慧眼識(shí)寶　筍殼織出財(cái)富夢(mèng)

歐　斌

安徽省寧國(guó)市青年張建平化腐朽為神奇,用筍殼編織出一只只精美的包裝工藝品，遠(yuǎn)銷到了日本和歐美市場(chǎng)。

1995年，一位日本友人送給張建平一些日本生產(chǎn)的果凍。果凍并沒(méi)有引起張建平的注意，但是用筍殼編織的包裝盒卻以其格外精致、古樸、典雅引起了張建平的注意。由于筍殼包裝品是綠色環(huán)保產(chǎn)品，因此在日本被廣泛用于包裝果凍、面條、蔬菜等食品。這讓張建平眼前一亮：在家鄉(xiāng)寧國(guó)漫山遍野的筍殼，都任其腐爛成泥了，如果利用起來(lái)，豈不是一個(gè)具有相當(dāng)利潤(rùn)空間的商機(jī)嗎？

于是張建平馬上回到家鄉(xiāng)安徽，從農(nóng)家院內(nèi)拾來(lái)筍殼，并請(qǐng)來(lái)一個(gè)篾匠，照著日本包裝盒試著編。經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，用了1個(gè)多月的時(shí)間，張建平的筍殼包裝品終于生產(chǎn)出來(lái)了。

但是讓他沒(méi)有想到的是，當(dāng)他拿著自己的產(chǎn)品去參加展銷會(huì)時(shí)，竟意外地發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)展臺(tái)正是生產(chǎn)筍殼包裝品的公司，這家公司是來(lái)找人加工生產(chǎn)的。因?yàn)閷?shí)力不夠，張建平?jīng)]能推銷出自己的筍殼包裝品，卻獲得了這家公司5000個(gè)包裝盒的訂單。

在替他人加工筍殼包裝盒的過(guò)程中，張建平既積累了資金，也了解到了更多關(guān)于筍殼包裝品的專業(yè)知識(shí)。從此張建平的賺錢(qián)思路越來(lái)越清晰：就地取材搞加工，靠產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)雙贏。張建平開(kāi)始逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。他先與農(nóng)民簽訂收購(gòu)筍殼的協(xié)議，讓農(nóng)民把筍殼曬干后捆好先擱在家里，等待他分批上門(mén)驗(yàn)貨收購(gòu)。這樣，不僅省去了儲(chǔ)存筍殼的場(chǎng)地，還減少了材料的損耗，降低了成本。同時(shí)，他采取“企業(yè)+農(nóng)戶”的方法，對(duì)員工進(jìn)行分批培訓(xùn)，員工在家中編織，他派人上門(mén)指導(dǎo)，產(chǎn)品合格后敞開(kāi)收購(gòu)，將一家一戶的農(nóng)舍變成了自己的加工車間。張建平不需要建廠房，就可以擴(kuò)大生產(chǎn)；農(nóng)婦們也能一邊干活一邊照顧家庭，雙方皆大歡喜。

張建平認(rèn)識(shí)到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),更是技術(shù)和信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后, 張建平又根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求, 開(kāi)發(fā)了筍殼沙攤鞋、防燙墊和筍殼切片、拉絲等新產(chǎn)品。張建平通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓自己的產(chǎn)品漂洋過(guò)海，打入東亞和歐美市場(chǎng)

目前，國(guó)內(nèi)包裝業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)綠色環(huán)保包裝品的需求量也越來(lái)越大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也擁有極大的前景。（安徽歐斌）