徐智

（南京出版社 江蘇 210016）

大運(yùn)河是中國(guó)歷史上貫穿南北的大動(dòng)脈，承擔(dān)著漕糧運(yùn)輸、商旅交通、軍資調(diào)配、水利灌溉等功能，不僅加強(qiáng)了全國(guó)各地區(qū)間的政治、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和文化交流，而且維護(hù)了大一統(tǒng)國(guó)家的穩(wěn)定和發(fā)展。其沿線遍布城鎮(zhèn)、碼頭、倉(cāng)庫(kù)、船閘、橋梁、堤壩等各類遺存，構(gòu)成了中國(guó)乃至世界范圍內(nèi)罕見(jiàn)的線性文化帶。2014年6月，大運(yùn)河在第38屆世界遺產(chǎn)大會(huì)上成功入選《世界遺產(chǎn)名錄》，并很快引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，出版界也不例外，有關(guān)大運(yùn)河的圖書選題自然而然地成為當(dāng)今出版的熱點(diǎn)。

最近幾年來(lái)，全國(guó)各大出版社陸續(xù)推出了一批有關(guān)大運(yùn)河題材的精品力作。根據(jù)筆者粗略統(tǒng)計(jì)，僅列入“十三五”“十四五”時(shí)期國(guó)家重點(diǎn)出版物專項(xiàng)規(guī)劃的相關(guān)圖書選題就有十余種，其中不乏《中國(guó)運(yùn)河志》《大運(yùn)河畫傳》《中國(guó)大運(yùn)河專志系列》這樣的鴻篇巨制和扛鼎之作。眾所周知，大運(yùn)河圖書選題政治站位高，牽涉面較廣，投入巨大，多由出版界的大社名社承擔(dān)，而在推動(dòng)出版業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的當(dāng)下，地方出版社面對(duì)如此優(yōu)質(zhì)的圖書題材，又該如何根據(jù)自身的特點(diǎn)有所作為呢？

筆者所在的南京出版社，是由原國(guó)家新聞出版署于1988年4月13日批準(zhǔn)成立的全國(guó)15家城市出版社之一。建社三十多年來(lái)，南京出版社始終以“積累文化、傳播文化、創(chuàng)新文化、發(fā)展文化”為己任，目前形成了以南京地方文化為主，人文社科和少兒文藝為兩翼的出版格局，并擁有一批有較高知名度的品牌和特色圖書。2021年，南京出版社榮獲“全國(guó)新聞出版廣播影視系統(tǒng)先進(jìn)集體”稱號(hào)，《世界記憶名錄——南京大屠殺檔案》（全20冊(cè)）、“中國(guó)工業(yè)遺產(chǎn)故事”叢書分別斬獲第五屆中國(guó)出版政府獎(jiǎng)圖書獎(jiǎng)、第三屆江蘇省新聞出版政府獎(jiǎng)圖書獎(jiǎng)。

作為一家以地方文化為特色且規(guī)模不大的出版社，南京出版社在方興未艾的大運(yùn)河題材出版熱中找準(zhǔn)方向，精耕細(xì)作，持續(xù)發(fā)力，近幾年來(lái)陸續(xù)推出了《南京歷代運(yùn)河》、“流動(dòng)的中國(guó)”叢書以及“大運(yùn)河人物故事”叢書等一批富有特色的大運(yùn)河圖書，逐步形成了自己的出版特色。作為圖書項(xiàng)目的實(shí)際主持者，筆者認(rèn)為只要找到合適的選題切入口，以高標(biāo)準(zhǔn)打造圖書項(xiàng)目，地方出版社同樣大有可為。以下根據(jù)南京出版社在圖書出版過(guò)程中的一些做法，筆者思考與總結(jié)了該社運(yùn)作大運(yùn)河圖書選題的基本特點(diǎn)，供出版業(yè)同行參考。不當(dāng)之處，敬請(qǐng)指正。

一、量力而行，精準(zhǔn)發(fā)力

對(duì)于任何一家出版社而言，追逐熱點(diǎn)，推出精品，獲得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收，本是無(wú)可厚非之事，但更應(yīng)做到量力而行而不是盲目跟風(fēng)，根據(jù)自己的實(shí)際能力和出版優(yōu)勢(shì)，力所能及地策劃和開(kāi)發(fā)合適的選題。這是因?yàn)椋阂粊?lái)諸如《中國(guó)運(yùn)河志》這樣體量龐大的出版工程，雖然效益可觀，但沒(méi)有足夠?qū)嵙Φ某霭嫔珉y以持續(xù)投入和有效駕馭，往往會(huì)造成“爛尾工程”；二來(lái)圍繞同類圖書題材推出的大量跟風(fēng)之作，不僅浪費(fèi)了寶貴的出版資源，同時(shí)也會(huì)對(duì)出版社的自身形象造成一定的影響。因此，地方出版社涉足熱點(diǎn)選題首先需要做好的是“選擇題”。

南京出版社涉足大運(yùn)河圖書選題首先是從自己擅長(zhǎng)的地方題材開(kāi)始的。機(jī)緣巧合，2018年恰逢大運(yùn)河文化帶江蘇段建設(shè)如火如荼開(kāi)展之際，省內(nèi)各市紛紛開(kāi)展大運(yùn)河沿線遺產(chǎn)調(diào)查和研究工作。這一工作之前在南京尚屬空白，調(diào)研課題啟動(dòng)之際，南京出版社審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)策劃了《南京歷代運(yùn)河》一書。圖書出版后，受到廣大讀者的熱烈歡迎，過(guò)去人們只知道南京境內(nèi)的長(zhǎng)江、秦淮河、金川河等，對(duì)本地的運(yùn)河知之甚少，由于具有較大新意，圖書很快銷售一空。應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)選題給了出版社極大的鼓舞和肯定，自此之后，南京出版社開(kāi)始有計(jì)劃、有重點(diǎn)地開(kāi)發(fā)策劃大運(yùn)河圖書選題。

從自身擅長(zhǎng)的題材入手同樣在南京出版社策劃出版的”大運(yùn)河人物故事“叢書中得到了充分體現(xiàn)。人物故事題材是南京出版社多年來(lái)的優(yōu)勢(shì)出版板塊，如“十三五”期間重點(diǎn)打造的“抵御外侮——中華英豪傳奇”叢書，先后被列入原國(guó)家新聞出版廣電總局向全國(guó)青少年推薦百種優(yōu)秀出版物、教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心中小學(xué)生閱讀指導(dǎo)目錄，成為常銷品種，銷售數(shù)量突破百萬(wàn)冊(cè)。南京出版社在經(jīng)過(guò)充分調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，目前市面上有關(guān)大運(yùn)河的圖書，集中在河道變遷、漕運(yùn)制度、城鎮(zhèn)商業(yè)、文化風(fēng)俗等方面，有關(guān)大運(yùn)河人物的研究相對(duì)薄弱，而“人”恰恰又是兩千多年來(lái)大運(yùn)河歷史變遷中不可忽視的重要因素。講好大運(yùn)河杰出人物的故事，傳遞中華民族的聰明才智，是一個(gè)極具意義且操作性很強(qiáng)的圖書選題。在邀請(qǐng)專家經(jīng)過(guò)幾輪論證并得到充分肯定后，“大運(yùn)河人物故事”叢書應(yīng)運(yùn)而生，并取得了市場(chǎng)的關(guān)注。

無(wú)論是地方題材還是人物題材，縱觀南京出版社策劃的大運(yùn)河圖書選題，基本都是從自己熟悉的領(lǐng)域入手，而不是貪全貪大貪多。在實(shí)施過(guò)程中，能夠做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，精準(zhǔn)發(fā)力，這樣在發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)最大限度地實(shí)現(xiàn)出版風(fēng)險(xiǎn)的可控。

二、層次多樣，定位多元

作為當(dāng)今社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，大運(yùn)河圖書選題無(wú)疑能夠吸引相當(dāng)一批讀者的關(guān)注，但如何能夠在相似題材的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是各家出版社必須要著力思考的問(wèn)題。從南京出版社的實(shí)際情況看，在缺少“爆款”產(chǎn)品的前提下，通過(guò)細(xì)分潛在的作者對(duì)象，策劃推出了一系列包括文獻(xiàn)史料類、大眾普及類、青少讀物類等在內(nèi)的層次多樣、定位多元的圖書，從而以一套漂亮的“組合拳”打開(kāi)了市場(chǎng)，并贏得了讀者的好評(píng)。

南京出版社策劃的“流動(dòng)的中國(guó)”叢書是一套有關(guān)大運(yùn)河文獻(xiàn)史料的圖書。收錄大運(yùn)河文獻(xiàn)的叢書不少，諸如《中國(guó)運(yùn)河史料選輯》《中國(guó)大運(yùn)河歷史文獻(xiàn)集成》等都為研究者所熟知。在出版《南京歷代運(yùn)河》的過(guò)程中，我們留意到該書中引用了大量明清商書，這些商書雖然并非傳統(tǒng)意義上的大運(yùn)河歷史文獻(xiàn)，卻對(duì)人們了解明清時(shí)期大運(yùn)河沿線地理、城鎮(zhèn)、物產(chǎn)、風(fēng)俗等很有幫助，于是出版社便策劃出版了這套從商業(yè)交通的角度，記錄大運(yùn)河水陸行程的文獻(xiàn)——“流動(dòng)的中國(guó)”叢書。叢書一套四種，收錄了記載明初驛站驛路的《寰宇通衢》、我國(guó)現(xiàn)存最早的商旅交通指南《一統(tǒng)路程圖記》、明代商業(yè)交通文獻(xiàn)的代表《士商類要》以及清代商業(yè)交通文獻(xiàn)的代表《商賈便覽》。通過(guò)古籍整理的方式，挖掘和整理與大運(yùn)河有關(guān)的水陸運(yùn)程等資料，為專業(yè)人員研究明清交通史、商業(yè)史提供了珍貴的一手資料。

而前文提到的《南京歷代運(yùn)河》定位為大眾普及圖書，讀者對(duì)象主要是對(duì)南京地方史或南京歷史文化感興趣的廣大讀者。該書通過(guò)通俗易懂的文字、類型多樣的圖片，為讀者了解和認(rèn)識(shí)南京的運(yùn)河文化提供了參考?！按筮\(yùn)河人物故事”叢書則是青少讀物，讀者對(duì)象是初涉大運(yùn)河歷史文化的廣大青少年讀者，叢書語(yǔ)言文字生動(dòng)活潑，故事情節(jié)引人入勝，知識(shí)拓展豐富多彩，是他們認(rèn)識(shí)大運(yùn)河的入門讀物和良師益友。

可以看出，南京出版社策劃推出的大運(yùn)河圖書選題，既有適合研究人員閱讀的專業(yè)文獻(xiàn)，又有讀者大眾需要的普及讀物；既有成年人關(guān)注的通俗作品，又有小讀者愛(ài)看的趣味故事。從一株株幼小的樹(shù)苗，形成一片片茂密的樹(shù)林，這些圖書選題共同構(gòu)成了一個(gè)由深及淺、互為補(bǔ)充的圖書體系，不僅為大運(yùn)河歷史文化的傳播作出了貢獻(xiàn)，同時(shí)也在競(jìng)爭(zhēng)激烈的圖書市場(chǎng)中閃耀出自己的光芒。

三、名家領(lǐng)銜，質(zhì)量一流

眾所周知，作者隊(duì)伍的選擇與圖書內(nèi)容質(zhì)量息息相關(guān)，“合適的人做合適的事”是邀請(qǐng)作者的金標(biāo)準(zhǔn)。因此在圖書最初策劃時(shí)，出版社就明確一定要選擇專業(yè)水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)且具備較強(qiáng)責(zé)任心的主創(chuàng)作者或作者團(tuán)隊(duì)。他們長(zhǎng)期在大運(yùn)河歷史文化領(lǐng)域內(nèi)耕耘，熟悉本專業(yè)的知識(shí)，同時(shí)積累了大量的寫作經(jīng)驗(yàn)，能夠保障選題進(jìn)度的正常推進(jìn)。不夸張地講，有了這些一流作者的加盟，圖書已經(jīng)成功了一半。具體在遴選作者時(shí)，南京出版社往往又會(huì)根據(jù)圖書類型、層次和讀者定位的差異，選擇在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)最為合適的作者。值得一提的是，我們選擇的作者大多認(rèn)同圖書的出版價(jià)值與意義，雙方的合作一直非常愉快。

具體而言，《南京歷代運(yùn)河》是一部區(qū)域性的運(yùn)河史成果，作為非傳統(tǒng)意義上的大運(yùn)河沿線城市，國(guó)內(nèi)不少運(yùn)河史研究名家此前對(duì)南京的運(yùn)河關(guān)注程度有限，也缺乏相關(guān)研究，所以我們?cè)谶x擇作者時(shí)確立的標(biāo)準(zhǔn)是，這部書的作者應(yīng)當(dāng)是長(zhǎng)期從事南京地方史研究的學(xué)者，最好是對(duì)南京地區(qū)的運(yùn)河有一定程度的研究和涉獵。最終，我們選擇了合適的作者團(tuán)隊(duì)，高質(zhì)量完成了圖書的編纂，出版后贏得了讀者的好評(píng)。

“流動(dòng)的中國(guó)”叢書邀請(qǐng)復(fù)旦大學(xué)楊正泰教授擔(dān)任點(diǎn)校者。楊教授20世紀(jì)80年代師從著名歷史地理學(xué)家譚其驤先生，致力于明清商書和交通史研究近四十年，是國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域首屈一指的權(quán)威學(xué)者。除了叢書中收錄的部分文獻(xiàn)原先已有點(diǎn)?；A(chǔ)外，點(diǎn)校者還委托學(xué)生從東京大學(xué)圖書館帶回了珍貴的《商賈便覽》復(fù)印件，為叢書的順利出版提供了很大的幫助。

“大運(yùn)河人物故事”叢書是一套規(guī)模較大的圖書，主編人選至為關(guān)鍵。出版社反復(fù)篩選了多位人選，最后確定由中國(guó)文化遺產(chǎn)研究院原院長(zhǎng)、中國(guó)文物學(xué)會(huì)大運(yùn)河專業(yè)委員會(huì)主任張廷皓先生擔(dān)任。有了權(quán)威專家出任主編，作者團(tuán)隊(duì)很快組建完成，人選同樣堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，其中不乏姜師立、吳朋飛、胡夢(mèng)飛、吳士勇、莊安正等一批長(zhǎng)期從事大運(yùn)河史和相關(guān)人物研究的名家，從而確保了叢書具有較高的水準(zhǔn)和質(zhì)量。

由此可見(jiàn)，無(wú)論什么類型的圖書，在遴選作者時(shí)一定不能抱有僥幸心理，試圖用“萬(wàn)金油”式的作者來(lái)湊數(shù)。過(guò)去南京出版社在這方面吃過(guò)虧，付出過(guò)代價(jià)，因此更加堅(jiān)定了在創(chuàng)作大運(yùn)河圖書選題時(shí)邀請(qǐng)一流名家的決心，而出版社從圖書出版后獲得一系列效益中也嘗到了名家名作的甜頭。

四、申報(bào)項(xiàng)目，助力出版

目前，圖書選題成功入選各類重點(diǎn)出版規(guī)劃和出版基金項(xiàng)目，不僅體現(xiàn)了有關(guān)部門對(duì)選題出版價(jià)值的充分肯定，同時(shí)也為選題的正常運(yùn)作提供了堅(jiān)實(shí)保障。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)不少出版社依靠承擔(dān)各類重點(diǎn)項(xiàng)目，在持續(xù)產(chǎn)生雙效的同時(shí)，也鍛煉了一批出色的編輯團(tuán)隊(duì)，為出版社的良性發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。南京出版社在大運(yùn)河圖書選題的運(yùn)作過(guò)程中，同樣積極申報(bào)各類出版規(guī)劃和項(xiàng)目資助，在社會(huì)效益、資金扶持、人才培養(yǎng)等方面盡可能地尋求幫助，以確保圖書的整體品質(zhì)和順利出版。

作為填補(bǔ)空白之作，《南京歷代運(yùn)河》成功申報(bào)了“十三五”江蘇省重點(diǎn)出版規(guī)劃項(xiàng)目，并獲得了中共南京市委宣傳部的專項(xiàng)資助；“流動(dòng)的中國(guó)”叢書申報(bào)了國(guó)家古籍整理出版專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)資助；“大運(yùn)河人物故事”叢書則先后申報(bào)“十四五”國(guó)家重點(diǎn)出版物規(guī)劃、國(guó)家出版基金和江蘇省大運(yùn)河文化帶建設(shè)工作創(chuàng)新案例。雖然這些項(xiàng)目申報(bào)有的獲得了成功，有的因?yàn)楦鞣N原因未能如愿，但由于從圖書策劃開(kāi)始便定位于高標(biāo)準(zhǔn)，力求追求更高的目標(biāo)，無(wú)疑使圖書品質(zhì)更多了一重保障，也有利于出版社取得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。而通過(guò)分析申報(bào)失利的原因和其他出版社同類項(xiàng)目申報(bào)成功的案例，出版社又為策劃和尋找下一個(gè)大運(yùn)河圖書選題積累了經(jīng)驗(yàn)。

五、多管齊下，做好營(yíng)銷

在圖書市場(chǎng)早已進(jìn)入買方市場(chǎng)的當(dāng)下，“好酒也怕巷子深”，再好的圖書也需要借助形式多樣的宣傳營(yíng)銷手段來(lái)讓大眾熟知。為此，南京出版社制定了大運(yùn)河圖書選題的全員銷售計(jì)劃。除了依靠常規(guī)的圖書零售、直銷、館配外，出版社的編輯們同樣動(dòng)足了腦筋，采用各種方式推介大運(yùn)河圖書，加強(qiáng)相互協(xié)作，創(chuàng)新宣傳營(yíng)銷，并取得了不俗的成績(jī)。

以“大運(yùn)河人物故事”叢書為例。在編輯的積極聯(lián)系下，《新華日?qǐng)?bào)》、江蘇省大運(yùn)河文化帶建設(shè)研究院官微“中國(guó)大運(yùn)河”對(duì)叢書作了專題報(bào)道，編輯們先后在學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)、《南京日?qǐng)?bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》等刊發(fā)書評(píng)，向廣大讀者推薦叢書。同時(shí)，通過(guò)錄制短視頻和舉行講座的方式，在南京圖書館配會(huì)、揚(yáng)州市圖書館讀書節(jié)和江蘇書展上予以重點(diǎn)推介，提高了圖書的知名度和傳播力，為叢書銷售打下了良好基礎(chǔ)。與此同時(shí)，出版社還與音像出版社聯(lián)合制作了有聲讀物，并與有關(guān)單位合作舉辦“童聲誦讀”活動(dòng)，以融合出版的方式，持續(xù)擴(kuò)大叢書的影響力。

經(jīng)過(guò)全體人員的努力，南京出版社的大運(yùn)河圖書選題取得了不俗的成績(jī)。其中，“流動(dòng)的中國(guó)”叢書、《南京歷代運(yùn)河》榮獲第34屆華東地區(qū)優(yōu)秀哲學(xué)社會(huì)科學(xué)圖書一等獎(jiǎng)，“大運(yùn)河人物故事”叢書入選“十四五”時(shí)期江蘇省重點(diǎn)出版規(guī)劃項(xiàng)目，圖書整體銷售情況良好，有的已經(jīng)多次加印。而以上筆者根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的圖書項(xiàng)目運(yùn)作特點(diǎn)，以及提供的大量案例也充分說(shuō)明，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門圖書選題時(shí)，地方出版社完全可以找準(zhǔn)定位，發(fā)揮特長(zhǎng)，精心實(shí)施，打通環(huán)節(jié)，做出一番成績(jī)，為圖書市場(chǎng)的繁榮和出版業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。