摘要：隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的迅速發(fā)展，抖音、西瓜視頻、快手、小紅書、梨視頻等短視頻平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，開(kāi)闊了農(nóng)產(chǎn)品電商的營(yíng)銷渠道，農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問(wèn)題得到了一定緩解，同時(shí)帶來(lái)了新的機(jī)遇。本文通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商短視頻營(yíng)銷的現(xiàn)狀和營(yíng)銷方式進(jìn)行分析，從而發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在供應(yīng)鏈、農(nóng)產(chǎn)品和短視頻內(nèi)容等方面存在的不足，提出改善建議，進(jìn)而探索農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷的新方式，助力鄉(xiāng)村振興。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興；農(nóng)產(chǎn)品電商；短視頻

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量豐盛，雖然2022年農(nóng)產(chǎn)品銷售超額完成，但滯銷問(wèn)題一直存在。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)了機(jī)遇，本文主要從農(nóng)產(chǎn)品電商短視頻營(yíng)銷方式進(jìn)行分析，提出改善建議，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

1 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商現(xiàn)狀

我國(guó)電子商務(wù)從1993年引入概念，到現(xiàn)在已超30年，自1998年我國(guó)第一筆因特網(wǎng)上電子交易完成，至今已超25年?！?023中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展報(bào)告》指出，在2022年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商超額完成了中央網(wǎng)信辦、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、國(guó)家鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合印發(fā)《2022年數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展工作要點(diǎn)》的目標(biāo)，特別是實(shí)現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)絡(luò)零售額突破4 300億元”的目標(biāo)，達(dá)到5 313.8億元。

2022年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流繼續(xù)政策層面的大力支持，在2021年農(nóng)產(chǎn)品物流總額超過(guò)5萬(wàn)億元的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高，超過(guò)5.3萬(wàn)億元規(guī)模。表1為2020-2022年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流狀況[1]。

表1 2020-2022年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流狀況

年份 農(nóng)產(chǎn)品物流

額/億元 社會(huì)物流

總額/億元 農(nóng)產(chǎn)品物流

所占比例/% 農(nóng)產(chǎn)品物流同比增長(zhǎng)率（以上年為基礎(chǔ)）/%

2020 46000 3001000 1.53 3.00

2021 50000 3352000 1.49 7.10

2022 53000 3476000 1.56 4.10

雖然2022年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售超額完成，但是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量豐盛，滯銷問(wèn)題一直存在。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的迅速發(fā)展，電商短視頻的應(yīng)用推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品推廣和銷售，使得源頭農(nóng)戶、賣家可以運(yùn)用短視頻的方式來(lái)宣傳和推廣自己的產(chǎn)品，為農(nóng)產(chǎn)品順利高效進(jìn)城打開(kāi)銷路。抖音、快手、淘寶、西瓜視頻、梨視頻、有贊、第一視頻等短視頻電商也發(fā)揮較大作用。其中以抖音、快手、淘寶為“三足鼎立”的態(tài)勢(shì)，2022年短視頻直播電商交易額分別為15 000億元、9 000億元、

7 700億元。

2 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商短視頻營(yíng)銷現(xiàn)狀

據(jù)第51次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》指出，我國(guó)移動(dòng)電話用戶規(guī)模達(dá)到16.83戶，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.65億，網(wǎng)絡(luò)短視頻用戶規(guī)模達(dá)10.12億?；诙桃曨l龐大的用戶量，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商利用短視頻進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、推廣、營(yíng)銷等勢(shì)在必行，抓住用戶的喜好，有目的地進(jìn)行短視頻營(yíng)銷，發(fā)布符合短視頻平臺(tái)規(guī)則、農(nóng)產(chǎn)品特性、用戶偏好的視頻內(nèi)容，從而打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品在短視頻平臺(tái)上的應(yīng)用市場(chǎng)，從而進(jìn)一步緩解我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問(wèn)題，最終取得農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平增長(zhǎng)，助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展[2]。

3 農(nóng)產(chǎn)品電商短視頻營(yíng)銷方式

短視頻有著傳播速度快、簡(jiǎn)潔、生動(dòng)、覆蓋人群精準(zhǔn)和社交化等特點(diǎn)，那么農(nóng)產(chǎn)品電商如何更好地搭乘短視頻這一天然的營(yíng)銷快車，抓住流量紅利，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的推廣力度，提升農(nóng)產(chǎn)品銷量，緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題成為關(guān)鍵。本文從KOL網(wǎng)紅視頻帶貨（網(wǎng)紅廣告植入式營(yíng)銷）、場(chǎng)景沉浸體驗(yàn)式營(yíng)銷、產(chǎn)品的制作流程展現(xiàn)、短視頻直播電商模式等六個(gè)方面開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商在短視頻的營(yíng)銷推廣分析。

3.1 KOL網(wǎng)紅視頻帶貨（網(wǎng)紅廣告植入式營(yíng)銷）

KOL營(yíng)銷是指與具有一定影響力、號(hào)召力的人群進(jìn)行合作，從而宣傳和推廣產(chǎn)品，達(dá)到營(yíng)銷的目的。其營(yíng)銷方式有網(wǎng)紅視頻帶貨、廣告植入式營(yíng)銷、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和內(nèi)容定制。其中，網(wǎng)紅廣告植入式營(yíng)銷是指借助網(wǎng)紅粉絲進(jìn)行推廣，流量明星和網(wǎng)紅的流量相對(duì)比較大，粉絲數(shù)量也比較多，簡(jiǎn)單發(fā)布一些帶貨短視頻或者貼片廣告都可以引起粉絲們廣為傳播，吸引消費(fèi)者消費(fèi)，從而達(dá)到企業(yè)做銷短視頻營(yíng)的目的[3]。因此，農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，可以適當(dāng)尋找符合農(nóng)產(chǎn)品特性的KOL合作，拍攝以展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品特性為主的短視頻，再結(jié)合短視頻平臺(tái)的規(guī)則特性，制作和發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品電商的短視頻內(nèi)容，從而擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的宣

傳力度。

3.2 場(chǎng)景沉浸體驗(yàn)式營(yíng)銷

場(chǎng)景沉浸體驗(yàn)式營(yíng)銷是一種通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品特性和場(chǎng)景從而增加用戶趣味體驗(yàn)和購(gòu)買欲的營(yíng)銷方式。消費(fèi)者往往會(huì)關(guān)注產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，特別是農(nóng)產(chǎn)品是否綠色健康。這就需要從前期開(kāi)始就著手有意識(shí)地進(jìn)行素材收集，在短視頻內(nèi)容策劃制作時(shí)可以適當(dāng)展現(xiàn)一些農(nóng)產(chǎn)品的種植環(huán)境、生長(zhǎng)采摘過(guò)程、食用過(guò)程等。通過(guò)塑造這些特定的場(chǎng)景使消費(fèi)者感受產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品重要特性的趣味傳遞。這種短視頻營(yíng)銷方式可以讓消費(fèi)者提前感受到農(nóng)產(chǎn)品所帶來(lái)的好處，認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)秀特性，從而激發(fā)購(gòu)買欲望達(dá)到營(yíng)銷的目的。

3.3 產(chǎn)品的制作流程展現(xiàn)

產(chǎn)品制作的流程展現(xiàn)非常適合短視頻營(yíng)銷?，F(xiàn)在消費(fèi)者追求健康的生活時(shí)代，同一款商品種類眾多，怎么樣才能在這些琳瑯滿目的商品中脫穎而出，是運(yùn)營(yíng)人員需解決的問(wèn)題。如今農(nóng)產(chǎn)品電商短視頻的發(fā)展為此帶來(lái)了機(jī)遇，通過(guò)一張圖片就能傳達(dá)千言萬(wàn)語(yǔ)，而一段15 s的視頻可以表達(dá)更豐富的內(nèi)容。這種利用短視頻功能的營(yíng)銷方式可以吸引潛在客戶的注意力，讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。例如，果園農(nóng)場(chǎng)主可以展示他們的果園采摘和儲(chǔ)存的過(guò)程，黃豆如何變豆腐等工藝流程。通過(guò)這些展示，企業(yè)可以更好地吸引客戶，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量[4]。

3.4 短視頻直播電商模式

短視頻直播電商是一種基于網(wǎng)絡(luò)直播間開(kāi)展在線銷售的交易行為。直播電商包括直播、抖音直播、快手直播等平臺(tái)，這些平臺(tái)擁有較大的受眾面和覆蓋范圍，很容易吸引到大量消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)而促進(jìn)銷售量的上升。通過(guò)短視頻直播宣傳產(chǎn)品，企業(yè)可以營(yíng)造出情感氛圍，吸引用戶的注意力，從而達(dá)到銷售目標(biāo)。直播帶貨已成為短視頻營(yíng)銷的一種新方式，通過(guò)直播的形式向觀眾全面展示農(nóng)產(chǎn)品，使得用戶更好地去了解我們的農(nóng)產(chǎn)品，從而加強(qiáng)用戶的購(gòu)買欲望，甚至是直接購(gòu)買，進(jìn)而提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。

3.5 拍攝產(chǎn)品短片解答客戶疑問(wèn)

通過(guò)拍攝農(nóng)產(chǎn)品的短片來(lái)幫助用戶解疑是短視頻營(yíng)銷最基本的應(yīng)用，大多數(shù)品牌應(yīng)用短視頻營(yíng)銷就是從這里開(kāi)始的。這類短視頻受用戶歡迎，就在于能夠在有限的時(shí)間內(nèi)更直觀地展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的專業(yè)性和權(quán)威性，它主要在于為潛在用戶提供一種相對(duì)更為便利的方式解決問(wèn)題。通過(guò)一條簡(jiǎn)短的“如何……”視頻短片就可以快速有效地解答用戶的疑問(wèn)。這就需要客服部門整理出與用戶溝通時(shí)最常遇到的問(wèn)題，根據(jù)問(wèn)題來(lái)策劃制作答疑短視頻的形式來(lái)解決用戶疑問(wèn)。比如，策劃一段15 s左右的視頻宣傳枇杷的多種吃法。類似這樣去策劃拍攝一段多種食用方法的教程，同時(shí)配上聲音指導(dǎo)就可以給用戶提供更豐富的有效信息以及幫助。用短視頻的方式解答用戶疑問(wèn)可以給產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群體帶來(lái)更多的附加價(jià)值[5]。

3.6 用戶生成內(nèi)容（UGC）

短視頻等視頻平臺(tái)的多樣性、個(gè)性化發(fā)展，也鼓勵(lì)了用戶自發(fā)通過(guò)短視頻分享自己使用產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和感受，使用戶從下載到下載和上傳并重的改變，從而產(chǎn)生用戶生成的內(nèi)容。這種方式能夠增加用戶參與度和用戶黏性，特別是在農(nóng)產(chǎn)品電商短視頻方面，能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品的傳播和企業(yè)品牌的口碑宣傳，提升農(nóng)產(chǎn)品的銷量和企業(yè)品牌的形象。

4 鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品電商短視頻營(yíng)銷存在的不足

雖然我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商在短視頻營(yíng)銷方面的應(yīng)用較為普遍，但還不夠成熟，存在一定的不足，如農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)供應(yīng)鏈還不夠完善；部分過(guò)于追求快速便捷，素材收集不夠充分，導(dǎo)致產(chǎn)出的短視頻內(nèi)容跟農(nóng)產(chǎn)品的契合度不足等，具體如下。

4.1 農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)供應(yīng)鏈不完善

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工規(guī)模小且標(biāo)準(zhǔn)化低，這是我國(guó)目前農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)供應(yīng)鏈存在的問(wèn)題。我國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)民生產(chǎn)組織化程度低，目前仍以單一農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主。但這種方式生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品要么缺乏特色，要么有特色沒(méi)規(guī)模，要么有規(guī)模沒(méi)價(jià)值，要么有價(jià)值就沒(méi)品牌，在互聯(lián)網(wǎng)上銷售很難形成規(guī)模效應(yīng)。農(nóng)產(chǎn)品有著一定的時(shí)效性，對(duì)時(shí)間的把控比較嚴(yán)格，且大部分生鮮農(nóng)產(chǎn)品都要通過(guò)冷鏈進(jìn)行配送，以保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。但是冷鏈物流配送的成本要比常溫物流高很多，目前相關(guān)的配套設(shè)施還不夠完善[6]。

4.2 短視頻內(nèi)容與農(nóng)產(chǎn)品契合度不足

短視頻平臺(tái)門檻低，基本上用戶注冊(cè)賬號(hào)就可以在平臺(tái)上下載和上傳短視頻了，也因此視頻內(nèi)容呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)。把農(nóng)產(chǎn)品以短視頻的形式在平臺(tái)上展現(xiàn)，前期需要進(jìn)行選品、短視頻策劃、撰寫腳本、選角、拍攝和制作等流程，這就需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)分工合作來(lái)完成。因此，想要使短視頻的內(nèi)容和農(nóng)產(chǎn)品特性契合起來(lái)，團(tuán)隊(duì)的組成就需要包括有短視頻策劃制作能力和農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)的人才，而目前符合要求的人才還是存在欠缺，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品電商結(jié)合短視頻推廣方面內(nèi)容契合度高的視頻少之又少。

4.3 短視頻平臺(tái)管理制度缺失

在內(nèi)容平臺(tái)發(fā)展迅速的今天，短視頻平臺(tái)憑注冊(cè)門檻低，擁有了廣大的用戶量，人人可以進(jìn)行短視頻的發(fā)布，從而出現(xiàn)有些人為了刷流量、低價(jià)高出等現(xiàn)象，導(dǎo)致短視頻內(nèi)容亂象也層出不窮。農(nóng)產(chǎn)品電商的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)成本較高而效益較低，絕大多數(shù)電商企業(yè)虧損經(jīng)營(yíng)，企業(yè)曇花一現(xiàn)后倒閉，嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品電商可持續(xù)發(fā)展[7]。

4.4 農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷意識(shí)薄弱

農(nóng)產(chǎn)品品牌是指農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣娃r(nóng)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)確定的個(gè)性化產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷就是借助品牌的效應(yīng)，實(shí)施差別化的營(yíng)銷策略，從而發(fā)揮品牌效應(yīng)來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同。然而，目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中仍然面臨著許多問(wèn)題，一是規(guī)模化生產(chǎn)少，處于自產(chǎn)自銷狀態(tài)；二是缺乏核心價(jià)值，過(guò)于注重形式而導(dǎo)致產(chǎn)品內(nèi)涵不足；三是農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣力度不夠，對(duì)新型營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)不足。因此農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的水平需要進(jìn)一步提高。

5 農(nóng)產(chǎn)品電商短視頻營(yíng)銷優(yōu)化策略

針對(duì)前面提到的農(nóng)產(chǎn)品電商短視頻營(yíng)銷存在的不足，通過(guò)分析研究，提出以下優(yōu)化措施。

5.1 完善農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)供應(yīng)鏈

探索數(shù)字農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，特別是要將農(nóng)民利益鏈得以體現(xiàn)的數(shù)字農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)。數(shù)字農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈作為一個(gè)為農(nóng)村現(xiàn)代流通或者是數(shù)字鄉(xiāng)村振興建設(shè)賦能的體系，通過(guò)整合系統(tǒng)和協(xié)調(diào)各種功能的發(fā)揮，真正使農(nóng)民的種植、養(yǎng)殖、加工以市場(chǎng)化的需求為導(dǎo)向，市場(chǎng)需要什么就賣什么，賣什么就種什么、養(yǎng)什么或者加工什么。目前大型電商平臺(tái)紛紛在農(nóng)村設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，如阿里巴巴建立“村淘”，京東、蘇寧開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)館，而快遞公司覆蓋面已經(jīng)到達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別，正逐步向村級(jí)滲透，農(nóng)產(chǎn)品上行“最初一公里”物流問(wèn)題有所緩解，尤其是生鮮產(chǎn)品配送“最后一公里”問(wèn)題上也有所改善。

5.2 增強(qiáng)KOL與農(nóng)戶間的契合度

農(nóng)產(chǎn)品電商短視頻創(chuàng)作時(shí)，要明確視頻定位，堅(jiān)持結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的視頻原創(chuàng)原則，提升視頻內(nèi)容的質(zhì)量。KOL作為視頻中的產(chǎn)品展現(xiàn)者，要符合農(nóng)產(chǎn)品的特性，盡可能把自己融入進(jìn)來(lái)，讓視頻內(nèi)容和產(chǎn)品人物契合。如現(xiàn)在知名的短視頻農(nóng)產(chǎn)品帶貨達(dá)人——老小孩與康仔，其視頻就是圍繞鄉(xiāng)村振興農(nóng)產(chǎn)品展開(kāi)，視頻內(nèi)容更加貼切地展現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)采摘加工的過(guò)程，情節(jié)流暢合理，語(yǔ)言貼近生活，且人物性格裝扮也比較樸實(shí)[8]。

5.3 落實(shí)短視頻平臺(tái)監(jiān)管政策

要加強(qiáng)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，并在加強(qiáng)管理的背景下，探索加強(qiáng)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商的“管理+服務(wù)”，促進(jìn)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。同時(shí)避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，要吸取教訓(xùn)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)從當(dāng)前出現(xiàn)的“預(yù)制菜電商井噴”現(xiàn)象中得到警示，避免“泡沫”現(xiàn)象出現(xiàn)；還要加強(qiáng)短視頻內(nèi)容的審核機(jī)制，避免一些影響不好的短視頻流入[9]。

5.4 建立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌

建立品牌意識(shí)可以加快農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，做大林果產(chǎn)業(yè)、做強(qiáng)畜牧業(yè)、做優(yōu)蔬菜業(yè)，全面提升特色農(nóng)業(yè)整體素質(zhì)和效益，增強(qiáng)高效特色農(nóng)業(yè)，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。品牌化對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和消費(fèi)者是一種互利雙贏的模式，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌有助于樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更利于建立穩(wěn)定有特色的營(yíng)銷渠道，擴(kuò)大品牌影響力。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)品牌能夠更方便地辨認(rèn)、識(shí)別和選購(gòu)商品。

6 結(jié)語(yǔ)

農(nóng)產(chǎn)品電商短視頻現(xiàn)已成為助推我國(guó)鄉(xiāng)村振興的有力手段，為擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售和促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了新思路。隨著數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈進(jìn)程的加快，農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷被推向了新高度。目前，農(nóng)產(chǎn)品電商短視頻的人才儲(chǔ)備不足、視頻內(nèi)容缺乏創(chuàng)意、農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)供應(yīng)鏈目前也待解決以及農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷品牌意識(shí)有待加強(qiáng)，要解決這些問(wèn)題，需要政府、社會(huì)、企業(yè)和農(nóng)民共同合作，達(dá)成共識(shí)，為鄉(xiāng)村振興的發(fā)展努力奮斗。

參考文獻(xiàn)

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