農(nóng)機農(nóng)具領(lǐng)域作為智能制造十大領(lǐng)域之一，迎來新的發(fā)展機遇。近年來，雷肯農(nóng)業(yè)機械（青島）有限公司總經(jīng)理趙鵬緊緊抓住農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化、大型化、信息化、智能化發(fā)展的戰(zhàn)略機遇，使得德國雷肯在中國市場銷售取得了快速增長，特別是在新疆、內(nèi)蒙古和黑龍江等重點市場發(fā)展迅速，年增長率達(dá)50%以上，客戶對于雷肯產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可度和市場占有率也持續(xù)上升，銷售額從2013年的1000萬人民幣增長到如今的超億元，一舉將雷肯農(nóng)業(yè)機械（青島）有限公司打造成為中國農(nóng)機農(nóng)具領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

中國農(nóng)機具領(lǐng)域的領(lǐng)跑者

碩士畢業(yè)于中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)科學(xué)專業(yè)的趙鵬，先后擔(dān)任美國約翰迪爾中國投資有限公司銷售經(jīng)理、美國林賽（天津）工業(yè)有限公司市場總監(jiān)等職。

趙鵬與農(nóng)機農(nóng)具結(jié)緣的這15年，一直沖鋒在農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域一線。職業(yè)生涯初期，他深入調(diào)研中國農(nóng)機具市場，了解客戶需求，對整個農(nóng)機具市場有了深刻的認(rèn)識。經(jīng)過在基層多年的摸爬滾打，他在農(nóng)機具領(lǐng)域積累了豐富的實踐經(jīng)驗和專業(yè)知識，為后續(xù)帶領(lǐng)雷肯農(nóng)業(yè)機械（青島）有限公司的快速發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

加入雷肯農(nóng)業(yè)機械（青島）有限公司后，趙鵬開始在農(nóng)機具領(lǐng)域嶄露頭角。在進(jìn)入雷肯的初期，依托德國雷肯的技術(shù)優(yōu)勢，他將重點聚焦在翻轉(zhuǎn)犁、圓盤耙、深松機等優(yōu)勢產(chǎn)品上，迅速打開國內(nèi)市場。雷肯農(nóng)業(yè)機械（青島）有限公司于2013年下半年正式投入生產(chǎn)，僅用了7年時間，他便帶領(lǐng)團(tuán)隊使2013年1000萬元銷售額翻了10倍之多，2020年成功突破1億元，對德國雷肯在中國的發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。

不僅如此，趙鵬還是德國雷肯中國“本土化”進(jìn)程中的“關(guān)鍵先生”。一方面，他在重點市場當(dāng)?shù)匮杆俳M建了一支既懂中國市場、又具備專業(yè)素養(yǎng)的本土化運營團(tuán)隊；另一方面，他十分重視中國本土用戶的個性化需求，為此制定個性化的解決方案，盡可能地滿足不同用戶的需求。他在中國尋找合適的供應(yīng)商以實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，讓產(chǎn)品更加貼近中國用戶。同時，他還組建一支專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊，在幫助用戶使用雷肯產(chǎn)品的同時，為用戶提供先進(jìn)、專業(yè)的農(nóng)藝技術(shù)，使得雷肯產(chǎn)品更契合中國市場，同時降低成本和價格，讓雷肯產(chǎn)品更具市場競爭力。

2023年是一個對于中國農(nóng)機市場來說充滿挑戰(zhàn)的年份，近20年來市場整體首次下滑十幾個百分點。趙鵬頂住壓力，通過創(chuàng)新營銷方式，全力做好服務(wù)?！?023年我們的市場銷售在上半年銷售滯緩的不利情況下下半年逆勢增長，最終達(dá)到了德國總部的銷售業(yè)績要求。同時，從經(jīng)營指標(biāo)看，2023年全年的經(jīng)營質(zhì)量顯著提升?！?0余年來，雷肯農(nóng)業(yè)機械（青島）有限公司在趙鵬的掌舵下，已成為引領(lǐng)農(nóng)機具行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

持續(xù)為行業(yè)解痛點、破瓶頸

在他人的眼中，趙鵬是個有強迫癥的工作狂，由他經(jīng)手的項目、產(chǎn)品都要做到極致。也正是這股韌勁，讓他在農(nóng)機領(lǐng)域有了很高的影響力。眾所周知，世界發(fā)達(dá)國家的農(nóng)機主機與配套農(nóng)機具的比例高達(dá)1：5.7。長期以來，中國農(nóng)機產(chǎn)品缺少與主機配套的農(nóng)具，即主機與配套農(nóng)機具比例嚴(yán)重不協(xié)調(diào)。雷肯落戶青島后，趙鵬打破這一不平衡，帶領(lǐng)團(tuán)隊在發(fā)揮自身產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢的同時，推動中國的農(nóng)機及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

趙鵬在農(nóng)機營銷方面也實現(xiàn)創(chuàng)新突破，其營銷模式在業(yè)內(nèi)廣受稱贊。在營銷服務(wù)方面，他一直扎扎實實推進(jìn)各項工作，帶領(lǐng)銷售部門的同事拜訪經(jīng)銷商，督促經(jīng)銷商加大市場開拓力度，傾聽他們的聲音?！巴ㄟ^我們誠心地與用戶交流，發(fā)現(xiàn)我們的不足，改進(jìn)我們的工作，進(jìn)一步贏得了用戶的好感。這些工作的開展，也進(jìn)一步提升了用戶忠誠度，增加了對雷肯產(chǎn)品的復(fù)購率?！?/p>

趙鵬還首創(chuàng)場景化培訓(xùn)式營銷模式，通過派駐培訓(xùn)團(tuán)隊深入農(nóng)場，到田間與農(nóng)場主和用戶一起工作，適時設(shè)計和改進(jìn)適合中國土壤和農(nóng)藝的產(chǎn)品。可以說，雷肯的產(chǎn)品銷量都是在田間地里“演示”出來的。

與此同時，趙鵬在提高中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)量、促進(jìn)中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化等方面也作出很大貢獻(xiàn)。他帶領(lǐng)的雷肯農(nóng)業(yè)機械（青島）有限公司生產(chǎn)的很多農(nóng)業(yè)機具產(chǎn)品填補了國內(nèi)市場的空白，這些農(nóng)具不僅提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平、改善了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件，還在土地產(chǎn)出率和勞動生產(chǎn)率、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、減輕勞動者的勞動強度等方面帶來了新的突破，在提高農(nóng)業(yè)的科技含量、增強農(nóng)業(yè)的功能、提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力以及促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中發(fā)揮著重要的作用，推進(jìn)了農(nóng)業(yè)機械化向全程全面、高質(zhì)高效方面轉(zhuǎn)型升級。

2015年，作為中國與歐洲發(fā)達(dá)國家之間最大的農(nóng)業(yè)合作項目，中德作物生產(chǎn)與農(nóng)業(yè)技術(shù)示范園成功落戶江蘇農(nóng)墾黃海農(nóng)場。9年間，在中德兩國農(nóng)業(yè)部門的支持和指導(dǎo)下，示范園在促進(jìn)技術(shù)融合創(chuàng)新、完善農(nóng)業(yè)培訓(xùn)體系、搭建產(chǎn)業(yè)合作平臺等方面作出了諸多有益探索。趙鵬作為重要參與者，參與了中德雙方專家舉辦的多輪項目研討會，通過對德國農(nóng)機農(nóng)藝進(jìn)行適應(yīng)性改造和創(chuàng)新耕作模式，有效解決了問題，并形成了一大批可復(fù)制、可示范的新技術(shù)和新成果。在這9年中，他通過田間農(nóng)機設(shè)備試驗示范和農(nóng)機農(nóng)業(yè)培訓(xùn)，提升了江蘇農(nóng)墾黃海農(nóng)場農(nóng)機應(yīng)用水平，也帶動了江蘇農(nóng)墾其他農(nóng)場和全國農(nóng)墾的農(nóng)機農(nóng)業(yè)應(yīng)用。

對于未來的暢想，趙鵬表示：“我們將按照德國總部對中國市場的定位與要求，進(jìn)一步加大本地化力度，全力做好中國市場的銷售與服務(wù)，為用戶提供最好的農(nóng)機具作業(yè)解決方案。對于企業(yè)來說，賺錢只是一方面，重要的是要為用戶創(chuàng)造更大價值，這是我們的使命、我們的初心，也是我們不變的追求?！?/p>