朱新禮

一方面是我覺得上市要額外支付一筆數(shù)額不菲的“公關(guān)費(fèi)”；另一方面是我目睹了很多企業(yè)在上市前業(yè)績非常好，可一旦上市之后業(yè)績反而下降了的現(xiàn)實(shí)。因此我認(rèn)為，目前還不要急于上市。此外，目前我們的融資渠道還非常暢通，因?yàn)檎徒鹑诓块T都非常支持我們。

當(dāng)然，最主要的是，我覺得自己在資本運(yùn)作方面還是個(gè)“小學(xué)生”。

沒有去過我辦公室的人，絕對想像不到我的辦公室有多大，足足有1300平方米，說它是世界上最大的董事長辦公室估計(jì)也不過分。但是，享受這一巨大空間的，并非我一人，集團(tuán)總部的120多名員工，也都在這個(gè)敞開式的辦公室里集體辦公，連隔斷都沒有，這樣算來，我的辦公室又可能是最小的了。

很多人問我，匯源何時(shí)上市。對于這個(gè)問題，我一直很難回答，一方面是我覺得上市要額外支付一筆數(shù)額不菲的“公關(guān)費(fèi)”；另一方面是我目睹了很多企業(yè)在上市前業(yè)績非常好，可一旦上市之后業(yè)績反而下降了的現(xiàn)實(shí)。因此我認(rèn)為，目前還不要急于上市。此外，目前我們的融資渠道還非常暢通，因?yàn)檎徒鹑诓块T都非常支持我們。

當(dāng)然，最主要的是，我覺得自己在資本運(yùn)作方面還是個(gè)“小學(xué)生”。

兩個(gè)月可以找到一個(gè)投資者

去年年底，我們贊助的香港亞洲電視 china[V] 音樂頒獎(jiǎng)晚會，集團(tuán)的副總及宣傳部的工作人員都應(yīng)邀參加了這個(gè)活動(dòng)，而這樣普通的香港一行，卻被一些不了解情況的媒體說成是匯源去香港做上市前的路演。上市是肯定的，但是至于是什么時(shí)間，暫時(shí)還不能公開。

在融資方面，有人問我會不會走“蒙牛”方式那條路。其實(shí)，很多人不了解當(dāng)年牛根生的處境有多艱難，那時(shí)的蒙牛的確太需要資金了。尤其是地處內(nèi)蒙古這樣的偏遠(yuǎn)地區(qū)，本身的資金又有限，不像我們北京，找錢對于手上有項(xiàng)目的人來講不是太困難。我在想，如果1994年我沒有從山東搬到北京的話，估計(jì)也會面臨同樣的困境。有一點(diǎn)可以肯定的是，當(dāng)時(shí)的蒙牛沒有資金肯定是活不下去的，他的設(shè)備早期都是租賃的，這個(gè)錢你能賒多久？銷售方面全部是經(jīng)銷商，有伊利在那兒，肯定還有一部分經(jīng)銷商不買他的賬。產(chǎn)品要進(jìn)入超市，超市一般都會有三個(gè)月的賬期，這必然要求蒙牛在流動(dòng)資金上至少要有10億到20個(gè)億的彈性。所以，在這種情況下，牛根生不得不接受那個(gè)“魔鬼協(xié)議”，協(xié)議的內(nèi)容太苛刻了，未來的風(fēng)險(xiǎn)大得不可想像。

如果我要找一個(gè)投資人，我估計(jì)兩個(gè)月就差不多了，只要對方有一個(gè)承諾、有一個(gè)財(cái)務(wù)審計(jì)就可以了。但是產(chǎn)業(yè)投資人就不一樣了，要看你團(tuán)隊(duì)，看你的企業(yè)，看你的未來發(fā)展，看你的市場，看雙方的文化融合性等等，要相互考察很久。站在匯源的角度來說，當(dāng)然是投資者越多越好。

在湖北威陵收購德隆手中的北京匯源股權(quán)等待獲批期間，一些消息靈通的投行迅速以各種方式開始接觸匯源。包括摩根斯坦利、百富勤、美林、高盛、匯豐、美國資本集團(tuán)等數(shù)家國際著名投行，都不約而同地將匯源列上了他們的議事日程。

2004年6月28日，在匯源創(chuàng)建12周年的慶典儀式上，企業(yè)一下子迎來了12位國際大投行的亞洲區(qū)或中國區(qū)總裁，會上有人開玩笑說，“這些首腦們相聚不易，匯源可以開一個(gè)投資人研討會了?！蹦Ω固估?004年初就想將他們的“蒙牛故事”復(fù)制于匯源，我否決了這個(gè)建議。

有一件事觸動(dòng)了我

現(xiàn)在，無論是從市場占有率，還是從銷售收入來看，“匯源果汁”一直雄踞同行業(yè)之首。我在１３年前還是山東省沂源縣外經(jīng)委副主任，13年后，我成了北京匯源集團(tuán)黨委書記、董事長兼總裁，匯源果汁也成了民族果汁飲料的代名詞。

我長時(shí)間在農(nóng)村生活的經(jīng)歷使我深知“莊稼人”的不易。上個(gè)世紀(jì)八十年代盛行的“要致富，種果樹”口號，使得廣大農(nóng)民似乎看到了希望的曙光。但真正到了果實(shí)累累的季節(jié)，果農(nóng)們卻又為“賣果難”發(fā)愁，許多人不得已毀林砍樹，又重新回到自己那產(chǎn)量收入都很低的莊稼地。我實(shí)在閑不住了，與其坐在辦公室里打發(fā)日子，不如扎扎實(shí)實(shí)地為“賣果難”的果農(nóng)做點(diǎn)實(shí)事。外經(jīng)委副主任沒當(dāng)幾個(gè)月，我就不想干了，那種每日里一杯茶水，一張報(bào)紙的生活不是我這種人能過的。于是，我向縣里申請，要接手一個(gè)企業(yè)，而不管這個(gè)企業(yè)的現(xiàn)狀如何。有人議論，“還有這樣的人，放著舒服的日子不過，要去干這樣的苦差事。”于是，一個(gè)負(fù)債400萬的罐頭廠落到了我的頭上，我不但要承擔(dān)起這400萬的債務(wù)，還要再花上600萬買下這個(gè)罐頭廠……

接手罐頭廠后，有一件事觸動(dòng)了我：一天，一份報(bào)紙上登了一篇文章，還配了一個(gè)很大的照片，放在頭版，好像是說一位農(nóng)民推了一小車水果，到集貿(mào)市場去賣，結(jié)果一天也沒有賣掉 ，扔掉吧又可惜，只好自已在那里吃。

一邊是滿山遍野的水果，一邊是賣不掉水果的農(nóng)民們苦笑不堪的表情，我似乎看到了商機(jī)——做濃縮果汁。我做這個(gè)決定的時(shí)候，我還沒有見過什么是果汁，更不用說喝過果汁，但就是這個(gè)決定，不但改變了我的命運(yùn)，也改變了許多果農(nóng)的命運(yùn)。

不要濫用資本運(yùn)作

從創(chuàng)業(yè)那天起，我就把匯源作為一項(xiàng)事業(yè)去干，馬不停蹄，只爭朝夕，從沒有放棄、動(dòng)搖過，也從沒有停頓、彷徨過。

從山東到北京，從北京到全國，從國內(nèi)到國外，匯源每年都以很高的速度在發(fā)展，我為這個(gè)事業(yè)也傾注了很多心血。記得1993年，第一批濃縮果汁生產(chǎn)出來時(shí)，我一個(gè)人背著山東的煎餅去德國參加食品展。請不起翻譯，就請留學(xué)在國外的孩子義務(wù)幫忙；吃西餐太貴，靠自帶的干糧充饑。一個(gè)人忙里忙外，硬是靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真誠，拿回了數(shù)百萬美元的訂單，在那個(gè)小山城里創(chuàng)造了一個(gè)神話。

初嘗勝果后，我又出新招。1994年9月，我率20多人來到北京順義區(qū)安營扎寨。我知道，北京是人才、信息、交通、市場都相對發(fā)達(dá)的地方。萬事開頭難，20多個(gè)人的一支隊(duì)伍，既是生產(chǎn)工人，又是營銷人員，白天送貨，晚上生產(chǎn)。

1997年起，匯源開始在全國各地建廠，來找合作的、尋求投資的也多了起來。面對各地拋出的誘人條件和承諾，我異常冷靜。這幾年，匯源的20多個(gè)現(xiàn)代化工廠帶動(dòng)了全國60多個(gè)果蔬奶茶等原料基地，為它們的建設(shè)和發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會，同時(shí)匯源每年要消化掉100余萬噸水果蔬菜，數(shù)百萬的果農(nóng)從中受益。

有市場肯定就有競爭，但我們不害怕競爭。中國的飲料市場潛力巨大，與其整天在琢磨別人，不如大家一起攜手共進(jìn)，一起把民族飲料市場做大做強(qiáng)。一直以來，匯源與國內(nèi)外許多同行保持著良好的溝通和業(yè)務(wù)往來，有耕耘就有收獲，經(jīng)過十多年的奮斗，今天的匯源已連續(xù)5年躋身于中國飲料工業(yè)“十強(qiáng)”，匯源品牌為中國“馳名商標(biāo)”，這一切，是匯源數(shù)萬員工與幾十萬果農(nóng)集體努力的結(jié)果，我們沒有理由不去把匯源做得更好。

至于匯源何時(shí)上市、將要與哪些投資者進(jìn)行合作等將會視時(shí)機(jī)而定，資本運(yùn)作只有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)才會發(fā)揮最大功效，一味地濫用這種手段來提升所謂的企業(yè)形象只會適得其反。