧客的消費(fèi)需求，這是“小單快返”供應(yīng)鏈模式的“眼睛”。電商平臺(tái)利用流量追蹤技術(shù)也收集了大量的客戶喜好信息，通過(guò)大數(shù)據(jù)算法進(jìn)行分類(lèi)處理，設(shè)計(jì)師們對(duì)這些信息進(jìn)行篩選、調(diào)整后，重新組合設(shè)計(jì)，從而造就了爆款設(shè)計(jì)的流水線。

另外，長(zhǎng)期積累而成的追蹤經(jīng)驗(yàn)?zāi)艹蔀橐粋€(gè)海量的數(shù)據(jù)庫(kù)，使得這個(gè)系統(tǒng)不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，從而使得系統(tǒng)具有了成長(zhǎng)性，能更有效地控制市場(chǎng)需求端不確定性高的風(fēng)險(xiǎn)。

3.2?供應(yīng)鏈中端：產(chǎn)品生產(chǎn)——“省”鑄造核心競(jìng)爭(zhēng)力

希音的價(jià)格優(yōu)勢(shì)離不開(kāi)其背后成熟的生產(chǎn)體系。希音自2014年開(kāi)始自建供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、合作并入股工廠，為其長(zhǎng)期發(fā)展構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固的護(hù)城河。

生產(chǎn)體系的關(guān)鍵是希音搭建多年的MES、GMP數(shù)字化管理系統(tǒng)，所有與希音合作的供應(yīng)商都要接受數(shù)字化改造來(lái)配合該系統(tǒng)進(jìn)行智能協(xié)同化管理。在系統(tǒng)內(nèi)供應(yīng)商可以詳細(xì)了解到訂單的要求，從而減少生產(chǎn)可能會(huì)出現(xiàn)的錯(cuò)誤。另外，該系統(tǒng)還和電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)連接，使得精確的銷(xiāo)量信息能第一時(shí)間向后端供應(yīng)商及時(shí)反饋并追加訂單，將產(chǎn)能缺口與市場(chǎng)需求進(jìn)行更加精準(zhǔn)的匹配[2]。

目前該系統(tǒng)的完善度和易用程度方面領(lǐng)先我國(guó)服裝生產(chǎn)行業(yè)。正是這一套靈活、完整的?IT?管理系統(tǒng)，支撐希音打造了“小單快返”的生產(chǎn)模式。該體系具有以下兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：①高響應(yīng)優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)高效協(xié)作，供應(yīng)商從接收訂單到生產(chǎn)交付的時(shí)間周期最快可達(dá)5～7天，而與之對(duì)比的Zara最快需要14天（數(shù)據(jù)來(lái)源：招商研報(bào)）；②低成本優(yōu)勢(shì)。廣東服裝產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模效應(yīng)顯著，希音基于龐大的訂單規(guī)模強(qiáng)勢(shì)掌握定價(jià)權(quán)，壓降供應(yīng)商利潤(rùn)獲得成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)庫(kù)存快速周轉(zhuǎn)也能進(jìn)一步促進(jìn)降本增效。

該體系的另一大組成部分是希音對(duì)供應(yīng)商多維度的扶持激勵(lì)政策，使得在目前服裝業(yè)不景氣的情況下供應(yīng)商對(duì)希音的資源更加依賴，進(jìn)一步提高希音的話語(yǔ)權(quán)地位。這主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

（1）賬期短：供應(yīng)商交貨到結(jié)清貨款約15天，對(duì)于高評(píng)級(jí)供應(yīng)商最快可7天內(nèi)回款（行業(yè)平均回款周期約45天，2021年翻倍）（數(shù)據(jù)來(lái)源：草根調(diào)研），給予供應(yīng)商充足資金保障。

（2）單量穩(wěn)定：當(dāng)前服裝上游產(chǎn)能供過(guò)于求，希音返單多、訂單量充足，為合作伙伴帶來(lái)收入保障。

（3）無(wú)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)：非質(zhì)量問(wèn)題不退貨，希音消化庫(kù)存。

（4）補(bǔ)貼優(yōu)惠：給予成本較高的小單補(bǔ)貼激勵(lì)，為高評(píng)級(jí)的合作工廠提供貸款，給予高評(píng)級(jí)供應(yīng)商優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼等。

特別值得注意的是，該體系對(duì)生產(chǎn)品控也尤為重視，這體現(xiàn)在了其對(duì)于供應(yīng)商的篩選上。在引入供應(yīng)商評(píng)級(jí)考察機(jī)制中，供應(yīng)商會(huì)被按照采購(gòu)金額和KPI（主要針對(duì)速度和質(zhì)量）進(jìn)行排序，由高到低分為S、A、B、C、D五個(gè)等級(jí)?？己私Y(jié)果將影響采購(gòu)價(jià)格、上新額度等，對(duì)于S級(jí)、A級(jí)商家（目前占比約10%～15%）平臺(tái)將保證其8%～12%的利潤(rùn)率，并給予更高上新額度，而D級(jí)末位30%的廠商將被淘汰。這種動(dòng)態(tài)的機(jī)制配合廣東龐大服裝產(chǎn)業(yè)能更好地保持供應(yīng)商的流動(dòng)性，提升生產(chǎn)的質(zhì)量，有效地配合希音自身的市場(chǎng)定位。

在希音構(gòu)建的生產(chǎn)體系內(nèi)各部門(mén)高效協(xié)作，運(yùn)營(yíng)效率高，從而更靈活地響應(yīng)時(shí)尚單品交貨期短、產(chǎn)品種類(lèi)多、需求量波動(dòng)大的市場(chǎng)需求。這些都是其應(yīng)對(duì)高響應(yīng)的市場(chǎng)需求的核心優(yōu)勢(shì)。

3.3?供應(yīng)鏈末端：倉(cāng)儲(chǔ)物流——為消費(fèi)者帶來(lái)“速”的體驗(yàn)

B2C商業(yè)模式下的跨境電商會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)大量的等待時(shí)間成本和退貨成本，希音為了提高客戶更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，建設(shè)了六大海外倉(cāng)逐步完善國(guó)際物流體系、提高配送時(shí)效。目前小包發(fā)貨時(shí)效可達(dá)7～8天（出倉(cāng)到簽收），快遞發(fā)貨最快可3～5天送達(dá)（廣州EMS、SF快遞5～7天）。庫(kù)存管理方面，希音更是對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)字化賦能，通過(guò)引入庫(kù)存條碼、覆蓋庫(kù)存、庫(kù)存狀態(tài)、外部商品庫(kù)存四大功能，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存信息的可視化和動(dòng)態(tài)化。庫(kù)存管理系統(tǒng)也能與生產(chǎn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)共享，希音可通過(guò)判斷庫(kù)存壓力來(lái)決定合理補(bǔ)貨量，將庫(kù)存清理壓力降至最小。另外，七大客管中心的建設(shè)，也使得希音能夠及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者退換貨需求。

除此之外，希音與南航物流、嘉誠(chéng)國(guó)際等國(guó)內(nèi)知名的國(guó)際物流企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。這些合作的達(dá)成，都大大地提高了希音在航空運(yùn)力和倉(cāng)儲(chǔ)資源開(kāi)放等方面的能力，使其在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中仍處于較為有利的市場(chǎng)地位。

4?希音發(fā)展模式對(duì)快時(shí)尚行業(yè)的啟示

4.1?重塑產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程

產(chǎn)品設(shè)計(jì)是快時(shí)尚行業(yè)供應(yīng)鏈的起始環(huán)節(jié)，也是快時(shí)尚行業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。因此，完成對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程的升級(jí)，將會(huì)對(duì)快時(shí)尚行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極影響。重塑產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程主要分為更新信息獲取模式和實(shí)現(xiàn)時(shí)尚趨勢(shì)精準(zhǔn)預(yù)測(cè)兩個(gè)方面。

更新信息獲取模式。傳統(tǒng)的信息獲取模式依賴線下門(mén)店反饋和買(mǎi)手收集，數(shù)據(jù)來(lái)源有限，效率較低。快時(shí)尚企業(yè)應(yīng)當(dāng)在收集線下渠道信息的同時(shí)加強(qiáng)線上的實(shí)時(shí)觀測(cè)，利用爬蟲(chóng)或分析搜索引擎熱度等方式記錄買(mǎi)家的動(dòng)態(tài)，追蹤熱門(mén)時(shí)尚單品和競(jìng)品網(wǎng)站爆款產(chǎn)品，統(tǒng)籌分析線上線下潮流要素，提取當(dāng)下時(shí)尚信息。

實(shí)現(xiàn)時(shí)尚趨勢(shì)精準(zhǔn)預(yù)測(cè)。時(shí)尚趨勢(shì)的不穩(wěn)定性是快時(shí)尚行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)要面臨的最大挑戰(zhàn)，而時(shí)尚趨勢(shì)本質(zhì)上則是消費(fèi)者需求不規(guī)律變化的表現(xiàn)。作為對(duì)策，快時(shí)尚企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)。以大數(shù)據(jù)運(yùn)用為例，大數(shù)據(jù)技術(shù)基于多角度、多層面數(shù)據(jù)分析，可以準(zhǔn)確獲取市場(chǎng)行情信息，以及消費(fèi)者的有關(guān)數(shù)據(jù)與需求[3]。借助海量的數(shù)據(jù)信息，快時(shí)尚企業(yè)在分析市場(chǎng)、處理業(yè)務(wù)、制定決策過(guò)程中有了數(shù)據(jù)支持，并能夠建立相關(guān)數(shù)據(jù)模型進(jìn)行推演，以此探尋時(shí)尚趨勢(shì)的變化規(guī)律，實(shí)現(xiàn)對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，降低產(chǎn)品設(shè)計(jì)的沉沒(méi)成本，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程中的資源配置。

4.2?搭建數(shù)字化供應(yīng)商平臺(tái)

數(shù)字化供應(yīng)商平臺(tái)意在對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)中的庫(kù)存、品控、訂單等多方面實(shí)行數(shù)字化管理。通過(guò)對(duì)希音發(fā)展模式的分析，搭建數(shù)字化供應(yīng)商平臺(tái)主要包括供應(yīng)商接入、供應(yīng)商扶持和供應(yīng)商協(xié)調(diào)三個(gè)方面。

供應(yīng)商接入事關(guān)數(shù)字化供應(yīng)商平臺(tái)產(chǎn)品輸出的質(zhì)量高低，因此設(shè)計(jì)合適的供應(yīng)商接入門(mén)檻至關(guān)重要?？鞎r(shí)尚企業(yè)可以借鑒希音公司的分層評(píng)級(jí)制和末尾淘汰制。一方面，分層評(píng)級(jí)制能夠使快時(shí)尚企業(yè)對(duì)供應(yīng)商接入進(jìn)行嚴(yán)格控制，企業(yè)可以根據(jù)自身需求設(shè)定關(guān)鍵評(píng)價(jià)因素作為接入門(mén)檻，同時(shí)還可以定期評(píng)估供應(yīng)商，保證供應(yīng)商生產(chǎn)水平切實(shí)符合快時(shí)尚企業(yè)的需求；另一方面，末位淘汰制不僅可以及時(shí)去除供應(yīng)商平臺(tái)中的不良產(chǎn)能，保障供應(yīng)商平臺(tái)的流動(dòng)性，還可以對(duì)平臺(tái)中的其他供應(yīng)商發(fā)出警示，在施加壓力的同時(shí)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)部的良性競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)平臺(tái)內(nèi)部活力。

供應(yīng)商扶持是提高數(shù)字化供應(yīng)商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段?？鞎r(shí)尚企業(yè)可以采用補(bǔ)貼優(yōu)惠、合作共贏、分擔(dān)庫(kù)存等多種方式扶持供應(yīng)商。對(duì)供應(yīng)商的扶持可以增加數(shù)字化供應(yīng)商平臺(tái)的整體產(chǎn)出能力，加強(qiáng)快時(shí)尚企業(yè)在平臺(tái)中的話語(yǔ)權(quán)，提高快時(shí)尚企業(yè)在供應(yīng)鏈中的議價(jià)能力，以此實(shí)現(xiàn)數(shù)字化供應(yīng)商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

供應(yīng)商協(xié)調(diào)是建設(shè)數(shù)字化供應(yīng)商平臺(tái)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。首先，快時(shí)尚企業(yè)應(yīng)當(dāng)要求供應(yīng)商接入對(duì)其完成數(shù)字化賦能改造，方便后續(xù)的協(xié)同管理；其次，實(shí)行數(shù)據(jù)互聯(lián)，打通各環(huán)節(jié)信息，實(shí)現(xiàn)全鏈條一體化共享信息，使系統(tǒng)內(nèi)的供應(yīng)商對(duì)零售前端的庫(kù)存結(jié)余、訂單反饋和商品結(jié)余有更直觀的認(rèn)識(shí)，方便供應(yīng)商制訂生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者需求，縮短訂貨提前期，提高供應(yīng)鏈整體運(yùn)行效率，消除信息不對(duì)稱所帶來(lái)的諸多問(wèn)題[4]。有效的供應(yīng)商協(xié)調(diào)將增強(qiáng)快時(shí)尚企業(yè)的供應(yīng)鏈靈活性，使得供應(yīng)鏈管理變得更高效，更迅速地對(duì)市場(chǎng)需求做出及時(shí)反應(yīng)。

4.3?重視海外物流運(yùn)輸建設(shè)

海外物流運(yùn)輸是快時(shí)尚企業(yè)在擴(kuò)張發(fā)展中必須面對(duì)的問(wèn)題。為了能夠更好地面對(duì)海外物流運(yùn)輸?shù)膲毫?，快時(shí)尚企業(yè)可以積極建設(shè)海外倉(cāng)庫(kù)，并且在倉(cāng)庫(kù)中放置適量的商品，當(dāng)客戶的訂單下達(dá)之后，以就近的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行商品運(yùn)輸，讓海外倉(cāng)庫(kù)成為海外區(qū)域性發(fā)貨的通道[5]。另外，引入數(shù)字化科技對(duì)海外倉(cāng)庫(kù)存進(jìn)行及時(shí)追蹤，通過(guò)信息反饋實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸系統(tǒng)、庫(kù)存管理系統(tǒng)和生產(chǎn)管理系統(tǒng)之間的有效連接，減少庫(kù)存積壓。最后，快時(shí)尚行業(yè)還可以通過(guò)建設(shè)大規(guī)模集散物流中心或選擇和專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)展開(kāi)合作等方式來(lái)規(guī)避海外物流運(yùn)輸過(guò)程中可能發(fā)生的不確定風(fēng)險(xiǎn)。

5?結(jié)論

文章從戰(zhàn)略匹配視角，以希音公司為例，分析了供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略匹配如何助力快時(shí)尚企業(yè)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為國(guó)內(nèi)快時(shí)尚企業(yè)的發(fā)展提供了可借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]?傅一強(qiáng).基于柔性供應(yīng)鏈與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同驅(qū)動(dòng)的SHEIN商業(yè)模式研究[D].北京：北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)，2022.

[2]?郭炳輝.智慧賦能傳統(tǒng)行業(yè)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)——以紡織業(yè)為例[J].物流工程與管理，2022，44（11）：38-40.

[3]鄧貽龍.希音打造快時(shí)尚跨境電商品牌[J].企業(yè)管理，2022，486（2）：80-84.

[4]?陳湘，劉清旭，毛藝先，等.古風(fēng)服飾供應(yīng)鏈優(yōu)化策略——以古衣APP為例[J].物流工程與管理，2022，44（6）：46-49.

[5]?張曉東.基于供應(yīng)鏈穩(wěn)定視野下跨境電商與物流的融合策略[J].中國(guó)物流與采購(gòu)，2022（19）：119-120.

[基金項(xiàng)目]廣東省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目“‘碳中和’背景下中小企業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的激勵(lì)機(jī)制及效應(yīng)研究：供應(yīng)鏈社會(huì)責(zé)任延伸視角”（項(xiàng)目編號(hào)：GD21YGL12）；廣東省基礎(chǔ)與應(yīng)用基礎(chǔ)研究基金項(xiàng)目“供應(yīng)鏈社會(huì)責(zé)任延伸情境下的品牌商控制機(jī)制與供應(yīng)商雙重代理行為研究”（項(xiàng)目編號(hào)：2022A1515011968）。

［作者簡(jiǎn)介］潘奕禛（2001—），男，本科，研究方向：工商管理；朱文文（1989—），女，講師，博士，研究方向：供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)管理；周智航（2001—），男，本科，研究方向：工商管理；黃浩松（2002—），男，本科，研究方向：工商管理。